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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：园区高管、产业招商、产业运营团队的负责人和核心骨干
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
产业园区作为区域经济发展的核心引擎，却普遍面临“招商难、盈利弱、同质化严重”的困境：80%园区依赖租金和政策补贴生存，企业因“低价”而来、随“政策”而走；产业链条断裂、数字化能力薄弱，导致园区沦为“低端收租场”，而非“产业生态圈”。如何突破传统运营逻辑，从空间提供商升级为价值创造者，已成为园区管理者生死存亡的必答题。
《突破园区产业运营困境，打造高价值园区》课程直击行业痛点，拆解招商“虚假繁荣”背后真相，揭露“政策依赖症”致命风险，诊断“伪生态”陷阱。课程深度融合苏州BioBay、张江科学城等多个国内标杆园区案例，以“问题诊断→本质剖析→策略制定→工具案例”四层递进模型，为园区管理者提供一套从战略重构到执行落地的完整解决方案，同时，前瞻布局，引入AI招商、数字大脑、数字资产入表等应用场景，推动数字化运营助力园区资产增值。
课程收益| Program Benefits
1. 直面痛点：拆解招商留商难、盈利单一、生态断裂等真实困境，结合典型产业园区案例，揭示“园区空置率高”背后的深层矛盾
2. 前瞻布局、提升产业定位的落地性：掌握园区精准定位逻辑，规避传统“定位与招商两层皮”“定位不落地”等问题，精准锁定区域优势产业赛道，避免盲目跟风导致的资源浪费
3. 重塑盈利逻辑、结合自身园区需求制定产业服务清单：帮助园区从“房东思维”转向“产业合伙人”角色；掌握“租金+增值服务”1：1收入模型，实现增值服务收入占比全面增长，为园区走向Reits之路，实现园区资产保值增值奠定坚实的基础
课程大纲| Course Outline
一、直击产业园区运营的七大痛点
1.1痛点一：招商难，留商更难
1.1.1产业供需失衡，园区去化率日益走低，如何破局？
1.1.2 租金物业催缴难，如何破局？
1.2痛点二：”挂羊头、卖狗肉”
1.2.1园区定位“大而全”，实际沦为“低端企业聚集地”，如何精准聚焦？
1.2.2同区域园区扎堆竞争，如何避免“千园一面”？
1.3 痛点三：盈利模式单一
1.3.1收入依赖租金和政府补贴，如何摆脱“收租模式”依赖？
1.3.2增值服务“有名无实”，如何挖掘企业深层价值需求？
1.4 痛点四：产业链条断裂
1.4.1企业“各自为战”，上下游缺乏协同，如何构建产业生态？
1.4.2园区配套服务（技术、金融、人才）跟不上，如何补短板？
1.5痛点五：数字化能力薄弱
1.5.1招商靠人海战术，运营靠手工台账，如何实现数字化升级？
1.5.2数据分散在多个系统，如何打通数据孤岛？
1.6痛点六：品牌价值缺失
1.6.1园区知名度低，企业选择仅因“租金便宜”，如何打造IP？
1.6.2如何从“物理空间”升级为“产业价值标签”？
1.7痛点七：运营团队能力不足
1.7.1团队停留在“物业思维”，缺乏产业服务能力，如何转型？
二、如何定义“高价值”产业园区
2.1 政府视角的定义
2.2 运营视角的定义
2.3 市场视角的定义
三、打造高价值园区的策略
3.1精准定位
3.1.1掌握1个模型——产业定位“四维”模型
3.1.2 绘好2张图
• 区域产业竞争地图绘制
案例：湖南某中德产业园产业定位
• 产业链图谱绘制
案例：湖南某中德产业园产业定位
3.1.3 算好2本账
• 竞品园区调研
• 储备大客户调研
案例：北京某产业园区医疗器械企业需求调研
3.2 价值招商
3.2.1 招商解码
3.2.2 卡位招商
案例：深圳某生物医药园区卡位招商等
1.1.1 数字赋能
• 大数据驱动的招商地图动态追踪技术
案例：长三角某智能制造产业园“企业搬迁预警系统”
3.2.4 KPI保障
3.3 伴随服务（运营服务升级）
3.3.1收入结构1：1模型（传统收入：增值服务收入=1：1）
3.3.2 企业全生命周期运营服务标准化模型
• 工具：【园区增值服务菜单】
3.3.3 政策服务
• 工具：【园区政策服务拆解模板】
3.3.4 金融服务
3.3.5 专业平台服务
• 案例：苏州某生物医药产业园专业服务案例
• 案例：郑州某生物医药产业园专业服务案例
3.3.6 产业投资服务
• 案例：上海某产业园区产业投资案例
