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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
一、 课程学习背景：全球新竞争格局下的生存与发展必修课
当前，中国工程企业“走出去”的广度和深度已达到全新阶段。随着“一带一路”倡议进入高质量发展新周期，全球基建市场正呈现两大显著趋势：一是以中东、东南亚为代表的区域市场，业主需求从单纯追求“最 低报价”向追求“可预测的交付”和全生命周期价值转变；二是市场竞争从“价格战”升级为以技术、管理、品牌和资源整合能力为核心的“体系战”。在此背景下，出海企业面临严峻挑战：前期投标“踩坑”频发，因不熟悉国际招标模式与FIDIC合同精要而埋下巨亏隐患；中期履约“失血”严重，因供应链断裂、成本失控、跨文化冲突等问题导致项目举步维艰；后期经营不可持续，无法在海外市场实现扎根与滚动发展。
本课程的开发，正是基于系统应对上述挑战。培训旨在将分散的“经验教训”转化为可复制的“系统方法论”，引导企业完成从“机会主义者”到“战略经营者”、从“工程承包商”到“价值集成商”的关键跃迁。课程深度融入中国交建、中国电建、中建安装、中国石化等领军企业在全球多国的实战结晶，不仅教授如何赢取项目，更聚焦如何安全、盈利、高质量地交付项目，并最终赢得市场与尊重，为中国建造的全球化品牌注入坚实内涵。培训融合了最 新市场洞见与标杆企业实战智慧，可为参训企业的国际化人才队伍建设提供有力支持。
二、 课程特点与差异性价值：全景、穿透、实战
★ 全景视角，打通“标前-标中-标后”全链条：课程突破“就投标讲投标”的局限，创设“大投标管理”视角。强调标前市场研判与策划深度决定中标质量，中标后的精细化管理能力决定项目成败，而项目成功交付的品牌效应又反哺后续投标，形成经营闭环。课程内容覆盖从国别市场选择、项目筛选、投标策划、合同谈判，到项目启动、设计、采购、施工、收尾移交的全生命周期。
★ 穿透式分析，聚焦价值创造与风险化解关键节点：不满足于流程概述，而是对关键环节进行“显微式”剖析。如深度解析如何将FIDIC合同条款从“约束枷锁”转化为风险防控与索赔盈利的工具；如何将设计管理从“被动出图”转变为控制成本、保障工期、创造价值的龙头；如何构建具有“韧性”的全球供应链以应对不确定风险。
★ 真案例实战教学，从标杆与挫折中双向学习：课程以大量一手、最 新、具有代表性的案例为实战行动素材。既分析如中国石化沙特MGS三期项目荣获“最 佳EPC承包商奖”的成功之道，中国水电四局在伊拉克“跨界”成功交付大型水泥厂的系统管理；也复盘某些项目遭遇重大挫折的深层原因。通过案例研讨、角色扮演，让学员在高度仿真的情境中自主决策并承担后果。
课程收益| Program Benefits
通过两天高强度、系统化的学习与实战研讨，提升参训学员以下多维能力：
1. 建立系统性认知框架：掌握海外工程投标与全周期管理的核心知识体系，理解国际高端市场的游戏规则与业主核心诉求演变。
2. 掌握关键实战工具：学会运用国别风险评估、FIDIC合同核心条款分析、设计优化管理、供应链韧性规划、属地化团队建设等关键工具。
3. 提升风险预控与应对能力：能够系统识别项目各阶段主要风险，制定前置性管控与应对策略，特别是针对合同索赔与反索赔。
4. 推动内部协同与创新：理解并促进企业内部市场、商务、技术、采购、施工部门的深度融合，从“E+P+C简单拼接”转向“EPC深度融合”。
5. 输出针对性行动计划：结合本企业现状与目标市场，形成一份初步的海外业务能力提升与市场开拓行动思路。
四、 课程培训对象和培训方式
4.1培训对象：
本课程面向致力于开拓和深耕海外市场的工程企业中高层管理者与核心骨干：
• 企业决策与战略管理层：海外事业部总经理、区域公司负责人，负责市场布局与重大决策。
• 市场开发与投标团队：市场总监、投标经理、资深商务经理，负责项目获取。
• 项目履约管理团队：国际项目经理、设计经理、采购经理、施工经理、控制经理（费用/进度），负责项目执行。
• 核心支持职能部门：合同法律专家、风险管理、财务税务专家。
4.2培训方式：
