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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们:
13382173255(Karen郑老师)
课程背景| Course Background
在光伏行业面临低谷与激烈竞争的背景下,华民控股集团正处于规模化扩张的关键初期阶段。为应对内外部挑战,公司高层与专业培训师共同策划了本次内部培训计划,旨在提升团队协作能力、决策效率及文化适应性。此次培训聚焦于集团及子公司经营班子、中高层管理人员,预计40至60人参与。课程内容涵盖实用案例分析、方法论分享及市场竞争生存策略,致力于增强团队凝聚力与自驱力,改善思维模式,激发信心,为公司长期稳定发展奠定坚实基础。
课程收益| Program Benefits
1、统一思想,认清形势:剖析行业内卷的本质与根源,提振团队信心;
2、理念革新,锻造铁军: 导入狼性文化,激发组织内在的求生欲与战斗力;
3、管理增效,精 准赋能:提倡高效管理模式(如BP模式),杜绝管理悬空;
4、凝聚共识,激发行动: 促使学员课后转化知识为管理革新与工作举措。
课程大纲| Course Outline
第一部分:识局与铸魂
一、当前挑战与破局心态
引子:一张图看懂光伏“内卷”——我们在“等风来”,还是“主动造风”?
1、内卷的本质:从“增量竞争”到“存量搏杀”
(1)内卷并非简单的价格战,而是低水平、同质化的无效/低效竞争
(2)破局关键:跳出红海,重塑价值
二、信心重塑:光伏的未来依然是星辰大海
1、从全球能源转型、国家“双碳”战略的长期确定性,行业基本盘稳固
3、强势思维才有强势结果: 今天的困难,是为未来的王 者清理赛道
第二部分:破局基石——打造市场导向的“狼性文化”
一、“羊性文化” vs “狼性文化”
1、羊性特征: 等待指令、安于现状、内部消耗、畏惧变化。
2、狼性特征: 嗅觉敏锐(市场)、主动出击(客户)、团队协作(猎物)、坚韧不拔(目标)。
3、狼性文化的核心三要素:
(1)危机意识:永远战战兢兢,永远如履薄冰。市场压力无衰减传递每一个人
(2)目标导向:唯 一的目标就是“猎物”(市场份额、利润、客户满意度)
(3) 血性拼搏:敢于亮剑,狭路相逢勇者胜。奖励“战功”,而非“苦劳
二、利出一孔:驱动狼性的激励机制
1、原则: 激励向“奋斗者”和“贡献者”倾斜,打破平均主义。
2、设计思路:
(1)强激励: 对超额完成市场开拓、成本控制、技术创新等关键破局任务的团队和个人,给予超常规奖励。
(2)快反馈: 即时激励机制(如项目奖金、战功红包),激励效果最大化。
(3)淘汰制: 明确绩效底线,对长期无法创造价值的“死水”进行优化,保持组织活力。
案例:华为狼性文化中震撼的故事/VIVO的狼性渠道设计
第三部分:聚力与增效——构建与业务同频的管理体系
一、拒绝“空中楼阁”——让管理成为业务的“战略伙伴” (BP模式)
1、BP模式为什么可以让管理措施不悬空
(1)管理者的窘境:为什么我们的管理措施总感觉“够不着”业务?
