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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：工程企业业务总经理、海外事业部负责人、国别经理、项目经理、市场开发人员、法务合规与风控人员、国际工程财务人员。
授课形式：：理论讲授+实战模拟+案例研讨+AI工具现场演示 课程特点：1、分层教学：针对不同职级（高管决策层、项目执行层、职能支持层）设置不同的知识侧重点。2、数智赋能：不空谈AI概念，现场演示如何用AI工具进行FIDIC合同条款解读、当地舆情情绪分析。3、带入感强：以“假如我是某央企中东分公司经理”为引线，贯穿课程始终。
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
2026年是“十五五”战略规划的开局之年，也是全球地缘政治格局深度调整的一年。随着国内基建市场增速放缓与“内卷”加剧，出海从“可选项”变为“必选项”。然而，中东战云再起、非洲债务承压、东南亚合规门槛陡升，传统的“低价格、高投入”粗放式扩张难以为继。2024年7月生效的商务部《对外承包工程项目备案和立项管理办法》已施行一年多，对特定项目和一般项目的监管进入了“实质审查”与“动态报告”的新常态。
基于上述时代背景，本课程深度融合了商务部新令以及2026年初中国交建等工程龙头企业的海外战略部署，绘制出一幅动态的“全球风险地图”，旨在帮助学员掌握从投标决策到项目交付、再到长期运维的实战工具，特别是利用数字化手段（AI）穿透国别市场差异，实现高质量的“走出去”到“融进去”转变。
课程收益| Program Benefits
课程收益：1、战略洞察：读懂“十五五”开局之年的政策风向标，理解“1545”等战略在海外业务中的落地逻辑。2、风险透视：建立针对东南亚（印尼、马来）、非洲、中东的差异化风险模型，不仅知其然，更知其所以然。3、实战工具：掌握基于AI的合规审查、舆情监控、合同索赔预测等前沿工具，获得可直接套用的《国别风险检查清单》。4、案例复盘：深度剖析5家标杆企业在非洲、中东的成败案例，提炼出可复制的“避坑”与“突围”指南。
课程大纲| Course Outline
一、 2026年宏观环境与政策解码
1. 全球经济图景与基建缺口1） G20预测：全球基础设施投资缺口与资金流向（亚洲占比超60%的深层含义）2） 地缘冲突下的“双速”格局：中东战争对物流链（霍尔木兹海峡）与油价成本的传导机制
2. 国内政策强制要求1） 商务部2024年2号令回头看：一般项目备案与特定项目立项的实操红线——“凡备案必报告”：半年情况报告表的填写雷区—— 特定项目的“高风险管理”：无外交关系国家及高风险地区的操作禁令2） “十五五”战略导向：从“走出去”到“走进去、融进去”的四步走路线图
二、 行业趋势与模式之变
1. 市场细分：现汇项目求生存、标志性项目创品牌、“资源+工程”稳增长
2. 业态创新：投建营一体化在东南亚的探索、绿色基建与智能建造的出海热潮
3. 竞争格局：央企“抱团”与地方国企“借船”的博弈
一、 东南亚市场：高增长下的合规与保护主义陷阱（聚焦印尼、马来西亚）
1. 印尼市场：保护主义与宗教合规1） 政策变动风险：进口配额制对物资通关的延误2） 劳工与社会风险：工会力量与宗教节日对工期的冲击；偏远地区的社会治安与自然灾害（环太平洋地震带）3） 环保高压线：矿业项目中的环评（EIA）与社区抗议
2. 马来西亚市场：隐形门槛与无序竞争1） 政治风险：政党轮替背后的政策连续性风险2） 准入壁垒：土著配额制对股权架构与分包的限制3） 市场乱象：业主压价与中资企业间的同质化竞争
二、 非洲市场：债务压力下的“资源换基建”模式（聚焦尼日利亚、刚果（金））
1. 国别风险画像1） 主权债务风险：汇率巨幅波动（如奈拉跳水）导致的汇兑损失2） 支付风险：由于财政吃紧导致的应付工程款拖欠
2. 安保与社区风险1） 绑架与袭击：几内亚湾及矿区周边的非传统安全威胁2） 社区关系：酋长部落文化在土地征用中的决定性作用
3. 公共卫生与疾病防控
三、 中东市场：战争阴云与高标准的交响（聚焦沙特、阿联酋）
1. 战争与政治风险1） 军事冲突外溢：霍尔木兹海峡封锁对物资运输的影响；领空关闭对人员动迁的影响2） 大国博弈下的站队风险
2. 合同与标准风险1） 高端市场的苛刻标准：欧美标准与本地标准的融合（SASO沙特标准局认证）2） 指定分包商制度：业主指定分包的管理难点与连带责任
