价值地图：从客户洞察到商业设计

珀菲特顾问 | 刘渡之老师

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讲师简介 / About the Program Leader

刘渡之老师   战略营销管理实战专家

北京理工大学硕士

海尔集团高级专家网络成员

工信部“绿色智造创赢计划”商业创新教练，持有商业思维创新教练证书

美国南加州大学职业发展导师、西交利物浦大学国际行业导师

——20年企业战略营销与管理实战经验——

曾任：爱立信（世界500强）亚太区丨创新业务副总经理

曾任：海康威视（上市公司）丨业务总监

曾任：叠拓集团（上市公司）亚太区丨销售总监

曾任：物联网云平台创业丨联合创始人

擅长领域：大客户营销、市场洞察与分析、营销战略规划、商业创新、产品商业化等

——多项高级技术认证，驱动营销创新发展——

英特尔OpenCV高级认证丨Intel OpenCV Sr. Certified

微软AI认证丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified

→ 战略引领，实现亿级营销成就：围绕工业智能化和数字化场景进行联合创新和业务孵化，引领企业完成战略规划、商业模式的革新、销售流程和大客户管理体系的建立等，助力多家企业销售额破亿（其中海康威视突破4亿，叠拓集团年度销售额3亿）

→ 营销管理，打造千人业务团队：卓越的团队领导与组织发展能力，成功引领企业实现中国区员工规模从200人增长到1400人，并针对性地开展大客户营销和业务创新的培训，打造出一支具备强大战斗力与创新活力的专业业务团队。

→ 市场扩张，布局全球业务版图：积极致力于国际市场的拓展与合作深化，通过与SAP、微软、华为等国内外巨头的紧密合作，成功助力企业业务跨越国界，进军日本、加拿大、英国、印度、菲律宾等多个国家和地区，实现企业的全球化布局与出海战略。

 

实战经验：

刘老师拥有20年企业战略营销与管理实战经验，横跨物联网云平台、AI业务、产品商业化及企业技术服务等多个业务领域，精通战略规划、业务版图扩张、大客户营销、客户关系深化和业务创新落地，能够敏锐洞察市场趋势，策划并执行高效的营销策略，引领团队实现业务的持续增长与创新突破。

—²²高效的市场拓展能力，铸就亿级营销佳绩²²—

vv曾为海康威视全面负责开放云平台战略的规划与实施，构建面向政企客户的云业务体系，领导团队成功开辟工业互联网、电子电气、楼宇、园区、零售和智慧城市等多个战略赛道，实现AI算法商城商业化，驱动销售额当年突破4亿大关，利润率在所有业务板块中高居榜首。

vv通过实施China GoToMarket和Enterprise Mobility战略，为叠拓集团成功开拓新客户群与新业务领域，拓展新业务至日本、印度、菲律宾、英国、加拿大等多个国家和地区，年销售额达3亿元人名币，复合增长率达83%，个人晋升为全球终端领导团队成员。

vv曾为爱立信主导以及深耕家电、汽车、物流、新能源及医药制造等多个行业版块业务，为战略大客户提供工业云和AI咨询及服务，成功拓展业务版图，业务范围覆盖北欧与亚太地区，驱动集团创新业务高速增长。

 

—²²卓越的客户关系管理能力，构建战略合作生态²²—

vv曾为爱立信主导战略协作，推动业务落地实施，与国内外运营商、合肥高新区、长三角制造业产业带成功签署战略合作协议，共同落地5G智慧园区/工厂及视觉检测平台建设；携手创业邦、华为、施耐德电气等共同发起开放式创新生态平台，成功引领行业巨头合作典范。

vv曾为叠拓集团精准促成顶尖企业合作，携手微软移动和SAP的合作伙伴关系，为林纸业、石化、口岸物流、金融、航空等多个行业提供专业定制化的解决方案，拓展业务版图至全新高度，年度客户满意度荣获全球最高分。

vv担任创业企业COO期间，管理和升级战略伙伴生态，通过深化从消费物联网到工业物联网的战略伙伴（包括亚马逊云科技、施耐德电气、高通、中国移动、腾讯）合作，成功推动云-边-端-芯-OS平台和方案落地，实现业务的持续增长和创新发展。

授课风格：

全球视野，行业洞察：老师具备全球性的战略眼光，能够紧跟国际营销趋势，将全球市场的最新动态融入教学中，精准剖析市场变化，帮助学生理解行业发展的本质和规律。

一线案例，实战演练：老师注重引入一线实战案例，通过训战结合的教学方式，引导学员进行模拟实战演练，让学员在实践中掌握战略营销的核心技能。

深入浅出，易于理解：老师擅长将复杂的理论以简单易懂的方式呈现，让学员能够轻松掌握核心知识点，确保学生能够深入理解战略营销管理的精髓，并能够在实践中灵活运用。

幽默风趣，寓教于乐：老师的授课风格幽默风趣，能够激发学员的学习兴趣和积极性，让学员在轻松愉快的氛围中学习战略营销管理，提高学习效率。

 

培训课程 / Training courses

《商业画布：思维重构和模式创新》

《价值地图：从用户洞察到商业设计》

《六局破阵——企业大客户市场开发与营销策略》

《政企大客户深度营销与客户关系管理》

《朋友圈密码：战略生态系统构建之道》

《战略地图与平衡积分卡》

《“知彼知己，不可不察也”——市场洞察和竞争分析》

《全球化罗盘——出海业务开发和运营实践》（制造业）

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

电信运营：中国移动、中国电信、中国联通、法国电信、沃达丰、KDDI等

能源与制造业：中石油、中电科、南方电网、北建院、宝钢、施耐德电气、西门子、ABB、GE、金风科技等

信息技术与芯片制造：华为、阿里云、腾讯云、凌华、亚马逊云科技、微软云、高通、英特尔、地平线机器人、全志、庆科、移远等

家电与智能制造：海尔、海信、美的、万和、TCL、创维、伊莱克斯、泉峰、保时得、格力博、苏美达、海康威视、博世、霍尼韦尔等

互联网与智能硬件：京东、小米、美团、极米、优必选、猎户星空、丁盯、萤石、耀泰、三星、iRobot、JVC等

教育类：北京理工大学、中国农业大学、西北工业大学、重庆邮电大学、华南理工大学、同济大学、香港大学等