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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：管理者
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：1 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
在企业当中，营销团队是否有如下某些现象：
R 公司制定营销目标时讨价还价；即使是季度、月度目标分配下去了，营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍，思维当中总是有一种“不可能”的思想；
R 一些营销人员看似很忙碌，却没有真正做出有价值的结果；
R 营销团队之间缺乏高效的配合和良好的沟通，每个部门都各扫门前雪，只顾自己部门的利益，没有形成必要的凝聚力；
R 营销人员责任心缺失，总觉得自己在为别人打工，而不明白正在经营自己的人生；
R 虽然订了营销目标，仅仅是一个数字而已，而不是达成目标的清晰路线图！造成营销人员在执行过程中总是随意性强，不够精准，出现偏差、打了折扣，执行的结果必然不尽如人意；
R 销售过程中执行不力，没有精准执行的着力点，该抓住的机会没有抓住，以至于经常贻误市场战机；
R 与客户沟通谈判，特别是重量级的大客户，总是处于弱势，好像是乞求客户，缺乏最基本的狼性精神；
R 营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作；
R 营销人员缺乏良好的职业素养，心浮气躁、急功近利；
R 适度的人员流动虽说正常，但是辛辛苦苦培养营销人员却不断地流失，甚至有的营销人员不进行市场交接就不负责任地拍屁股走人；
R 在公司平台上，总感觉一切所得都是理所当然，缺乏感恩之心；
R 年底进行营销目标冲刺的关键时刻，营销团队却没有达到巅峰状态；该压货的客户却没有压货，该收回的货款却总是一拖再拖……
上述一系列问题对达成公司业绩目标形成一道道巨大的障碍，困扰着企业，令营销负责人头痛不已！
课程收益| Program Benefits
1、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；
2、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态
3、塑造销售团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；
4、让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。
5、让学员了解责任的含义，通过分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效。
课程大纲| Course Outline
导言:人生最大的成本是什么？企业最大的竞争力是什么？
课程内容
破冰：
启示：男足和女足的差距所在：赢在心智，胜在状态
成功方程式=思维方式（人格/理念）X 努力 X 能力
第一讲 ：高绩效销售团队的八大狼性法则
一、危机意识
1、寒冬 与 “ 机遇 ” 认识狼性
2、危机意识就是永不满足的进取心
3、面对 “ 寒冬 ” 如何给自己人生定位？
4、拒绝平庸、立志成狼 ---自我激励和进取心修炼
二、坚定目标
1、目标的意义
2、人生须反躬自省的三个问题
3、合理目标的5个条件
4、目标实现图：5X5法则
三、专注执着
1、狼群捕猎的智慧——专注
2、禅师的启示——专注的力量
3、为什么说 : 专注才干发明奇迹 ？
四、乐在工作
1、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好
2、执行的源动力来自于乐在工作
五、自信果敢
1、销售的成败源于自信程度
2、成交的关键在于敢于成交
六、永不言败
1、狼性销售人员的信念——永不言败
2、做到永不言败需要时刻保持积极的心态
3、视频分享
七、积极主动
1、成功始于积极面对一切
2、成长来自主动承担
八、决不放弃
1、启示：唯一的失败是您选择了放弃
2、销售团队需要决不放弃的信念
第二讲：狼性营销团队的4大特征
目标统一，方向一致
计划周详，行动迅速
分工互助，绝对执行
纪律严明，奖罚分明
第三讲 ：狼性营销团队结果执行力打造
一、结果思维
1、做工作就是做结果，没有结果的酬劳是耻辱
2、结果与任务的区别
3、凡事颠倒过来想一想，用领导想要的标准来评价自己工作的成果
