中国与葡语国家经贸合作培训课程

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：高级管理人员及战略决策层 计划在葡语国家设立分支机构的负责人 海外业务拓展团队、外派管理人员 贸易、市场、法务、财务等职能部门人员 其他相关人员

授课形式：内训

授课天数：3 天

课程背景| Course Background

中国与葡语系国家（葡萄牙、巴西、安哥拉、莫桑比克等）的贸易合作日益深化，涉及能源、基建、农业、数字经济等多个领域。然而，企业在业务拓展过程中仍面临文化差异、法律壁垒、语言障碍及市场信息不对称等挑战。本课程旨在为企业管理者和从业人员提供系统性的知识培训，助力企业高效进入葡语国家市场。

课程收益| Program Benefits

1. 了解葡语国家的文化特点及商务礼仪，减少合作摩擦。

2. 掌握商务葡语基础及跨文化沟通技巧，提高沟通效率。

3. 熟悉葡语国家的贸易法律与合规要求，降低法律风险。

4. 深入解析政策与市场准入要求，优化市场进入策略。

5. 通过案例分析与模拟实践，提高实际操作能力。

课程大纲| Course Outline

第一天：葡语国家文化融合与商务礼仪（6小时）

模块一：葡语国家文化概览（3小时）

· 葡语国家的商业文化特点

· 社会价值观、宗教信仰、历史背景对商务的影响

· 区域文化差异：巴西、葡萄牙、安哥拉、莫桑比克

· 案例分析：文化误解如何影响商业合作

模块二：商务礼仪与沟通风格（1小时）

· 商务会议与谈判礼仪

· 人际关系在商业合作中的作用

· 重要节假日及其对商业运营的影响

· 如何在葡语国家建立长期商业信任

模块三：跨文化沟通挑战与解决方案（2小时）

· 文化适应力评估工具

· 互动案例分析：如何处理文化冲突

· 跨文化团队管理与领导力

实操练习

· 角色扮演：如何有效融入葡语国家的商业环境

第二天：商务葡语与沟通技巧（6小时）

模块一：基础商务葡语入门（2小时） —— 外部老师

· 常见商务场景葡语表达

· 重要行业术语（贸易、物流、法律、财务等）

· 书面沟通（商务邮件、合同条款）

模块二：商务沟通技巧（2小时）

· 口头表达技巧与商务谈判语言

· 如何减少沟通误解，提高表达清晰度

· 互动练习：现场模拟葡语商务对话

模块三：跨文化谈判策略（2小时）

· 谈判风格对比：葡语国家 vs 中国

· 如何理解对方的文化背景并调整谈判策略

· 真实案例分析与实战演练

实操练习

· 商务邮件撰写模拟

· 小组讨论：如何提高葡语商务沟通能力

第四天：对葡政策解读与市场准入（6小时）

模块一：葡语国家经贸政策解析（2小时）

· “一带一路”倡议与葡语国家合作机遇

· 关税、外资政策、投资激励措施

· 政府监管机构及其作用

模块二：市场准入要求（2小时）

· 产品认证与合规要求（CE认证、ANVISA等）

· 进出口政策及关税制度

· 如何利用双边贸易协定降低进入壁垒

模块三：企业进入市场的实操指南（2小时）

· 如何设立公司或合资企业

· 葡语国家的行业准入门槛与审批流程

· 如何建立本地销售与分销渠道

实操练习

· 分析葡语国家市场进入案例

· 小组讨论：制定市场准入策略

本课程将帮助企业团队全面掌握葡语国家市场的商业环境、政策法规、沟通技巧与市场准入策略，为拓展葡语国家业务提供坚实的知识和技能支持。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|石悦华老师

讲师简介 / About the Program Leader

石悦华老师 企业出海经营实战专家

12年海外跨国企业与海外政府职场、项目与创业经验

曾任：香港维世全球资产管理公司丨企业战略总监

曾任：Flatfee Corp (硅谷AI法律科技初创公司）丨全球跨境合规产品开发与商务拓展负责人、副总裁

曾任：中电光谷（香港上市公司00798.HK)丨硅谷分公司董事总经理，北美首席代表

曾任：加拿大安大略省省政府丨公务员，高级政策顾问,P6副处级

曾任：多伦多大学商学院智库丨经济政策分析师

擅长领域：出海企业的运营管理、出海企业的合规管理、出海企业管理者能力提升、出海项目落地、跨文化的高效沟通等；

培训课程 / Training courses

《多元文化环境下的领导力》

《出海企业的领导力（中高管）》教练式共创方案工作坊

《跨文化沟通——海外首席代表如何管理和解决文化冲突》

《跨文化沟通——理解当地文化、习俗、与商业环境》（定制课：可根据国家定制）

《出海项目落地路线图》（定制课：可根据国家定制）

《跨境企业远程运营与合规管理》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

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内训课

高层团队引导工作坊

中层管理内训

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人才梯队建设咨询项目

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官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com

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