WOW!客户服务与投诉应对技巧

参加对象:管理者

课程费用:4580元/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

授课天数:2天

授课形式:公开课 在线报名

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1500门公开课,1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

微信咨询:Karen(注明来意)

日程安排| Agenda

  • 2024年12月04~05日 深圳
  • 2024年12月11~12日 上海
  • 2025年01月10~11日 深圳
  • 2025年02月28~01日 上海
  • 2025年03月27~28日 广州
  • 2025年03月11~12日 北京
  • 2025年04月17~18日 成都
  • 2025年05月14~15日 深圳
  • 2025年06月26~27日 北京
  • 2025年06月04~05日 上海
  • 2025年07月22~23日 成都
  • 2025年07月10~11日 广州
  • 2025年08月14~15日 深圳
  • 2025年09月25~26日 北京
  • 2025年09月12~13日 上海
  • 2025年10月23~24日 广州
  • 2025年11月19~20日 成都
  • 2025年11月13~14日 深圳
  • 2025年12月23~24日 北京
  • 2025年12月03~04日 上海

课程背景| Course Background

企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户的竟争,客户服务已经成为主宰企业生死存亡的要素。客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”,从客户的实际需求出发,为客户提供真正有价值的服务,帮助客户更好地使用产品。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌”的核心服务理念,要求以最专业性的服务队伍,及时和全方位地关注客户的每一个服务需求,并通过提供广泛、全面和快捷的服务,使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。假如自己有精妙的优质客户服务团队、不但可以说服老客户,还可以和新客户建立新的良好合作关系.令客户满意度提升。

再有,随着消费者自我保护意识的提升,他们越来越会直截了当的对企业提出质疑,投诉和批评。在面对情绪激动客户的时候,员工往往会束手无策,有的甚至火上浇油;这个培训通过对投诉客户心理的分析和实际案例的角色扮演和演练,帮助投诉处理人员在面对投诉的时候做到换位思考,从容应对和妥善处理,提升客户对企业的好感和忠诚度。

课程收益| Program Benefits

公式化和流程化解决客户服务痛点

获得打造差异化服务的策略

掌握互联网时代下客户投诉的心理需求

知晓投诉处理的五大原则,避免激发客户投诉

学员能够熟练运用投诉处理话术,借鉴好的投诉处理技巧

课程大纲| Course Outline

第一天

 

缘起:什么才是好的服务和差的服务?

客户满意度是评价服务好坏的标准

 

照亮客户的核心:客户满意度关键要素

CS=[T*(PS/ES)]D

 

基底:T: 怎么让客户很快就信任你? – 一切客户服务的前提

梅斯特信任公式解析

i. 可信、可靠、亲近、自我导向

ii. 如何打造专业形象

iii. 如何和客户成为朋友

 

贯穿:EOAC行为模式 - 管理客户期望值和提升客户体验值

 

ES预期服务: 怎么管理好客户期望值?

识别客户真正的期望值

帮助客户设定合理的期望值

设法管理降低客户的期望值

有理有节地拒绝不合理的期望值

 

PS感知服务:怎么让客户满意?

关键时刻(MOT)的ABC指数

做好这些事,来满足客户的期待

 

 

 

卓越:D 照亮客户:怎么让客户感动

做好这些事情,超越客户的预期

 

第二天

 

客户投诉妥善处理的核心原则是什么?

投诉客户和我们的分歧点在哪里?

i.认同分歧和利益分歧

ii.不同分歧的客户投诉处理策略

怎样确诊客户的核心关键问题(MIM)?

i.九大典型投诉客户类型分析

ii.如何自信面对九种不同类型的客户?

妥善处理客户投诉的15个核心技巧。

 

场景实战:

怎样避免事态扩大?

如何快速平息客户的愤怒?

如何告诉客户坏消息?

怎样才能不受客户的威胁?

遇到苛刻专横的客户怎么办?

 

 

 

讲师背景| Introduction to lecturers

姜老师

讲师简介 / About the Program Leader

姜老师

10+经验『实战派』培训专家

大型金融集团高级培训总监

资深客户服务顾问专家,『极致客户体验』挑战者

成功为108家企业打造『明星客服团队』

情境体验式培训专家

世界500强企业『首席合作导师』

英国博赞思维导图『认证管理师』

某大型制造企业常年管理顾问,期间成功培养至少80名新晋管理者,实操经验丰富

全国授课1000+场,服务人数超10000+

先后为网易、中信资本、招商银行、强生药业等大型集团企业提供服务

 

专业领域

姜老师具备超过15年的企业管理及培训经验。曾带领数十人的销售团队,设计、组织、举办高端国际峰会、专业工作坊、专业公开课培训、企业内训、咨询项目等1000+场,服务人数超10000+。对管理工作中的团队管理与激励、流程优化、新客户开发、销售技巧辅导、客户服务与维护等关键环节有独到的见解和实战经验。曾任大型金融集团高级培训总监,带领培训部门开展培训体系搭建、阶梯人才培养计划、管培生培养、移动学习运营、内部讲师培养认证等工作。

 

课程特色

–   实战性强,案例丰富前沿,大部分取自真实经历,干货满满。

情境体验式教学模式,真实的场景模拟演练,问题现场还原,逐个击破。

课前充分调研,根据学员特色,灵活调整,针对性强,绝不一个课件讲天下。

–   轻松幽默、互动性强,配有学员提问与解答环节。

 

 

擅长课程(可根据企业需求定制内训):

职场软技能:

《掌控沟通力》

《引爆视觉力》

《职场新人生存指南》

《新晋主管难题训练营》

销售类:

《电销成长日记》

客户服务类:

《照亮客户 – 卓越客户服务》

《客户投诉救火队》

 

客户案例

LexisNexisTNT亚太、达能亚太、展讯通信、GKN中国、博斯特中国、氰特化学、HMD建筑设计、唐纳森中国、泰科电子、飞格物流、罗德公关、凯捷中国、炬力半导体、华新水泥、中信资本、中信集团高山别庄酒店、ClubMed、罗克韦尔柯林斯、网易、凯毅德汽车系统、轻轻家教、璐彩特化学、Autodesk、罗克韦尔柯林斯、广州贵金属交易中心、招商银行、金赛药业、强生药业、中国邮政

 

 

 


已开课时间| Class started time

  • 2024年11月06~07日 成都
  • 2024年11月20~21日 北京
  • 2024年10月16~17日 广州
  • 2024年09月04~05日 上海
  • 2024年09月10~11日 深圳
  • 2024年08月07~08日 北京
  • 2024年07月10~11日 深圳
  • 2024年06月12~13日 杭州
  • 2024年05月08~09日 成都
  • 2024年05月28~29日 广州
  • 2024年04月10~11日 广州
  • 2024年03月06~07日 北京
  • 2024年03月20~21日 上海
  • 2024年02月28~29日 深圳
  • 2024年01月10~11日 成都

服务流程

Service Procedure

  • 提交报名
  • 与您确认
  • 发确认函
  • 参加培训
  • 课后回访

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养
功能包含:作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验


培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO


在线报名

Sign up online

数字化搭建企业学习平台,加速人才培养

专属云大学,一键部署,智能配课,千人千面

1.点击下面按钮复制微信号

13382173255

点击复制微信号

珀菲特企业管理
Karen /郑老师