2天（12小时）集中研修、深度沉浸式实操工作坊：
• 模块精讲（40%）：实战型讲师系统传授核心方法论、工具与框架，梳理知识脉络。
• 案例对抗研讨（35%）：围绕核心案例（如中东某大型EPC项目投标决策、东南亚某项目重大变更索赔），学员分组扮演业主、总包、分包等角色，进行策略推演与辩论。
• 情景模拟与工作坊（25%）：在关键技能点（如合同条款谈判、索赔报告撰写、跨文化冲突解决）设置模拟场景，学员分组实操练习并接受即时反馈。
• 数字工具贯穿演示：适时展示BIM协同平台、智慧供应链系统、项目管控平台等在海外项目中的具体应用。
课程大纲| Course Outline
第 一天：谋定后动——精准投标与风险前置
上午模块：洞察市场与战略策划
1.1 从“建造”到“运营”：业主需求演进与“全生命周期价值”（Value for Money）评估体系解读。
1.2 高端市场通行证：解析沙特阿美等国际顶 尖业主的严苛标准与管理体系，理解其背后逻辑。
1.3 竞争态势分析：中资企业同质化竞争困局与以柏克德（Bechtel）为代表的国际一流“操盘手”核心能力对比。
2.1 “投”还是“不投”：项目筛选的量化评估模型与决策机制。
2.2 风险全景扫描：系统开展对项目所在国政治、法律、税务、劳工、物流、社会环境的尽职调查。
2.3 案例研讨：某大型电力投资项目因前期地缘政治风险研判不足，导致项目中途夭折的教训复盘。
下午模块：赢标策略与合同基石
3.1 技术标的核心：超越规范响应，展示为业主创造额外价值的解决方案能力。
3.2 商务报价策略：基于风险预估的合理报价模型，规避“异常低价”陷阱。
3.3 “魔鬼在细节中”：从“标点符号与空行”看投标文件的严谨性与专业精神培养。剖析中建安装泰国群光电能项目如何通过“浮动承台+复合桩基”等针对性技术方案打动业主。
4.1 FIDIC银皮书与黄皮书：核心风险分配原则及对承包商的关键影响。
4.2 合同谈判焦点：业主需求的明确性、变更与调价条款、责任上限、争议解决机制。
4.3 工作坊：针对一份模拟合同的关键条款，分组进行攻防谈判演练。
第二天：行稳致远——精细化履约与品牌塑造
上午模块：设计采购驱动的精益管控
5.1 设计管理的战略地位：控制70%以上成本，决定项目本质安全与可建造性。
5.2 设计优化与价值工程：案例解析中国水电四局通过37次工艺评审，优化伊拉克水泥厂设计；中国石化MGS项目如何通过路由优化节约成本。
5.3 设计与采购、施工的协同：建立“设计请购驱动采购，采购反馈约束设计”闭环。
6.1 “分类+属地化”供应策略：核心设备全球寻源，大宗材料属地化采购。
6.2 供应链风险应对：复盘中国水电四局DCCP项目如何在海运危机下紧急启动“集装箱改散货船+关键设备空运”预案。
6.3 智慧物流与现场管控：利用数字化平台实现从出厂到安装的全流程追踪。
下午模块：成本风控、属地化经营与收官
7.1 动态成本控制体系：建立“投标估算-目标预算-实际成本”三算对比与预警机制。
7.2 变更与索赔的艺术：从被动接受到主动管理。学习成功案例如何通过日常证据链积累、系统化索赔台账实现费用与工期双索赔。
7.3 税务与现金流筹划：合法合规下的税务优化与现金流精细管理。
8.1 超越劳务雇佣：打造“中籍骨干+属地专业人才”深度融合的国际化团队。
8.2 将ESG（环境、社会、治理）从成本转化为价值：积极履行社会责任（如捐赠学校），提升品牌美誉度，将社区阻力转化为发展助力。
8.3 从“做项目”到“做市场”：学习中交一航局如何在所罗门群岛通过首个项目成功实施品牌扎根，实现后续项目的滚动经营。
8.4行动实战工作坊：各小组基于综合案例，制定从投标策划到项目收尾的全周期管理方案要点，并进行答辩。
课程总结、答疑与行动倡议
● 分享各组方案精华。
● 总结海外EPC项目投标策略及全周期管理的成功要诀。
● 学员制定个人训后行动承诺。
讲师背景| Introduction to lecturers
蔺军老师 工业数智化与产业转型实战专家
授课风格
1、实战落地性强：不空谈理论，所有方法论均源于自身全程操盘具体的项目痛点、实操过程和量化成果；配套专属实战工具包，学员可直接结合自身企业场景复用；
