1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
近年来，华 为作为中国企业全球成功的标杆，在不同的维度被各级政府和各个企业所学习。华 为一直奉行惶者生存，常变才能长青。从“拿来主义”，“穿美国鞋，走自己路”到通信行业全球的领 先者，华 为时刻保持在企业管理和技术研发上做变革和创新。通过这门课程，大家能正确并深入理解华 为的企业管理理念和精髓，帮助学员们在自己的企业、组织和团队中做管理参考，全面激发员工的潜力、创造力和战斗力。
课程收益| Program Benefits
1、带领学员们学习华 为的发展历程；
2、理解华 为成功的精神法宝就是建立统一的“核心价值观”；
3、充分体会技术持续创新，在行业赛道才能“遥遥领 先“，保持差异化竞争优势；
4、引导学员们深刻理解通过合理管理变革，来构建企业组织级能力；
5、“以奋斗者为本”，是对团队管理者和各级领导干部的要求，带动企业的全面成功；
6、在各个篇章的讲述过程中，以大量鲜活感人的案例和互动让大家对华 为的企业管理方法和策略加深理解，有助于把华 为的成功管理经验复制应用到个人和组织发展中去
【授课时长】6小时（1天）
课程大纲| Course Outline
一、华 为的发展历程是一部变革史
1. 创业生长，形成企业管理思想框架（1987-1997）
2. 规模扩张，向流程化管理转变（1998-2005）
3. 迈向世 界 级企业，构建全球化管理能力（2005-2013）
4. 做产业领 先者，实现数字化转型（2014以后）
小结：聚焦ICT产业，管理体系标准化、流程化
二、华 为成功的精神法宝：核心价值观
1. 华 为企业文化和核心价值观之间的关系
2. 华 为核心价值观的演变过程
3. 华 为核心价值观的内涵
• 成就客户：以客户为中心，为客户服务是华 为存在的唯 一理由
• 艰苦奋斗：以奋斗者为本，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖
• 自我批判：实现客户、公司、团队和个人的共同发展
• 开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新
• 至诚守信：诚信是华 为最重要的无形资产，华 为坚持以诚信赢得客户
• 团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救
小结：最能体现华 为核心价值观的六张图片
三、技术持续创新，保证产品及解决方案领 先是华 为前进的主旋律
1. 营造技术持续创新文化，明确企业管理的战略思维
2. 业务和技术“双轮”驱动下，对研发每年持续的巨额投入
3. 华 为保持技术领 先的秘诀—技术管理体系（预研、平台与IPD）
4. 华 为基础科学研究体系是其技术创新和持续发展的重要支撑
案例分享：站在未来看明天，产品和技术不能只是“功利主义”
小结：技术创新和有序管理是一项坚持不懈的系统工程
四、 管理变革与创新，通过变革构建企业组织级能力
1. 惶者生存，推动华 为变革的最 大动力
2. 变革是业务成功的“船”和“桥”
3. 管理体系的本质是构建组织级能力
• 以客户为中心，生存为底线的管理体系
• 构建流程执行力
• 管理不能依赖某个个体能力
4. 高质量规划是变革成功的起点
• 无规划，不变革
• 公司级的变革规划
• 项目级的变革规划
5. 变革领导力是最 高领导力
• 变革需要强大的领导力
• 变革管理的重要策略有哪些
• 变革管理的三类方法
• 坚持变革管理的“七个反对”指导原则
小结：唯有变革，企业才能长青和充满战斗力
五、 “以奋斗者为本“，华 为的人才发展和干部管理之”魂“
1. 正确理解华 为的“狼性文化“
• 敏锐的嗅觉：对市场变化和客户需求的敏感度和洞察力
• 进攻的精神：不屈不挠、奋不顾身，“烧不死的鸟是凤凰“
• 团队的合作：团队精神和群体奋斗、协作分工和集体荣誉
2. 全力创造价值是奋斗者秉承的目标
• 企业的活动本质是围绕“商业利益“
• 只有客户成功，才有企业的成功
• 价值创造的“双轮驱动“
3. 华 为的人才发展和干部管理
• 华 为的“奋斗者宣言“
• 华 为人力资源管理策略
• 华 为人才选拔与培养
• 华 为的干部管理理念
• 华 为干部标准与发展路径
• 华 为新干部的“转身“和继任计划
4. 正确评价“奋斗者“的价值贡献 – 绩效管理
• 价值评价的导向与原则
• 价值评价的方法与标准
• 避免走入价值评价的误区
5. 合理分配价值 – 激励机制
• 价值分配的指导方针：向奋斗者、贡献者倾斜：“给火车头加满油“
• 价值分配政策
小结：人才梯队建设是华 为的根基，绩效激励管理是团队工程的助推力
六、课程总结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号