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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：中高层领导者
课程费用：电话咨询（含：教材、会务、午餐、茶点、税费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
一分耕耘，会有一分收获吗？为什么有的企业一分耕耘，会有十分收获；相反，有些企业十分耕耘，只有一分收获，甚至，没有收获，还亏损？企业的成败，与管理者的业务领导能力息息相关。然而，不是所有的管理者都能够成功。有些管理者事半功倍，有些管理者事倍功半。缺乏领导力的管理者，一定不成功；具有领导力的管理者，不一定成功。
企业要成功，就要提升管理者的成功领导力。成功领导力，是管理者实现业务成长的核心能力。管理者通过善用成功领导力，激发团队战略想象力，激励团队战略执行力，高效解决业务问题，为客户创造价值，为企业创造利润，进而实现客户、股东和团队的三赢。
《成功领导力》是一门致力于帮助管理者提升业务领导水平的课程。《成功领导力》认为，成功无捷径，但是成功有方法。成功领导力就是实现业务成功的方法。如何帮助管理者提升成功领导力，提升业务成功率，是本课程的目的。
通过本课程的学习和训练，管理者将全面、系统地掌握成功领导力的核心理念和核心技能，掌握战略规划能力，战略执行能力，问题解决能力和价值销能力，为企业战略目标的达成和企业长期的发展打下坚实的基础。经过学习和锻炼，学员们将会掌握一套易学易用、省心省力的概念、方法和工具。
课程收益| Program Benefits
● 提升中层管理者领导业务的能力，掌握战略、组织与人才的关键能力
● 强化中层管理者对“战略规划”的认知，掌握成功制订战略规划的工具和方法
● 强化中层管理者对“战略执行”的认知，掌握成功推进战略执行的工具和方法
● 强化中层管理者对“问题解决”的认知，掌握成功实现问题解决的工具和方法
● 强化中层管理者对“价值销售”的认知，掌握成功实现价值销售的工具和方法
● 提升中层管理者对人才发展、组织赋能、流程改善和绩效提升的综合能力
课程大纲| Course Outline
导入：中层管理者的成功领导力
一、为什么需要“成功领导力”
二、何为“成功领导力”
研讨：成为领导者，是否就是成功了？
——成长领导力：一种赋能组织和个人，帮助他们实现赢的领导力
赢家成长模式：初学者→领导者→成功者
三、如何提升管理者的成功领导力
测评：成功领导者能力测评与分析
1. 成功领导力的四种能力
2. 提升成功领导力的十六项技能
工具：成功领导者的3D思维模式
第一力：战略规划力——中层管理者的成功领导力
研讨：企业的赢家——公司的目标和我的计划
技能1：明确使命
练习：明确使命的3P模型：
Position（定位）
Problem（问题）
Purpose（目的）
技能2：描绘愿景
练习：描绘愿景的3D模型：
Dream（梦想）
Direction（方向）
Differentiation（差异）
技能3：设定目标
练习：设定目标的3C模型：
Complexity（复杂度）
Clarity（清晰度）
Commitment（参与度）
技能4：制定计划
练习：制订计划的3W1H模型：
What（做什么）
How（怎么做）
Who（谁来做）
When（何时做完）
第二力：战略执行力——中层管理者的成功领导力
技能1：战略解码
练习：战略解码四步骤：
1. 确定目标
2. 分解目标
3. 分配指标
4. 制定考评
技能2：组织赋能
练习：组织赋能四步骤：
1. 达成共识
2. 优化架构
3. 加强激励
4. 提升文化
技能3：人才到位
练习：人才到位四步骤：
1. 吸引人才（选）
2. 善用人才（用）
3. 培养人才（育）
4. 留着人才（留）
技能4：战略落地
练习：战略落地四步骤：
1. 瞄准关键目标
2. 聚焦优先事项
3. 落实领先指标
4. 着力跟进工作
第三力：问题解决力——中层管理者的成功领导力
技能1：诊断问题
练习：诊断问题三要素：
1. 定义问题
2. 测量问题
3. 判断问题
技能2：调查原因
练习：调查问题三要素
1. 用数据找原因
2. 用工具找原因
3. 用事实找原因
技能3：优选方案
练习：优选方案三要素：
1. 减少浪费
2. 提高效能
3. 改善流程
技能4：保持标准
练习：保持标准三要素：
1. 标准化
2. 程序化
3. 制度化
第四力：价值销售力——中层管理者的成功领导力
技能1：增强信任Enhance trust
练习：增强信任三步骤：
1. 早期介入
2. 了解客户
3. 影响要人
技能2：开发需求Explore needs
练习：开发需求三步骤：
1. 指明问题
2. 寻求反馈
2. 揭示需求
技能3：评估得失
练习：评估得失三步骤：
1. 探讨后果
2. 量化影响
3. 制造紧张
技能4：赢得认可
练习：赢得认可三步骤：
1. 提供方案
2. 聚焦价值
3. 获得订单
案例：解读华为“备胎计划”
课程结束：课程回顾、结业证书颁布、感谢与祝福、合影
讲师背景| Introduction to lecturers