3.3.7 其他特色产业服务
• 案例：浙江某物流产业园特色产业服务案例
• 案例：广东某汽车配套产业园特色产业服务案例
3.3.8专业的产业运营团队打造
四、小组练习：如何制定园区特色的产业服务清单
4.1 园区产业服务清单制定方法（方法讲解）
4.2现状分析（分组讨论）
• 对照标准体系，我们园区有什么服务？
• 对比领 先实践，我们的不足在哪里？
4.3服务需求挖掘（分组讨论）
• 分组模拟企业客户需求调研
• 站在园区企业客户的立场，客户需要什么服务
4.4园区特色产业服务清单梳理（分组讨论）
4.5投票与总结：园区的特色增值服务清单
讲师背景| Introduction to lecturers
傅芸芸老师
授课风格
专业性强：基于多年头部咨询公司工作经验，将国内外成熟模型和方法论提炼总结，将深奥的理论模型简化，用简单易懂的方式传授给学员。
聚焦案例：课程内容结合实际项目案例或实操案例，围绕实际工作情境中的冲突、难题、项目经验和难点，针对性强，落地性强
互动性强：课程中强调沟通和互动、将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获
智慧园区与产业园规划实战专家
• 曾任：KPMG毕马威企业咨询（中国）有限公司 咨询副总监
• 曾任：IBM全球业务服务部 高级咨询经理
• 曾任：Ernst & Young安永企业咨询（中国）有限公司 高级咨询顾问
• 曾任：北京鸿坤产业集团（中国产业园区运营商TOP30）产业研究部总监
• 累计带领团队实施咨询项目超过100个，服务企业客户超过50家，涵盖电信、房地产、教育、制造、科技、政府等多个行业领域
• 985西安交通大学 管理学 硕士
• Ernst & Young BRAVO Award （安永咨询项目优秀奖）
• IBM Service Excellent Award （IBM咨询服务优秀奖）
• IBM PMP certification
• IBM Design Thinking certification
个人简介
• 傅老师具备18年TOP外资咨询公司工作经验和3年甲方产业研究经验，历任毕马威企业咨询副总监、IBM全球业务服务部高级咨询经理、安永企业咨询高级咨询顾问等。主导和参与咨询项目近100个，相关项目总投资超10亿元。深度参与智慧城市和企业数字化顶层规划项目超50个，为超过30个产业园区提供智慧园区规划服务和产业策划服务，在数字化转型、智慧城市、智慧园区、园区产业策划领域拥有丰富的咨询经验和培训经验。擅长“对标+战略+实战”三维教学体系，深度剖析行业领 先案例，赋能企业和园区数字化升级。
实战经验
• 1、智慧城市和智慧园区规划设计能力——20+智慧城市和智慧园区顶层规划设计，推动智慧化投资落地超亿元
• 2006-2016年期间，傅老师带领团队在全国范围内完成超过20个智慧城市顶层规划设计项目和智慧园区顶层规划项目，相关项目智慧化总投资合计超1亿元。包括：智慧无锡南长规划、智慧海花岛规划、智慧河北正定规划、智慧上海徐汇规划等。
• 2、信息化系统规划设计能力——中国移动集团及其10家省公司的20+个信息系统规划设计，系统总投资超5000万，服务员工近10万人次
• 2011-2015年为中国移动集团和多家分公司完成包括资产系统、预算系统、供应链系统、合同系统、采购系统等过个系统的规划设计，并作为多个省公司的驻点经理，与实施团队通力合作，推动完与实施团队通力合作，实现相关系统在全国15个省公司的成功上线应用。相关系统的累计投资超过5000万元，服务员工近10万人次。
• 3、产业园区策划能力—— 全国30+个产业园区的产业策划和招商策划，核心园区去化率达90%以上
• 2015-2019年傅老师在IBM和毕马威工作期间，带领团队完成了全国15个新建产业园区的产业策划方案，包括无锡物联网产业园、苏通产业园、阳泉物流产业园、广州白云机场85分贝产业园、广州数字教育产业园、粤西数谷等，成功帮助20+家投资方和运营方完成方案申报和土地获批，所服务园区平均招商去化率在85%以上。
• 2019-2022年傅老师作为北京鸿坤产业集团的产业策划总监期间，带领团队完成12个集团自有产业园区和5个合作方产业园区项目的产业策划、产业与空间设计方案对接、产业招商规划及产业资源对接。鸿坤产业核心园区在2019-2022期间平均去化率达到90%以上。
• 4、湖州经开集团数字国企规划项目——推动实现湖州市首个总投资近1000万的综合性数字国企平台的规划和上线实施。