3. 法律与宗教风险1） 沙里亚法系下的合同解释差异2） 斋月及宗教习俗对施工效率的影响
四、 风险地图横向对比总结
1. 高危区：非洲（资金）+中东（战乱）
2. 高合规区：东南亚（准入）+中东（技术）
3. 工具表单：《国别市场准入与运营风险快速诊断表》
一、 投标决策阶段：防患于未然
1. 案例一（非洲某矿建项目）：“资源+工程”模式的诱惑与陷阱1） 背景：某央企在刚果（金）随矿企投资进入2） 风险爆发：政府要求重新谈判矿产税，导致矿山停产，工程款支付停滞3） 应对复盘：是否投保了海外投资险？是否锁定了离岸账户？
2. 案例二（中东某石化项目）：低价中标后的索赔之痛1） 背景：在沙特参与EPC竞标，低价中标2） 风险爆发：战争导致海运保费暴涨，材料成本失控3） 应对复盘：合同中的不可抗力条款是否覆盖了战争引起的物价上涨？
二、 项目履约阶段：精细化管理与证据留存
1. 案例三（印尼某火电项目）：环评与社区的“持久战”1） 实操痛点：征地受阻、当地劳工效率低下、环保组织抗议2） 破局点：三维联动策略——加强与印尼中国商会对接，利用本地NGO沟通，实施CSR（企业社会责任）社区项目
2. 案例四（马来西亚某房建项目）：被“指定分包”拖累的总包1） 实操痛点：业主指定的当地分包商进度滞后，总包承担连带工期罚款2） 破局点：合同条款中的反对权行使；保留现场每日影像与会议纪要作为反索赔证据
三、 项目运维与收尾阶段
1. 案例五（北非某高速公路）：缺陷责任期的维保难题1） 实操痛点：当地配件采购难，技术人员签证难，导致维保成本高于建设利润
2. 案例实战互动：战火中的抉择----中东模拟沙盘（1天课程模块）1） 场景设定：某中资企业在伊拉克项目，突发地区冲突。项目部需要决策：人员是否撤离？撤离后现场设备如何保全？保函被恶意索兑如何应对？2） 分组讨论：根据《对外承包工程管理条例》，如何启动应急预案并上报使领馆？ 3）点评：结合律所关于中东战争的实操建议，讲解“停工令”的签发艺术与索赔证据链的构建
一、 数智化风控：AI+业务的具体应用实操
1. AI在投标阶段的应用1） 智能尽调：利用“非洲洞察”或类似AI平台，30秒生成目标市场的法律、税务、舆情报告2） 合同审查：利用大语言模型（如KIMI+、ChatGPT）对比FIDIC条款与本地法冲突点，提取隐藏风险条款
2. AI在履约阶段的应用1） 舆情监控：设置关键词（如公司名+当地语种），利用AI工具实时抓取当地社交媒体对项目的负面情绪，提前预警社区冲突2） 进度与索赔辅助：通过无人机航拍+AI图像识别，自动计算土方量，生成不可辩驳的工期延误证据
3. 互动体验：现场演示1） 指令：请帮我审阅这份FIDIC银皮书合同中的“Force Majeure”条款，并以表格形式列出对承包商不利的三点，给出修改建议话术。
二、 行业标杆企业完整实施案例（1天课程模块）
1. 中国交建
1）案例背景与聚焦
战略引领下的合规体系建设：落实2026年海外工作会议精神，构建“1433N”经营体系与“六个一”运行机制。
2）实操启示
如何将总部战略穿透到海外一线项目部，实现“合规一票否决”。
2. 中国铁建
1）案例背景与聚焦：
中吉乌铁路与沙特项目的风险对冲：在极高风险地区（如沙特、阿富汗周边）如何运作G2G项目，利用国家信用对冲商业风险。
2）实操启示
高层公关与合同锁定：在战争阴影下如何利用多边协议保障项目连续性。
3. 中国铁建
1）案例背景与聚焦
新能源EPC的履约标杆：沙特阿菲夫光伏项目的巨额签约背后的合同风险分配。
2）实操启示
国际标准的对接能力：如何满足沙特最 新的本地化成分要求（IKTVA）。
4. 中材国际
1）案例背景与聚焦
“资源+工程”模式典范：在尼日利亚、刚果（金）随水泥/矿业投资建厂。
2）实操启示
产业联动策略：用投资带动工程，通过锁定矿产资源收益权来覆盖工程款拖欠风险。
5. 山东路桥
1）案例背景与聚焦
属地化经营样板：在越南、印尼通过大量雇佣当地高管实现“软着陆”。
2）实操启示
跨文化融合：如何破解工会难题，建立属地化的供应链体系。
三、 企业行动实践指南（可操作性清单）
1. 组织层面：
设立“国别风险官”岗位，该岗位向总部风控条线直报，而非项目经理。
2. 流程层面：
1） 将AI尽调报告作为投标立项的必备附件；
2） 建立“合同索赔证据云”，所有影像资料实时上传至国内服务器备份。
3. 工具层面：
强制推行FIDIC合同条件下的“同期记录”制度，利用协同办公软件（如钉钉、飞书海外版）进行日志管理，确保索赔时效不丢失。
4. 合作层面：
