珀菲特顾问|秦超老师

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珀菲特顾问|秦超老师

讲师简介 / About the Program Leader

秦超老师

——实战派营销推动与销售赋能培训专家

• 曾任：中国移动某直辖市公司市场片区经理（片区业绩规模亿级）、金牌内训师

• 曾任：民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师

• 曾任：某旅居地产公司商学院执行院长、新业务事业部总监（5个月带领新业务进入千万级营收平台）

• 拥有通讯、保险、地产、物业服务、教育行业19年市场营销、管理及培训经验

• 国家人力资源管理师（人社部）

• 中国电信、中国移动、中国联通、广电网络、铁塔集团、平安集团、中海集团……等大型企业多地长期连续复购，持续提供高价值项目与辅导。

擅长领域：营销推动实务与营销管控、销售实战辅导与陪跑、营销与销售管理、中基层管理者赋能

授课风格

基础扎实：凭借在国内外学习的先进理念，在营销系统理念、中基层管理理论、沟通表达的核心原则、讲师培养的关键操作等方面有扎实的积累；

实战实训：凭借丰富的一线实战工作经验和大量成功的业务与培训相结合，不拘泥于理论，培训直接对标实战需要，探问题，找方法，重落地。

氛围热烈：大量丰富的授课经验，发自内心对培训的热爱，形成了一套高效带动、促进学员学习的氛围营造方法，学员关注度高、参与性强，学习氛围热烈浓厚。

激情幽默：每一堂课都全力以赴，充满激情，感染力强，引导学员快速融入。同时善于运用幽默方式，生动活泼，通俗易懂，印象深刻。

个人简介

秦超老师拥有世界500强企业市场营销管理及人才体系建、商学院建设的丰富经验，从一线着力，从业务触点入手，逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习，转型成为一名培训人，对基于战略目标的人才培养、发展的各环节，各节点均有具备较高价值的研究或课题。特别是在营销模式与实战方法、中基层骨干管理人员培养、高效沟通与演讲表达内部讲师培养方等方面具有经过实战、实训检验的优秀课程。这些课程来源于实战，再经过大量案例的充实，通过不断复盘、萃取与迭代，打造成为具有学习转换性强、针对性强、实战效率高的特点。得到了广大客户的信赖与好评。

秦超老师在培训生涯中，为服务企业内部培训超过600场次，外部商业课程超过200场次，服务学员超过15000人次。其中，中长期系列培训项目近100场次，服务学员2000人次。整体培训满意度达98%以上，曾创下销售实战辅导3天，日均业绩提升500%，达全月总业绩目标量68%的惊人战绩。

秦超老师在中国移动任职期间，作为片区经理，带领团队负责亿级营收平台片区的市场工作，包括行业（政企大客户）客户和一般市场渠道，都在区域内实现了压倒性竞争优势。秦超老师在保险行业期间，作为项目负责人所负责的精英训练营，业绩指标在全国排名前三，增长速度全国第一。在某旅居地产公司兼任业务事业部总监，探索新业务发展方向与模式，落位业务发展，所带领团队从0开始，半年期间即实现千万级收入规模。同时将业务实际与培训相结合：形成“理论指导业务—业务反馈理论迭代—迭代内容业务实操验证”的完美闭环。

秦超老师在通讯行业和金融行业期间，多次获得“金牌讲师”和“优秀培训师”称号，参与所在企业全国制式课程开发，并亲自完成其中5门课程的全程研发，1部系列视频课程的主编及主演。课程在全国范围内使用、播放超过万次。

秦超老师以商学院负责人的身份分别建设了两所企业商学院，培养内部讲师50余人，主持开发课程约200余门，自主开发课程30余门，组织运作大型培训项目11项，并获得过“全国培训大赛项目设计银奖”；编制案例手册2部共计300余个高价值案例，操作指南18项，为企业经营提供了强有力的人才和运营支持。

部分系列项目：

• 为某旅游地产公司定制开发的并实施的“营销前线实兵强训”系列飞行培训，以两轮、14天、 10个项目，约300人次的培训工作量，实现了短期业绩提升60%（7日内销售额）和中期业绩提升25%（60日内销售额）的显著成绩。

• 秦超老师以特聘顾问的身份，为民生保险四川公司社群营销新业务进行了定制式开发培训。会同管理层共同研发社群营销模式及运作管控流程，开展“S计划--赢在新营销”系列培训，开展培训8场次，培训社群营销人员1500人次，社群营销实施第二个月即突破百万业绩，4个月达成千万业绩。