2、务实易懂：采用“理论讲解+案例深潜+工作坊演练+沙盘推演”的授课模式，结合自身项目操盘经历拆解案例，语言通俗、逻辑清晰，既有技术深度，又有实战温度，兼顾高管战略认知提升与中层实操能力落地，适配不同层级学员需求。
部分服务过的企业：
大型央企：中建一局、中建二局、中建六局、中建七局、中建科工、中建铁路投资建设集团、中交集团、中交第 一航务工程局、中交天津港湾工程研究院、上海振华重工集团、上海振华重工南通分公司中铁建工、中铁建设、中铁二十四局集团、中铁咨询、中冶集团、葛洲坝集团、中国铁路济南局集团、中铁宝桥南京公司等。
大型国企：天健建工、深圳建设、深圳建安、上海建工、华西企业、江苏华建、陕西建工、前海投控、上海嘉定交通发展集团、宜宾临港投资建设集团等。
政府单位/协会：中国建筑金属结构协会、国家钢结构行业主管协会、深圳建筑业协会、浙江省工程建设质量管理协会、无锡市勘察设计协会等。
其他知名企业：深圳建工、天元集团、京沪重工、精工工业、中南建设、多维集团、东方诚集团、杭州建工、上海市政工程设计研究总院、柳州欧维姆机械、SK海力士（无锡）投资公司、杭州长川智能制造、广东金辉华集团、三峡金沙江云川水电开发有限公司宁南白鹤滩电厂、广州越秀融资租赁有限公司、中南大学等。
工程项目管理实战专家
12年企业数智化应用实战经验
21年大型工程项目管理实战经验
浙江大学工学博士
教授级高级工程师
长安大学、苏州科技大学、上海师范大学研究生导师
现任：江苏沪宁钢机股份有限公司丨总设计师、创新研究院院长
曾任：深圳特区建工科工集团（深圳国资委下属唯 一国资建工集团）丨副总经理、总工程师
曾任：浙江精工钢结构集团（上市企业）丨总工程师
曾任：江苏沪宁钢机股份有限公司（建筑与桥梁钢构头部企业）丨副总工程师、结构设计二所所长
擅长领域：智能制造（工业数智化）、智能建造、数字化转型、AI+业务创新应用、工程项目管理、能源与化工项目建设与成本控制、交能融合与路衍经济、交通基础设施资产数智化运营、工程质量创优与技术创新、海外EPC项目实施策略等。
持多项（职称）证书：高级工程师、一级建造师、注册监理师
在工业数智化/工程项目管理专业领域上术业有专攻：
1）浙江省、广东省、深圳市科技咨询项目评审入库专家
2）中国建筑金属结构协会专家委员会委员、中国钢结构协会专家委员会委员
3）深圳建筑业协会专家、浙江省工程建设质量管理协会专家、绍兴市特聘专家
4）北京大学中文核心期刊《空间结构》杂志编委
5）累计操盘国 家 级、省级重点数智化项目及课题超20项
在工业数智化/工程项目管理实战领域落地成果丰硕累累：
1）累计完成86项大跨度空间及高层建筑、长大桥梁结构、EPC工程国家与地方重点项目的相关设计、施工分析与工程管理工作，多个项目获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖”，中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”；
2）持续开展科技创新研发工作，形成多项新型建筑工业化产品体系、智能建造设备装备产品、智慧建造及绿色建造技术创新与创效成果，3年内项目申报累计获得外部资金支持超3000余万元。
3）主导2023年深圳市科技创新计划重点项目《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机），研发具备六大功能系统、包括20项子功能、拥有自主知识产权的大型智能建造装备，突破行业技术壁垒，有力支撑国企智慧建造品牌与高质量发展战略落地。
实战经验
蔺军老师拥有10年高校专业深研经历、20余年项目一线操盘大型工程管理及工业数智化实战经验，贯穿“技术研发-项目落地-体系搭建-团队培育”全链条，先后主导3家行业龙头企业数智化转型全流程，直面传统基建企业“转型落地难”“成本失控”“数据割裂”“资产运营低效”等核心痛点，全程参与“痛点诊断-方案设计-技术选型-落地推行-优化迭代”每一个环节，形成了“战略顶层设计-技术选型落地-组织人才适配-生态共建共赢”的全维度实战方法论，所用方法均经过项目验证，可直接复制使用。
