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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：中基层管理者
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
战略要想落地，就要通过目标绩效管理提高团队执行力，就必须设定目标并跟踪完成。但是经理通常会面对如下问题：
1.下属认为目标不切实际，不愿接受绩效目标
2.下属绩效不上不下，不思改进
3.下属工作缺乏重点，导致绩效难以达成
4.绩效考核牵扯到奖金、评级、加薪，下属反应较大
5.下属绩效有问题，但就是改不了，只能交给人事处理
6.平时没有太多时间，只能到绩效周期结束时对下属做个考评
7.虽然下属绩效能达标，但做法是错的
8.下属不能真正完整地理解目标，而KPI又不能反映全部的目标含义
9.绩效评估像是多出来的事情，并不能帮助日常的工作
10.定好的目标指标在年度中经常会变化，不知道在坚守目标和灵活应对上如何平衡
11.下属为绩效不达标找出许多客观因素
12.很多目标难以量化平衡，也无法客观评估，只能进行主观评价，容易引起下属不公平的感受
课程收益| Program Benefits
此次为期2天的课程，旨在帮助参与者：
思考工作量、绩效、KPI之间的合理设置；
掌握绩效目标设定谈话的关键技巧；
掌握绩效评估谈话的关键技巧；
掌握纠正绩效问题谈话关键技巧。
课程大纲| Course Outline
第一章.计划绩效讨论
录像：无所适从
计划绩效讨论的关键行动
案例分析：计划绩效讨论关键行动1-3
列出关键职责
根据公司价值观为关键职责打分
确定职责的优先顺序
为高优先级职责设定可衡量的目标（VALUE）
为讨论难点做准备
计划数据收集工作
第二章.进行绩效谈话
进行绩效谈话的关键行动
录像:进行绩效谈话一一正面范例
拟定开场白
录像:一次即兴的绩效谈话一一正面范例
案例研究:讨论期望和衡量方法
案例研究：计划提问
案例研究：主计划表
准备问题:关键行动4-5
角色扮演：绩效谈话技巧练习
第三章.进行绩效评估
录像:进行绩效评估-负面示范
进行绩效评估的关键行动
录像:进行绩效评估-正面示范
绩效评估计划表:让被评估者做好准备
绩效评估计划表:让自己做好准备
案例研究:进行绩效评估
案例研究:绩效评估计划表
案例研究:讨论问题
预期对方的反应
角色扮演:绩效评估谈话
第四章.纠正绩效问题
录像：纠正绩效问题——负面示范
纠正绩效问题的关键行动
关键行动1：收集关键背景
关键行动2：描述绩效问题
准备开场白
运用关键行动3-5
关键行动3-5
录像：关键行动
录像观察表
准备问题：关键性行动3-5
应对预期反应的策略
角色扮演：纠正绩效问题谈话
感悟与行动计划
讲师背景| Introduction to lecturers
全球No.1销售培训机构Miller Heiman Group(原名AchieveGlobal)大师级讲师（Master Trainer）
爱引导研修会理事
英国国际培训师在华协会理事
PCT教练式培训首批认证讲师
GRAPE认证引导师
著名沟通培训机构Persona认证讲师
首批Sandler电话销售技巧认证华人讲师
销售罗盘认证讲师
心理催眠师
10年以上培训经验
骆先生先后在前五位的跨国IT企业供职16年，包括世界第一中间件公司BEA, Java语言的发明者Sun Microsystems，全球最大的主机厂商之一惠普公司，以及全球领先的企业级数据库公司Oracle，在职期间从技术工程师做起，并成功转型为售前顾问、大客户经理、区域销售经理，全国培训经理，积累了丰富的销售、沟通和管理经验。
在Sun Microsystems任软件部华东区销售经理时，淘宝网处于初建阶段，用Java系统架构搭建淘宝网后台系统，保证淘宝网在运行开始时经受住了爆发式网络流量冲击。在担任Xynapse总经理期间，从无到有地组建和培养团队，带领团队在一年内就实现了200%的业务增长。在Oracle任全国培训经理期间，负责1000余名员工的各类培训，建立企业培训体系，支撑业务战略，提升部门地位，成为中国区业务增长的重要 “高参”。
2010年加入全球知名的培训机构Miller Heiman Group转型成为职业培训师，在长达7年的培训经历中，平均课堂得分高于4.5，是最受学员喜爱的讲师之一。在讲课过程中，骆老师善于运用心理学及引导技术增强培训效果，使学员们在快乐中学习，产生行为转变。学员们评价他的风格是：互动性强、亲切、逻辑、实用。
销售技巧课程系列
探寻潜在客户
顾问型销售
SPIN
复杂型销售策略
战略销售
双赢谈判
销售经理课程系列
专业销售管理
专业销售辅导
成功领导力课程系列
成功经理人必备技能
性格与沟通
处理冲突
辅导他人
目标绩效管理
激励员工
创建敏捷团队
解决问题
变革管理
时间管理
职业素养
引导成功的会议
售后服务课程系列
提升全面客户体验
创建卓越客户体验
引导客户谈话
处理客户投诉
拓展客户关系
团队协作
震撼客户的心弦
TTT课程系列
合格培训师必备技能
卓越培训师必备技能
金融行业：中银证券、招商银行、通用再保险、嘉惠国际（汉莎子公司）
房地产行业：保利集团、宜家荟聚、瑞安房地产
IT&互联网：甲骨文、上海电信、盛大网络、和硕科技、联想集团、会畅通讯
酒店行业：四季酒店、费尔蒙酒店、诺富特酒店、亚朵酒店
快消&零售：方太、达能、费列罗、Mars、欧派、百威、P&G、GeneralMill
汽车行业：Hertz、奔驰、三菱、Bosch、联合汽车电子、Westeon、大众、安吉
制造业：泰科电子、爱励铝业、三菱电机、日立、GE、福斯、科朗、柯尼卡美能达
医药行业：雅培、雀巢、博乐、罗氏、强生、武田、安斯泰来、酷博、Eppendorf
咨询行业：韬睿惠悦、美华认证、51JOB、白马、中青旅、Cretio、找钢网、伽利略
化工行业：英国石油、齐华顿、AkzoNobel、帝斯曼、PPG、巴斯夫、Evonik
物流行业：德邦物流、ECULine、集保
生物环保：Genus、天邦、泓济、威孚、中科实业
学员反馈
• 老师非常有逻辑，讨论但并不跑题，放得开收得拢。理论结合实际的演练让我发现自身的不足。要成为优秀的培训师还要向老师学习。
--罗氏制药培训师
• 我感到寻问的步骤很有用，一步一步总结客户的谈话内容，一方面帮助自己获得客户核心信息，另一面客户也更加认同你。回想一下，原来骆老师在上课也在用呀！
--博世汽车诊断销售
• 表扬他人，积极正面，换位思考，沟通，多用开放式提问，骆老师在课上用实际行动实践了这些领导力原则，学员都很开心，在快乐中学习。
--上海电信培训部滕老师
• 骆老师在课堂上举手投足，都让我感悟到“学以致用”的深刻含义。掌握好与上级和下级沟通的技巧，马上去用！
--方太KA经理
--科腾化工部门经理
--欧派公司总经理
--Komax公司技术经理
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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