• 为上海电信多部门、分局持续两年多期多轮次提供销售、营销管理类项目，累计培训超过500人次，培训满意度97%以上，其中多个分局多轮复训。为三个部门、区局编制销售辅导手册和相关操作指南，有效赋能销售团队，有部分区局通过培训销售业绩平均提升15-25%。

• 为广电网络（四川、上海、广东等多地市）赋能训战项目，从营销推动体系搭建，到一线销售赋能，曾创下训战3天完成开门红月度任务68%（仅统计高价值产品，不计算低价值产品）的惊人战绩。

• 十余年的业务与培训工作生涯，锻造了一切以实效为目标的培训理念，特别重视参训学员在工作中的改进与效率提升，特别重视客户通过培训带来的收益与价值。

培训课程 / Training courses

主讲课程

TOB营销实务系列：适用于通信、软件、工程、制造、食品等行业

《销售的价值与技术-场景化销售推演与提升》（爆款课程）

《系统化致胜—B端大客户销售技能提升培训》（爆款课程）

《全景式推演--销售实战案列分析与核心销售管控》（爆款课程）

《业绩是谈出来的--销售沟通技能实战训练》

《一线销售突破--认知、方法与技术》

《突破屏障--B端客户关系建设与营销》

《掘金计划—C端市场超级营销特训》

《客户服务与客诉处理实战技巧》

《商机突破-商机挖掘与需求转化》

《价值为王、完美展现--产品方案的设计与呈现》

《TOB四维销售法》

《点燃心态赋能价值-塑造销售人员的内驱力与销售能力》

TOC营销实务系列：适用于通信、保险、银行、新能源（光伏）等行业

《夯实基础步步为赢--电销及非直触式销售实战技能提升》（爆款课程）

《5G公众业务市场销售实战赋能》（五天）（爆款课程）

《“以服促销”装维服务销售赋能》（爆款课程）

《TOC三维销售法》

《基于“问查算比”的融合销售技能提升》

《CHBN整合营销思维与营销设计》

《战新业务重点突破》

《会销及路演实操培训》

《村镇市场高效营销组织实施与运作》

《《提升防火墙、挖出金元宝--存量客户的管理和服务》

《渠道经营：渠道建设与产品经营》

服务营销与营业厅系列：适用于通信行业营业厅

《营业厅“挖潜促新”实战辅导训练营》（五天）（爆款课程）

《金牌服务魅力价值--以客户为中心的精细化服务能力提升》

《服务创造价值--服务营销思维与方法》

《客户投诉处理技巧》

《营业厅新融合业务能力与终端销售技巧提升》

营销管理系列

《从销售能力到团队赋能--打造卓有成效的一线销售管理者》（爆款课程）

《与业绩同路、与时代同行--营销管理技术与营销新思考》

《经营思维掌控业绩--电销团队实效管理赋能》

《打造复合型营业厅管理者--团队管理与营销策划实务》

《经营思维掌控业绩--网格经营实务》

【部分课程案例】

客户公司	培训项目内容	备注
新鸥鹏教育集团（2017年）	1.巴川中学核心干部培训项目	全国培训大赛项目银奖
重庆交运东盟物流园（2019-2021年）	“中层管理人员”诊断式培养项目	年终评考核合格率100%，优良率85%并获得下一年度续约计划
民生保险四川公司（2019-2020）	“S计划--赢在新营销”系列培训：会同管理层共同研发社群营销模式及运作管控流程，开展培训8场次，培训社群营销人员1500人次	社群营销实施第二个月即突破百万业绩，4个月达成千万业绩
中海物业（2020-2023）	多轮“中层管理人员”、“案场经理”、“精英管家”系列培训	长期服务企业，多轮多类型培训，培训满意度及培训效果均高于客户期望值
中国铁塔（2021-2024）	四川、重庆、上海、山西等地铁塔系列培训	平均培训满意度96%以上，客户持续复训中
中国电信（2021-2024）	四川、上海、辽宁、甘肃等多地销售及营销赋能项目	满意度97%以上，部分实战类课程，业绩提升25%以上
中国广电（2021-2024）	四川、上海、广东等地多轮公众市场及政企市场训战	培训满意度98%以上，部分项目业绩提升达500%以上
平安集团（2023-2-24））	四川、重庆等多地高客辅导项目	为销售精英提供个性化销售方案分析、制定和销售能力个性化辅导