标杆项目案例一：深圳特区建工集团（国资背景）-《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目
实操过程：牵头各成员企业组建专项研发团队，明确“技术研发+业务对接+落地推行”分工，负责1750万科研经费的《高层超高层建筑工业化建造装备集成平台（IPICE）》（造楼机）项目研发工作，形成具有自主知识产权、具备六大功能系统（支撑及动力系统、钢平台系统、模板系统、挂架系统、辅助系统和安全防护系统，包括20项子功能）、集“智能建造”“绿色建造”“精益建造”三位一体的新型工业化、自动化建造装备与成套技术；
在钢平台结构标准化、预制构件吊装效率、动力支撑系统工作效率与灵活性、辅助功能集成度等方面，全面优于外部类似功能产品。同步梳理深圳市科创委政策扶持导向，联合高校、科研机构完成针对性重点项目成果的申报与立项，获批深圳市科技创新计划重点项目。
量化成果与效益：IPICE整体装备制备落地后，实现项目施工效率提升30%以上，单项目工期缩短约1/3，人工成本降低25%；项目系列申报成果累计获经费资助800万，“大跨空间结构逆向建模及智能建造技术”通过行业权威鉴定，获“国际领 先”评价，斩获中国建筑金属结构协会科学技术奖一等奖。项目成果不仅提升了企业品牌影响力，推动集团数智化业务转型实际落地，助力项目承接；此外，通过提供安全、稳定、绿色、友好的人机工作环境，实现智慧建造装备与数字智能技术软硬件的有效结合应用，产生了良好的社会经济效益。
标杆项目案例二：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导企业业务数字化智能化平台建设、钢结构智能制造工业化核心系统成套技术落地全流程
实操过程：以企业多年的项目实践积累为基础，牵头各业务部门搭建首个数字化生产管控平台，梳理钢结构加工、运输、安装全流程业务节点，打通业务各环节数据壁垒，建立数字化生产操作流程；结合行业新质生产力发展目标需求，主导实施企业智能化业务流程建设，操盘崇启公铁长江大桥、狮子洋通道等重大工程的数智化技术规划与项目实施工作，建立“技术培训-试点应用-全员推广”的落地机制，解决传统业务生产与数智化转型要求的认知冲突与实施堵点。
量化成果与效益：数智化业务平台落地后，企业综合运营和服务能力得以极大改善，工厂BOM清单分拣率提升80%，部门协同效率提升50%，统计准确率提升100%。车间在制品率降低20%以上，错漏件率控制在十万分之一；钢材损耗率降低1%，发运错误率降低至十万分之一。生产流程简化20%，一线作业人员优化10%，二线人员优化15%；综合成本降低8.9%，利润率提高15%以上。此外，将平台成果通过SaaS化运营模式推广至行业应用，惠及众多中小企业，助力传统钢结构制造企业提质增效，进而从根本上实现行业的智能制造。以每家平台服务费5万元/年计，年推广收益超200万元；企业的数智化转型经验被行业广泛借鉴推广。
标杆项目案例三：江苏沪宁钢机股份有限公司（行业龙头）-主导北京大兴国际机场航站楼结构施工关键技术研发与项目实践应用
项目痛点：北京大兴国际机场工程被英国卫报评为新世界七大奇迹之首，是全球最 大的单体航站楼，该国家标志性项目造型独特、规模宏大、高烈度抗震设计与多主体施工等特点给工程建造带来巨大挑战；
重点解决措施：首次在超大屋盖结构中应用了基于总体位形控制的“参数建模、智能分析，独立卸载、总体合拢”综合施工技术，打破了先合拢后卸载的传统思路；研发了复杂钢构件的工厂智能制作、高精度数字预拼装应用技术及基于模糊算法的施工进度动态控制方法，构建形成了项目施工全过程数字化动态管理技术平台；
量化成果与效益：通过参数化建模与智能化施工控制技术的研发与实践，对结构建造位形精准控制，80天即高效完成2570m长合拢线、1836个合拢口的构件高精度对接及4.2万吨屋盖钢结构的整体封顶；新技术应用大幅减少了人工、机械与措施投入、加快材料周转，缩短工期4个月，节省工期成本约2160万；提升了项目管理效率，保障了施工安全和工程质量，节约建安成本约355万元。
