讲师简介 / About the Program Leader
销售渠道与终端零售自由讲师
已为数百家企业提供过内训服务
中国人民大学02届MBA
营销管理*顾问，高级培训师
上海交通大学、清华大学、华南理工大学等高校特约讲师
受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；
拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历10年，接触过很多企业；
拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；
授课风格：
互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
出书：
《赢在大卖场：商超渠道的开发与管理》（广东经济出版社）
《*导购这样做》（北京大学出版社）
《新品卖翻天：这样推新品*赚》（机械工业出版社）
《*导购的翻倍成交术》（广东经济出版社）等畅销书籍。
培训课程 / Training courses
品牌特色课程：
《赢在大卖场》
《现代商超销售沟通与谈判》
《锻造强势门店：单店业绩提升》
《策略性经销商开发与管理》
《经销商生意回顾与计划》
《导购强化训练》
《店铺掘金，实战店长特训》
《经销商大会培训系列》（根据企业要求定制内容）
《面对面顾问式销售七步法》
《新产品赢销战》
其它课程：
1、经销商大会系列课程:
《经销商生意回顾和改进计划》
《创造、超越、共赢》
《顾问式经销商管理》
《新产品赢销战》
《品牌服饰;订货会培训》
《品牌企业;销售过程品牌落地》
2、商超渠道管理系列课程：
《赢在大卖场：商超渠道管理提升》
《煅造强势商超门店;单店销量提升》
《直面商超;销售沟通与谈判》
《玩转促销;门店促销策划与落地》
3、传统渠道管理系列课程：
《流通渠道深度分销运作精要》
《直面终端;传统终端制胜策略与技能》
4、终端零售系列课程：
《导购强化训练》
《店铺掘金：实战店长特训》
5、销售技巧类课程：
《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》
6、新产品推广类：
《新产品赢销战：新产品卖翻天》
代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
快消品行业：
A、乳业：蒙牛、伊利、光明、三元乳业、新希望乳业、菊乐乳业...
B、肉制品：双汇、雨润集团、六和集团、河南众品食业、四海食品、绝味鸭脖、煌上煌、大连獐子岛渔业、水一方海产品...
C、休闲食品：雅客食品、UHA悠哈、金冠糖果、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、统一方便面、日清方便面、中粮、口味王槟榔、五谷磨房、天美华乳、真心罐头、...
D、婴童：施恩奶粉、合生元、明治乳业、湖南英氏、圣元奶粉、纽贝滋奶粉、呵宝童车、顺峰药业...
E、酒水/饮料：农夫山泉、千岛湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（东海）啤酒、古越龙山、大富豪啤酒、浙江商源食品、浙江鼎源/广基实业（茅台五粮液经销商）、青岛啤酒、华海鹏城、青竹酒业、蓝剑饮品、华润怡宝、燕京啤酒、蓝带啤酒、山东华狮啤酒、加多宝凉茶...
F、日化/日用品：韩束、珀莱雅、广东金永励（欧莱雅广东总代）、广西大泽（欧莱雅广西总代）、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、恒安集团、洁丽雅集团、浪莎袜业、恒源祥、马培德文具；
G、其它：科迪集团、中粮屯河、中储粮油脂、巧媳妇调味料、重庆胖子天骄、广西田园生化（农资）、新朝阳土壤改良剂、史丹利、敦煌种业、金健米业、比瑞吉宠物食品、养生堂、胖子天骄、辣媳妇调味料等；
服装/零售行业：劲霸、才子、保罗、三彩、潮流前线、CBA、太平鸟、鸿星尔克、ABC童装、海贝、淑女坊、伊芙心悦、婉甸、乔德家纺、三利毛巾、云涛家纺、法迪羽绒服、大东鞋业、博士蛙童装、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、圣亚品牌服饰广场、家得利超市、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦、义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、北海新力商场、红星美凯龙、居然之家、简爱家居、金华今朝商厦、中国高速公路便利店、华地国际、万仟堂陶艺等
建材行业：诺贝尔陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工、鹰牌陶瓷、欧普照明、欧神诺陶醉、南京宏耐木业、惠达卫浴、金典锁、永发保险箱、森歌厨电、嘉宝莉涂料、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业、帝森橱柜、德高建材等；
家电/家具行业：美的、格兰仕、海信、老板、松下、三洋、德意、德国米技厨电、安吉尔、沁园、九阳、苏泊尔、艾美特、先锋、华美电器、吉德电器、步步高电子、南洋胡氏实木家具、变色龙家具、绿源电动车、联想集团、公牛插座、唯听助听器、桑乐金家庭理疗房、元升太阳能、圣奥家具、盾安中央空调、鱼跃医疗等；
重工机械/工业品行业：现代重工、玉柴机器、中国航空工业集团、通用雪佛兰、振华港口机械、行地卡车、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油、江阴海达橡塑、华尔润玻璃、德普特电子、上海电气、久信医疗设备、康联安防、好帮手车载导航仪、奥佳防水材料、长飞光纤、唐骏轻卡、普利司通轮胎等……
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