(2)分析传统职能部门(HR、财务、行政等)与业务部门之间的“墙”。
(3) 管理的价值不是“管控”,而是“赋能”业务打胜仗。
2、BP模式核心解码
(1)角色转变: 从“事务处理者”到“业务合作伙伴、解决方案集成者”。
(2)工作前移: 管理者必须“泡”在一线,听得见炮火,理解业务痛点。
(3)思维转变:从“规则思维”到“业务思维”,从“对上负责”到“对业务结果负责”
案例:1、BP与晶科科技的综合能源服务合资模式
2、中油BP加油站/华为研发绩效联动
二、BP模式落地三步法:
1、懂业务: 能看懂业务报表/复盘业务得失/与业务人员同频对话
2、建信任: 成为业务负责人“左膀右臂”,提供有价值的建议与支持。
3、推方案: 基于业务需求,提供定制化的人才、资金、流程解决方案。
案例研讨: 某业务单元急需开拓新市场,传统管理模式和BP管理模式分别会如何应对?对比两种模式的效率与效果。
案例总结:BP模式核心是让专业职能“沉”到业务土壤中,以问题为养分,以结果为果实。
第四部分:开拓与突围——市场破局的战略与战术
一、红海求生:存量市场的“深度挖掘”
1、从“卖产品”到“卖价值”
(1)价格战的尽头是“双输”——为客户提供差异化价值
(2)价值点: 更优度电成本(LCOE)、更可靠全生命周期保障、更快响应
2、从“一次性交易”到“长期服务绑定”
(1)开拓运维服务、电站检测、技术改造、资产管理等高附加值业务。
(2)思路: 将客户变成长期合作伙伴,锁定未来收益,构建护城河。
3、从“单点作战”到“生态共赢”
策略:与金融机构、EPC总包商、电网公司等建立紧密战略联盟
二、蓝海远航:增量市场的“精 准开拓”
1、“光伏+”的无限可能:跨界融合,创造新需求
(1)光伏+建筑 (BIPV): 从“光伏板”到“绿色建材”,开拓城市市场蓝海。
(2)光伏+交通: 光伏车棚、充电桩、高速公路光伏等。
(3)光伏+农业/渔业: 农光互补、渔光互补,提高土地综合利用价值。
(4)光伏+储能/氢能: 打造“光储充”、“光伏制氢”一体化解决方案,迎接新型电力系统机遇。
2、全球化布局的新思考:
(1)识别和聚焦高增长、高利润的海外目标市场。
(2) 本地化团队建设、供应链本土化、适应当地政策文化
课程总结:——“破局,从我做起”: 行业的冬天,正是英雄辈出的时代
请每位管理者思考并写下:听完本次课程,我将采取的1个最重要的管理理念改变和2个具体的业务推动行动。
讲师背景| Introduction to lecturers
熊伟老师 管理与思维训练专家
北京理工大学MBA
资深企业管理咨询顾问及项目总监
CALFA国际认证行动学习促动师
英国博赞©思维导图认证讲师
《结构性思维》版权课程认证讲师
讯飞/DATAWHALE AI工程师认证
阿里巴巴达摩院AI训练师(高级)认证
北京理工大学、南昌大学客座教授
国际版权课程《当责领导力®》认证讲师
北京大学、上海交大、武汉大学总裁班特约讲师
曾任:正邦集团(中国500强)丨副总裁
曾任:远成股份(三板上市公司)丨副总裁丨监事会主席
曾任:江西蓝谷能源(三板上市公司)丨总经理
曾任:江西省水投工程建设集团丨外部董事
擅长领域:MTP、团队建设、创新思维、系统思维、结构思维、问题分析解决
熊伟老师拥有20年企业高端管理经验,曾任500强企业人力资源总监、副总裁、三板上市公司总经理,知名管理咨询公司合伙人,大型国企独立董事,精通企业管理及人力资源体系建设,管理视角宽广,理论与实践功底扎实,尤其擅长企业管理、团队与组织建设、人力资源体系建设、企业管理问题诊断分析。曾受邀担任南昌大学06-08年连续三年的MBA入学面试考官,荣获2009年中国现代农牧企业人力资源管理优秀贡献奖;长期兼任福建省、江西省中小企业服务中心特聘讲师,江西省工信委特聘企业专家。
