高新区产业园区全生命周期管理

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：全体员⼯（含⼯程部⻔、招商部⻔、运营部⻔、投融资、供应链等部⻔）

授课形式：专题演讲 + 案例剖析 + 现场点评 + 情景学习 + 工具操作 + 咨询实操，聚焦高新区实战场景。

授课天数：1-2 天

培训人数：200人左右

讲师档期：6~12月

培训目标： 本课程旨在帮助南宁高新产业建设开发集团全体员工建立覆盖“产业经济与规划—产业招商—产业生态运营—全生命周期绩效考核”的园区管理闭环思维。通过系统学习，招商部门能够掌握创新招商模式与谈判技巧，运营部门能够构建基础设施、人才、孵化等服务体系，工程部门能够参与园区建设实施与空间规划，投融资和供应链部门能够理解投融资规划与园区商业模式。最终推动公司从传统开发主体向产业组织者转型，实现南宁高新区产业集聚能力提升、资产运营效率优化与可持续发展能力增强的总体目标。

培训分析：

马涛老师的大纲在主题层面与客户需求高度匹配，课程名称直接对应“高新区产业园区全生命周期管理”。客户关注的“产业经济与规划”在第一讲中有系统覆盖，包括产业选择分析、可行性研究等；“产业招商”在第二讲中有专项展开，涵盖招商谈判、创新模式等；“产业生态运营”在第三讲中有运营管理体系、日常运营实践等内容。整体结构完整，逻辑清晰。

课程背景| Course Background

南宁高新产业建设开发集团有限公司作为国家级高新区核心开发运营主体，承担着产业导入、空间建设、企业服务与资产运营等多重使命。当前，园区发展已从单一的空间供给转向产业生态构建与全周期精细化管理的新阶段。然而，在实际运作中，规划与产业脱节、招商模式同质化、运营服务碎片化、绩效管理缺失等问题依然突出，制约了园区资源利用效率和产业集聚效应的提升。

为应对上述挑战，公司亟需建立覆盖“产业经济与规划—产业招商—产业生态运营—全生命周期绩效管理”的一体化闭环管理框架。本次课程立足于高新区产业园区发展的现实痛点与未来趋势，融合产业经济学、区域规划、数字化管理等知识体系，帮助公司全体员工突破传统片段式管理思维，掌握从顶层设计到执行落地的系统方法论，最终实现园区经济效益、社会效益与生态效益的有机统一与长效增长。

课程收益| Program Benefits

1.系统掌握高新区产业园区从规划、招商到运营、考核的全生命周期管理逻辑与实施路径。

2.学会运用产业经济分析方法，精准制定园区产业发展规划与空间建设方案。

3.掌握产业招商的创新模式与实战策略，提升招商谈判能力与项目落地效率。

4.深入了解产业生态运营的核心体系，包括基础设施管理、人才服务、企业孵化与社会治理等。

5.建立园区绩效考核与全流程评价机制，推动园区管理模式持续优化与迭代升级。

6.识别不同运营模式的优劣势，具备对现有园区进行诊断与改进的系统思维能力。

课程大纲| Course Outline

第一讲：产业图谱与园区投融资规划

一、产业园区基本概况

1. 定义与分类

2. 发展历程

3. 发展格局

3.1 开发区

3.2 人力资源服务产业园

3.3 产业园区企业

4. 商业模式

4.1 产业链条

4.2 盈利模式

5. 运营服务模式

6. 问题与趋势

二、产业园区人才与服务洞察

1. 产业园区运营管理体系

2. 产业园区绩效管理指标体系

3. 产业园区运营管理人才趋势

4. 关键岗位与人才画像

三、园区建设准备

1. 园区建设目标

1.1 经济效益目标

1.2 社会效益目标

1.3 生态效益目标

2. 园区的区位选择

3. 园区选址

4. 园区的可行性分析

4.1 本地区经济、社会发展基础分析

4.2 宏观环境分析

4.3 产业选择分析

4.4 资源与环境承载能力分析

4.5 建设成本收益分析

4.6 劣势和风险分析

案例分析：京东物流智能园区内多场景科技服务提升，智能化统一管理

四、工程设计管控与建设阶段成本优化

1、理解EPC模式下的设计权责边界

2、核心策略：通过优化与深化设计实现效益最大化

3、准确界定“设计优化”与“工程变更”

