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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人
授课形式：内训
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
企业全局营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程，是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动，演练、认识、理解营销管理，感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成，每5—7名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务，形成6个相互竞争的团队，从事4-6期（四-六年）的企业经营活动。
训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析市场信息及竞争者情况，制定总体战略和营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。
课程涉及的理论包括：产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。课程收益| Program Benefits
Ø 培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。
Ø 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
Ø 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
Ø 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
Ø 提升营销战略决策能力及长期规划能力。
Ø 亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。
Ø 理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。
Ø 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。课程大纲| Course Outline
市场营销概述:
Ø 市场营销的内涵
Ø 市场营销理念的变迁
Ø 企业战略与营销战略
Ø 营销在企业的地位变迁
Ø 营销管理步骤和分析框架
透过企业经营本质看营销
Ø 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
Ø 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
Ø 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
Ø 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
Ø 头脑风暴：如何增加企业的利润？
分析营销机会
Ø 宏观环境分析——PEST工具
Ø 消费者需求分析与市场大数据挖掘分析
Ø 竞争者分析和分析要点
Ø 合作者分析
Ø 自身资源分析
Ø 内外分析结合——SWOT分析工具
Ø 演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。
制定营销战略（STP）
Ø 市场细分
Ø 选择目标市场
Ø 市场定位
Ø 演练: 结合模拟进行STP运用
设计营销战术（4P营销组合策略）
Ø 产品策略
Ø 价格策略
Ø 渠道策略
Ø 促销策略
Ø 营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V
Ø 产品生命周期理论
Ø 波士顿矩阵
Ø 互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？
市场竞争策略
Ø 根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略
Ø 进攻战原则
Ø 防御战原则。
Ø 侧翼战原则
Ø 游击战原则
Ø 运用营销竞争策略谋求市场竞争优势
营销团队绩效评估：
Ø 基于成本控制的关键岗位评估——木桶原理应用
