第一讲：中东市场概览（2小时）
知识点
· 中东市场的商业环境：主要经济体（沙特、阿联酋、卡塔尔等）
· HVACR和冷链设备在中东的市场需求与发展趋势
· 主要行业法规与市场准入要求
· 文化因素对商业合作的影响（如宗教习惯、商业礼仪）
使用的工具（（部分工具需要收费，展示为免费视频，使用时需要收费）
· 世界银行Ease of Doing Business数据
· 中东市场行业报告（Statista, Frost & Sullivan等）
· Google Trends分析产品市场热度
第二讲：寻找和筛选优质代理商与零售商（1小时）
知识点
· 代理商/零售商的类型与作用
· 如何通过行业展会、商业协会、LinkedIn、B2B平台（如Alibaba, Exporteers）寻找潜在合作伙伴
· 代理商和零售商的评估标准（如市场覆盖能力、财务稳定性、品牌忠诚度）
· 如何建立首次联系，筛选并筛查潜在合作伙伴
使用的工具展示（部分工具需要收费，展示为免费视频，使用时需要收费）
· LinkedIn Sales Navigator（寻找潜在合作伙伴）
· 商业数据库（如Kompass, Export Genius）
· Google Sheet/CRM系统（管理潜在合作伙伴）
第三讲：谈判与合作管理（1小时）
知识点
· 代理合同的关键条款与谈判策略
· 代理商和零售商的价格体系与利润空间
· 物流、售后、培训支持的设置
· 如何制定KPI，监控代理商的表现
· 文化沟通技巧：如何处理不同商业风格的分歧
使用的工具
· HubSpot CRM（管理代理商与客户）
· Notion/Google Docs（记录谈判要点与合同条款）
· AI写作工具（优化商业邮件、谈判方案）
第四讲：本地化营销与品牌建设（1小时）
知识点
· 如何制定符合中东市场的品牌传播策略
· 数字营销渠道：Google Ads, Facebook, LinkedIn在中东的应用
· 线下推广策略：行业展会、经销商会议、VIP客户维护
· 如何结合本地文化元素优化品牌形象
使用的工具
· Google Ads & Meta广告管理平台
· SEMrush/SimilarWeb（分析竞争对手营销策略）
· Canva AI（制作本地化营销内容）
第五讲：实战演练（1小时）
· 小组讨论：针对Elitech的产品特点，制定中东市场拓展计划
使用的工具
· SWOT分析（市场拓展策略）
· Google Sheet（制定市场拓展计划）
· 线上协作工具（如Miro）
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