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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：企业中高层管理者、战略及品牌管理人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
战略是取舍的艺术，企业有所为有所不为，战略的合理定位及有效管理决定了一个企业能否形成有效的防火墙，是赢得市场竞争的核心，华为的“针尖战略”告诉我们：企业不应该在非战略机会点上浪费机会，所有的运营应该围绕战略定位而展开，几十年如一日的坚持和不动摇，做到力出一孔；在实战中，处于不同生命周期的企业面临的战略挑战是不同的，创业期为生存而战、成长期为领先而战，成熟期为破局而战，鼎盛期为二次曲线而战。
未来的品牌可以长久存活的基本是两大类，一类是规模型品牌；一类是专家型品牌；前期靠规模取胜，后者靠在某个细分市场独特的竞争能力取胜，众所周知，品牌定位是心智之争，做企业不强品牌，正所谓，练拳不练功，到老一场空，郎咸平教授曾经在品牌构建方面提出过非常“6+1”，剑指中国品牌大都生存在价值链的低端困境，如何对品牌进行重新定位，围绕细分市场构建差异化优势，在竞争中立有一席之地。
本课程以大量的实践案例为基础，启发并训练学员的战略规划及品牌管理思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。根据实际情况对战略规划、解码、品牌定位及传播等内容进行因地制宜的补充和修正，近而为战略增长及品牌发展创造条件，提升企业整体战略及品牌管理实战水平。
课程收益| Program Benefits
● 掌握战略核心流派及重要思想
● 掌握战略核心能力要求及行业本质
● 掌握品牌差异化定位的主要方法
● 掌握战略管理体系设计全过程
● 掌握基业长青的八个方面
● 掌握战略思维八大原则
● 学习知名企业战略共创优秀实践
课程大纲| Course Outline
第一讲：基石——战略六大核心思想
案例分享：王老吉的战略重新定位——从1亿到200亿
案例分享：春秋航空低成本定位
一、战略核心理念
二、五个战略核心流派（明茨伯格5PS）
1. 观念学派（代表动物：狼）
2. 定位学派（代表动物：牛）
案例分享：四大经典名著如何关联性定位
3. 权利学派（代表动物：狮子）
案例分享：某国有设计院战略定位失败
4. 计划学派（代表动物：松鼠）
5. 模式学派（代表动物：猴子）
案例分享：ZARA、美特斯邦威、开心网、淘宝等企业模式
第二讲：修炼——企业必备三大战略能力
一、不同生命周期对企业的六大要求
要求一：创业——企业生存阶段所需要的生存能力
要求二：团队——把个人能力变成团队能力
要求三：销售——业绩上规模
要求四：品牌——市场定位和品牌定位相结合
要求五：战略——驾驭企业面临的多种选择
要求六：文化——跨越企业并购的兼并重组的文化模式
案例分享：联想并购IBM的个人PC业务（文化融合）
二、企业需抓住行业的本质
1. 消费品行业（理性与感性）
案例分析：白酒-洋河、海之蓝；醋-陈醋
2. 服务行业（有形与无形）
案例分享：巴国布衣
3. 工业品行业（让渡价值与客户信赖）
……
三、企业战略规划三大使命
1. 定战略—方向、目标、方法
案例分享：外国企业与中国企业的差异
2. 重执行—组织、团队、流程
案例分享：联合舰队组织模式
3. 看结果—做大、做强、做长
第三讲：规划——战略管理体系设计
一、战略面临的四大挑战
挑战一：自由竞争
挑战二：经营风险
挑战三：行业本质
挑战四：国际化
案例分享：劣币驱逐良币
二、战略的三大层面
1. 集团战略
2. 业务战略
3. 职能战略
案例分享：华源集团战略
三、商战模式与品牌定位
1、五种商战模式-领先、进攻、侧翼、游击、抢先
2. 品牌七种竞争性定位
1）产品特性定位
2）属性和利益定位
3）价格与价值定位
4）竞争者定位
5）使用者定位
6）使用和应用定位
7）品类定位
3. 三大基本竞争战略——低成本、差异化、聚焦
四、战略思维的八大原则
原则一：集中力量
原则二：找准焦点
原则三：寻求简单
原则四：重强避弱
