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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：所有企业的战略层高管、创业型企业核心中高管理层、成熟型企业的产品经理及运营管理者等开发新业务的相关人员
课程费用：电话咨询（含：教材、会务、午餐、茶点、税费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
现今商业竞争已由产品和服务转向商业模式。彼得·德鲁克曾言：“今天企业之间的竞争已不是产品和服务，而是商业模式！”分析、诊断、设计和创新商业模式成为企业迫切需解决的重要问题。
过去的VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）时代未准确表达现代企业管理层在变幻莫测的困境中的真实感受，如变化感知和冲突困惑。RUPT（急速、不可预测、矛盾纠结）时代概念催生而生，时代变迁更严峻，企业管理层需有效领导组织进行创新、决策而不引发矛盾。
商业画布通过可视化展示商业模式的创新方法，被斯坦福大学、哈佛大学等顶级商学院广泛应用于为世界500强企业提供商业模式解决方案。商业画布使商业逻辑一目了然，帮助学习者从商业模式创新的门外汉变为门内行。通过系统化学习九个模块，全面理解商业本质，降低尝试新商业模式失败风险，提高成功概率。商业画布不仅是一次性工具，在产品、运营中是持续关注的伙伴，成为日常工作的重要组成部分。
本课程培养企业商业模式分析、诊断、设计和创新能力。学习商业画布方法，理解商业模式背后逻辑，快速识别企业痛点并提供解决方案。深入研究商业画布九个模块，掌握绘制和分析技巧，系统调整和优化商业模式。课程结束后，学员将具备独立分析和创新商业模式的能力，帮助企业在RUPT时代获取竞争优势。
课程收益| Program Benefits
● 通过画布工具培养系统思维和价值思维，提升商业创新增长思维
● 分析商业模式面临的风险，理解企业所面临的内外部环境
● 结合案例梳理企业的商业模式并发掘可能的创新增长点
● 通过现场多轮的小组商业模式迭代演练提升实践能力
● 实现同组织内所有关键伙伴的商业语言和商业模式同频
课程大纲| Course Outline
第一讲：商业模式与商业画布基本认知
一、商业模式画布概述
1. 商业模式的定义
案例分享：四川航空商业模式创新解析
2. 商业模式画布定义及价值
3. 商业模式画布样例
二、商业模式四个视角
1. 为谁提供？
2. 提供什么？
3. 如何提供？
4. 如何赚钱？
三、商业模式画布九格简介
商业模式画布构造块之一：客户细分——谁是你的用户
商业模式画布构造块之二：价值主张——打造感性故事
商业模式画布构造块之三：渠道通路——谁帮你讲故事
商业模式画布构造块之四：客户关系——黏住他的刚需
商业模式画布构造块之五：收入来源——赚与不赚选择
商业模式画布构造块之六：关键业务——多赢共赢模式
商业模式画布构造块之七：核心资源——提炼新价值点
商业模式画布构造块之八：重要伙伴——找准利益相关
商业模式画布构造块之九：成本结构——少花钱多办事
四、商业模式画布的四个使用习惯
1. 不要在画布上写字
2. 按业务链不同颜色区分
3. 一张便签纸一个主题
4. 存在关联性/故事性
实战练习：小组商业画布V1.0构建或还原，并派代表展示加老师点评（每组5分钟）
第二讲：商业模式逻辑解析与风险分析
案例解析：超级猩猩为何能“超级”？
一、商业模式画布九格之间的逻辑关系
实战练习：小组商业画布V2.0迭代优化，并派代表展示加老师点评（每组5分钟）
二、商业模式失败的主要原因：
1. 解决错误的客户诉求
2. 落地能力不足/资源不匹配
3. 有缺陷的盈利模式/是否可持续发展
4. 忽略外界环境的影响/变化
三、商业模式风险分析
1. 核心趋势预见分析
2. 宏观经济动因分析
3. 行动动因竞争分析
4. 市场动因市场分析
实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V3.0迭代优化，并派代表展示加老师点评
第三讲：探寻商业模式创新的机会路径
一、驱动商业模式创新机会五路径法
1. 客户驱动型创新
2. 资源驱动型创新
3. 产品/服务驱动型创新
4. 财务驱动型创新
5. 多中心驱动创新
二、商业模式创新的三大机会路径问题清单
1. 价值创造路径问题
2. 价值交付路径问题
3. 持续发展路径问题
实战练习：经过创新风险评估分析，完成小组商业画布V4.0迭代优化，并派代表展示加老师点评
第四讲：五种经典商业模式解析与借鉴（以下内容会根据企业属性5选2精讲）
1. 非绑定式商业模式及案例解析
2. 长尾式商业模式及案例解析
3. 多边平台式商业模式及案例解析
4. 免费式商业模式及案例解析
5. 开放式商业模式及案例解析
实战练习：新商业模式案例启发后，完成小组商业画布V5.0迭代优化，并派代表展示加老师点评
课程回顾：再看商业模式画布
课程附送：超十家知名企业商业模式画布（KEEP、7-11、喜茶、三顿半、元气森林、
乐高等）
讲师背景| Introduction to lecturers
洪河林老师 企业管理实战专家
15年企业管理实战经验
武汉大学MBA
绩效改进高级顾问
MBTI国际认证实测师
PTT银章国际职业培训师
ICF国际教练联盟专业教练
