采购成本分析与议价谈判技巧

参加对象:供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

课程费用:4500元/人(含:教材、会务、午餐、茶点、税费)

授课天数:2天

授课形式:公开课 在线报名

联系电话:400-008-4600;13382173255(Karen /郑老师)

1500门公开课,1万门内训课,可登陆官网搜索:www.perfectpx.com

注:本课程可针对企业需求,提供内训服务,欢迎咨询!

微信咨询:Karen(注明来意)

日程安排| Agenda

  • 2024年04月25~26日 上海
  • 2024年05月30~31日 上海
  • 2024年06月21~22日 深圳
  • 2024年08月22~23日 上海
  • 2024年12月12~13日 上海

课程背景| Course Background

在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力

课程大纲| Course Outline

第一部分:  采购价格中的成本分解与建模
1,采购价格的成本分解模型
2,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3,构成价格的成本要素类别有哪些?
4,构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5,ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6,应该成本建模在采购中的应用实例分享
7,总成本法及其在实际工作中的应用:PLC与BLC
8,价格/成本分析中容易被忽略的“小问题”
第二部分:  成本节约的方法与应用
1,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2,典型的销售定价方法及其对采购的启示
3,成本削减和成本规避的机会识别
4,简单易行的VAVE法实用案例分享
第三部分:采购谈判基础与准备(SNAPSHOT方法论之SNAP阶段)
1,什么是分配型谈判?什么是整合型谈判?分别适用于何种场合?
2,如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要?
3,如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)
4,什么是力量仪表盘?如何使用?
5,四类典型谈判策略是什么?适用范围是?
6,如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)?
7,制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些?(目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA)
8,谈判团队的组建与团队成员角色的分配
第四部分:采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)
1,谈判六大原则与运用
2,典型的谈判四个环节:开局、试探、对价与成交
3,分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4,整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5,实战演练(以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景)
6,课程总结:高效谈判者是怎样炼成的?

讲师背景| Introduction to lecturers

李老师

讲师简介 / About the Program Leader

David Yao 
行业资质:
 同济大学机械工程博士
 采购与供应链资深培训师
 ITC特聘专家级培训讲师                            
 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。 

风格与特点:
独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。 

主讲课程:
《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。


服务流程

Service Procedure

  • 提交报名
  • 与您确认
  • 发确认函
  • 参加培训
  • 课后回访

关于珀菲特顾问

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我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

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