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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
锻造高成长医药管理团队引导工作坊(正大天晴）
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
当下医药市场竞争激烈，合规政策更加严格，对中高层管理者的认知迭代、战略落地与团队经营能力提出了更高要求。对医药行业管理者来讲，普遍存在以下需要共性解决的问题和调整。
思维迭代升级：立足成熟业务经验，主动突破固有认知与传统作业打法，持续更新工作方法，适配医药新政变革与行业全新发展要求。
政策认知升级：精准吃透行业合规新政、明晰市场机遇与风险，打破固有经营认知，建立合规化、学术化、精细化的全新经营思维。
战略落地升级：掌握系统的战略拆解与目标管控方法，将行业变革要求、企业顶层业务规划，转化为部门与区域可落地、可考核、可复盘的精细化业务动作。
本次工作坊摒弃传统理论授课，全程以学员共创、分组研讨、实战梳理为核心。帮助管理者完成认知升级、共识统一、战略落地、合规转型，真正实现学完即用、回岗落地。
【工作坊收益】
思维迭代破局：清晰认知个人经验边界，主动迭代固有工作模式，建立适配医药新政与业务升级的全新思维。
政策精准共识：系统吃透核心医药新政，清晰识别合规边界与市场机遇，建立统一的政策经营认知。
战略解码能力：熟练运用WIG目标拆解、引领性指标搭建工具，将宏观战略拆解为可执行、可推进、可落地的区域业务动作。
推进团队业务：迭代新政下团队管理、考核与激励模式，形成合规、高效、可复盘的业务推进体系。
【工作坊参与人员】
医药企业销售中高层、大区经理、区域负责人、销售骨干管理者
【工作坊整体时长】
1天（6小时）
一、开场铺垫：氛围共建与目标对齐
二、理论导入：工作坊共创核心逻辑与落地价值
1）简要讲解沉浸式共创模式优势，明确本次工作坊以解决新政业务问题、产出落地成果为核心，统一研讨规则与学习目标。
三、引导活动：破冰身份卡共创和研讨规则共建
工具：专属身份卡
1）操作：全员制作专属身份卡，结合个人管理特质简短分享；全员共创工作坊研讨纪律与开放氛围规则。
2）核心产出：建立安全开放的共创氛围，统一全员研讨标准
四、政策共识：新政集体解码，统一合规认知
五、理论导入：医药新政迭代逻辑与合规经营导向
1）简要解读近年集采、医保、学术合规等新政核心趋势，明确销售团队合规化、学术化、精细化转型方向。
六、引导活动：医药新政机遇与风险共创研讨
工具：政策影响分析矩阵（机遇/风险/动作）
1）操作：
2）各组结合行业新政、公司产品组合、通用销售场景和管理场景等，分组研讨新政带来的市场机遇、合规风险、业务升级要求，小组汇总后全场路演、互补对齐。
3）核心产出：《医药销售业务新政风险与机遇共识清单》
七、思维破局：打破经验惯性，适配新政变革
八、理论导入：惯性思维与思维破局核心认知
1）解读管理惯性对自身及业务的约束，明确管理者主动迭代思维、适配行业变革的重要性。
九、引导活动：突破惯性思维
工具：惯性思维自测卡
1）操作：
2）每人发放自测卡，独立填写并轮流简短分享（不评判、只倾听）：
3）我在销售管理中的固有惯性思维与传统打法有哪些？
4）面对医药新政变革，我最需要迭代升级的思维模式是什么？
5）核心产出：全员完成自我思维复盘，明确个人升级方向
十、引导活动：四象限成长复盘共创
工具：四象限复盘模型（成功经验、待改问题、可复制经验、优化动作）
1）操作：
2）单人梳理：聚焦近三年区域销售与管理工作，完成四象限内容填写
小组整合：各组提炼3条团队可复制经验、配套优化改进动作
3）核心产出：新政下销售团队成长复盘清单
十一、战略解码：聚焦核心业务，解码目标与指标
十二、理论导入：战略聚焦、WIG创建、引领性指标方法论
1）简要讲解复杂业务下战略取舍、核心目标锁定、过程指标牵引结果增长的核心逻辑
十三、引导活动：WIG核心战略目标解码实战