同时,熊伟老师专注思维类培训课程多年,系统掌握了东尼博赞思维导图、结构化思维、行动学习等版权课程讲授。经过多年的实战总结,熊伟老师总结了一整台丰富的思维类教学手法,擅长将管理经验与思维技术有效地结合在一起,帮助学员深刻理解、掌握各种思维技术的原理、方法和工具,培训效果得到了客户的一致好评和高频返聘。
【企业高端管理经验】
新三板上市公司——江西蓝谷新能源科技股份有限公司(股票代码870465)
任公司总经理,兼任子公司鼎宸节能科技服务有限公司总经理
中国超大型农牧企业集团,中国500强企业——正邦集团(股票代码002157)
集团3万余人,年销售额近400亿元。历任正邦科技股份有限公司人力资源总经理、正邦集团管理学院执行院长、集团养殖事业部副总经理、集团党委委员、集团副总裁、总裁助理
大型综合制药企业集团——华润江中药业(证券代码600750)
历任北京药物研究所生物工程试验室副主任、销售经理、市场部经理、挂职余干县黄金埠乡副乡长、集团人力资源副总
中国汽配行业龙头企业、全球隐形冠军——远成集团(证券代码:834388)
历任集团副总裁、人力资源中心总监、远成科技股份有限公司监事会主席。分管集团人力资源中心、总经办、信息部
大型汽车销售服务集团——江西弘基集团及其子集团国力集团
历任集团副总裁兼人力资源中心总监,分管人力资源中心、总经办、信息部、审计部
【企业管理咨询项目操盘能力】
3年多的企业管理咨询经验,曾担任某管理咨询公司合伙人,为10余家企业提供管理咨询服务,积累了丰富的行业和企业解决方案。部分案例如下:
☛《福建泉州仁建集团组织优化与薪酬绩效体系设计》 项目总监
☛《浙江润华集团绩效管理咨询项目》 项目经理
☛《浙江恒达集团管理沟通与组织再设计咨询项目》 项目经理
☛《江西省血液中心薪酬与绩效体系建设》 项目总监
☛《南昌燃气集团组织优化与薪酬设计管理咨询》 项目经理
☛《江西百神药业组织与管理体系诊断》 项目经理
☛《江西中邮人寿组织管理体系咨询》 项目经理
☛《南昌印钞有限公司研发管理体系优化》 项目经理
授课风格:
1、内容上具备高度、深度、广度:高瞻远瞩,全局化思维。深耕管理,功底深厚,见解深刻。管理视野宽广,行业涉足广泛,服务数百家客户,主导多个大项目,积累了大量成功案例。
2、收益上注重落地、实用、实效:授课聚焦企业需求,注重价值输出,大量方法、工具、案例,深入浅出,内容丰富
3、形式上注重互动、参与、活泼:采用分组PK、角色扮演、视频解析、小组演练、案例研讨等多种演绎形式,学员兴趣度高、参与性强,气氛活泼
1、综合管理类
《管理者角色认知》《MTP系列训练》
《目标与计划管理》《高绩效团队建设》
《高效时间管理》《高品质管理沟通》
《跨部门沟通与协作》《卓越领导力提升》
2、思维技术类
《高效问题分析与解决》
《麦肯锡分析与解决复杂问题的秘籍》
《创新思维与创新管理》
《结构化思维技能提升》
《管理者系统思维能力升级》
《思维导图与职场应用》
知名企业:中车集团、中粮集团、中铁集团、中核集团、三一重工、中联重科、华润医药、中兴通讯、沈飞集团、山东重工、三星电子、松下能源、富士康集团、中国平安、中国银行、美国通用汽车、东风汽车集团、上海大众、广汽集团、宝武集团、富士康、神华集团、包钢集团、万科地产、星河地产、中建五局、中建八局、统一实业、云南烟草、浙江烟草、山东烟草、中国联通、中国电信、中国移动、工信部电子第五研究所、中国电子系统工程第四建设公司、长沙城发石化、西南兵器工业、央企中国电子系统、内蒙西部燃气集团、央企中国建筑五局西南公司、中国移动广东中山分公司、中国石油集团渤海石油装备制造、中国航发航空科技股等
