张光禄老师

银行保险实战专家 · 金融AI赋能领航者

授课风格

实用落地： 凭借丰富的工作经验、成功案例资源，成为银行、保险营销管理实战、实操、实用、实施专家。尤其在AI赋能领域，所有工具与场景均来自一线实践，确保学完即用。

引导启发： 分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。还能通过AI感培养，帮助学员建立人机协同的底层思维，重塑银行保险营销逻辑。

对症下药： 找出问题原因，彻底解决；授之以渔；落地实施。还能针对银行不同岗位、保险公司不同渠道，精准匹配AI工具与落地路径。

【张老师持有部分证书及官媒报道】

【近期讲授课程】

• AI赋能银行保险系列

• 《Deep Seek在银行营销中的应用》

《Deep Seek在保险营销与增员中的应用》

《Deep Seek助力银行效能提升》

《Deep Seek在银行零售及对公中的应用》

《Deep Seek在风险管理中的应用》

《AI工具“武器库”实操与业技融合》

《金融AI战略思维与场景挖掘》

《AI时代下理财师/保险顾问的“一人公司”能力构建》

《从工具使用者到流程重构者——AI赋能银保实战》

《AI赋能产说会：从内容生成到现场成交》

• 银行营销绩效提升类

《银行大单综合营销技能提升特训营》

《银行业绩高速成长的秘密武器——TOC瓶颈突破》

《大客户AUM值提升策略》

《银行个金及对公业务条线综合营销技能提升（营销、销售、风控）》

《智能厅堂客户服务经理的场景化服务营销能力提升》

《客户经理超级获客能力全面提升》

《重点客群数据分析及营销策略》

• 保险公司专项课程

《AI赋能保险营销：从客户KYC到精准转化》

《银保渠道AI赋能与场景化营销实战》

《保险顾问的AI武器库：提升效率与专业度》

《AI助力保险增员：从筛选到面谈全流程优化》

《保险产说会AI赋能：内容生成、互动设计与成交转化》

《年金险/增额终身寿险AI赋能营销实战》

• 银行合规风控类

《金融业声誉风险防范管理、舆情管理与消保合规宣传》

《基于个人信息保护法下的银行合规营销宣传》

《消费者权益保护工作的应急处理》

《消保专员的消费者权益保护工作全面开展专题培训》

《银行员工管理风险防控》

《新时代员工行为规范与职业素养提升》

《从内控角度看员工征信报告》

《精准风控・智启未来——银行信贷业务核心能力提升（含贷前尽职调查、财报分析、并购贷）》

《个贷业务及信用卡贷前风险防控能力提升》

• 信用卡类

《信用卡中心管理者的综合管理能力提升》

《信用卡中心打造一支超强执行力的高绩效团队》

《信用卡全面营销课程》

《全场景化信用卡营销》

六、理财与保险专业知识类

《全新形式下的资产配置策略》

《共同富裕下的家庭资产配置策略》

《经济新常态下的保险产品新机遇》

《财富管理营销及大类资产配置策略》

《年金险与增额终身寿险的配置逻辑与营销技巧》

《家族财富传承与保险金信托实务》

七、专项特训营类

《银行理财师大赛（含大赛赛制设计策划、参赛学员赛前辅导、参赛选手多级选拔）》

《银行营销人员从优秀到卓越特训营》

《理财经理综合营销能力提升特训营》

《理财师专业知识提升训练营》

《保险顾问AI赋能特训营》

《银行产品经理的产品设计落地》

• 沙盘模拟类

《TOC突破瓶颈》

《TOC企业绩效倍增》

《超级家庭财富管理》

《团队变革领导力》

《大客户影响式销售》

【近期服务客户】

银行类：

中国银行（北京分行、佛山分行、云南分行、郑州分行、郴州分行、成都分行等）；

农业银行（北京分行、四川分行、西藏分行等）；

工商银行（北京分行、广州分行、连云港分行等）；

建设银行（北京分行、重庆分行等）；建信金融广州分公司；

交通银行温州分行；