4、盈亏分配机制：风险与收益的合同约定

第二讲：产业招商策略与供应链服务赋能

一、产业项目规划思维与定位

1、产业项目规划思维体系

2、产业项目市场调研与定位

3、产业项目地位与业态组合

二、产业项目项目规划要点

1、市场分析为先

2、定位高度决定差异化角度

3、业态规划与组合决定招商运营

三、产业项目招商分析

1、产业地产招商要点

2、产业地产招商谈判多种渠道选择

3、产业地产招商谈判策划的作用

4、产业地产招商谈判技巧

5、产业地产招商谈判重点

四、产业园区创新招商模式

1、园区PPP模式

2、双向对流模式

3、 “互联网+”模式

4、众创孵化模式

5、反向操作模式

6、整体迁移模式

案例分析：市中心及社区型产业地产规划

五、供应链服务赋能招商与产业生态构建

1、第一步：精准诊断 —— 画好“产业地图”，找准短板

2、第二步：精准补链 —— 按图索骥，靶向招商

3、第三步：系统建平台 —— 打造产业“公共客厅”

4、第四步：政策与保障 —— 从“给优惠”到“造环境”

第三讲：产业生态构建与运营服务赋能

一、园区规划和建设

1. 产业园区规划类型和层级

1.1 产业发展规划

1.2 空间建设规划

1.3 投融资规划

2. 园区建设实施

2.1 前期筹备阶段

2.2 组织实施阶段

2.3 考核验收阶段

二、产业园区运营管理体系

1. 园区管理模式

1.1 管委会管理模式

1.2 区政统筹型管理模式

1.3 企业管理模式

2. 园区管理依据

2.1 国家层面依据

2.2 园区层面依据

二、产业园区日常运营实践

1. 园区经济发展

1.1 基础设施管理

1.2 人才保障

1.3 安全生产

1.4 科技创新

1.5 企业孵化

案例分析：苏州工业园区“金鸡湖双百人才”计划

2. 园区社会治理

2.1 行政服务

2.2 教育保障

2.3 医疗服务

2.4 社区建设

2.5 文化生活

3. 园区环境保护

4. 园区合作共建

第四讲：全生命周期管理与资本运作退出

一、中国产业园区发展趋势预判

1. 由功能单一向现代化综合功能转型

2. 产城融合成为产业园区未来发展趋势

3. 创新模式推进产业园区转型升级

4. 集聚创新元素是产业园区发展新动力

二、产业园区运营模式诊断

1. 园区运营模式

1.1 政府运营模式

1.2 投资运营模式

1.3 服务运营模式

1.4 土地盈利模式

1.5 产业运营模式

2. 现有运营模式下园区发展的主要问题

3. 运营模式改进建议

4. 实行管委会封闭运行机制

5. 引进社会资本开发建设

6. 组建或引进若干项目经营公司

三、中国产业园区招商策略分析

1. 产业园招商引资现在与问题

2. 产业园区创新招商模式

2.1 园区ppp模式

2.2 双向对流模式

2.3 “互联网+”模式

2.4 众创孵化模式

2.5 反向操作模式

2.6 整体迁移模式

2.7其他创新招商模式

案例分析：华夏幸福产业新城

四、中国产业园区招商引资

1. 企业准入

1.1 符合产业政策规则

1.2 遵守环境保护原则

1.3 符合经济效益原则

1.4 符合土地规划合理原则

1.5 符合从实践出发原则

案例分析：廊坊经济技术开发区三度抬高入区项目门槛

2. 招商引资

2.1招商机构

2.2招商引资政策

2.3招商手段

案例分析：东湖高新区：“互联网+产业招商”

五、产业园区资本运作与退出路径

1. 产业园区开发的“融-投-管-退”

1.1 融：两种融资形式

1.2 投：两大资金循环

1.3 管：两个角色定位

1.4 退：两条退出渠道

2. 常见退出渠道对比

2.1 卖产品：产业园区常规的退出渠道

2.2 卖股权：REITs成为新的发展趋势

课后总结与回顾：完成企业商业模式系统梳理，构建企业商业模式脉络图。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|马涛老师