二、执行思维
1、要执行别人，先执行自己
2、不是理解了才执行，而是执行中去理解
3、高效执行的“七个不放过”
三、百分百投入
1、为什么说100%投入状态最轻松？
2、体验：主动就是幸福，被动就是难受
四、责任胜于能力
阻碍你成功的最大因素——推卸责任
你存在的价值只有一个，就是解决问题
1、为什么要担当？
责任的承担就是能力的提升
2、如何面对承担责任带来的压力？
1）为什么说：当我不舒服时，就是我成长时
2）批评我的人都是关注我的人
3）树立使我痛苦者，必使我强大的信念
3、如何做到承担责任？
（一）承担责任凡事从自己身上找原因
1）我是一切问题的根源，有错都是我的错
2）只为成功找方法，不为失败找理由
3）要想让事情变好，先让自己变好
（二）工作高标准、严要求
1）负责任就是给领导解决方案，而不是把问题抛给领导
2）永远把最好作为自己及格的标准
4、狼性营销团队基本功
1）早会、晚会、周会、月会
2）日报、周报、月报
第四讲：狼性营销团队凝聚力解码
思考：1.为什么说没有完美的个人，只有完美的团队？
2.为什么说公平是买卖，不公平是合作？
3、为什么狼团队如此强大
一、团结
1、发生矛盾，普通人把关系搞断，高手永远向前推进
2、事情发生后，焦点永远放在解决问题上，而非情绪上
3、普通人受性格影响，高手使用性格
二、定位
1、对上服从，对下助力，对外服务
2、按本色做人，按角色做事
3、做事到位不越位
课程结束：
一、重点知识回顾
二、互动：问与答
三、学员：学习总结与行动计划
四、企业领导：颁奖
五、企业领导：总结发言
六、合影：集体合影
后续落实：
企业学习分享交流会相关表单赠送
讲师背景| Introduction to lecturers
专业资历
曾担任知名大型企业高管、清华工商班、上海复旦经管班、香港财经学院、山东财经大学、华中科技大学、西南财经大学、中山大学等国内著名大学的经理人课题主讲专家。
先后担任中国职业经理人认证委员会委员、中国企业家协会，陕西企业家协会、宁波企业家协会等国务院企业扶持项目特邀专家。
从业16年来长期致力于企业战略研究、管理者的培养、发展、绩效增长、团队领导力和执行力的前瞻性研究和常规问题分析和解决。
曾为北京、上海、广东江苏、浙江、福建 、河南、河北、陕西等政府单位提供干部培训服务，为知名企业如阿里巴巴、英特尔、西门子、正大集团、中石化、中石油、招商局、农行、中行、工行、电信、联通、移动、邮政、民生、一汽、吉利、奇瑞、雷诺、丰田、蒙牛、伊利、中核、中车、日立、恒大、平煤、金科、富力、中重汽、中建四局、中建七局、中交建、统一、恒瑞制药、国药、哈药、石药、银泰等国内多达2500企业培训辅导服务 ，以前沿的视野、哲学的思维、工匠的精神为致力于经营管理提升的管理者提供最前沿的资讯碰撞和最有价值的智慧分享，用嬉笑深刻入木三分的授课风格让学员醍醐灌顶，认清自我，用互动分享体验的课堂氛围让学员在动手中成长自己；从而破解企业将帅核心层的秘诀 ，大幅度提升组织的高绩效。
授课风格
前沿、睿智、犀利、系统、幽默、激情、实战、互动、活跃 、干货、好用
出版书籍
《中国式经理人》
《这样沟通最有效》
《小米口碑化的背后》
《企业合伙人运营工具库》
……
《激活团队》
《360度沟通》
《新生代员工管理》
《重在责任、赢在执行》
《目标管理与价值导向》
《MTP实战型干部管理技能提升》
《解码新型领导力——赋能的力量》
《5.0时间力 ——高价值时间管理》
《打破部门墙——跨部门沟通与协作》
《激活管理本能——做组织最强的腰部》
《管理实践——引爆结果导向的执行力》
【世界五百强】中石化、国家电网、深圳移动通信、农业银行、中国银行、中南电力、英特尔、天津中信银行、鄂尔多斯中信银行、云南景洪电信、金华电信、绍兴电信、宁波电信、上海浦东电信、三明电信、北京联通、三门峡移动、厦门移动、深圳电信、许昌电信、东莞电信、南京电信、中国电信天翼阅读、福州电信、上海浦东电信、住商肥料（日企住友商事）、河北钢铁集团、中粮集团、交通银行、渣打银行、西门子、兴业银行等。
【政府高校】清华大学继续教育学院、清华大学工商班、清华大学财经班、清华大学医药班、上海复旦经管班、香港财经学院、华中科技大学、西南财经大学、中山大学、南京理工大学、山东财经大学、杭州财经大学、香港总裁研修班、贵州省国际国内关系公共协会、苏州企业局、陕西省中小企业局、宁波企业局、杭州城市规划设计、如东县住房和城乡建设局、广东教育局、江苏省经济和信息化委员会、深圳华南教育、青岛科兴教育、广西教育局、长春职业学校、成都教育局、上海安康学院等。