金融行业:中国银行长春分行、苏州中行、苏州银行、中国工商银行江西分行、中国农业银行陕西分行、浙江农信学院江山农商行、中邮保险江西分公司、沈阳农银人寿、平安普惠、浙江农商行、大地保险、中国人保PICC新疆分公司、太平洋保险山西公司、平安财险秦皇岛分公司、太平洋财险南京公司、香港汇丰公司、农商行(温州、德清、宜春、江山等)
地产/建筑行业:万科股份、武汉汉正街控股集团公司、鲁能集团(地产)海南分公司、河北隆基地产、深圳星河地产集团、南昌市政公用集团、龙湖地产、联泰地产江西公司、河南建业新生活集团、湖北润联物业、北京南极星集团、长春城开集团、株洲城开集团、中海物业、中建三局、中建五局、中建八局、中建新疆建工集团、武汉中建商砼、中核工业二三建设公司、中核华辰建设公司、中天三建、浙江城建集团、深圳海龙建筑、广东建筑科学研究院集团、安徽水安建设集团、山东历城建设集团、成都宏基建材、湖北兴发集团、山西建投集团智奥公司、中建八局智能公司、海南海航日月广场商业、中建集团
医药行业:广药集团、南京医药集团、吉林修正药业集团、吉林万通药业、华润三九医药股份公司、上海医药集团、重庆医工院、广州迈普医学、上海皓元医药、江西百神药业、山东燕喜堂医药连锁公司、江西东信医疗集团、四川远大蜀阳药业股份公司、浙江中医药大学中药饮片公司、深圳全药网医药有限公司、淄博市市立医院、奥克斯医疗集团、葵花药业、老百姓大药房连锁、内蒙古伊品生物科技、
汽车行业:上汽通用、武汉通用、烟台通用、上海大众、成都一汽大众、长春一汽集团、东风汽车集团、十堰汽车制造厂、广汽集团研发中心、重庆金康新能源汽车、东风悦达起亚公司、武汉东风本田、无锡东方汽车公司、江铃汽车、湖南艾盛汽车……
电力行业:河北国家电网、上海国家电网、吉林国家电网、内蒙古国家电网、浙江国家电网、温州电网、台州电网、安徽国家电网、甘肃国家电网、青海国家电网、四川国家电网、湖北能源集团、大唐电力南京发电厂、金雷风电股份公司、上海电力经济技术研究院、中电四公司四分公司、国网福建电力、九洲电气集团、
电子/IT行业:三星(中国)惠州公司、松下能源(无锡)有限公司、富士康(深圳)科技有限公司、中兴通讯集团南京、上海、兰州、深圳研发中心、中国电子集团南京十四所、安徽万泰电子股份公司、中科院电子所、浙江强润电子、中国电子系统工程第四建设有限公司
烟草行业:山东临沂烟草专卖局、山东费县烟草专卖局、云南烟草玉溪烤复厂、宁夏吴忠卷烟厂、浙江烟草公司衢州分公司、浙江烟草公司台州分公司、江苏泰州烟草公司、江苏盐城烟草公司、湖北烟草红安卷烟厂、广西烟草公司柳州市公司、中烟江西广丰卷烟厂、江西烟草专卖局铁路分局、广西来宾烟草专卖局
制造行业:山东重工集团、美的电气、包钢集团、中海油装备公司、沈飞集团、三一重工、中联重科、徐工集团、扬子江船业集团、中车集团、中远海运重工、中船重工、天山股份、杭州叉车、合肥叉车、卧龙电气、康师傅、西子电梯、山鹰纸业、全友家居、中原化学、衡水老白干股份、景德镇市政公用集团、宝武集团、湖南伍子醉集团、吉利集团新能源商用车公司、中核集团陕西新华水利水电、南昌顶津(康师傅)、潍柴控股集团、青山集团、浙江力诺股份、新希望乳业、龙大美食、上海星服企业、江苏扬子江船厂、徐工集团工程机械股份
总裁班:
武汉大学EDP、北京大学总裁班、上海交大总裁版、湖南大学继续教育、南昌大学经管EMBA班、石油大学继续教育学员、上海海事大学、贵州大学高培中心、阜阳创业大学、南京大江商学院等总裁班
……
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。
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