成果延续应用：创新成果已成功推广应用于厦门翔安国际机场、广州白云国际机场T3航站楼等多项重大工程，取得了显著的经济效益和社会效益。2018年4月30日中央电视台《新闻联播》报道：北京新机场主航站楼为解决工程技术领域的世界性难题提供了“中国方案”。项目建造技术成果获浙江省建设科学技术奖一等奖、北京市科学技术进步奖特等奖；项目钢结构制作、施工获中国建筑钢结构优质工程“钢结构金奖杰出工程大奖”，整体项目获中国建筑工程“鲁班奖”、中国土木工程“詹天佑奖”。
部分授课案例：
| 序号 | 企业名称 | 主讲课程 | 期数 |
| 1 | 中铁建工、中铁建设 （上海、深圳、杭州、天津、长沙、武汉、济南） | 《智能建造在工程行业中的应用实践》 《新型建筑工业化背景下的企业转型》 《国有施工企业业务转型升级路径实践》 《工法与标准的编制与申报实战》 《海外业务运营管控风险地图与应对实务》 《AI工具在工程管理中的应用：从经验驱动到数据智驱》 《AI赋能工程项目管理》 《BIM+AI在工程经济审核中的应用》 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 12 |
| 2 | 中建集团（一局、二局、六局） | 《建筑施工企业全面质量管理》 《EPC项目全生命周期管理》 《建筑业三化新业态速赢实战》 | 5 |
| 3 | 中交集团（广州、天津、上海） | 《中国建造2030：智能·绿色·融合》 | 4 |
| 4 | 中铁建设 | 《长大桥钢箱梁制造施工全周期关键技术与项目实践》 | 2 |
| 5 | 中南建设 | 《海外项目投标策略与过程管理》 | 2 |
| 6 | 葛洲坝集团 | 《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》 | 2 |
| 7 | 浙江大学 | 《BIM+信息化管理平台建设与应用》 | 2 |
主讲课程
《海外项目投标策略与全周期管理实战》
《智能建造高阶突破数字资产变现》
《企业业务数字化转型实施路径与应对策略》
《数智化转型全景实战——从顶层设计到场景落地》
《交能融合业务全景实战从硬核主业到AI赋能》
《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合路径与未来行动指南》
《EPC项目全景实战从策划到执行的精细化之旅》
《项目创优、技术创效与智能化AI最 新应用》
部分授课评价
蔺老师在《建筑企业数字化发展趋势及案例分析》课程中，带领我们的项目经理和业务骨干一起，基于行业的过往、现状推演今后的业务发展趋势，有方法更有实施路径和标杆案例指引，理论和实践并重，把高深的专业知识演绎得通俗易懂，让我们对各行业的发展态势有了更深入的认识，对今后业务方向和项目热点的把握很有意义。学习时间转瞬即逝，有种意犹未尽的感觉。
葛洲坝集团 曹总分公司总经理
蔺军老师的课彻底打破了我们对数智化转型的碎片化认知！从行业政策到企业顶层设计，从战略规划到架构落地，逻辑层层递进，尤其是“五维”路线图的实操讲解，让我们团队能直接结合自身情况绘制转型蓝图，干货满满、落地性极强。
上海建工集团 汪总 分公司总工
蔺军老师专业背景扎实，同时课堂节奏把控得当，能深入浅出地讲解复杂概念，我们关注的重点内容如转型路径规划、组织变革管理等能在培训中得到充分展开，互动环节设计得很好，能引导学员结合自身企业情况入局思考。
——中建一局 张总 分公司副总
蔺老师的课程不仅专业理论全面，尤其是实战性和落地性很强，全程通过案例演示和工具实操讲解，可以说是干货满满。通过这种类型的学习和互动可以增强我们在业务中的实操信心，也就提升了大家学习、消化课程内容、学以致用的积极性。
——中铁建工王总 分公司总经理
在《中国建造发展战略之智能建造、绿色建造深度融合》课程中，蔺老师分享的案例专业度强、深度足够，能满足实际项目需要，在打开学员思路的同时，也可以将其中的方法和策略用在我们项目的策划、实施和综合创效等多个方面，让人受益匪浅。特别感谢给我们的精英骨干们授课。
——中交集团 涂主任 培训中心主任
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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