讲师简介 / About the Program Leader

产业园区战略创新与商业模式专家

u 20年咨询实战经验

u 中国人民大学 | 教授

u 环球影业（香港）投资集团 | 副总裁

² 前海资本联盟认证导师

² “1+3+6生意积木”商业模式创新模型原创者

² 核心版权课《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》原创者与著作权人

² 深圳卫视“创业资本圈”特邀嘉宾

² 科创中国创新创业大赛评委嘉宾

² 最懂国央企的商业模式实战专家

² 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师。

ü 搭建并操盘咨询行业第一个百人以上咨询团队，主导完成项目数量累计376+；

ü 辅导企业战略及业绩增长达万亿，累计服务华为、阿里巴巴、中核集团、航天科工、中国电科、宝武集团、东风汽车、南方航空、华润集团、中盐集团、保利集团、中广核、国电投、中检集团、网易、信通院、北控集团特发集团等各地产投、产发、城投等企业超300+；辅导企业中有梦天家居（603216）益客食品（301116）九丰能源（605090）润歌互动（02422）等多家企业成功实现上市，并成功支持北京天威诚信，上海星环科技（SH688031）等多家企业实现资本融资。

u 擅长领域：

马涛老师长期深耕产业规律研究，对中国新经济格局有着深刻洞察。他擅长一针见血地把握企业问题本质，已为上百家企业提供深度咨询服务。其原创并获国家著作权登记的课程《千帆跃·生意积木——搭建商业模式增长的创新工场》，凝聚了他20余年咨询实战与深交所资本工作的系统经验。该课程以独创的“生意积木”理论体系为核心，融合“新微笑曲线”模型、交易结构矩阵、盈利模式与金融模式等实用工具，将复杂的商业模式理论转化为可操作、可落地的“积木式”学习系统。马涛老师专长涵盖企业战略创新、战略管理、战略顶层设计、创新商业模式、数字化转型升级、产业园商业模式设计、融资商业设计、组织设计、标准化体系建设、经营计划。

20年来，马涛老师善于洞察中国产业格局变化，结合在深交所主持资本工作经验，借鉴高瓴资本DVC投后理念，针对大多数企业，基于对经济与产业趋势的持续洞察与深交所资本工作经验，马涛老师融合高瓴资本DVC投后理念，独创SVC（Sustainable Value Creation）持续价值创造系统，专注为企业提供涵盖创新商业模式设计、战略创新规划、数字化转型、融资商业计划、组织升级与运营系统构建的全链路解决方案。曾受邀担任深圳卫视“创业资本圈”节目嘉宾，共同还原知名企业传奇的融资历程。服务客户涵括大型央企、国企、商业连锁企业、互联网、数字化、智能制造、量子计算、新能源、大健康、现代农业、低空经济、餐饮、现代服务业、虚拟经济、5G、娱乐、房地产、珠宝、旅游、教育等行业。

u 部分成功案例：

Ø 江苏益客集团：制定《战略及商业模式》全案，协助构建全产业链顶层设计及产业园模式，助力企业实现150亿规模并成功创业板IPO上市。

Ø 风脉能源：辅导成为最具投资价值50强，获中广核投资，实现30亿-50亿规模化产业投资能力，推动新能源产业园区布局。

Ø 中优集团：制定《张家界中医药产业园商业模式》，打造中医药健康产业地产示范园区。

Ø 洛阳生命科技产业园区：提供《产业园顶层设计》辅导，整合慈铭大健康、洛阳文保集团资源，完成顶层架构与运营分工。

Ø 华为珠海新一代信息技术应用联合创新中心：制定《战略创新与数字化转型课程》，推动华为与华发产业园共建“产业第一”发展战略。

Ø 曾为【阿里云创学院】制定《创新商业模式特训营》，辅导阿里云平台100+数字化创新企业家升级模式。

Ø 曾为【中国电子科技集团】制定《商业模式创新工作坊》，帮助央企成功辅导商业模式创新思维，创新时代新商业模式导入，实现创新升级。

Ø 曾服务【中广核、国电投、国网、南网】等能源电力企业，辅导风脉能源成为最具投资价值50强，拿到了中广核投资，实现了30亿-50亿规模化产业投资能力，实现了整个产业投资布局！

Ø 曾为【上海交大】制定《商业模式创新与新质生产力》课程，了解如何通过新技术和新方式提升产品质量以及借助新质生产力提升企业生产效率，帮助企业提升竞争力，赢得更多市场份额。

Ø 曾为【哈工大】制定《人工智能创新与新范式》课程，建立通过人工智能的创新理解以及借助人工智能创新企业经营新范式提升企业经营效率的能力，帮助企业落地接轨人工智能时代，实现企业思维与落地能力的弯道超车。

