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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象:企业董事长、总经理、营销负责人
课程费用:电话咨询(含:讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费)
授课天数:1 天
授课形式:内训
联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)
1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com
课程背景| Course Background
一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择,但是对于企业来说资源是有限的,哪些机会是企业必须要抓住的市场机会,哪些机会是企业应该放弃的机会?如何准确的评价机会?这是对企业战略能力的考验,也是对企业市场洞察能力的考验
市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节,通过此环节深度的洞察,判断和识别机会点,为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
课程收益| Program Benefits
1. 帮助企业做深度的市场洞察分析
2. 理解宏观环境分析的方法和工具
3. 未来5年的市场空间打开分析
4. 明确未来的主流客户
5. 制定企业未来的机会沙盘
课程大纲| Course Outline
1.战略从市场洞察开始
改变思维模式,拓展眼界从洞察开始
战略制定到执行的BLM模型
洞察的质量决定了战略的质量
市场洞察是识别未来3年的主要市场趋势极其影响
没有数据就没有洞察:建立市场洞察的数据信息源
但数据和事实并完全不代表市场洞察
市场洞察的三个动作:信息搜集,情报分析,洞察研究
2.看宏观:把握宏观发展的趋势和方向
宏观趋势对各行业的影响
看宏观:PESTLIED工具
宏观环境的三种应对方式:遵从、利用、影响
演练:宏观环境带来的机会和威胁
3.看行业:洞悉市场平稳增长下的暗潮涌动
看行业的价值转移,对行业重新认知
画出行业技术趋势曲线,找准切入时机
洞察行业上下游,搞清楚利益相关方
梳理市场空间,理解我们真正的战场与格局
发现行业利润区,牵引商业模式变革
演练:行业变化趋势分析
4.看客户:挖掘亿万人口背后的高价值机会
看客户:SOOIBP工具
从场景中挖掘细分市场机会
目前及未来的增长空间:市场空间的计算与预测
市场分析不盲打,按不同的维度打开市场空间
根据分析确定市场优先级排序
深入分析场景,洞悉客户未被满足的需求
建立全面的客户信息搜集渠道
为每一类细分市场建立客户画像
演练:细分市场的客户需求分析
5.看竞争:正视竞争并识别理解真正的对手
看竞争,首先找准你的对手
全方位分析对手过去、现状和未来,预判其意图与路径
看竞争可参考工具:18要素+雷达图
对称竞争与非对称竞争,不要忽略潜在的颠覆性对手
6.看自己:从准确的位置和能力出发
看自己:知道自己擅长什么,短板是什么
我们的核心竞争力,按不同维度打开
商业模式画布,识别自己的优势与不足
Swot分析,看自己的优势劣势总结
7.看机会:识别大机会聚焦主航道
从市场信息到机会洞察的流程打通
从洞察五看到看机会:找到独特优势,大且可持续的机会
从市场洞察中找到细分市场的战略机会
看机会SPAN图:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
研讨:绘制业务SPAN图
综合市场机会点汇总
根据市场分析结果输出机会点沙盘
建立前瞻性洞察能力,实现看得见、看到懂、有行动
讲师背景| Introduction to lecturers
柏龙老师
近20年华为经历,多次从0到1,为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
前华为大客户部副总裁
前华为多个大国总经理、渠道主管
现被多家大中型上市企业/独角兽企业返聘为顾问高管
柏龙老师任职过华为非洲,欧洲,亚太等多个国家的重要岗位。深耕华为海外销售一线,曾任华为地区部级大国代表,为华为公司创造数十亿美金收入。因业务能力出色,柏龙老师还任职过华为业务关系中的非常特殊国家代表,兼具了华为内部不同的大客户销售、渠道销售的经历。
离开华为后投身商业培训咨询领域,所授课程得到了企业学员和机构老师们的一致认可,幽默的授课风格,实战落地的管理思想,以及跨区域跨学科的文化底蕴和兼具销售和高管为一体的顶层思维,让学员在课程中被深深吸引,凡是邀请授课的机构均有返聘。在咨询领域,柏龙也历任多家上市企业、中小型民营企业顾问,具有丰富的咨询管理经验。
在大客户销售、渠道销售领域的深厚积累及华为高管的背景身份,让柏龙老师收到多家企业的任职邀请,柏龙老师现为某大型企业资 深顾问,负责该企业海外板块的销售体系搭建和市场开拓,将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验在其他民营企业进一步实践。同时致力于通过管理培训,将优秀的管理思想传播给更多的企业,帮助这些企业做强做大。
柏龙老师凭借他在管理和销售工作中丰富的经验和深厚的积累,为广大企业客户持续提供培训及咨询服务,如咪咕互娱,菲尼克斯,瑞达国际,任子行,比亚迪弗迪,深圳市安防协会,比亚迪集团,北京大学深研院,阿里巴巴饿了么(深圳大区),五矿证券,隆鑫通用,长久物流,重庆紫荆医疗集团,中深爱的,龙健集团,本意设计,欣旺达集团……
《BLM从战略制定到执行》:企业如何定战略,战略如何落地成执行力,最终变成利润
《大客户销售》系列课:客户关系体系,铁三角商战阵型,销售管理,销售项目管理
《狼性激情践行标杆企业核心价值观》:如何打造狼性团队,激发员工激情,营造铁军氛围,提升业绩
《企业经营管理八招制胜》:H公司成功的背后有哪八个方面是值得中小企业深度学习借鉴,并且能够学来即用
《市场洞察赋能企业业务升华》:如何通过看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己,找到自己的战略机会点
咪咕互娱、碧桂园、比亚迪集团、三一集团、菲尼克斯、阿里巴巴饿了么(深圳大区)、瑞达国际、任子行、比亚迪弗迪、深圳市安防协会、 VIVO、大族激光、北京大学深研院、五矿证券、隆鑫通用、长久物流、重庆紫荆医疗集团、龙健集团、中深爱的、本意设计、欣旺达集团、联易融……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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