IBM 3+1本地化体系：构建出海真正的护城河-运营类

珀菲特顾问 | 孟庆然老师

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讲师简介 / About the Program Leader

孟庆然老师

企业出海战略与产业数字化实战专家

授课风格

战略视角：站在企业决策层视角拆解出海问题，兼顾商业本质、风险管控与长期价值，内容有高度、有格局，适配高管学员认知节奏；

案例驱动：所有内容均基于亲身操盘的真实项目，拆解成功路径与踩坑教训，场景感强，经验可直接迁移到企业实际业务；

工具落地：每个核心模块配套可直接使用的核查工具、决策清单、操作模板，课程产出可直接落地应用；

务实凝练：内容直击痛点，无冗余理论，语言严谨专业，信息密度高，适配高管层高效学习的需求。

• 曾任：恩士讯信息科技（新加坡电信旗下，东南亚最 大IT服务商）中国区首席战略官

• 曾任：山鹰国际控股（全球第三大包装集团，A股上市公司）首席战略官/创新业务总经理

• 曾任：埃森哲咨询（全球顶 级管理咨询公司）产品制造事业部总监

• 上海魔客人工智能有限公司创始人和连续创业者

• 多家科技与制造企业产业出海战略顾问

• 原创「亚太出海四步法」方法论提出者

个人简介

孟庆然老师拥有26年企业战略管理与产业数字化实战经验，历任外资顶 级咨询、A股上市公司、跨国IT集团、科技创业公司核心高管，深耕中企出海布局、本地化经营、产业生态搭建三大领域，兼具顶层战略设计能力与全链路落地操盘经验。

近年专注于中企亚太出海战略与本地化经营专题培训与咨询，服务国内细分头部AI企业、软件与生成式科技企业、制造企业等数十家客户，从市场研判、合规架构到生态搭建全链路护航，帮助企业规避本地化核心风险，实现海外市场长效增长。累计主讲出海战略专题内训与公开课30+场，覆盖企业高管学员1000+人次，课程落地性强，合作企业推荐率超60%。。

实战经验

一、跨国企业本地化战略落地——主导东南亚头部IT服务商中国区业务重构，实现本土化突破

任职恩士讯（新加坡电信旗下，东南亚最 大IT服务商）期间，作为中国区首席战略官，全面负责区域市场战略定位与业务本土化落地。针对跨国企业入华水土不服、业务适配性弱、增长乏力的痛点，完成区域业务模式迭代、能力体系适配与市场生态搭建，设计创新业务孵化体系，成功孵化3条本土化新业务线，首年预期营收突破8000万元，转化多家世界500强企业为长期战略合作伙伴。

二、产业生态AI化运营——搭建5000+企业B2B产业生态，实现规模化增长

任职山鹰国际（全球第三大包装集团，A股上市公司）期间，担任首席战略官兼创新业务总经理，主导B2B产业互联网平台0-1全流程搭建与生态运营，构建覆盖5000+中小企业的闭环产业服务生态；牵头落地4家垂直领域合资公司，拓展业务边界与服务体系，推动区域市场渗透率同比提升40%，具备丰富的跨组织协同、本地资源整合与生态化经营实战经验。

三、中企出海战略咨询——服务头部科技企业，护航亚太市场布局

作为产业出海战略顾问，为国内细分头部AI企业、软件与生成式科技企业提供亚太市场进入、本地化经营体系搭建咨询服务，覆盖市场调研、合规架构设计、本地团队搭建、生态资源对接全链路，帮助企业在出海初期规避80%以上的本地化踩坑风险，缩短市场起量周期。

四、大型企业运营与科创体系建设

任职大型建工集团管理岗位期间，全面负责区域公司运营、高端科研平台筹建等工作，完成组织架构、管理制度、人才梯队全套体系搭建，实现区域团队人效提升30%。主导建成高层次科研创新平台多个，统筹申报各级科技课题、知识产权项目20余项，累计争取科研扶持资金500万元+，新推动企业科研成果转化率提升40%。同时负责政企对接、高端人才引进等工作，累计引进行业高精尖人才10余名，完善企业科创发展布局，筑牢企业长期发展根基。

五、前沿科研与行业智库服务

深耕智能建造、低碳建筑、新能源膜结构等前沿领域，累计发表SCI/SSCI/EI等高阶学术论文29篇，主持省市级以上科研课题5项。连续多年担任全国建筑类顶 级赛事、地方产业及职称评审专家，兼任多本国际工程类核心期刊审稿人，年均参与行业评审、智库研讨工作30余场，以前沿视角输出专业观点，为行业发展提供决策参考。

【培训核心经验】

孟老师聚焦企业创始人与高管层的出海战略决策需求，打造《中企亚太出海破局：本地化经营实战方法论》系列课程，完全站在企业决策层视角设计内容，摒弃空泛理论，全部以亲身操盘的真实案例为核心，拆解成功路径与避坑经验。

课程配套原创「出海四步法」方法论与可直接落地的诊断工具、核查清单，学员听完即可用于企业出海决策与落地执行。累计为科技、制造、消费等多个行业企业开展专题内训30+场，覆盖高管学员1000+人次，合作企业复购与推荐率超60%，深受企业决策层认可。

【理论体系】

原创「亚太出海四步法」实战体系，从「市场研判-合规前置-组织搭建-生态经营」四个维度，构建了从战略决策到落地经营的全链路实操框架，系统性解决中企出海“模式照搬、合规踩坑、团队错位、增长乏力”四大共性痛点，方法论经过多个企业项目验证，具备极强的落地指导性。

培训课程 / Training courses

主讲课程

• 《战略解码与组织对齐——破解「战略定得漂亮，落地大打折扣」》

• 《中企出海战略与本地化经营——破解「出海水土不服，本土化失效」》

• 《传统企业AI商业化落地——破解「AI转型雷声大、雨点小」》

• 《端到端流程再造与降本增效——破解「流程越改越臃肿，降本反增负」》

• 《企业第二增长曲线与创新业务孵化——破解「新业务孵不出、长不大」》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

• 科技与软件类：国内细分头部AI企业、头部AI科技公司、知名工业软件企业

• 制造与产业类：山鹰国际、隆基绿能、比亚迪供应链核心企业

• 医药与快消类：强生消费品、罗氏制药、中粮集团

客户评价

孟老师不讲虚理论，全是自己跑海外市场、做企业战略的真实经历，讲出海踩坑点一针见血，听完直接能拿来梳理我们海外业务的风险清单，落地性特别强。

百威管理层

老师站在老板视角聊战略、AI转型、第二增长曲线，不堆砌专业术语，配套的核查模板、工具拿来就能用，听完内部调整业务流程、孵化新业务思路一下就通了。

——某制造业高管

孟老师懂咨询、上市公司运营和海外本地化，一套「出海四步法」框架简单清晰，帮我们避开八成海外合规、团队搭建的坑，缩短了海外拓市周期。

——某软件公司负责人

【精彩瞬间】

某世界500强企业亚洲管理团队 《全球化企业AI应用研讨》	中企出海企业新加坡峰会 《出海战略演讲》
2025年智能制造峰会 《制造业企业的AI机会》	新加坡电信中企客户年会 《2025出海和本地化经营》

【视频链接】

企业出海战略

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5b1b994d5001834810059597959/v.f1453242.mp4

国际化出海实战-从产品输出到品牌输出的底层逻辑

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/9b39a4a35001834818552079075/v.f1453242.mp4