Ø 曾为【碧桂园】带领全国总裁辅导《商业模式创新工作坊》，帮助企业面对产业创新转型，把握战略机遇，商业模式全面创新落地。

Ø 曾为【周大福】制定《商业模式落地工作坊》，让企业创新有道，落地为王。

Ø 曾为【饿了么】制定《城市商业模式系统辅导》，为数字化区域运营系统升级。

Ø 曾为【松下集团】制定《战略与商业模式咨询》项目，从诊断调研到研修，帮助企业管理干部从“产品思维跨度到战略思维”，提炼职能部门的战略框架，并协作完成公司层面的战略解读，打通管理者的战略视野思路，初步形成《企业战略与商业模式规划书》。

Ø 曾为【东树集团】制定《战略执行与商业模式落地》，辅导企业IPO前20亿目标战略执行分解及部门战略落地规划。

Ø 曾在清科创业研究院为【三亚市青年企业家交流中心及汉斯迈（三亚）企业管理咨询有限公司】制定《商业模式的建构与完善》主题创业培训课程，围绕商业模式的构建进行主题分享，帮助创业企业明晰企业定位与发展方向，重塑企业核心竞争力，助力企业发展。

u 授课风格：

Ø 实战落地：采用咨询+培训的方法双管齐下，最大程度地保证课堂内容的丰富性。

Ø 干货满满：知识体系与实战经并重，逻辑清晰，通过专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作的多重环节配合，给学员打造一个全方位的产业研究经验学习和实战运用训练课堂。

Ø 生动有趣：马涛老师极其注重与学员的现场互动、常常采用大量实操案例为学员答疑解惑，经典案例信手拈来，风趣幽默。善于综合运用案例、演练、沙盘、游戏、引导等多种方式教学，寓教于乐。

