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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：负责国际业务拓展的管理人员 计划或正在中东地区发展的销售与市场团队 需要寻找和管理代理商与零售商的业务负责人
授课形式：内训
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
公司专注于冷链、HVACR、制冷系统控制和空气质量监测解决方案，为全球客户提供高效的温控管理产品。中东市场因其高温气候、快速城市化进程和零售业的增长，对冷链设备和HVACR产品需求旺盛。
然而，进入中东市场并建立稳定的代理商和零售商网络需要深刻理解当地的商业环境、文化特点以及有效的市场拓展策略。
本课程旨在帮助Elitech公司快速、高效地开拓中东市场，建立强有力的销售渠道。
课程收益| Program Benefits
1. 了解中东市场的商业环境、法规及文化特点。
2. 掌握寻找、筛选和管理代理商与零售商的策略。
3. 提升谈判技巧，优化合同条款，建立长期合作关系。
4. 学习成功案例，避免进入市场的常见陷阱。
课程大纲| Course Outline
第一讲：中东市场概览（2小时）
知识点
· 中东市场的商业环境：主要经济体（沙特、阿联酋、卡塔尔等）
· HVACR和冷链设备在中东的市场需求与发展趋势
· 主要行业法规与市场准入要求
· 文化因素对商业合作的影响（如宗教习惯、商业礼仪）
使用的工具（（部分工具需要收费，展示为免费视频，使用时需要收费）
· 世界银行Ease of Doing Business数据
· 中东市场行业报告（Statista, Frost & Sullivan等）
· Google Trends分析产品市场热度
第二讲：寻找和筛选优质代理商与零售商（1小时）
知识点
· 代理商/零售商的类型与作用
· 如何通过行业展会、商业协会、LinkedIn、B2B平台（如Alibaba, Exporteers）寻找潜在合作伙伴
· 代理商和零售商的评估标准（如市场覆盖能力、财务稳定性、品牌忠诚度）
· 如何建立首次联系，筛选并筛查潜在合作伙伴
使用的工具展示（部分工具需要收费，展示为免费视频，使用时需要收费）
· LinkedIn Sales Navigator（寻找潜在合作伙伴）
· 商业数据库（如Kompass, Export Genius）
· Google Sheet/CRM系统（管理潜在合作伙伴）
第三讲：谈判与合作管理（1小时）
知识点
· 代理合同的关键条款与谈判策略
· 代理商和零售商的价格体系与利润空间
· 物流、售后、培训支持的设置
· 如何制定KPI，监控代理商的表现
· 文化沟通技巧：如何处理不同商业风格的分歧
使用的工具
· HubSpot CRM（管理代理商与客户）
· Notion/Google Docs（记录谈判要点与合同条款）
· AI写作工具（优化商业邮件、谈判方案）
第四讲：本地化营销与品牌建设（1小时）
知识点
· 如何制定符合中东市场的品牌传播策略
· 数字营销渠道：Google Ads, Facebook, LinkedIn在中东的应用
· 线下推广策略：行业展会、经销商会议、VIP客户维护
· 如何结合本地文化元素优化品牌形象
使用的工具
· Google Ads & Meta广告管理平台
· SEMrush/SimilarWeb（分析竞争对手营销策略）
· Canva AI（制作本地化营销内容）
第五讲：实战演练（1小时）
· 小组讨论：针对Elitech的产品特点，制定中东市场拓展计划
使用的工具
· SWOT分析（市场拓展策略）
· Google Sheet（制定市场拓展计划）
· 线上协作工具（如Miro）
讲师背景| Introduction to lecturers
石悦华老师 企业出海经营实战专家
12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验
曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监
曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁
曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表
曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问,P6副处级
曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师
擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；
《多元文化环境下的领导力》
《出海企业的领导力（中高管）》教练式共创方案工作坊
《跨文化沟通——海外首席代表如何管理和解决文化冲突》
《跨文化沟通——理解当地文化、习俗、与商业环境》（定制课：可根据国家定制）
《出海项目落地路线图》（定制课：可根据国家定制）
《跨境企业远程运营与合规管理》
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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