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讲师简介 / About the Program Leader

宋娇老师招投标双赢实战专家

授课风格：

实战拆解·真项目真打法：真实项目案例库逐个拆解，课上讲的不是理论框架，而是战场复盘，方法课后直接用。

工具落地·即学即用可复制：每门课输出可落地的标准化工具、风控要点和操作模板，给的就是那套标准动作。

痛点直击·对症下药见效快：针对投标难、合规乱、风险高、中标低四大痛点精准开方

甲乙双驱·视角融通双赋能：甲方招标统筹者与乙方投标赋能导师双视角授课，一堂课打通甲乙两端，知己更知彼。

19年招投标实战经验

高级工程师

高级招标采购师

辽宁城市建设学院客座教授

曾任：沈阳中创时招投标管理有限公司丨总经理

曾任：辽宁万信达招标代理有限公司丨经理

——甲方招标统筹×乙方投标赋能·全链路实战专家——

甲方乙方双视角·招标投标两精通：既是招标公司创始人，又是投标赋能讲师，帮助近百家头部企业将中标率提升至90%。甲方视角把控合规底线，乙方视角优化中标策略，真正实现甲乙双赢。

百亿项目实战·真实案例全链路验证：累计统筹招投标项目总金额超105亿元，覆盖地产、物业、政府采购、国企集采、国际赛事等多元领域，每一个方法、每一条风控要点均来自真实项目打磨，可直接落地应用。

——BIM技术深研×核心期刊印证·科技创新双驱动，夯实招投标技术方案内核——

1）工程建设科学技术进步奖一等奖

2）中国建设工程BIM大赛单项二等奖

3）以第一作者身份在《中国科技人才》《中国科技信息》《工程建设标准化》《科技新时代》等国家级核心期刊发表学术论文5篇（聚焦建筑技术成果转移转化、知识产权保护与合作模式等前沿方向）

4）在中国建筑学会数字建造学术委员会论坛、第十六届国际绿色建筑与建筑节能大会等学术会议上发表BIM技术应用论文（投标BIM实施方案的科学性与技术高度）2篇，均获征文三等奖；

——从寻标到中标+从合规到创效·全链路实战可证——

宋娇老师深耕招投标领域19年,兼具甲方招标统筹与乙方投标赋能双重视角，精通招标采购全流程合规管控、投标策略优化、风险规避与标书编制，是真正从一线战场走出来的招投标实战专家。

案例一·地产龙头招投标全链路服务（约5亿元）

——深度参与华润置地招投标全过程——从招标方案策划、招标文件编制、合规审核到开评标组织、风险规避，提供全链路专业支持；同步为企业提供投标策略优化、标书质量提升、控标技巧辅导等赋能培训，建立标准化投标管控体系。

【成果产出】中标率高达90%，累计项目总金额约5亿元，服务客户续约率持续保持高位，成为企业的长期招投标战略合作伙伴。

案例二·100+个省市级政府采购项目统筹（约80亿元）

——承担辽宁省、市级100+个政府项目招标工作，（涵盖市政工程、建筑工程、城市园林绿化、体育场馆建设、文旅产业服务、政府公共服务、金融及数据中心基础设施服务等多元领域），统筹协调项目论证、招标策划、需求梳理、文件编制、答疑补遗、开评标组织、专家抽取、结果公示、档案归档等关键环节，建立标准化项目管控体系与风险排查机制，统一操作流程与审核标准，高效协调建设主管部门、甲方单位、评标专家、投标企业各方资源。

【成果产出】保障100+个政府项目合法合规、高效完成，为甲方精准匹配适配乙方，累计项目总金额约80亿元，项目执行期间履约率高、采购人满意度优良。

案例三·国企集采高强度精准落地（约5千万元）

——参与并承接中国人寿集采招标项目，项目标段密集、合规要求严格、交付周期紧凑，对招标统筹能力与流程效率提出极高挑战。在日均处理50个标段的高强度节奏下，精准把控合规底线，优化流程效率，协调多方资源，确保每一个标段严格按法规要求执行，从需求确认到结果公示全流程标准化管控。

【成果产出】高效保障国企集采任务合规、按期落地，累计项目总金额约5千亿元，实现零违规、零投诉、零延误。

案例四·中韩国际足球赛事零差错交付（约500万元）

——承接“中韩国际足球赛事”场地工程、服务、货物等全部招标工作（涉及工程类、货物类、服务类多品类招标），统筹赛事相关全部招标环节，从场地工程招标、赛事服务采购到体育器材及设施货物采购，逐一编制招标文件、组织开评标、保障流程合规，确保每个标段准时交付、无缝衔接。

【成果产出】赛事招标环节零差错、零延误，累计项目总金额约500万元，圆满保障国际赛事顺利落地。

案例五·龙湖物业东北公司寻标咨询全流程服务（累计利润约500万元）

——深度参与龙湖物业东北公司市场拓展全过，从寻标筛查、机会研判、投标策略优化到标书质量提升、合规审核、风险规避，提供招投标前中后期全程专业指导；同步协助企业建立标准化投标管控体系，提供投标策略优化与标书质量提升等赋能培训。

