窦 毅老师（北京）

——华 为管理、营销体系、团队建设管理专家

• 曾任：华 为公司（全球领 先的ICT信息与通信提供商）海外国家副总裁

• 曾任：神州数码公司（000034）大区总经理

• 曾任：某军工企业产品线总经理

• 曾任：某互联网公司副总裁

• 清华、北大、浙大、交大、中山大学等院校特聘讲师

• 以大客户销售为背景的职场畅销小说《运作》作者

个人简介

窦老师先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业，经历过从销售到高层管理的多个岗位，对不同行业、不同类型、不同规模以及不同生命周期的公司，都有着深刻的理解和研究。

授课风格

逻辑性强：窦老师的课程理论均来自于经典管理理论或标杆企业实践，逻辑严谨，框架清晰，能够帮助学员实现思维逻辑闭环。

实战性强：在理论逻辑框架之下，窦老师所有上课的内容均结合实际工作场景与自己的工作经验授课，通过丰富的案例教学而非纯理论讲解，让学员可以直接将授课内容用于工作实践。

工具丰富：窦老师的课程包含大量的实用性工具，帮助学员理解授课内容，从学习走向实践。

互动性强：在授课过程中，窦老师会通过启发性提问、实战性研讨等方式，不断启发学员的思考，并通过针对性点评，帮助学员提高对具体问题的分析与解决能力。此外，在授课过程中，窦老师对于学员主动提出的各类工作问题，均可以给出建设性的回答与解决思路，常常让学员拍手叫绝，深感受益。

寓教于乐：对于复杂的管理理论与实践，窦老师能够透过现象看本质，通过通俗易懂、幽默风趣的语言和深入浅出的生活化案例，让学员在轻松愉悦的氛围中理解并掌握。

• 在华 为期间，窦老师带领销售团队打破美国优势竞争对手在高端产品市场的垄断，实现零的突破；也曾带领团队，在海外某国市场封锁的情况下，获得数千万美元级项目；

• 在神州数码、军工企业以及互联网公司，窦老师都能够结合不同的行业特点和企业特点，帮助企业清晰化发展战略、快速提升组织能力并取得市场的认可和组织的快速发展。

窦老师现致力于提升中国企业的组织能力。窦老师总结十几年的工作与培训、咨询经验，对不同行业、不同阶段的企业发展问题进行深入研究，为企业提供从文化战略到营销管理等多主题的培训与咨询，帮助更多企业家站在更高的维度去思考企业战略与经营，提升中国企业的全球竞争力。窦老师服务内训企业超过800家，其中包括众多国央企、上市公司、行业龙头和独角兽企业，很多企业多次返聘。窦老师曾帮助多家大型企业提升组织能力，也曾帮助多家初创型公司完善企业战略，构建企业文化，调整组织架构，实现组织能力提升与业绩快速增长，获得众多企业家的高度认可。

出版书籍

窦老师著作的以大客户销售为背景的职场畅销小说《运作》，获得由北京市新闻出版广电局组织评选的“2016年优秀网络文学原创作品”奖，并由中国文联出版社出版。（注：此奖面向全国网络文学评选，《花千骨》为2015年获奖作品）