建立“银-保-企”三方联席会议机制，针对特定项目（如中东）提前锁定中信保的特险保单。
课程总结与答疑海外业务不仅是工程技术的输出，更是风险管控艺术的较量。
一张图记住今天的课程：宏观政策（天时）+区域地图（地利）+案例推演（人和）+AI工具（神器）。
讲师背景| Introduction to lecturers
蔺军老师 工业数智化与产业转型实战专家
授课风格
1、实战落地性强：不空谈理论，所有方法论均源于自身全程操盘具体的项目痛点、实操过程和量化成果；配套专属实战工具包，学员可直接结合自身企业场景复用；
2、务实易懂：采用“理论讲解+案例深潜+工作坊演练+沙盘推演”的授课模式，结合自身项目操盘经历拆解案例，语言通俗、逻辑清晰，既有技术深度，又有实战温度，兼顾高管战略认知提升与中层实操能力落地，适配不同层级学员需求。
部分服务过的企业：
大型央企：中建一局、中建二局、中建六局、中建七局、中建科工、中建铁路投资建设集团、中交集团、中交第 一航务工程局、中交天津港湾工程研究院、上海振华重工集团、上海振华重工南通分公司中铁建工、中铁建设、中铁二十四局集团、中铁咨询、中冶集团、葛洲坝集团、中国铁路济南局集团、中铁宝桥南京公司等。
大型国企：天健建工、深圳建设、深圳建安、上海建工、华西企业、江苏华建、陕西建工、前海投控、上海嘉定交通发展集团、宜宾临港投资建设集团等。
政府单位/协会：中国建筑金属结构协会、国家钢结构行业主管协会、深圳建筑业协会、浙江省工程建设质量管理协会、无锡市勘察设计协会等。
其他知名企业：深圳建工、天元集团、京沪重工、精工工业、中南建设、多维集团、东方诚集团、杭州建工、上海市政工程设计研究总院、柳州欧维姆机械、SK海力士（无锡）投资公司、杭州长川智能制造、广东金辉华集团、三峡金沙江云川水电开发有限公司宁南白鹤滩电厂、广州越秀融资租赁有限公司、中南大学等。
工程项目管理实战专家
12年企业数智化应用实战经验
21年大型工程项目管理实战经验
浙江大学工学博士
教授级高级工程师
长安大学、苏州科技大学、上海师范大学研究生导师
现任：江苏沪宁钢机股份有限公司丨总设计师、创新研究院院长
曾任：深圳特区建工科工集团（深圳国资委下属唯 一国资建工集团）丨副总经理、总工程师
曾任：浙江精工钢结构集团（上市企业）丨总工程师
曾任：江苏沪宁钢机股份有限公司（建筑与桥梁钢构头部企业）丨副总工程师、结构设计二所所长
擅长领域：智能制造（工业数智化）、智能建造、数字化转型、AI+业务创新应用、工程项目管理、能源与化工项目建设与成本控制、交能融合与路衍经济、交通基础设施资产数智化运营、工程质量创优与技术创新、海外EPC项目实施策略等。
持多项（职称）证书：高级工程师、一级建造师、注册监理师
在工业数智化/工程项目管理专业领域上术业有专攻：
1）浙江省、广东省、深圳市科技咨询项目评审入库专家
2）中国建筑金属结构协会专家委员会委员、中国钢结构协会专家委员会委员
3）深圳建筑业协会专家、浙江省工程建设质量管理协会专家、绍兴市特聘专家
4）北京大学中文核心期刊《空间结构》杂志编委
5）累计操盘国 家 级、省级重点数智化项目及课题超20项
在工业数智化/工程项目管理实战领域落地成果丰硕累累：
1）累计完成86项大跨度空间及高层建筑、长大桥梁结构、EPC工程国家与地方重点项目的相关设计、施工分析与工程管理工作，多个项目获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖”，中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”；
2）持续开展科技创新研发工作，形成多项新型建筑工业化产品体系、智能建造设备装备产品、智慧建造及绿色建造技术创新与创效成果，3年内项目申报累计获得外部资金支持超3000余万元。
3）主导2023年深圳市科技创新计划重点项目《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机），研发具备六大功能系统、包括20项子功能、拥有自主知识产权的大型智能建造装备，突破行业技术壁垒，有力支撑国企智慧建造品牌与高质量发展战略落地。
实战经验
蔺军老师拥有10年高校专业深研经历、20余年项目一线操盘大型工程管理及工业数智化实战经验，贯穿“技术研发-项目落地-体系搭建-团队培育”全链条，先后主导3家行业龙头企业数智化转型全流程，直面传统基建企业“转型落地难”“成本失控”“数据割裂”“资产运营低效”等核心痛点，全程参与“痛点诊断-方案设计-技术选型-落地推行-优化迭代”每一个环节，形成了“战略顶层设计-技术选型落地-组织人才适配-生态共建共赢”的全维度实战方法论，所用方法均经过项目验证，可直接复制使用。
