采购成本分析与议价谈判技巧

学员背景| Course Background

微信咨询：Karen（注明来意）

参加对象：供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

课程费用：4500元/人（含：教材、会务、午餐、茶点、税费）

授课天数：2天

授课形式：公开课在线报名

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

1500门公开课，1万门内训课，可登陆官网搜索：www.perfectpx.com

注：本课程可针对企业需求，提供内训服务，欢迎咨询！

日程安排| Agenda

2025年04月24~25日上海
2025年09月25~26日上海

课程背景| Course Background

在当今时代，供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理，如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值，已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习，使参加者可以充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力：
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力

课程大纲| Course Outline

第一部分：采购价格中的成本分解与建模
1，采购价格的成本分解模型
2，价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3，构成价格的成本要素类别有哪些？
4，构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5，ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6，应该成本建模在采购中的应用实例分享
7，总成本法及其在实际工作中的应用：PLC与BLC
8，价格／成本分析中容易被忽略的“小问题”
第二部分：成本节约的方法与应用
1，价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2，典型的销售定价方法及其对采购的启示
3，成本削减和成本规避的机会识别
4，简单易行的VAVE法实用案例分享
第三部分：采购谈判基础与准备（SNAPSHOT方法论之SNAP阶段）
1，什么是分配型谈判？什么是整合型谈判？分别适用于何种场合？
2，如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要？
3，如何分析判断谈判双方的地位与力量？（供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等）
4，什么是力量仪表盘？如何使用？
5，四类典型谈判策略是什么？适用范围是？
6，如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案（BATNA）？
7，制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些？（目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA）
8，谈判团队的组建与团队成员角色的分配
第四部分：采购谈判的战术技巧与实战演练（SNAPSHOT方法论之SHOT阶段）
1，谈判六大原则与运用
2，典型的谈判四个环节：开局、试探、对价与成交
3，分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4，整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5，实战演练（以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景）
6，课程总结：高效谈判者是怎样炼成的？

讲师背景| Introduction to lecturers

李老师

讲师简介 / About the Program Leader

David Yao
行业资质：
 同济大学机械工程博士
 采购与供应链资深培训师
 ITC特聘专家级培训讲师
 采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
 现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历：
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点：
独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。

主讲课程：
《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。

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