Ø 基于“岗位胜任符合度”的度量评估
Ø 团队总体绩效360度雷达测评
讲师背景| Introduction to lecturers
中国盘古沙盘模拟研究中心创始人
中国“沙盘模拟”专业十大培训专家
山东大学工商管理硕士研究生、经济师
IPTA国际认证职业培训师
领越®领导力国际认证讲师
ISPI国际绩效改进师
北京大学、上海交大、中国人民大学、山东大学、西安交大特邀讲师
个人经历：
三十多年企业管理和教育培训经验，国内早期资深沙盘模拟培训专家，近二十年专注于沙盘模拟培训，拥有十门沙盘模拟课程国家版权。有国企、民企、外企和高校工作经历，有基层到高层管理的职位经历，其中有十二年特大型企业（上市公司）生产、采购、营销管理工作经验。
1、企业经营类沙盘
企业全面经营管理沙盘模拟课程（版权）
非财务人员的财务管理沙盘模拟课程（版权）
企业战略管理沙盘模拟课程（版权）
企业全局营销管理沙盘模拟课程（版权）
企业成本管理沙盘模拟课程（独家版权）
AI+数智化企业经营沙盘模拟课程（独家版权）
2、双碳电力企业经营沙盘
双碳解读与电力企业经营升级沙盘模拟课程（独家版权）
3、房地产经营类沙盘
房地产开发与经营全流程沙盘模拟课程（专利）
房地产企业非财务人员的财务管理沙盘模拟课程（专利）
4、团队和领导力沙盘课程：
领越领导力沙盘模拟课程（版权）
高效团队建设沙盘模拟课程（版权）
院校客户：北京大学EMBA班、中国人民大学EMBA总裁班、上海交通大学、西安交通大学、山东大学MBA、山东大学MPA、山东大学EDP中心、山东大学管理学院、山东大学经济学院、哈尔滨工业大学、浙江大学、中国石油大学、无锡新华PMBA班、中国改革发展研究院、香港亚洲商学院MBA、保利商学院总裁班、山东行政学院、黑马城市学院企业家班（莆田、银川）、中国大连高级经理学院、华中科技大、中南大学商学院、新商界高研院。
金融保险：中国银行（11期）、建设银行、农业银行、工商银行、山东农村信用合作社、中国邮政储蓄银行、浦发银行（2期）、交通银行、中信银行、昆仑银行、江西农商行（2期）、江西农业发展银行、广东农村信用合作联社、九台农商行、广东四会农商行、昆山农商行(2期)、云南红塔银行、中邮保险、民生保险、上海海银金融、安徽省农商行（4期）、招商银行、民生银行、交通银行无锡分行、中国平安集团(3期)、平安担保安徽公司、江阴农商行(2期)、齐商银行。
电力行业：华能电力、神华国华电力（2期）、山东电力、福建永安电厂、云南大理供电局、青海电力、粤嘉电力（4期）、神皖电力、大唐国际能源、惠州天然气发电（4期）、大唐首电、吉林二道江发电厂、四川昆仑电力工程、江苏电力检修、上海电建、国家电网镇江供电公司、国家电网日照供电公司、国家电网常熟供电公司（2期）、国家电网苏州供电公司（2期）、国电投资重庆公司、中国电建河南工程公司、浙能集团、贵州乌江水电（4期）、国家电网冀北电力（2期）、南方电网（2期）、国家电网金华供电公司（9期）、广深电力沙角电厂（2期）、江苏太仓协鑫发电、新疆新能集团、国家电网富阳供电公司、国家电网辽宁省公司、国投云南大朝山水电（2期）、清远诚创能源发展（2期）、山东海阳核电、云南电力实验研究院、杭州华电电力科学研究院（3期）、中国电投（3期）、国核信息、华能众泰电厂、国家电网河北公司、国家电投吉电白山能源、南方电网临沧供电局、中核运维、浦霞核电、中国华电河南公司、南方电网广西某市供电公司（2期）、国家电网温岭市供电公司、南方电网云南公司（6期）、锡林浩特热电公司、贵州电网。
房地产：上海世茂集团（2期）、绿地集团、绿城集团、融创地产、深圳佳兆业地产集团、远洋地产、远洋园林、湛江荣基地产、山东亚特尔地产集团、天津纳川房地产投资、四川广安房地产发展建设集团、中铁建地产、山东鼎瓯房产集团、广东鼎龙集团、越秀地产、鲁能地产、合肥滨湖投资集团、中建西安城市发展、招商蛇口深圳公司、复地集团、海南控股置业、广西柳州东城集团。
建工：菏泽德合建筑工程、中铁三局广东公司、中铁五局、中铁八局、江苏锦华装饰、中交一公局集团（7期）、山东大通公路工程、中交天津航道局（8期）、中交疏浚公司（2期）、广东宏大爆破（2期）、中建中新建设工程有限公司（2期）、中建西部建设西南分公司、广州轨道监理公司、中建六局（3期）、中建丝路、中核检修、北京世源科技工程有限公司、中铁电气化工程有限公司、中建四局三公司、中铁六局电务工程、中建安装公司、中建八局一公司（2期）、中建八局四公司、中建新疆建工、中建四局西南分局、成都建工七建、中铁工程设计、中建四局（2期）、中建电力建设、中交三航局、中国电建河北电力勘测设计研究院、中建西部建设、中建二局上海城建分公司、中电建湖北工程公司、中国电建集团（3期）、济南城建集团（3期）、中国电建集团核电工程（3期）。