标杆项目案例一：深圳特区建工集团（国资背景）-《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目
实操过程：牵头各成员企业组建专项研发团队，明确“技术研发+业务对接+落地推行”分工，负责1750万科研经费的《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目研发工作，形成具有自主知识产权、具备六大功能系统（支撑及动力系统、钢平台系统、模板系统、挂架系统、辅助系统和安全防护系统，包括20项子功能）、集“智能建造”“绿色建造”“精益建造”三位一体的新型工业化、自动化建造装备与成套技术；
在钢平台结构标准化、预制构件吊装效率、动力支撑系统工作效率与灵活性、辅助功能集成度等方面，全面优于外部类似功能产品。同步梳理深圳市科创委政策扶持导向，联合高校、科研机构完成针对性重点项目成果的申报与立项，获批深圳市科技创新计划重点项目。
量化成果与效益：IPICE整体装备制备落地后，实现项目施工效率提升30%以上，单项目工期缩短约1/3，人工成本降低25%；项目系列申报成果累计获经费资助800万，“大跨空间结构逆向建模及智能建造技术”通过行业权威鉴定，获“国际领 先”评价，斩获中国建筑金属结构协会科学技术奖一等奖。项目成果不仅提升了企业品牌影响力，推动集团数智化业务转型实际落地，助力项目承接；此外，通过提供安全、稳定、绿色、友好的人机工作环境，实现智慧建造装备与数字智能技术软硬件的有效结合应用，产生了良好的社会经济效益。
标杆项目案例二：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导企业业务数字化智能化平台建设、钢结构智能制造工业化核心系统成套技术落地全流程
实操过程：以企业多年的项目实践积累为基础，牵头各业务部门搭建首个数字化生产管控平台，梳理钢结构加工、运输、安装全流程业务节点，打通业务各环节数据壁垒，建立数字化生产操作流程；结合行业新质生产力发展目标需求，主导实施企业智能化业务流程建设，操盘崇启公铁长江大桥、狮子洋通道等重大工程的数智化技术规划与项目实施工作，建立“技术培训-试点应用-全员推广”的落地机制，解决传统业务生产与数智化转型要求的认知冲突与实施堵点。
量化成果与效益：数智化业务平台落地后，企业综合运营和服务能力得以极大改善，工厂BOM清单分拣率提升80%，部门协同效率提升50%，统计准确率提升100%。车间在制品率降低20%以上，错漏件率控制在十万分之一；钢材损耗率降低1%，发运错误率降低至十万分之一。生产流程简化20%，一线作业人员优化10%，二线人员优化15%；综合成本降低8.9%，利润率提高15%以上。此外，将平台成果通过SaaS化运营模式推广至行业应用，惠及众多中小企业，助力传统钢结构制造企业提质增效，进而从根本上实现行业的智能制造。以每家平台服务费5万元/年计，年推广收益超200万元；企业的数智化转型经验被行业广泛借鉴推广。
标杆项目案例三：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导北京大兴国际机场航站楼结构施工关键技术研发与项目实践应用
项目痛点：北京大兴国际机场工程被英国卫报评为新世界七大奇迹之首，是全球最 大的单体航站楼，该国家标志性项目造型独特、规模宏大、高烈度抗震设计与多主体施工等特点给工程建造带来巨大挑战；
重点解决措施：首次在超大屋盖结构中应用了基于总体位形控制的“参数建模、智能分析，独立卸载、总体合拢”综合施工技术，打破了先合拢后卸载的传统思路；研发了复杂钢构件的工厂智能制作、高精度数字预拼装应用技术及基于模糊算法的施工进度动态控制方法，构建形成了项目施工全过程数字化动态管理技术平台；
量化成果与效益：通过参数化建模与智能化施工控制技术的研发与实践，对结构建造位形精准控制，80天即高效完成2570m长合拢线、1836个合拢口的构件高精度对接及4.2万吨屋盖钢结构的整体封顶；新技术应用大幅减少了人工、机械与措施投入、加快材料周转，缩短工期4个月，节省工期成本约2160万；提升了项目管理效率，保障了施工安全和工程质量，节约建安成本约355万元。