主讲课程

学习华 为系列课程

《华 为持续高速发展的经营管理之道》（经典课程）

《向华 为学习：企业文化与经营管理》（核心课程）

《任 正 非管理思想与华 为管理之道》

《华 为企业文化及其建设经验学习》

《以奋斗者为本的企业文化与管理》

《BLM战略规划与执行方法论》

《BEM战略解码与执行管理》（高返聘课程）

《华 为铁三角协作与LTC营销管理》（高返聘课程）

《华 为大客户营销体系建设与管理》

《以奋斗者为本的人才发展与管理》

《华 为绩效管理组织与实施》

《以客户为中心的经营与管理》

《华 为狼性营销团队建设与管理》

中层管理能力提升

《从业务到管理：管理者角色认知与管理转身》（高返聘课程）

《凝心聚力、卓越管理：管理者角色认知与管理领导力》（核心课程）

《敢叫日月换新天：高绩效团队建设四步曲》

《狭路相逢勇者胜：高绩效营销团队建设与管理》（经典课程）

《高绩效团队建设与管理技巧》

《多维度的文化认知与跨文化管理》

《基于战略的经营计划与目标管理》

《管理者的目标计划与执行管理》

营销管理与销售技巧

《市场营销规划与目标执行管理》（核心课程）

《营销目标管理与关键执行举措》

《政企大客户营销与销售项目管理》（经典课程）

《政企大客户销售项目运作与管理》（经典课程）

《解决方案营销与销售项目管理》

《华 为狼性营销与销售项目管理》

《战略客户关系与客户经营管理》

《顾问式销售技巧》

《渠道体系建设与代理商管理》

《商务谈判策略与谈判技巧》

《商务礼仪与销售沟通技巧》

《目标客户开发与销售成交技巧》

《国际化战略营销与实务》

服务客户

央企国企：国家电网（多次返聘）、航天科技、中航工业、中国兵器、南方电网、北汽集团、中化集团、中国移动、华能集团、长江电力、邮储银行、中国石化、中建集团（多次返聘）、中远海运、中海油、国电投、中电集团、东方航空、河南能化、河南投资集团、广发集团、许继电气、平高集团、昆钢集团、南钢集团、农发行、华润集团、哈尔滨电气集团、北京环卫集团、昆仑银行、中建八局（多次返聘）、中银三星、光大控股、中国太平、中交集团、华阳新材、中建华森、大亚湾核电站、国网数科、中水五局、中交一公局、中交疏浚、青岛国信、白云投资、上海电信、北控水务、中铁二局、国网智芯、无锡新发、中国船舶、北京移动、上海铁塔公司

互联网 通信 IT：京东、百度、快手（多次返聘）、浪潮集团（多次返聘）、兆维通信、仁天科技、中国移动（多次返聘）、山石网科、海鑫科技、云快充、雅创电子、共建恒业、梦享网络、华数集团、富士通、紫光同创、国网信通、软通动力、北方华创、新华三、燧原科技、旗联电子、华强电子、嘉兴智行、云南移动、贵州移动、通号技术、导远电子、云尖信息、志翔科技、联适导航、望海康信、中地数码、中网华通、云上贵州、科蓝软件、中微高科、新华网、智联招聘、电科太力、武汉大数据、中车信息、引力传媒、中科云图、西门子、中化信息、正信大数据、软通动力、中电联海智创、工银科技、四川通发电信、厦门科华、嘉环科技、小米、伏达半导体、富士通、NEC、科大讯飞、荣科科技、国网智芯、兆芯电子科技、中博通信、联通华盛、阿里巴巴、华讯邮电、青岛国信科技、北京ZDNS、华夏视科、宇视科技

制造业：美的集团（多次返聘）、老板电器、海信电器（多次返聘）、杰克股份、重庆万强、艾科瑞德、川仪股份、宁水集团、岩井机械、昆明钢铁、南京钢铁、安徽光智、新界泵业、长春一汽、北汽动力、卡特彼勒、博创联动、南海矽钢、中车机电、中山三普、东江控股、隆基电磁、美畅股份、东实集团、垂天科技、沈飞线束、中电电力、东风商用车、国林科技、中电飞华、中集天达、会通材料、志特新材、杜邦材料、声博士、新世纪、株洲车辆公司、山东钢铁、中车长江集团、三一重工、中车眉山、北方工业、济南中车、道达智能、首钢自动化、四川长虹、国利信安、物产中大、振华重工、厚达智能、海通集团、西门子、盘毂动力、凤凰光学、百斯特电器、双飞轴承、重庆水泵、中达精密、一汽智能座舱

银行金融：交通银行、工商银行（多次返聘）、济宁银行、农业银行（多次返聘）、日照银行、宁波银行、农发行、恒大人寿、中意人寿、邮储银行、华安保险、中国人寿、光大控股、中国太平、中银三星、天府银行、昆仑银行、国华人寿、太原农行、光大控股、交银人寿、云南人保、中信银行、浙江金控、永城保险、合众人寿、上海银联、山西银联、华润保险、银联金卡、中石化产融控股、安徽再贷款公司

军工企业：航天科技、中航工业、中国兵器、中电科27所、38所、081集团、721通信、兆维通信、中电3所、14所、28所、41所、兵器208所、凌云工业、长城工业、翔迅科技、重庆船舶重工、蓝箭航天、航天电器、航天航星

建筑建工：中建三局（多次返聘）、中建五局（多次返聘）、中建八局、上海城建、华润置地、世联行、中交集团、北京建工、中铁三局、中铁九桥、中铁二局、中交一公局、中建安装、中冀建勘、三一筑工、浙东建材、柳州柳工、中联重科、北京市政建材、合肥城建、华润建材、东莞路桥、浦东发展集团