浦发银行（北京分行、南昌分行、洛阳分行）；

兴业银行上海分行；

中国邮政储蓄银行（北京分公司、河北省分公司、成都分公司、重庆分公司、汕尾分公司、北海分公司、江苏分公司等）；

中信银行（天津分行、石家庄分行、南宁分行等）；

民生银行（北京分行、北京中关村分行、南宁分行等）；

中信银行信用卡中心深圳总部、浦发银行北京信用卡中心、光大银行北京信用卡中心、招商银行河北信用卡中心、民生银行北京信用卡中心。

保险类：

中国人寿（北京分公司、江苏分公司、浙江分公司等）

中国平安人寿（北京分公司、上海分公司、深圳分公司等）

太平洋保险（北京分公司、山东分公司等）

泰康人寿（北京分公司、四川分公司等）

新华保险（北京分公司等）

农银人寿、中邮人寿、建信人寿等银行系保险公司

其他金融公司：

诺亚财富、江苏省政策性融资担保公司、北大燕商商学院、证道商学院、中启创优金融商学院、奔驰迈巴赫商学院（奔驰汽车金融板块）等。

【近期服务项目】

中国邮政多年各省分公司全国理财师大赛赛前辅导和赛中选拔

近些年，为中国邮政的各省分公司做全国大赛的项目，参与了整个大赛项目从沟通、策划、调研、方案落地、分公司选拔、笔试及现场展示环节出题、监考、担任现场评委等，以及分公司选拔后的集训、送赛、全国复赛、全国决赛前辅导工作。

比如，作为2021年河北省分公司理财师大赛的项目负责人，全面落地全省选拔赛前辅导、省内半决赛、决赛的所有流程，从众多参赛者中选出全省88名优秀的理财师进入半决赛和决赛，再选出优胜者进入全国大赛；2023年，带领江苏邮政精英理财师团队12人进行赛前辅导，同时还带领江苏邮政邮银财富2位参赛选手进行了全国决赛前的集中密训，两位选手都取得了全国前五名的好成绩；同年还为安徽省分公司及湖北省分公司进行了邮银财富和邮政理财师们进行了赛前辅导，并担任省内选拔赛评委，将优秀的种子选手送至全国大赛的舞台。2025年，带领邮储银行湖北黄冈市分公司进行赛前辅导，并取得全省前三的好成绩。

中国邮政集团公司吉林省分公司高端客户专题沙龙活动

针对吉林省高考后考生和家长的心理焦虑，吉林省分公司应总公司场景化营销的总战略，于2025年06月23日，在长春专门开展为考生家长组织举办的“邮此启航 成长邮你”专题沙龙活动。现场为百余位特邀客户进行了高考后的子女教育金规划及未来人生的财富规划课程，现场来宾认真聆听，积极互动，并针对自己的家庭情况和孩子的情况进行了现场和会后的咨询，为理财经理们留好营销接口，促进整体绩效提升。

中国邮政集团公司北京市分公司“促达产、战旺季”金融赋能月系列培训班

通过本次培训为北京邮政排名前100的头部理财师和来自全市各区县的400位优秀理财师进行了更为全面的专业赋能，所有伙伴将把课堂上学习的专业知识变为保护百姓钱袋子的重要工具，并通过更好的金融服务和金融产品为更多的家庭建立、调整、完善当下的家庭资产配置策略，最终帮助客户实现自己心中的小目标！

中国邮政集团公司北京市分公司高端客户专题答谢沙龙活动

通过高端客户答谢会的形式，组织并开展后疫情时代家庭资产配置策略、共同富裕下的家庭财富传承、如何建立好创业者的家庭资产防火墙等专题活动。在做好金融消费者教育的同时，让客户能够得到更好的金融服务体验，从而提升客户对我司的粘性、忠诚度和贡献度，也为提升品牌价值起到了重要的作用。

中国农业银行北京分行理财训练营

通过为期15天的理财训练营咨询项目，为中国农业银行北京分行下一家支行进行了11个网点的深度走访和培训辅导，对其网点主任、16位客户经理、近30位大堂经理的营销现状进行了调研、分析、策略调整、业务流程优化、营销思维转变、专业知识升级、客户分层营销、期交业务陪谈等一系列动作，实现了项目期间理财业务新增规模高达3200万的好成绩，提前超额完成了支行的任务指标，同时为后期的营销收集了大量的业务线索，为旺季营销做好了提前储客。