陈强老师 企业经营与领导力专家
中、英双语授课
20年500强外企管理实战经验
中欧商学院DIMP（Diploma in Management Program）
曾任：美国丹纳赫集团（世界500强） | 徕卡生物中国区总经理
曾任：美国通用电气公司医疗集团（世界500强） | 三大事业部（诊断X光机、介入业务、母婴产品）总经理
曾任：某生物技术科创公司 | 董事兼首席运营官
擅长领域：领导力提升、战略规划与执行、组织赋能、绩效提升、高效沟通与合作等
۞ 老师熟知国内外企业以及跨国公司的差异化经营管理与商业运作模式，多年来经过不断试错、实践，形成了独家原创人才发展和业务增长的管理思维体系“赢家领导力发展体系”，并应用在企业的赋能当中，其中：《赢家领导力》、《情景领导力》、《赢家战略力》、《赢家沟通力》等课程为国药集团、通用电气、丹纳赫集团等企业讲授超500场；
实战经验：
◎ 通用电气有限公司—主导3个事业部8条产品线总体业务，制定高效业务增长战略和市场扩展战略
01-组织策略制定与执行：协调团队（产品事业部）人员做好资源调配并执行市场细分策略、建立全国级和省级的产品展示窗口，提升客户认知度和扩大市场，带领团队在2013年实现两条产品线销售额达到5.5亿人民币，比前一年增长了20%；制定专属人才发展战略，带领团队开发产品培训资料和销售资料，培育和辅导团队成员53人；
02-团队组建与运营：从0→1建立专职母婴产品销售团队并成立专职应用培训团队，做好人员协调和分工管理，将团队人数从2人发展到30人，销售额从800万人民币增长到8000万人民币，实现10倍增长；
03-运营管理策略制定：制定并执行高效的运营管理策略，创新市场推广方式并做好人员培训和风险预知管理，带领团队实现4条产品线2016年订单金额为8.8亿人民币，增长1.76亿人民币，销售额为7.8亿人民币，增长1.56亿人民币。
◎ 丹纳赫集团徕卡生物系统—制订和执行发展战略，推动业务高速发展，确保公司利润持续增长和业务100%合规
01-团队目标制定与执行：通过做好领导当责、加强奖励机制，提升员工积极性，扭转企业11个月业绩低迷局面，领导团队实现连续64个月达成月度/季度/年度目标；
02-运营策略制定：制定产品推广计划、做好运营成本预算以及协调团队开拓新市场，促使企业运营更流畅，实现仪器销售运营利润在2016-2021年间实现突破性增长，从42%增长到50%；
03-团队人员培养：为每个岗位梳理定位专属角色和职责，设定业绩目标和个人成长目标，精准培育接班人并为其做好职业规划和提供资源，促使企业在匿名调研情况下员工满意度从82%提升到95%。
授课风格：
★ 原创经验：内容源于讲师20多年的企业管理经验，集实战、实用、实干、实例于一体
★ 前沿理念：萃取全球前瞻管理理念和中国深厚人文智慧，帮助学员开拓视野，提高格局
★ 完善体系：内容架构完整、逻辑清晰、化繁为简、深入浅出，帮助学员易懂、易学、易用
★ 丰富模型：含大量能力模型、高效方法和工具，落地性强，帮助学员从“知道”到“做到”
★ 愉悦体验：互动性、启发性强，注重沟通、精准抓住学员需求，建立信任，引起共鸣
领导力：
《赢家领导力——管理者综合领导能力提升》
《成功领导力——管理者业务领导力提升》
《成长领导力——新晋管理者领导能力提升》
通用管理类：
《赢家战略力——战略规划与战略执行》
《赢家执行力——战略解码与运营管理》
《赢家信任力——打造企业信任文化》
《赢家沟通力——高效沟通能力提升》
《赢家组织力——打造有凝聚力和战斗力的团队》
医药/医疗行业：国药集团、意大利博莱科集团、通用技术集团、通用电气、丹纳赫集团、徕卡生物、建发集团、致新医疗、柯渡医学……
医院：中南大学附属湘雅医院、上海市中山医院、北京协和医院、北京宣武医院、北京儿童医院、厦门中山医院、厦门市第一医院、龙岩市第一医院、广州市妇儿医院、福建省立医院、上海瑞金医院……
国企：国家电网南瑞集团、国家电网平高集团、广药集团、中粮集团、中国广东核电集团、华侨城集团、上沙股份、东方航空、航民集团、深圳航空 、宝钢集团、圣丹实业集团、华润集团、江苏呼叫中心、神剑科技、上海地铁、南京地铁总部、南京市文投、天津中海油、上海电信、中建八局、上海电气集团股份、贵州电网物资公司、中国原子能工业集团、国网信息通信产业集团、山东国瑞能源集团、浙江能源集团、厦钨集团……
外资企业：日本电产、三菱重工、康佳集团、诺基亚中国公司、上海英华达、三星电子、泰科电子、环胜电子、摩托罗拉电子、冠捷电子、采埃夫中国、兄弟华纳、可口可乐、大金空调、飞利浦中国公司、巴斯夫中国公司、上海佛吉亚、上汽大众、一汽大众、依维柯汽车、上海汇众汽车、艾默生电气公司、精工爱普生公司、上海英顺源、巴斯夫股份公司、北大国际、索迪斯中国、赫克力士化工、金光纸业、金纸源贸易、希捷国际科技、西门子移动通信、南京爱立信通信、杜邦贸易、惠普贸易、托克贸易……
高校：中国科学院、四川大学、复旦大学……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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