生产制造：格力电器(3期)、海尔集团（2期）、韩国三星（2期）、美的集团（3期）、美菱股份、万和电气股份、成都麦隆电器、美国嘉灵开关（中山）、国电河南平高集团、中联重科、天助水泥、济宁碳素集团、苏州纽威阀门股份、永泰轮胎、合肥翰博高新材料、香港溢达纺织、苏州志远纺织机械、远达环保股份、安徽泰尔重工集团（2期）、上海中钞油墨、保龄宝生物股份、蒙牛乳业、宁波启鑫新能源、帅康厨房电器集团、西安彩虹集团（7期）、陇南祁连山水泥厂、平凉祁连山水泥厂、淮海中联水泥公司（2期）、日本荏原电产、麒麟啤酒、陕西天成航空材料、中车长客股份、中国铀业、山东爱普电气设备、广东金莱特电器、浙江五洲新春集团、无锡派克新材、山东海化集团、中国航天三江集团、中国远大集团、OPPO、沈阳隆基电磁科技、三一重工、葛洲坝能源重工、长沙澳优乳业、兵器集团内蒙古第一机械、南通象屿海洋装备、新希望四川新华西乳业、青岛双瑞海洋环境工程、宁波韵升股份、福建舒华体育、福建三棵树涂料股份（2期）、中国工艺集团、香港嘉利国际、珠海优特智厨、浙江安诺化学、西安奇点能源、许昌智能继电器、湖南星邦智能装备、中国航发燃机。
能源石化：中国石油、中国石化、中海油（6期）、中海油湖南公司、港华燃气、山西天然气（2期）、山西恒源集团、华亚控股（2期）、惠州燃气、山西鑫飞能源集团、山东兖矿集团（2期）、富海集团（2期）、中石化河南油建、锡林郭勒胜利矿业、海科集团、安徽省能源集团。
邮政通信：中国邮政集团（29期）、山东邮政、广东邮政、天津邮政、河南邮政、安徽邮政、中国电信甘肃省公司（13期）、中国电信四川公司（2期）、中国电信青海省公司（3期）、中国电信西宁分公司、中国移动、中国联通、山东有线电视、中国联通软件研究院。
IT科技、互联网：世纪佳缘、苏宁易购、杭州天格科技、中国航空结算公司、深圳前海浩方科技公司、南京南自信息技术、大宇宙设计开发（大连）公司、软通动力、浙江中控集团(2期) 、青岛天博电子信息、深圳劳力测电子、牛课网、广州云康集团、彩虹光电（3期）、中国电子科技集团五十五所、三好网、IBM大连公司、河海南自水电自动化、四创电子股份、华翼微电子股份、深圳联合创泰、深圳海普存储、河北源达信息技术。
汽车行业：东风商用车、神龙汽车、陕西庆华汽车、美国李尔汽车配件、成都航天模塑、上海拖拉机内燃机研究所、福田汽车、中国重型汽车、上海华域汽车车身零件、烟台通岳汽车零部件、一汽解放传动事业部、柳州五菱柳机动力、一汽富维冲压件、江铃新能源汽车、江铃汽车专用车。
烟草行业：中国烟草山东公司（4期）、青州卷烟厂（3期）、中国烟草广东公司、贵州毕节卷烟厂、中国烟草贵州公司、贵州铜仁卷烟厂。
医药卫生：云南白药集团、马应龙药业、昆明中药厂、山东国药控股、新疆天康生物（5期）、山东鲁抗医药、昆明药业集团（2期）、国药集团南通公司、邢台乐仁堂、金诃藏药。
交通运输：广西交通投资集团（7期）、哈尔滨铁路局（4期）、南京中北集团、沈阳铁路局（10期）、齐鲁交通发展集团（2期）、中国公路工程咨询集团、广州轨道监理公司、无锡地铁资源公司、南方航空、广州地铁、成都铁路局（2期）、山东高速集团（10期）、山东高速服务开发集团、山东高速养护集团（2期）。
钢铁冶金：宝钢股份梅山钢铁、天津荣程钢铁（2期）、山东钢铁集团、招远黄金集团（9期）、金堆城钼业股份（3期）、四川金广集团、石横特钢、云南铜业股份、鹤庆北衙矿业、包头钢铁集团。
农业：海南农垦集团、新希望六和、江苏花王、中粮糖业（2期）、河南秋乐种业、山东种业集团、湖南农业发展集团。
服务行业和其他：思美传媒、杭州蓝城检测、济南华联商厦集团（4期)、源动力餐饮集团、苏州国际科技园物业、广东江门高新区工业园物业、银河天成集团、新疆亨得利、顺丰速递、邮政速递、山东沃德、珠海华发教育、四川新华文轩出版集团、四川美讯达公司、国航金凤凰航空服务公司、北京排水集团、齐鲁医药学院、杭州热联安智科技服务、上海国盛集团、湖州美欣达、山西合聚健康产业集团、北京国资控股公司、元祥厦门空港、安徽投资集团、新疆交投传媒、山东土地集团（4期）、湖南财信金融控股。
政府机构：昆明市明信公证处、海南国资委企业家班、威海信息产业企业家班、贵州工商联企业家班、济南市军转干部培训班、淄博国税局、东莞初创企业家培训班（2期）吉林省工信厅企业家传承班。
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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