中国农业银行北京分行私行客户专属沙龙活动

高净值客户的深度服务一直是银行和保险公司工作中的重中之重，想获得更好的客户粘性和客户持续贡献度，就要真正的能够为客户持续的带来价值。在疫情反复的当下，通过线上线下多样的沙龙模式，为高净值客户举办多场次的关于财富管理、财商教育、共同富裕、财富传承等专题沙龙活动，为高净值客户提供了更好的金融服务体验和更全面更专业的资产配置策略方案。

【其他精彩瞬间】

【视频链接】

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/af0dfe063270835013443100320/v.f1453242.mp4

• TOC(中国)企业瓶颈突破导师

• 新华网特约评论员、金融安全宣传大使

• 《中国银行保险报》特聘专家

• 清华大学紫荆学院特聘专家顾问

• 中央财经大学、中国政法大学政信研究所副所长

• 伦敦金融学院中国区特聘教授、宣传大使

• 美国注册法务会计师协会大中华区首席顾问、持证人

• 美国运通卡组织境内黑金信用卡推广导师

• 多年北京金融工委理财师大赛评委组主评委

• 金融AI赋能与业技融合实战专家

• 带领团队撰写三套金融从业教程（国家理财规划师、国家融资规划师、政信金融）

• 带领团队撰写新版CHFA教材和家族办公室白皮书

• 曾任职：中国政信研究院副院长

• 曾任职：中国企业金融研究院副院长

• 曾任职：金融商学院创优股份(831259)副总裁

• 曾任职：浦发银行营销中心多年销售冠 军、团队管理者

• 自主研发《超级家庭财富管理》沙盘课程

• 受发改委和工信部联合任命，带领团队开发《融资规划师》系列沙盘课程

• 中国邮政集团公司北京分公司金融赋能月系列培训班特聘专家

• 中国邮政集团多年理财师大赛江苏分公司、安徽分公司、湖北分公司等特聘专家

• 多年农行私行、交行私行、浦发私行、招行私行、平安私行、邮银财富培训导师

个人简介

张光禄老师深耕金融行业20年，完整地走过产品和营销的全部线条，从金融产品基础销售、市场营销、产品设计、产品发行、行研分析、资产配置策略、量化对冲策略都拥有非常丰富的经验，从实战营销到团队管理都非常擅长。尤其精通银行零售、对公、私行及保险公司银保渠道、个险渠道的营销逻辑与客户经营痛点。

近年来，张老师敏锐洞察到AI技术对银保行业的颠覆性影响，率先将AI工具、业技融合、场景挖掘等前沿内容系统融入银行与保险培训体系，成为国内少数兼具深厚银保实战功底与AI赋能落地能力的复合型专家。张老师将主流AI工具融合在银行零售、对公、风控、私行、以及保险增员、客户KYC、产品匹配、异议处理、产说会赋能等场景的应用，引导学员从“工具使用者”向“流程重构者”跃迁，帮助金融机构实现真正的效能跃升。      在多年的实战经验中，老师深知财富客户对财富管理领域的盲点以及银行营销人员在营销中的难点，根据客户认知盲点和营销难点，设计并开发了很多相关认知提升课程，其中包括《超级家庭财富管理》沙盘课程，通过沙盘模拟演练的形式，提升参训学员的认知力和行动力，让学员和客户在玩中练、练中学、学中做，同时帮学员解决营销中的难点，助力金融机构提升营销绩效。

张老师携手银、保、证、基四大金融行业头部人才，通过培训的方式，帮助更多的金融从业人员，提升专业能力、提升综合绩效，让更多的百姓得到更优质的金融服务体验和更优质的金融产品配置方案，最终在帮助更多百姓建立家庭财富保障的同时，也提高了各金融机构的绩效达成率。

部分学员反馈

【授课精彩瞬间】

【视频链接】

银行重点客群数据分析与营销策略

https://v.qq.com/x/page/f3327ys6mzp.html