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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中高层管理干部、成本管理相关人员、财务人员等
授课形式：讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具运用课程模型：三大模块——重塑思维+外部价值链管理+内部价值链管理
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在当今风云变幻的商业世界，企业正面临着前所未有的成本管理挑战。随着市场竞争的日益白热化、经济环境的复杂多变，成本这座大山正无情地压迫着企业的生存与发展空间。企业现实经营管理过程中存在的一些问题如同毒瘤一般侵蚀着各行各业企业的利润，让企业管理者和财务人员心力交瘁：
• 成本核算粗放，决策如盲人摸象
传统成本核算方法往往过于简单粗暴，无法精准反映企业真实的成本结构。成本数据模糊不清，使得企业在制定价格策略、产品规划和资源分配时，如同在黑暗中摸索前行，决策缺乏科学性和准确性。许多企业因为成本核算不准确，导致产品定价过高失去市场竞争力，或者定价过低无法覆盖成本，利润空间被严重挤压。
• 供应链成本失控，利润被无情吞噬
供应链作为企业运营的重要环节，成本管理却面临诸多难题。原材料价格波动频繁，供应商管理不善，物流配送效率低下等问题，导致企业采购成本居高不下，库存积压或缺货现象时有发生。企业在供应链成本上的失控，就像一个无底洞，不断吞噬着企业的利润，让企业在市场竞争中处于劣势。
• 内部流程繁琐，效率低下成本高
企业内部各部门之间缺乏有效的协同合作，流程繁琐复杂，存在大量的重复劳动和资源浪费。生产环节中的设备闲置、人员冗余，管理环节中的审批流程冗长、沟通不畅等问题，导致企业运营效率低下，成本大幅增加。这些内部流程的顽疾，如同企业身上的枷锁，束缚着企业的发展步伐。
• 财务业务无法协同，降本增效沦为空话
财务部门是数据传递的终端，容易沦为背锅侠。那么，对于成本管控的压力，是应当导向财务部门还是业务部门？财务部门和业务部门是否应当有不同的定位？老板在企业降本增效这件事情上，需要发挥什么作用来保证降本落地，是当一把手工程来抓还是甩给财务部？财务人员应当如何发挥出自己的专业价值？财务人员如何轻松驾驭成本管控这件事而不沦为背锅侠、如何不增加工作负担？如何打通业务和财务沟通的最后一公里？业财如何双向奔赴，实现共赢？
• 缺乏战略眼光，成本管理与企业战略脱节
许多企业的成本管理仅仅停留在降低成本的层面，缺乏与企业战略的有效结合。成本管理没有从企业的长远发展和整体利益出发，导致企业在追求短期成本降低的同时，牺牲了产品质量、客户满意度和市场竞争力。这种短视的成本管理方式，无法为企业带来可持续的发展动力。
本课程旨在帮助企业中高层管理和财务人员全面构建成本管理思维，跳出传统成本控制框架，从经营战略角度出发，寻求改善企业成本的有效方法，为企业经营提供战略指导，实现企业价值最大化。
课程收益| Program Benefits
● 摆脱传统降本方式的弊端，树立以效益为导向的全面成本管理思维
● 将成本管理与企业战略结合,提升资源使用效率、扩大企业利润空间
● 掌握成本分析的不同方法和工具，寻找到适合本企业的成本管控措施
● 梳理采购、生产、销售等各环节流程，全面优化经营过程中的成本管理
● 掌握成本管理的精髓，建立完整的成本管控体系，帮助企业降本增效
课程大纲| Course Outline
导引：你觉得成本包括哪些内容？你们企业又是通过哪些手段控制成本的？
1. 从财务会计到管理会计
讨论：从财务角度剖析精益成本管理思维
2. 从成本核算到成本管控
3. 传统成本管理的误区
误区一：各人“自扫门前雪”
误区二：为了控制而控制
误区三：没有全员参与的理念
误区四：只考虑了生产过程的成本
误区五：控制成本是财务部的事情
案例：如何挤出利润中的水分-库存积压？
案例：生产部门为什么不认可财务的成本核算数据？
4. 精益生产的八大浪费
1) 等待浪费
2) 搬运浪费
3) 不良浪费
4) 动作浪费
5) 加工浪费