【中国五百强】中国交通建设股份、中国神华能源股份有限公司、联想集团有限公司、中国冶金科工股份有限公司、宝山钢铁股份有限公司、中国铝业股份有限公司、国药控股股份有限公司、河北钢铁股份有限公司、苏宁云商集团股份有限公司、中国南方航空股份有限公司、中国南车股份有限公司、中国国际航空股份有限公司、中国北车股份有限公司、长城科技股份有限公司、保利房地产(集团)股份有限公司、武汉钢铁股份有限公司、TCL集团股份有限公司、中兴通讯股份有限公司、上海医药集团股份有限公司、新兴铸管股份有限公司、长城汽车股份有限公司、神州数码控股有限公司、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、中国蒙牛乳业有限公司、华润电力控股有限公司、景洪电力局、汕尾电力局、浙江浙能电力股份有限公司、三一重工股份有限公司、中联重科股份有限公司、九州通医药集团股份有限公司、老凤祥股份有限公司、中储发展股份有限公司、广州富力地产股份有限公司、东风汽车集团股份有限公司、创维数码控股有限公司、一致药业股份有限公司、际华集团股份有限公司、阳泉煤业(集团)股份有限公司、河南神火煤电股份有限公司、国投电力控股股份有限公司、五菱汽车集团控股有限公司、康佳集团股份有限公司、北京首钢股份有限公司、天合光能有限公司、哈药集团股份有限公司、唐山荣盛房地产发展股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公司、浙江巨化集团、宁波东方集团、杭州荣盛房地产发展股份有限公司、广东韶能集团、广东珠海金湾发电、中核核电管理运行有限公司等等
【上市及知名企业】上海万象、江森自控、荣盛石化、广州国药、湖州森赫电梯、湖北芝友机电、漯河银鸽实业、福建青山纸业、江西上饶晶科、中国北车、中国南车、广汽丰田、常州天合光能、柳州五菱、天卓传媒、中储股份、日立（日企）、东丽纤维研究所（日企）、汤浅蓄电池（日企）、湘江关西（日企）、青岛住商肥料（日企）、青和饲料、巴塞利亚药业（瑞士）、海航北京、国航天津、中青旅（国企）、河南平煤神马（煤矿业）、河南省第二电力火建设、河南天方药业、河南统一集团、河南神火、河南华润集团、河南宇通集团、河南天明集团、河南许继集团、河南电子科技集团第二十七研究所、深圳华强集团、新乡大北农、河南新航集团、新乡电力局、河南征云置业、焦作体检中心、河南IBMG国际商业管理集团、许昌一峰实业、周口邮政、洛阳洛钢集团、河南恒通化工、河南三九药业、东航郑州、安阳钢铁、云南驰宏（锌锗矿业）、新郑机场、中国旭阳化工、大唐集团（电力企业，国内排名前三位）、科士达科技、万仕杰地毯（国内地毯行业前三）、青岛华谊家具、华仪电器、广东恩智浦半导体、东航长春、沙角C电厂、奇瑞汽车、福清核工业二三公司、绍兴三花、北京海程邦达物流、新航集团、恒力化纤、仁和药业、华瑞制药、瑞华中亚物流、华立集团、百丽国际、北京居美家居、意大利蜜蜂瓷砖、德夫曼橱具、诺基亚、珠海和佳医疗设备、沈阳机场、中美史克、三九集团、青山化工、华北制药、恒瑞医药、天丰钢铁、国丰钢铁、湖南高速公路投资、福建九州高速公路投资、捷安信达软件公司、武汉盛天信息科技、保定涞源矿业、山重融资租凭、诺力机械、杭州士兰集成、上海易溯信息科技、杭州都市丽人、金六福珠宝、上海石库门酿酒、台州信质机电、深圳快运通物流、贵阳振华集团、济南华源生物科技、亚太中慧（农牧食品业排名第一）、上海浦东电信、葛兰素史克、德力西、阿里百度河南、大连华信、广东松发陶瓷、重庆西南水泥、深圳天珑移动技术股份、安康学院、上海盛康医药、上海六洲科技、杭州百年翠丽（欧洲品牌建材）、浙江九洲医药台州公司、四川奕新实业、天津佰仟金融、浙江中控集团（获2015百强技术创新能力企业）、浙江花为媒集团、浙江信达期货、华东设计院（国电大坝安全工程公司）、浙江银泰集团、金华邮政、河北维瑞特交通、南通国盛机电、清河县供电局、新乡中新化工、凤台电厂、中国铝业中州分公司、淮安民生银行、浙江中控集团、杭州康达信贷、南京邮政、山东电工电气集团、杭州东城电子、山东城商行(济南)、沧州大讲堂、胶州联顺地产、平高集团、天津东丽区联合运输、中节能实业、宁波慈溪进出口、周大福珠宝、中山木林森、洛阳瑞风、呼和洗特中环光伏、南通招商局重工、义乌邮政速递、盐城科行环保、安微芜湖新华联集团（游乐项目）、宁波万华化学氯碱、苏州伊利、北京伊利、呼市伊利、海南中远博螯、平高集团五期、山东史丹利化肥、长沙富兴集团、浙江银泰置业、浙江金科集团、深圳艾博金电气制造、润江集团、山东金雷风电、和泽医药、斗山叉车等
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