成果延续应用：创新成果已成功推广应用于厦门翔安国际机场、广州白云国际机场T3航站楼等多项重大工程，取得了显著的经济效益和社会效益。2018年4月30日中央电视台《新闻联播》报道：北京新机场主航站楼为解决工程技术领域的世界性难题提供了“中国方案”。项目建造技术成果获浙江省建设科学技术奖一等奖、北京市科学技术进步奖特等奖；项目钢结构制作、施工获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖杰出工程大奖”，整体项目获中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”。
部分授课案例：
| 序号 | 企业名称 | 主讲课程 | 期数 |
| 1 | 中铁建工、中铁建设 （上海、深圳、杭州、天津、长沙、武汉、济南） | 《智能建造在工程行业中的应用实践》 《新型建筑工业化背景下的企业转型》 《国有施工企业业务转型升级路径实践》 《工法与标准的编制与申报实战》 《海外业务运营管控风险地图与应对实务》 《AI工具在工程管理中的应用：从经验驱动到数据智驱》 《AI赋能工程项目管理》 《BIM+AI在工程经济审核中的应用》 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 12 |
| 2 | 中建集团（一局、二局、六局） | 《建筑施工企业全面质量管理》 《EPC项目全生命周期管理》 《建筑业三化新业态速赢实战》 | 5 |
| 3 | 中交集团（广州、天津、上海） | 《中国建造2030：智能·绿色·融合》 | 4 |
| 4 | 中铁建设 | 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 2 |
| 5 | 中南建设 | 《海外项目投标策略与过程管理》 | 2 |
| 6 | 葛洲坝集团 | 《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》 | 2 |
| 7 | 浙江大学 | 《BIM+信息化管理平台建设与应用》 | 2 |
主讲课程
《海外项目投标策略与全周期管理实战》
《智能建造高阶突破数字资产变现》
《企业业务数字化转型实施路径与应对策略》
《数智化转型全景实战——从顶层设计到场景落地》
《交能融合业务全景实战从硬核主业到AI赋能》
《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合路径与未来行动指南》
《EPC项目全景实战从策划到执行的精细化之旅》
《项目创优、技术创效与智能化AI最 新应用》
部分授课评价
蔺老师在《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》课程中，带领我们的项目经理和业务骨干一起，基于行业的过往、现状推演今后的业务发展趋势，有方法更有实施路径和标杆案例指引，理论和实践并重，把高深的专业知识演绎得通俗易懂，让我们对各行业的发展态势有了更深入的认识，对今后业务方向和项目热点的把握很有意义。学习时间转瞬即逝，有种意犹未尽的感觉。
葛洲坝集团 曹总分公司总经理
蔺军老师的课彻底打破了我们对数智化转型的碎片化认知！从行业政策到企业顶层设计，从战略规划到架构落地，逻辑层层递进，尤其是“五维”路线图的实操讲解，让我们团队能直接结合自身情况绘制转型蓝图，干货满满、落地性极强。
上海建工集团 汪总 分公司总工
蔺军老师专业背景扎实，同时课堂节奏把控得当，能深入浅出地讲解复杂概念，我们关注的重点内容如转型路径规划、组织变革管理等能在培训中得到充分展开，互动环节设计得很好，能引导学员结合自身企业情况入局思考。
——中建一局 张总 分公司副总
蔺老师的课程不仅专业理论全面，尤其是实战性和落地性很强，全程通过案例演示和工具实操讲解，可以说是干货满满。通过这种类型的学习和互动可以增强我们在业务中的实操信心，也就提升了大家学习、消化课程内容、学以致用的积极性。
——中铁建工王总 分公司总经理
在《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合》课程中，蔺老师分享的案例专业度强、深度足够，能满足实际项目需要，在打开学员思路的同时，也可以将其中的方法和策略用在我们项目的策划、实施和综合创效等多个方面，让人受益匪浅。特别感谢给我们的精英骨干们授课。
——中交集团 涂主任 培训中心主任
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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