IPA国际注册情景模拟沙盘高级认证师
彼得•德鲁克管理学院认证讲师
曾任：华孚控股（中国制造业500强）| 人力资源部经理
曾任：铭基食品有限公司（世界500强）| 人才发展部高级经理
曾任：茂业国际控股有限公司| 人力资源兼战略发展部副总经理
۞擅长领域：组织创新增长、卓越绩效模式、企业战略规划与管控、人力资源体系建设、领导力发展构建……
۞ 为30+家大中型知名企业开展领导力发展、绩效管理、组织变革等近百个项目；服务企业300+家，授课700+场（包括特步集团、科大智能、沁园集团、兴业银行、太保集团、中集物流、农夫山泉等客户。）
实战经验：
洪河林老师深耕行业多年，拥有丰富的企业管理与授课经验，汇集卓越的专业知识与实战经验，成为业界备受认可的资深讲师。老师多年来注重创新管理思想与卓越绩效模式在企业持续发展应用和实践落地，同时专研企业组织领导力发展、策略执行、战略思维等领域，独具洞见，以独特的视角和深度思考，为企业提供全面的管理战略和实战技能培训。
● 战略规划：茂业国际控股集团 区域化管控建设项目
成果：主导企业区域化建设及区域化管控项目，推动落地集团、区域到门店的三级三线（招商、运营、后台服务）管控及标准化管理体系，助力区域门店扩张3家门店且门店（盈亏平衡）培育期从平均2年缩短到1.5年；
● 团队建设：铭基食品有限公司&华孚控股集团 人才发展培训项目
成果1：主导铭基食品公司中国区人才发展管理系统上线及执行，形成4个职族序列共63个岗位，清晰界定各职族的发展通道，为企业建立完善的人才发展方法并持续有效运用至今；
成果2：主导华孚控股集团内训师搭建项目，协助开发管理类课程8门，主导开发实战类课程3门，包括《销售精英的选育用留》（针对销售经理）、《管理者的四项技巧》（针对中基层管理者）、《大客户开发顾问式销售SPIN技巧》（针对销售人员），为集团管理者进行轮训，实现企业管理层规范化管理技能提升。
● 人才培养：翰宇药业 雄鹰计划中层管理人才训战项目
成果：行动课题提交共23个，课题完成率86.7%；为公司培养和认证了6位内部促动师，已经在内部多种管理场景完成实践。
● 业务增长：太平洋保险 训战项目
成果：精准诊断企业问题，兼顾痛点改善和机会突破，使得50%企业扭亏为盈，75%企业改善：
18家分公司45个三级企业中，扭亏为盈23家，亏损减少11家，改善率75.5%；“成本率”课题改善8个，占比28.9%；“非车险+农险”20家企业经营改善，占比44%。
部分授课经验：
课程
服务企业
期数
《绩效问题创新解决工作坊》
科大智能、深圳易聆科、新国都集团、广州地铁、中国中车、中集物流(2期)、天珑移动、特步集团、仟吉集团（2期）、农夫山泉、太平洋保险（8期）、东方雨虹、印力集团、沁园集团、翰宇药业（2期）、沃尔德新能源（2期）、兴业银行（2期）、艾比森光电、晶科能源、裕和集团、海格物流、通联金融
34期
《组织创新增长实训》
深职院创新创业学院20个创业团队、深圳威夫罗高端定制
22期
《德鲁克管理：卓越管理者的六项核心能力》
中国燃气、科大智能、深圳易聆科、新国都集团、福禧金融、东芝家电、佛山公控、清华大学研究生院、TCL集团、年富实业、艾比森光电、百度广州公司、沈阳三九、华润九新、华运物流、深圳航空、东芝家电、裕和集团、东海航空、海格物流、通联金融
21期
《八项基本管理技能》版权课程
中国燃气、中航物业、晶科能源、沃尔德新能源、志邦家居、霍氏物流、前海联合基金、艾比森光电、伴随商学院公开课（8期）
16期
《创新增长实战沙盘》版权课程
太平洋保险（4期）、一览网络、翰宇药业、科大智能、深圳易聆科、新国都集团、中集物流、印力集团
11期
《德鲁克管理：卓有成效的管理者的五项修炼》
影儿时尚、中国燃气、晶科能源、前海联合基金、霍氏物流、裕和集团、艾比森光电、东江集团、年富实业
9期
授课风格：
★ 多重角色，独具风格：熟悉甲乙方需求，集“讲师、促动师、教练、咨询顾问”多重角色
★ 强调实战，真实可行：以客户为中心，注重实践和实际效果真实性、内容高度可行性
★ 知行合一，实战内化：互动引导+启发式提问，实现实训演练内化、价值成果转化
《创新增长实战沙盘》
《组织创新增长思维必需课》
《绩效问题分析与创新解决工作坊》
《新晋管理者成功转型的四项修炼——管理剧本杀》
《卓有成效的管理者五项修炼》
《卓越管理者的六项核心技能》
制造&物流：广东大亚湾、中国燃气、华孚色纺、东江集团、东芝家电、年富实业、艾比森光电、晶科能源、TCL集团、沁园集团、翰宇药业、沈阳三九、华润九新、华运物流、广州地铁、中国中车、中集物流、霍氏物流、海格物流、沃尔德新能源、志邦家居……
金融保险：中美资本、中科智、万得财经、九州证券、福禧金融、招商银行、太平洋保险、兴业银行、前海联合基金、通联金融……
地产&物业：茂业国际、成商集团、东泰集团、中航物业、裕和集团、东方雨虹、印力集团……
IT&高科技：中软公司、新纶科技、百度广州公司、科大智能、深圳易聆科、新国都集团、昊志机电、亿纬锂能、一览网络……
零售&服务：铭基食品、影儿时尚、深圳梵思诺时尚、九州花艺、清华大学研究生院、深职院、深圳高级中学、佛山公控、东海航空、天珑移动、特步集团、深圳航空、仟吉集团、农夫山泉、威夫罗高端定制、伴随商学院……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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