商业快消：安踏集团、国网商旅、华润万象城、南昌金圣、茅台、维达纸业、书剑古茶、乐聚天下、北汽庞龙行、津威食品、上海欧坚、锅圈食汇、广州轻工、逻兰乐器、浙二轻工、卓凡集团、元隆雅图、凯撒旅游、嘉兴雅莹、疆果果、上海烟草、狮峰茶业、洪兴股份

电力能源：国家电网、南方电网、国电投、许继电气、平高集团、长江电力、华阳集团、中电电力、邢台燃气、神华福能、中电飞华、国网信通、国家能源、北京燃气、国电南瑞、磐能电力、合肥热电、特变电工、正泰新能源、北京燃气、神东煤炭、南瑞富通、中国电建

设计院所：广州建筑设计院、南京能源设计院、中建华森设计院、湖北电力设计院、北京铁科院、机械工业九院、四川电力设计院、国机仪表院、北京电力设计院、中移动杭研院

交通运输：东方航空、安邦物流、中远海运、盛辉物流、武汉港发、新疆交投、中外运华中、浙江海港、合肥路歌、铁科院、通号设计院、中外运华南、中远散运、中海油物流、中化能源物流、南昌交投、顺丰物流、一汽物流

矿产矿业：国电投扎煤、中煤集团（多次返聘）、微山湖矿业、华阳煤矿、山西煤销、中化地质勘察院、湖南矿产资源

园区招商：望城招商局、浙大网新科创、厦门软件园、白云投资、南京江北产业园、合肥高新产业园

石油石化：泰州石化、中海油、广州中石油、海专化工、华润化学、中泰集团

检验检测：恒力检测、天津中汽研、中检中国汽研、宁波中汽研

生物医药：晶易医药、威凯尔制药、腾泉生物、望海康信、白云山、广安生物、正大水产

节能环保：诺客环境、捷晶能源、国林科技、天加环境、华润环保

教育行业：亿童教育、朗朗教育

学员评价

窦老师的授课风格极具特色，幽默风趣且互动性强，能够通过生动的案例和深入浅出的讲解，将华 为复杂的管理理念和实践清晰地呈现出来。他擅于联系实际业务场景进行层层剖析引导，强调学员的参与度和启发性，让学员在轻松的氛围中深刻理解华 为管理的精髓。同时，他的点评犀利且富有深度，能够直击问题本质，引导学员从小事情中发现大智慧。

北汽集团培训负责人

通过本次课程，学员们收获颇丰。窦老师不仅分享了华 为的管理经验，还结合实际案例，提供了具有针对性的解决方案，使学员能够将所学知识快速应用到实际工作中。课程内容丰富，涵盖了华 为的组织能力、人才机制、战略导向等多个方面，让学员对华 为的成功有了更全面、深入的认识。此外，窦老师的见闻广博、亲和风趣，能够有效激发学员的学习兴趣，使整个学习过程充满乐趣。

美的集团大区总

窦老师不仅分享了大量的实战案例，还提供了实用的营销工具和方法，帮助学员解决实际工作中的问题。课程内容涵盖了营销体系的多个方面，包括营销组织架构、营销流程优化、品牌建设与策划、渠道管理等，系统性强，逻辑清晰。学员们表示，课程结束后，他们对如何构建和优化营销体系有了更清晰的认识，并且迫不及待地想要将所学知识应用到实际工作中。

中建华森总经办

通过此次课程，学员们对团队建设有了更深刻的认识和理解。老师不仅分享了高绩效团队建设的理论知识，还提供了具体的操作方法和技巧，如如何制定明确的团队目标、如何建立团队信任、如何提升团队执行力等。这些内容对学员们在实际工作中具有很强的指导意义，能够帮助他们更好地管理团队，提升团队绩效。学员们普遍反映，老师的课程内容实用、案例丰富，讲解生动，让他们受益匪浅。

宁波银行段总

【精彩瞬间】

【视频链接】

市场洞察与PEST宏观分析

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战略洞察：窦老师与学员互动

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市场洞察与分析案例

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战略对人才管理的要求

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管理者角色认知与管理内涵

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识人用人与DISC性格分析

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GROW教练式辅导与练习

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关于价值观的启发与思考

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政企大客户职能定位与关键任务

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政企大客户需求分析与讨论

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/343066b71397757904921166966/v.f1453242.mp4

LTC营销管理：验证机会点

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谈判：把人和问题分开

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营销目标执行关键任务规划

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