工具：四维目标筛选矩阵、WIG黄金公式（动词+量化+时限）
1）操作：
2）聚焦核心业务增长、品规上量、学术落地、合规运营核心方向，通过四维矩阵筛选大区年度/半年度核心主攻目标
3）逐层完成企业战略—部门目标—大区WIG目标拆解对齐
4）小组共创战略取舍原则，各组交叉互评、优化落地可行性
5）核心产出：部门/大区级WIG核心目标清单、阶段核心攻坚策略
6）备注：如果业务团队已经有WIG目标，本部分可以省略
十四、引导活动：引领性经营指标设定与落地规划
工具：结果指标&引领性过程指标区分推进表
1）操作：基于已拆解WIG目标，各组区分滞后性结果指标与前置引领性指标，搭建区域专属过程指标体系，明确指标口径、频次、配套落地动作。
2）核心产出：《销售业务引领性指标体系与落地规划表》
十五、高效推进：集体共创，升级团队管理落地能力
十六、理论导入：新政下高绩效团队高效推进逻辑
1）简要讲解新政合规背景下，团队激励、过程管控、业务落地的核心管理逻辑
十七、引导活动：区域业务高效推进方案共创
工具：问题-策略-动作-资源落地表
1）操作：各组延续WIG目标和引领性指标，从合规运营、学术增量、团队提效三大方向，结合新政要求与区域现状，共创可落地、可执行的业务推进方案。
2）核心产出：《大区新政业务高效推进执行方案》
十八、引导活动：团队与个人转型成长承诺卡
工具：加减动作表
1）操作：从管人、理事双维度研讨团队升级方向，全员填写管理承诺卡，明确1项思维迭代方向、1项管理优化动作、1项业务落地重点。
2）核心产出：《个人思维&管理转型成长承诺卡》
十九、工作坊收尾：成果闭环与全员能量收尾
二十、引导活动：全员成长圈闭环分享
1）操作：全员围圈一句话分享本次工作坊核心收获与落地计划，集体赋能闭环收尾。
2）核心产出：深化团队共识、强化落地意愿、形成协同共进的团队氛围
3）备注：每个环节都可邀请企业高管点评优化
珀菲特顾问 | 李瑜老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
李瑜老师
医药行业团队赋能实战专家
曾任：石家庄以岭药业（中国中药10强企业、中国医药上市20强企业）零售培训总监
授课风格
课程实战：培训老师师业务出身，深知培训是为了解决实际工作痛点和难点，每次授课必访谈调研，精准捕捉组织需求与学员面临的实际挑战，并有效萃取相关经验和案例；擅长将课程理论与真实的实战场景紧密融合，让学员所学知识能直接对接实际工作，提升实际解决问题的能力。
分享氛围：培训老师凭借数百场培训授课积累的丰富经验，可以娴熟运用各类引导技巧，让每位学员都能够深入课程讨论与分享；培训老师语言风格风趣幽默，将复杂内容化繁为简、深入浅出，举例子生动活泼，与工作生活紧密相关，深受学员喜爱与认可。
课程落地：在培训项目中注重培训效果的转化，会跟踪学员培训后的落地情况，按照需求协助制定详细的落地计划；并通过定期线上线下跟进反馈、及时答疑解惑，全程辅导学员将所学内容转化为实际行动，确保培训成果真正落地见效。
• 曾任：北京科兴（中国第 一家在美上市的疫苗企业）培训负责人
• 曾任：葛兰素史克（世界500强上市公司）高级培训经理
• 曾任：赛诺菲巴斯德（全球最 大的专业致力于人用疫苗研发和生产企业）高级培训经理
• 曾任：辉瑞制药（全球最 大的以研发为基础的生物制药公司）高级学习与发展经理
• 曾任：西安杨森（曾被誉为医药企业黄埔军校）中央培训师
• 资质：DDI专业认证讲师、情境领导I授证讲师、DISC和激励因子授证讲师、领越领导力授证讲师、贝尔宾团队管理授证讲师、埃里克森教练技术授证讲师。
个人简介
李瑜老师拥有多年世界500强企业销售、管理培训及人才发展项目经验，凭借近20余年丰富的项目实战和培训经验（其中5年为一线销售，15年为培训及人才发展），李瑜老师在医药领域零售（OTC）、处方药、疫苗打造了从一线销售到管理的全流程培训体系及人才发展体系。李瑜老师累计交付各领域培训项目近100个，培训场次超过700场，培训总人次超过10000以上。
【项目经验】