培训课程 / Training courses

战略篇

战略思维（悟道）：《新经济时代下的企业战略思维》

战略设计（务本）：《战略顶层设计——战略顶层系统工具》

商业模式（谋法）：《创新商业模式——八步法》

战略规划（攻术）：《企业战略执行与管理——四力模型》

战略解码（利器）：《企业战略执行与落地——OGSM工具》

数字化篇

一、数字化战略

《数字化转型顶层设计》

《数字化转型战略实施规划》

《数字化转型系统导入与数据模型建设》

《数字化转型变革管理与组织保障》

二、数字化方案实施

《数字化转型战略制定与实施规划》

《数字化转型实施组织保障与管理升级》

工作坊&微咨询篇

战略顶层：《战略顶层设计工作坊》

模式创新：《商业模式创新工作坊》

战略规划：《战略规划工作坊》

战略解码：《战略分解工作坊》

数字化转型战略：《数字化转型战略创新工作坊》

数字化转型实施：《数字化转型实施工作坊》

咨询篇

顶层设计：《战略顶层设计与战略规划》咨询模块

模式设计：《商业模式设计与创新》咨询模块

组织创新：《战略执行与组织创新》咨询模块

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

u 部分服务的客户：

类别	客户名称
总裁班	清华总裁班、北大总裁班、复旦大学EMBA、上海交大总裁班、人大总裁班、中山大学、西安交大、暨南大学、西南财大、湖南大学、河北省工商联、保定市工信局、深圳市中小企业服务局、深圳市南山区科技创新创业服务中心、深圳市福田投资控股集团、北京市印刷行业协会、南京文投集团、LED产业联盟、中国有机生产产业联盟、清科资本、阿里云商学院、杭商大学、鲲鹏会……
银行保险	中国银行、建设银行、平安银行、邮政银行、微商银行、华泰保险……
能源电力	中广核集团、中国三峡、中国南方电网、中国葛洲坝集团、风脉能源、国家电网、大唐集团公司、九丰集团、东方电气集团、国祯集团、华发集团、中油燃供……
数字化	华为、阿里巴巴集团、网易数科、拉扎斯信息科技（饿了么）、永信集团、中国通信服务、中国移动、高信集团、联蔚科技、上海外服有限公司、重庆交运成长、IVISION、广州泾渭科技、庞纳克科技发展有限公司（加拿大）、小象直播、全时代控股有限公司、福建石狮市佰家衣网络科技有限公司、成都八万里互联网科技有限公司、沈阳缘与信科技有限公司……
制造业	广汽集团、中国中车、东方电气、益客集团、松下集团、梦天家居、奥克斯集团、南宁糖业、江元集团、三和管桩、本田集团、江西金利源陶瓷有限公司、江西众森实业集团有限公司、天参集团、济南钢铁，天参集团、东汇集团、阿尔曼集团、宁夏欣欣向荣、佛山市南海建泰铝制品有限公司、广州市天烨食品机械有限公司、深圳市劳永辉包装制品有限公司、佛山市南海伊盾门窗有限公司、江西惠民壹号商业发展有限公司、山东昊玺润滑科技……
大健康	国药集团、上药集团、上海中优健康科技集团有限公司、健帆生物科技集团、汤臣倍健、德坤瑶医……
商业其他	沃尔玛、麦当劳、周大福、胖东来、联想、阿什顿、木屋烧烤、西贝餐饮集团、美豪酒店、养生堂、周黑鸭、名创优品、华润集团有限公司、林里、百度酒吧、山东永寿、厦门联合物流、山东一盏云黑茶、潮州紫莲度假村、可丽可心集团、钓鱼王、淘淘乐均价连锁、山东鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、维也纳酒店、德钦贡森藏獒基地、姿米国际、Ulik（马来西亚）、清泉水务、润谷进口食品、爱鸭、飘安集团、路尚鞋业、百泰珠宝、金钰珠宝、庆美珠宝、老银匠、五悦景区连锁酒店、和发金店、奥世洁汽车、贝尔猫教育、琪睿美业、杭州智慧人生经道康铭养生康复中心、成都舒曼空间健康管理有限公司、沈阳市阅美庄私人会所、内蒙古百善健康管理有限公司、沈阳德润升商贸有限公司、佛山市德艺雕装饰工艺品有限公司、江苏墨洋国际贸易有限公司、镇江幼儿园、吉林省澜玥经贸有限公司、常州美优洁车、武汉凡宫艺墅房地产经纪有限公司、武汉博仪广告有限公司、贰木商贸、湛江信威、唯一卫浴、观澜百货、时运汽修、讴歌KTV、华人杰、悠游客、奥王、俏天下……
烟草类	浙江中烟、湖南中烟、广西中烟……

u 部分客户评价：

马老师的专业知识体系非常好，突破了传统思维，马涛教授认为企业最终能否强大是由基因即商业模式决定的，而不是通常所说的研发能力，制造水平，销售渠道。在马老师的辅导中学到的这个理论很新，这是一种新的思考，也能够促使企业家静下来思考更为本质的东西。

——益客集团董事长-田董事长

马老师的课程总是能够给人带来惊喜，对于新经济时代的发展，马老师卓远的战略眼光以及对商业模式的深刻理解和创新能力令人佩服，上课期间对于我们学员提出的一些疑惑马老师总是会认真帮我们做出解答，我相信有了马老师的帮助，之后我们的产业园肯定能成为行业中的佼佼者！

——华为产业园总经理-杨总经理

我听完马涛教授的《商业模式创新》课程时，我非常震惊，很明显这是为了众多企业家精心设计的，这课程能给企业家前所未有的思想撞击，是企业做大做强的思想宝库和平台。

——联想集团大联想商学院院长-孔院长

马涛教授的《商业模式创新》课程，其格局与深度远超我的预期。它并非停留在技巧层面，而是直指企业发展的根基与灵魂，为我们这些一线企业家提供了一套重构商业认知的底层逻辑。这门课程所带来的思想激荡，足以让我们重新审视企业的战略边界与价值内核，是引领企业穿越复杂竞争、实现持续增长的智慧导航。

——汤臣倍健透明工厂董事长蔡良平

我经常和企业的高管们谈论企业的定位、价值观、综旨和愿景，趁着在大国崛起的大浪潮，我们应该集中更大的智慧来实现企业伟大的目标，马涛教授的商业模式创新课程就像及时雨，针对我们走出发展的困境打开了新的思维方式。

——江苏阿仕顿服饰有限公司董事长-龚董

项目报价| PROJECT QUOTATION

模块	内容	单价	天数
主题	⾼新区产业园区全⽣命周期管理	24000元/天	2天
运营费	包含课前调研，物料采购等	/	/
推荐讲师	马老师
合计	48000　元（含:调研费、课程设计费、讲师费、教材、教具、税费）

开课地点

开课时间

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代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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