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

国企类：中国移动（多省多地复购5次）、中国电信（多省多地复购超10次）、中国铁塔（多省多地复购超10次）、四川广电（复购5次）、广东广电网络（复购3次）中国联通（多省多地复购3次）、东方有线、东方电气集团、中海油四川公司、川工环院、中交集团、中国通服杭州华信（复购2次）、中企通信、国网信通、成都轨道集团、中电科成都公司……

金融类：中国人寿集团、中国人民人寿、民生保险集团、平安集团（复购3次）、建设银行、中国邮政银行、西南证券

房地产：协信集团、万达集团、成都建工集团、山东临沂投发集团、新鸥鹏集团……

交通物流制造：德邦快递、重庆交运集团，四川路桥集团、山东省牧工商集团、宁波激智科技、四川航利航空……

服务业：四川省人才市场、环球电广集团、美餐公司、努因科技、成都嘉善商务、中海物业（复购5次）、华侨城物业、四川众晟达科技有限公司……

教育类：重庆市巴川中学、美琪教育……

学员评价

秦超老师在培训中以极为专业的前期调研和准备为基础，针对性极强的编制了培训课程，课程中善于把握学员的学习状态，从实际工作入手和对标，效果非常明显。

重庆交运东盟物流园总经理谯智毓

秦超老师是一位实战型的好老师。和我们一同研究营销方案并设计培训课程。在课程中，往往能把复杂的原理、方案给学员们讲得通俗易懂、易于接受。特别是对于我们的团队成员，能很快的接受秦老师，并对秦老师讲的内容产生极大的兴趣，这在以往是很少见的。

时任民生保险四川公司综合部经理张乐

秦老师的授课和其他老师完全不一样。秦老师能够快速进入到我们的业务中来，用我们的语言让学员快速进入到学习状态，真正做到以学员为中心，而不是让学员来适应老师。同时，对于产品和业务的理解能力非常突出，对于我们业务和产品（技术性能等）的理解让我惊讶，不知情的前提下，甚至会以为就是我们公司的内部人士。

东方电气集团培训项目负责人王老师

秦超老师真的是一位充满激情又实实在在的好老师，不仅授课充满激情，让学员们前所未有的投入。在训战辅导中，也实实在在和学员们一起跑客户、扩市场、还从营销推动、销售话术、客户工具等多方面现场给到解决方案或个性化的定制内容。简直是“百宝箱”。实战经验太强了！

广东广电某地市场部经理叶总

【精彩瞬间】


上海铁塔《产品方案设计与呈现》产出课	重庆交运集团东盟物流园《中层管理人员诊断式培训》

中海物业《精英管家技能提升》	四川广电《公众市场营销训战辅导》

中海油四川公司《B端市场营销管理》	中国通服杭州华信《关键岗位培养训练营》

上海电信《B端营销体系化提升》	新鸥鹏教育集团《内部讲师训—迅捷讲师培养三板斧》

联通华盛《政企销售赋能》课	德邦物流《电销团队销售能力提升》

甘肃电信《战新业务讲解员专项提升》	辽宁丹东电信《直销团队赋能课程》

江西宜春移动《销售团队职业能力重塑》	某大型培训平台《系列视频课程》

广东广电《公众市场训战现场辅导》	宁波激智科技《狼性销售致胜术》

【视频链接】

销售回款：《政企营销》

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/d349c14f1253642698158640785/v.f1453242.mp4

销售与沟通：《沟通创造价值》

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/cea2b9ce1253642698158446744/v.f1453242.mp4

客户邀约：《沟通创造价值》

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/50dff2df1253642698160363180/v.f1453242.mp4

需求有效性分析：《大客户营销》

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/d305ac4a1253642698158608227/v.f1453242.mp4

峰终定律的运用：《高效服务价值营销》

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/474ca9101397757902993630218/v.f1453242.mp4


上海铁塔《产品方案设计与呈现》产出课	重庆交运集团东盟物流园《中层管理人员诊断式培训》

中海物业《精英管家技能提升》	四川广电《公众市场营销训战辅导》

中海油四川公司《B端市场营销管理》	中国通服杭州华信《关键岗位培养训练营》

上海电信《B端营销体系化提升》	新鸥鹏教育集团《内部讲师训—迅捷讲师培养三板斧》

联通华盛《政企销售赋能》课	德邦物流《电销团队销售能力提升》

甘肃电信《战新业务讲解员专项提升》	辽宁丹东电信《直销团队赋能课程》

江西宜春移动《销售团队职业能力重塑》	某大型培训平台《系列视频课程》

广东广电《公众市场训战现场辅导》	宁波激智科技《狼性销售致胜术》

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