6) 库存浪费
7) 制造过多的浪费
8) 事后管理浪费
实战演练：企业中存在哪些浪费，如何有效节约
1. 将企业战略与成本管控结合
案例：迈克尔·波特基本竞争战略-成本领 先/差异化/蓝海战略（小米手机PK苹果手机）
2. 评估不同阶段降本的重点
工具：波士顿矩阵-问题业务/明星业务/金牛业务/瘦狗业务
3. 外部价值链成本管理的基本框架
1）通过一体化方式降低成本
2）通过行业价值链，消除不增值作业
3）利用上、下游价值链，降低成本
4）将部分成本较高的环节进行外包
5）对竞争对手进行价值链分析
案例：如何将零部件成本降低30%？
案例：丰田汽车（Toyota）的供应链管理、宜家如何实现客户价值共创？
案例：VMI、JMI、JIT、 JIS等不同的库存管理模式
案例：华为的供应链管理
实战演练：从供应链全局思考，以TCO（总体拥有成本）最优为目标，如何实现健康、共赢的降本？
一、内部价值链活动
1. 产品研发
2. 采购仓储
3. 制造生产
4. 市场营销
5. 物流分销
6. 售后服务
7. 其他职能
二、成本管理的三大体系
1．事前：定额（标准）+预算
案例：企业只制定了定额，没有预算是否可行？企业只制定了预算，可以标准是否可行？
案例：成本费用分类预算的基本思维（可控固定成本+不可控固定成本+变动成本）
工具：目标成本法
2．事中：核算+控制
工具：降本增效的八大通用方法
案例：成本核算都不准，何谈成本管控——利用成本的动因分摊制造费用（作业成本法）
工具：产品结构的优化方式——战略产品、高利润产品、低负利润产品、热销产品
工具：最 佳经济订货批量模型
3．事后：分析+考核（激励）
讨论：成本分析是财务来做，还是业务来做？
工具：成本分析的路径图——闭环管理
三、全环节全方位全员成本控制
1. 研发设计环节的成本控制
1）研发端成本痛点
• 过度设计、选型盲目，先天拉高物料与制造成本
• 只重功能不重成本，量产后期整改成本极高
• 无目标成本约束，新品投产即亏损
2）全链条研发成本管控落地方法
• 目标成本倒推法：终端售价→目标利润→研发设计上限成本
• 价值工程VE应用：功能不变、优化选材与结构降本
• 模块化/标准化设计：减少定制件，通用件摊薄采购与生产成本
• 研发立项成本评审机制：财务前置介入，杜绝盲目研发
案例拆解：某产品研发全流程成本规划
2.采购环节的成本控制
1）采购端核心成本痛点
• 单一供应商依赖、议价能力弱
• 只看单价，忽略物流、账期、损耗、质量隐性成本
• 分散采购无规模优势，库存备货盲目
2）全维度采购成本管控体系
• 供应商分层管理：战略/核心/一般供应商分级定价与考核
• 集中采购+年度框架协议，锁定原材料价格波动风险
• 采购全成本TCO核算：单价+物流+质检+损耗+资金占用
• 招标比价流程标准化，杜绝人情采购与暗箱成本
• 物料替代、国产化替代的成本研判逻辑
3.生产制造环节的成本控制
1）生产环节成本浪费核心痛点
• 物料领用无定额、损耗超标、在制品积压
• 人工工时浪费、产线瓶颈闲置
• 良品率低，返工返修吞噬利润
• 制造费用粗放分摊，产品盈亏看不清
2）生产全流程成本精细化管控
• 标准成本&物料定额搭建：材料、人工、制造费用定额制定
• 生产现场精益降本：消除搬运、等待、过量生产等浪费
• 质量成本管控：预防成本、鉴定成本、失效成本平衡
• 人工与设备效能管控：工时优化、OEE设备利用率提升
• 制造费用精准归集，告别平均大锅饭分摊
现场实操：生产材料损耗差异、人工效率差异分析
4.库存与物流环节的成本控制
1）库存存货成本管控
• 存货周转率/周转天数公式与制造业行业对标
• 库存积压的隐性成本：资金利息、仓储损耗、跌价减值
• ABC库存分类管理：高低价值物料差异化管控策略
• 安全库存合理设定，平衡断货风险与库存占用
• 牛鞭效应原理：如何规避上下游需求放大导致的库存浪费
2）物流与分销环节成本优化
• 自营物流VS第三方物流成本对比决策
• 仓储网点布局、运输路线优化降本
• 包装、装卸、逆向物流（退货）成本管控
4.营销环节的成本控制
1) 销售费用预算拆解：按区域、产品线、业务员定额
2) 广告费、促销费、差旅费、业务招待费投放效率评估
