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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
商业模式创新
参加对象
企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理
授课天数
2 天
授课形式
内训
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
随着商业模式的升级，今天产品和技术已融入商业模式，商业模式的变化速度加速，现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！
今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。
本课程的三大核心价值：
1、一针见血：本课程通过商业模式画布、战略地图等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径；
2、资源嫁接：在提前做好资源分析的情况下，课程可采用工作坊的形式，将学员企业的资源进行整合，用现场案例教学法，进行商业价值的整合；
3、案例教学：在课程中，我们采用案例教学法，课程现场的讲解，学员的现场操作，快速输出商业模式建模，并通过路演让学员进入对标，对自身的商业模式进行反思和升级；
■ 掌握：通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领；
■ 应用：通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述；
■ 创新：通过战略地图+案例学习，对企业现有商业模式进行创新；
■ 评估：通过系统评估及模拟路演，重新对新商业模式进行审视评估、完善；
第一讲：什么是商业模式？
1. 商业模式的本质
2. 商业模式VS价值链
3. 商业模式VS战略
工具：九力诊断表，对获利能力进行诊断
第二讲：商业模式设计关键要点
1. 价值主张：为什么消费者要跟你购买？
2. 收益模式：你将如何获得利润？
3. 市场划分：服务于哪种市场，市场空间有多大？
4. 竞争环境：谁是第一，谁已投入到市场中？
5. 竞争优势：你有什么和别人与众不同的价值传递模式？
6. 产品设计：同样的产品如何做出不同价值？
7. 市场策略：如何计划性促销你的产品与服务？
8. 成本结构：可以控制的空间和指标？
9. 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格
10. 壁垒设计：如何让你的运作模式具备不可复制性？
第三讲：如何设计商业模式：商业模式画布
1. 商业模式的四个视角
2. 商业模式画布的九个构造块
案例：某科技公司的商业模式
第四讲：商业模式画布的九个构造快（案例解析+现场演练
1. 客户细分CS（CustomerSegments）
2. 价值主张VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客户关系CR（CustomerRelationships）
5. 核心资源KR（KeyResources）
6. 关键业务KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入来源R$（RevenueStreams）
9. 成本结构C$（CostStructure）
教练演示：1. 5小时现场提炼，1. 5小时路演，与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
第五讲：IPO商业模式重构：五个不同阶段
1. 愿景：故事和题材如何设计？
2. 使命：如何让客户记住您的品牌符号？
3. 价值观：如何匹配战略实现的价值观？
4. 人才：盘点现有组织、支撑未来发展？
5. 组织：如何让组织在沉淀中发展？
6. KPI：战略地图，是一种将战略描述语言转化为易懂的战略描述图表
第六讲：商业模式落地与应用
1. 战略地图：运用BSC建立指标控制体系
案例：某企业的战略地图讲解
2. 商业计划输出：BP撰写和招股说明书撰写注意事项
案例：某企业的BP讲解
珀菲特顾问 | 郑文生老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
郑文生老师 IPO企业治理专家
企业战略管理与股权设计专家
博士研究生、英国剑桥大学博士后（在修）
黑马股份产业加速师
厦门大学经济学院特聘讲师
北京青年人力资源服务商会副会长
中地数码、林森物流企业独立董事、战略顾问
15年企业培训咨询经验，足迹覆盖大江南北
——累计其培训过的学员（线下）近10万人，（线上）近百万人
300家企业战略咨询实战经验，以“实用、落地”为口碑，深受好评
——中能电气、燕之屋股份、九牧股份、中地数码、维拓科技、林森物流、信泰集团等
10+家企业成功上市的主操盘手，被誉为“行业黑马”
——博思软件、蜡笔小新食品、新大陆股份、纳川股份、青蛙王子等
20年任职+创业经验，历任企业高管以及创始人
——领航咨询集团创始人、蜡笔小新（上市）执行总裁、林森科技股份联席总裁
实战经验：
郑老师对于IPO企业治理方面有着深入研究和实践，15年来致力于提高上市公司的治理水平和透明度，他的工作风格务实高效，善于深度挖掘企业存在的问题，帮助企业制定可行的发展策略和实施方案。