原则五：无形资产
原则六：客户导向
原则七：时间原理
原则八：实验原理
第四讲、解码-战略地图绘制
小故事：瓦格纳人捕鱼-力出一孔-专业和争先
案例：新品种开发（年度必须打赢的仗）
一、战略共识及解码-同一个声音
1、财务层面
2、客户层面
3、运营层面
4、学习与成长
二、战略地图四层面内在因果关系
1、过程和结果
2、长期和短期
3、财务和非财务
三、必赢之战主题提取
必赢之战主题：是什么，为什么，成功的样子、阻碍&有利因素
生产中心必赢之战-根据参加学员来源，下同
营销中心必赢之战
研发中心必赢之战
技术中心必赢之战
财务中心必赢之战
人力中心必赢之战
小组演练：一场2022年度必赢之战-目标
四、必赢之战-行动计划
小组演练：基于必赢之战，形成可落实的分解的行动计划（量化、细分、可视化）
咨询案例分享：某咨询客户必赢之战目标及推进计划
小故事：陈阿土的故事-传播的力量
讲师背景| Introduction to lecturers
丁晓剑老师 战略管理实战专家
上海交大MBA业界导师
上海交通大学管理学硕士/工商管理博士（DBA）
国家注册管理咨询师
曾任：赛格集团（中国500强）丨销售副总、常务副总
曾任：西蒙电气（外资）丨市场经理
★盐钢集团、延长油田、生久集团长期企业战略管理顾问
★复旦大学、浙江大学、新疆大学等学校特聘战略讲师
★先后主导操刀近80个企业战略运筹、企业文化建设、集团管控、人力资源管理等项目
擅长领域：企业增长战略、组织创新、企业文化、绩效管理……
实战经验：
丁晓剑老师拥有15年企业管理实战经验，擅长战略发展、企业文化、组织创新等领域，曾服务过阿里巴巴、特锐德、金大地地产集团等100+家企业，
→曾为西蒙电气市场经理，负责OEM新产品拓展，通过对产品实施差异化战略定位，助力新产品拓展从0到1的突破
→曾为赛格集团工程副总，为企业针对性的制定增量经营战略，使得二年内业绩增加50%
→曾为江苏雷利（代码：300660）搭建【战略及人力资源】项目，成果：协助企业完成五年战略方向规划、核心管理层测评、人才盘点以年度绩效指标，为公司IPO上市提供管理保障
→曾为浙富控股（代码：002266）搭建【战略、组织、人力】项目，成果：明确企业发展方向，并搭建组织设计以及岗效薪管理体系，助力企业战略目标实现。
→曾为申万宏源（代码：000166）搭建【企业文化】项目，成果：搭建一套新的企业文化统一团队思想，使近万名团队重新盘活，实施效果党委及领导班子的认可
→曾为中鹤集团搭建【战略、品牌、营销】项目，成果：公司面临新业务规划及营销策略不足的瓶颈，从顶层设计、品牌规划、连锁管理体系、激励体系设计等方面系统规划，支撑新业务走向，明确新业务成为公司新增长点
《差异化定位——增长战略与落地执行》
《最佳实践——华为核心竞争力构建道法术》
《组织变革与商业模式创新》
《企业文化建设》（工作坊）
《目标导向的落地式绩效管理》
《华为实践——人才管理之道》
上海交大、复旦大学、浙江大学、新疆大学、中国汽车工程研究院、桂林银行、民生银行、中国邮政储蓄银行、国药控股、博世汽车、辉门汽车、天纳克、东光微电、浙富股份、华光股份、正泰电器、吉利汽车、上海建工、温州工程公司、温州环境发展公司、温州公用集团、温州新邦集团、东冉地产、上海杨浦科创集团、台湾格雷蒙集团、长业建设集团、金大地地产集团、徐州阿卡集团、上海纽贝滋集团、南京国图、江苏联鑫、三星电子、北京市委宣传部、中教华影院、西蒙电器、中船集团、韩国LS、上海第一机床厂、雷利集团、云南华电、华能长兴电厂、延安热力、正荣地产、利时地产、东方园林、四川富邦、青岛特锐德、铜陵有色、铜陵市商务局、圣达股份、富邦集团、智慧集团、上海地产集团、上海杨浦云基地、山东海王、上海国亭、安亭置业、上海新雅、上海茗居网络、上海大微物流、利童（上海）商贸、戴尔易安信、绿城管理集团、匠谦健康管理、爱芯机电科技、星童医疗技术、上海翔电自动化亚特化工、蓝星化工、延长油田、甘谷驿采油厂……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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