1、以岭药业”年度谈判协议培训项目”实现零售渠道100%全渠道覆盖，极大推进了谈判效率及进度
李瑜老师在2023担任以岭药业零售培训总监时，根据零售渠道业务要求，为提升年度重点连锁客户谈判成功率，重点推进创赢谈判项目，从零售渠道中提炼出了NKA、LKA典型案例，根据年度谈判政策设计了谈判课程，并在短期内全员普及谈判理论及实战注意事项。以创赢谈判项目为平台，协调了零售业务团队、KA团队、市场团队整体形成谈判合力，推动零售培训团队参与数十场NKA及LKA谈判工作，从观察员角度提出谈判建议及流程反馈，获得零售团队业务团队好评。
2、北京科兴”营销体系内外部能力提升项目“实现营销体系内外部各层级培训有覆盖，能力提升有保障，整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
李瑜老师在2023年担任北京科兴培训部经理时，根据营销体系内外部培训调研，为营销体系设计了内外部能力提升系列项目，其中为营销团队和公共事务团队设计推动“高效执行子项目”，为营销体系一线员工推进“高效沟通子项目”，为中层管理人员推进商业设计思维课程，为各部门负责人和中层管理人员推进贝尔宾建立高绩效团队课程；为外部推广商设计“实地辅导年子项目“。整体实现了营销体系内部人员培训覆盖率100%，外部重点推广商培训覆盖率80%。
3、葛兰素史克”医院团队大练兵项目“实现了医院渠道整体练兵考核98%覆盖率，通过率95%
李瑜老师在2020年担任葛兰素史克高级培训经理时，负责公司医院渠道300人级全员练兵及认证项目，与SFE及销售团队紧密沟通，设计了针对一线销售（产品、拜访、科会盲讲）和培训经理（产品、辅导、业务汇报）分级考核，与市场部医学部配合，对医院团队进行了医学、产品知识学习双重覆盖，整体考核合理有度，使医院团队整体考核通过率95%，并使考核成绩作为了年度晋升及考核依据。
4、辉瑞制药”高潜人才发展项目“实现了高潜人才95%的人员保留，40%以上跨职级晋升
李瑜老师在2016-2019年任职辉瑞制药高级学习与发展经理时，持续负责辉瑞健康药物团队高潜人才项目负责人，协助培训总监为高潜人才项目设计了年度培养计划，包括高潜人才筛选入库，IDP评估、伙伴计划、培训计划等，在高潜人才实施区间，积极向销售团队、市场团队、KA团队推荐高潜人才，推进高潜人才进入内部晋升，实现了高潜人才各年度流失率接近零，跨职级晋升率为40%。
培训经验
• 业务及管理专题培训——18个培训主题，600+场培训，授课6000小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、强生制药、诺和诺德、北京诺华、北京科兴、石家庄以岭、南京金陵药业、沈阳金之路、深圳华益、河南民众、济南荣泉、山西雷健、郑州朝荣、辽宁大医未然、河北众康益安、安徽益倍生、湖南贵科、吉林赛恩格、宁夏飞时速拓、江西融赐等提供《专业销售技巧》《零售门店拜访八步骤》《进阶销售技巧》《专业会议组织及演讲技巧》《区域管理》《微观市场》《竞争销售》《人际销售》《双赢谈判技巧》《新晋管理者管理精要》《高效辅导技巧》《绩效管理》《高效执行》《非职权影响力》《高效业务汇报》《高效激励》《情境领导》《领越领导》等培训合计600场以上，累计覆盖学员人次超过10000以上，学员满意率超过98%以上。
• 工作坊设计及交付——15个培训主题，100场+场定制工作坊，授课300小时以上
李瑜老师以内部讲师和职业讲师身份，先后为西安杨森、辉瑞制药、葛兰素史克、赛诺菲巴斯德、北京科兴、石家庄以岭、天津药研所、南京金陵药业、济南荣泉、山西雷健、安徽益倍生、江西融赐、厚本金融、等提供《鱼的哲学》《变革管理》《情绪与压力管理》《年度谈判》《辅导十问》《绿帽漂流》《团队融合》《正向思考》《职业规划》《TTT》《大客户管理》《管理者转身及绩效辅导》《POP广告书写》《色彩风格》《时间管理》等定制工作坊100场以上，累计覆盖学员人次超过2000以上，学员满意率超过98%以上。
【理论体系】
管事：聚焦具体业务流程、任务执行、问题解决等 “事” 的层面，提升处理具体工作的效率与质量（如一线代表的客户拜访流程、管理者的业务链条拆解等）