• 2023-2024年傅老师担任数字国企平台项目咨询负责人期间，帮助集团从零开始进行数字化战略的搭建，并指导IT团队按照规划进行分步骤的开发建设，通过短短8个月时间，实现全市国资机构第 一个数字国企平台的成功落地上线，并作为业务顾问持续服务企业进行数字国企落地实施过程中的业务咨询。
• 5、中移物联网公司数字化战略规划项目——数字化战略助力中国移动在物联网领域实现从0到1的突破。
• 2013-2014年傅老师带领团队为中国移动集团新设立的物联网公司完成战略定位和5年数字化发展战略规划，落实分阶段数字化项目建设任务和产品选型。助力中国移动ONENET物联网平台落地，5年内实现平台连接设备数超1亿台。
培训经验
• 产业园区策划及招商服务培训--交付 50 多场，受众学员1000+，培训满意度 98%
• 傅老师担任鸿坤产业集团产业总监期间不仅为集团做自有产业园区合作园区做产业策划，方案对接，产业招商等，还进行集团内部的培训赋能，结合甲方实战经验和咨询公司项目经验，自主研发《园区产业生态与策划全流程解析》《园区产业策划:从定位到落地实战指南》等课程深受学员喜欢，培训满意度高达 98%，有工具有方法，重视过往实战案例解析，涉及无锡物联网产业园、苏通产业园、阳泉物流产业园等案例，交付了 50 多场，线上加线下累计学员 1000+。
• 企业数字化转型培训--50+场交付，研讨 100 多案例，输出有效解决方案 30+
• 傅老师基于多年的项目经验，独立开发了4门数字化转型课程，包括企业在转型中的战略实操，如何从 0-1 搭建数字化转型体系，数字化转型与组织变革等。并在项目实施中顺利交付，获得企业好评。在交付 50 多场培训中,研讨了 100 多个案例,输出有效解决方案 30+成功推动多家企业如中国联通集团电商企业数字化转型，中移物联网公司数字化战略规划等。
主讲课程
智慧园区及园区产业规划类
• 《从规划到运营：打造智慧园区的核心策略与实践》
• 《智慧园区数字化运营与服务创新》
• 《园区产业策划：从定位到落地实战指南》
• 《突破园区产业策划困境，打造高价值园区》
• 《园区产业生态与策划全流程解析》
企业数字化转型类
• 《企业数字化转型：战略与实操解析》
• 《破局突围：从0到1构建企业数字化转型体系》
• 《数据驱动的增长路径》
• 《数字化转型与组织变革》
服务客户
• 电信行业：中国移动集团及多家省公司（北京公司、天津公司、辽宁公司、广西公司、广东公司、浙江公司等）、中移物联网公司、中国联通集团及中国联通湖州公司等
• 地产及建筑行业：北科建集团、中交四公局、中铁建、金茂商业、华夏幸福、河南创泰、兴港置业、北京鸿坤、中国电子产业开发公司等
• 政府及平台公司：北京大兴区、广州荔湾区、无锡南长区、无锡新区、甘肃两当县、山东沂源县、浙江安吉县、湖州市宣传部、岳阳城投、阳泉城投、湖州经开集团等
• 制造业：长城汽车、西飞民机、金风科技、浙江中烟等
• 教育行业：深圳大学、电子科大、华图教育、顺德职业技术学院等
• 科技行业：浙江芯驰、湖州开芯、天玑智成（北京）、北京泛华科创、HerbMiners（香港）、ENT、迪信通科技等
学员评价
傅老师的“产业园区产业发展趋势和招商要点”课程很专业，案例和内容很丰富，对招商运营人员进一步了解行业专业知识，对园区的专业化招商工作有很大的帮助。
鸿坤产业产业策划部总经理 张麟
傅老师团队针对岳阳中德科技城项目的产业园区策划方案整体结构清晰、编制方案专业，并在方案汇报过程中得到市委领导的高度评价。
岳阳市城投集团书记 陈岳红
傅老师团队的研讨会效果非常好，研讨会内容丰富，既有国内外知名企业的战略转型历程案例，又通过分组引导，带领公司中高层打开心扉全情投入，与团队共情，为公司面临的国企改革和战略目标的的真正落地起到非常积极的作用。
西飞民机人力资源部负责人
【精彩瞬间】
| • 《突破园区产业策划困境，打造高价值园区》 郑州临空生物医药 | • 《园区产业策划：从定位到落地实战指南》 北京鸿坤 |
【视频链接】
招商运营这么干？
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d347875b1397757908672236479/v.f1453242.mp4
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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