01-【博思软件股份——中国政府数字化的软件服务商、上市公司】
——从2016年上市阶段的【企业文化项目】到【战略和人力资源体系重构】项目，仅用五年的时间，实现业绩增长10倍，利润增长10+倍；2021年进入第二年五年战略合作，重构了未来五年的百亿战略，形成了母子集团战略共创与分解；双方之间的合作已成为全面战略合作伙伴，围绕并购和投资项目，还在不断推进投后治理。
02-【木林森集团——中国休闲皮鞋行业的领先者、拟上市公司】
——自2021年9月开始进行战略合作，导入战略咨询全案，并于2021年开始实施战略陪伴成长项目，以半托管的形式，经过两年的合作，在营销终端还形成了股权投资关系，目前正在打造木林森的六架马车生态战略，已成为家庭企业治理的咨询标杆案例。
03-【蜡笔小新食品——中国休闲零食行业的领先者、上市公司】
——从2019开始进行战略合作，导入战略咨询全案，2020进行了全模块的战略变革，2020年业绩获得了高速增长，公司实现了亏损为盈，双方形成股权上的深度合作，至今公司业绩还在持续增长。
授课风格：
● 激情洋溢又充满理性，内容逻辑感强，缜密严谨，循循善诱，并深入浅出；
● 以学员为中心，引导式培训，强调共创，坚持“学”、“创”一体化效果；
● 天然的实战派，以终为始，结果导向，务实落地。
| 培训课程 / Training courses |
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序号 |
课题 |
核心亮点 |
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1 |
《企业数字化转型与解决方案设计》 |
有方向、有步骤、有方法、有场景、有方案、可落地； |
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2 |
《企业战略创新与转型升级》 |
实战咨询步骤总结、实施方法论明确，企业可现学现用； |
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3 |
《商业模式创新》 |
超强案例场景再现、模式+方法+策略=复制99%+创新1%； |
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4 |
《股权结构设计与股权激励》 |
案例贯穿到底，实战股权管理全过程，让企业少走弯路； |
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5 |
《组织发展与组织效率提升》 |
对人性的总结很经典，有工具、有案例，很多场景再现的感觉； |
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6 |
《企业资本运作与上市治理》 |
有理论、有案例、有步骤，高度总结、干货多多； |
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7 |
《IPO战略成长计划》（项目） |
三阶段工作坊，咨询操作实战案例引导，现场输出咨询成果； |
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
IT互联网：新大陆集团、中软海晟、博思软件、维拓股份、中地数码等；
能源行业：中能电气、品川股份、纳川股份、闽高电力、山西万家寨水控、福建能源、新疆油田、泉州水务等；
鞋服行业：木林森、安踏、特步、富贵鸟、卡西龙、卡丁等；
物流行业：林森物流、招商局、中海、中远、盛丰物流、弘信物流、招商物流、顺丰快递等；
电子行业：汇科电子、灿坤实业、网盈集团、蒙发利、建荣水族等；
消费行业：海森林、小浣熊、青蛙王子、八马茶业、华祥苑等；
机械行业：海力机械、利得新集团、达真机电等；
印刷行业：东升包装、联盛彩刷、文松彩印等；
食品行业：蜡笔小新、燕之屋、圣农食品、银鹭集团、阿一波食品、金峰食品等；
地产行业：保利地产、中庚地产、香山游艇会、龙津集团、东海开发、龙津地产、森地产、特房集团等；
洁具行业：九牧洁具、中宇卫浴、西河卫浴、航标卫浴、吉科卫浴、金牌橱柜等；
运输行业：多彩航空、厦门航空港、武汉地铁、江西赣铁等；
金融行业：建设银行、工商银行、中信银行、交通银行、兴业银行、民生银行等
纺织行业：信泰集团、福纺纺织、海天科技、华峰华锦等；
环保行业：泾渭环境、蓝深环保、华堂环保、天创环保等；
政府部门：贵州省政府、泉州市中小局、宁波市委组织部、南宁中小局、漳州市发改委等；
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
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60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
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1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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