理人：针对 “人” 的管理，包括团队激励、沟通技巧、冲突解决、下属培养等（如一线管理者的选用育留建设、二线管理者的人才梯队搭建等）
协同：强调跨层级、跨部门的协作能力，解决“三位一体” 人群间的信息差与配合问题
【愿景使命】
精准剖析企业痛点，定制专属培训方案，用实战经验与创新教法，激发员工潜能，让培训成果切实转化为企业的生产力与竞争力，同时助推学员职业成长生涯。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
一线销售类
《专业销售技巧》
《零售门店拜访八步骤》
《进阶销售技巧》
《专业会议组织及演讲技巧》
《区域管理》
《微观市场》
《人际销售》
《双赢谈判技巧》
《高效沟通》
《时间管理》
通用管理类
《新经理人训练营》认证课
《高效辅导技巧》认证课
《人才招聘》认证课
《绩效管理》
《高效执行》
《非职权影响力》
《高效业务汇报》
《高效激励》认证课
《贝尔宾团队管理》认证课
通用领导力类
《领越领导力》认证课
《情境领导》认证课
《教练型辅导》认证课
【部分500强项目经验】
诺华制药辅导项目
诺和诺德外部客户培训项目
强生制药连锁客户培训项目
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户
西安杨森制药有限公司、辉瑞制药有限公司、赛诺菲巴斯德生物医药有限公司、葛兰素史克制药有限公司、北京诺华制药有限公司、诺和诺德（中国）制药有限公司、强生（中国）制药有限公司、北京科兴生物科技有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、长春金赛药业有限责任公司、深圳华益生物医药有限公司、河南民众生物技术有限公司、四川荣泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南贵科生物科技有限公司、天津药物研究院、湖南仁康医药有限公司、南京金陵药业等
学员评价
李瑜老师的 “销售技巧进阶课” 太实用了！课程里的SPIN提问法和聆听技巧让我们精准挖掘客户痛点，正是我们公司一线销售所欠缺的。
河南民众生物 总经理 李总
参加李瑜老师的 “高效执行训练营” 后，我们团队彻底告别了拖延症。课程里的不用让日常事务干扰你的战略聚焦，以及引领性指标等，让每个人都清楚自己的优先级，而且注重团队力量，非常好的分享。
金陵药业 销售总监 朱总
李瑜老师的“创赢谈判训练营“和我们年度协议谈判紧密相连，里面的心态、技巧，尤其是谈判准备的整体策略和准备非常贴合了我们目前的谈判场景，非常实用。
以岭药业 零售市场部经理 赵总
李瑜老师的 “绩效辅导课”让我这个部门主管豁然开朗。课程里的GROW 、模型太好用了，给下属做辅导时不再只是说教，而是引导他们自己找到解决办法，我也不要疲于给他们想办法解决问题，还能促进团队同事们自我成长。
深圳华益生物 福建大区经理 刘经理
李瑜老师的“非职权影响力课”太赞了！作为商务主管，没实权推动渠道商工作，总觉得难推进工作，课程里的果敢力和双赢思维对我启发很大，面对客户可以不卑不亢，用最 好的状态去面对。
辉瑞制药 东北商务大区经理 刘经理
【精彩瞬间】
| 金陵药业 《高效执行》 | 北京科兴 《管理训练营》 |
| 科赴制药 《常见轻微病症健康管理专家共识》 | 沈阳金之路 《销售技巧》 |
| 以岭药业 《创赢谈判》 | 葛兰素史克 《专业辅导》 |
| 辉瑞制药 《团队融合》 | 荣泉生物 《绩效管理》 |
【视频链接】
《双赢谈判技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/4c47d1435145403696803361923/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
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