【成果产出】中标率持续领先，累计利润约500万元，服务客户续约率持续保持高位，成为企业的长期招投标战略合作伙伴。

部分授课案例：

序号	企业名称	主讲课程	期数
1	华润集团	《招标采购合规与投标实务》	3期
2	碧桂园	《招投标风险管控与满分标书编写》	3期
3	沈阳龙湖物业	《招标的信息发掘及质疑处理》	3期
4	辽宁华驰专用汽车制造	《质疑投诉法律适用与案例分析、信息发掘》	3期
5	华润置地（沈阳)物业	《招标采购合规与投标实务》	2期
6	龙湖地产	《服务招投标全流程及标书编制》	2期
7	中国人寿	《政府采购法解读与投标策略》	2期
8	荣盛地产	《投标控标技巧与质疑投诉应对》	2期
9	上海永升物业	《招标信息发掘及质疑处理》	2期
10	金碧物业	《维修资金启用流程及结算》	2期

培训课程 / Training courses

主讲课程：

《招标采购全流程合规与实战技能提升》

《招采全链路思维下招标采购创新升级与实操指南》

《评标有道——评审专家履职能力全面提升》

《换位思考赢中标——投标高手的“专家视角”解析》

《投标赢面管理——从项目研判到标书中标全流程》

《智驭招采·合规致胜——人工智能驱动的全链路投标实战进阶指南》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务过的客户：

华润置地、龙湖集团、保利集团、碧桂园集团、恒大集团、华润万象生活、龙湖智创生活、保利物业、碧桂园服务、中国人寿、荣盛地产、弘盛吊装、事事灵集团、优爱国际、富亿达（辽宁）低碳新能源科技有限公司、鑫悦源（沈阳）物业管理有限责任公司、沈阳浑南置业集团、沈阳林润房地产开发有限公司、沈阳云特企业服务有限公司、金碧物业集团、雁林广告、诚大新生活集团、辽宁天阳集团、辽宁民生集团、辽宁省林业和草原局、辽宁省建设厅、沈阳市体育事业中心、沈阳市和平区教育局、沈阳市苏家屯区教育局、沈阳市委党校等

部分授课评价：

宋老师的课全是真刀真枪的实战案例，从招标方案怎么策划、文件怎么编、评标专家怎么想，到投标企业容易在哪个环节踩坑，全部掰开揉碎了讲。听完回去就能用，这种课在外面花几万块也听不到。

——龙湖物业集团东北公司尤总

以前标书写完心里没底，不知道哪里会被挑毛病。学完宋老师的满分标书编写体系，现在每一步都有标准动作——从投标准备、响应文件编制到评分点拆解、风险自查，每个环节都有工具模板兜底。最关键的是学会了站在评标专家的角度反向检查标书，废标率直接降下来了，中标率肉眼可见地提升。

——雁林广告唐总

甲乙双方视角都讲透了，这是宋老师最独特的地方。以前只站在乙方想问题，拼命堆内容、堆资质，不知道甲方在招标文件里埋了什么“暗线”。学完控标策略那堂课，终于知道甲方怎么设门槛、怎么控评分权重，投标思路完全打开。以前是闷头写标书，现在是先拆招标文件再动笔，完全是两个层次。

——事事灵集团赵总

宋老师给我们分享的风控清单，是从中国人寿、大数据中心这种大型国企集采项目里一刀一枪磨出来的——哪些字段容易出错、哪些流程卡时间节点、哪些合规风险最容易爆雷，全部列得清清楚楚。我们直接拿过来挂到项目管理流程里，省了至少半年的摸索期。

——永升服务王总

不讲空话，全是工具。寻标、控标、中标一条线打通——怎么精准找到适合投的项目、怎么在招标文件发布前就开始布局、怎么在评标环节拿到高分，每一步都给了具体方法。回去就按这个链路重组了投标流程，把原来散在各部门的动作串成了标准化的流水线，效率翻倍。——大数据中心吴主任

质疑投诉那堂课太实用了。以前遇到不公平招标只能吃哑巴亏，要么忍要么认，不知道还有合法合规的维权路径。宋老师把质疑投诉的法律依据、时机把握、材料组织、话术技巧全部讲透了，还给了几个真实案例复盘。现在碰到不合理评分，我们知道怎么用规则说话、用法律维权，腰杆子硬多了。

——东大地产刘总

培训后我们按宋老师的方法重新梳理了投标策略——从项目筛选阶段就开始做研判，不再什么标都投、什么标都写。控标技巧和评分拆解的方法论落地以后，标书质量和投标准确度都上了一个台阶，三个月内中标率从之前的水平明显往上走。最关键的是整个团队有了统一的投标语言和标准动作，不再是各写各的。这课不光是教方法，更是帮我们建体系。

——汇鼎工程白总

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