3) 建立销售费用投入产出考核，杜绝盲目花钱
4) 客户ABC分类：高盈利/微利/亏损客户精准画像
5) 赊销信用政策优化，降低坏账与资金占用成本
6) 放弃低毛利、高服务、高欠款亏损客户的决策逻辑
7) 折扣管控乱象
• 无审批随意降价，低于边际贡献接单
• 返利政策年初乱定，年末吞噬整体利润
• 促销只冲销量，不测算增量固定成本，增量不增利
8）折扣管控
• 设定产品最低让利底线：不得低于单位变动成本
• 促销活动必须做盈亏平衡销量测算
• 折扣、返利按月归集，分摊至对应产品/渠道/客户
• 按渠道、客户、业务员做折扣后真实毛利分析
• 淘汰常年高折扣、低盈利甚至亏损的客户与渠道
课程总结与回顾
1. 课程主要内容总结与回顾
2. 答疑解惑
（此纲，可根据客户需求定制）
讲师背景| Introduction to lecturers
温洁老师 AI财税管理实战专家
授课风格
▲注重实用，理论联系实践：案例均来自讲师工作多年工作经验积累，授课内容有深度、有广度、逻辑条线非常清晰，重点突出；善于从原理、实质上剖析财税政策要点及应对方向，紧贴实务工作。
▲深入浅出，通俗易懂：实现枯燥的内容生动化、复杂的内容简单化、抽象的内容具体化。
▲专业严谨，逻辑清晰：善于剖析知识的本质和原理，以知识落地解决问题为目标。
PhD in Accounting & Management会计与管理博士
AI人工智能训练师（高级）
北大博雅高级智库专家、多所高校客座教授
浙江工业大学MBA中心课程导师
国内多省、市税务局特聘讲师
企业税务合规师资格认证（CTC）教材主编
国际注册内部审计师（CIA）、中级会计师
曾任：阳光实业集团（房地产百强-王府井战略合作方）|审计经理、财务总监
曾任：顶新国际集团 （食品制造/餐饮连锁-台资-港股上市）|财务经理
曾任：龙采科技集团（互联网百强-百度山西地区）|资金主管
☛ 曾担任蒂森克虏伯电梯（世界500强）、苏宁电器（民企百强/上市公司）、天罡新材料科技（高新技术企业）等多家企业财税顾问，涉及合理合法节税金额近千万。
☛ 擅长领域：税务筹划、资金管理、财务报表、财务管理、成本预算、内控内审等
实战经验
温老师十多年来专注于企业财税管理，在对企业财务管理分析、税收筹划与风险管控、融资策略等方面积累了丰富的实战经验。同时老师历经多行业的财税管理工作，对各行业的财税政策+发展趋势有深入的理解，为各类型的公司制定合理财税筹划、风险管控以及合理节税服务，助力企业解决各类财税问题，提高企业财税相关人员的管理和防控理念。
——在企业财务体系搭建与优化上——
1）曾推动顶新国际集团山西子公司【BPM系统上线】，无纸化报销落地。通过电子报销数据直接生成ERP记账凭证，打通数据流通环节，提升费用报销效率、实现一键记账。平均减少员工80%的报销时间，降低人工成本30%，提高企业财务管理效率。
2）曾为顶新国际集团康师傅版块梳理财务管理制度，完善公司相关内控制度，并针对存货管理做每月数据分析，从而对存货管理板块的财务管理制度优化并实施，促使企业当年减少100万库存积压（同比去年数据），有效提高企业资金链运转。
3）曾主导推动阳光实业集团皇冠假日酒店【SAP系统】上线，从流程梳理、部门职权、部门培训到软件测试，自上至下推动SAP上线，提升了企业管理的效率和质量。结账效率提升2天/月，降低人工成本40%，数据误差控制在1%以下。
——在企业税务筹划上——
1）曾结合企业业务+税收政策，通过对用工形式的合理转换为山西阳光实业集团有限公司物业板块合法降低单位30%社保负担。同时针对集团房开板块在土地增值税清算环节，合理合法运用税收优惠政策及征收方式的转换，为企业节税近千万。
2）曾结合企业税务体系+当地税务政策，助力山西天罡新材料科技有限公司及时应享尽享最 新税收优惠政策，节税近百万，税负下降70%（同比去年数据）。同时为企业解决高企研发费用归集有误、研发费用加计扣除数据失真问题，提前规避掉高企摘帽风险、税务稽查风险。
——在地产内审体系搭建与优化上——
1）曾任山西阳光实业集团内审经理期间，对房地产项目实行专项审计。从拿地、采购、营销、工程、成本等环节完善内部相关制度、获取相关业务资料、设定供应商入选条件、评价招投标项目的合理性、审核合同、审核结算金额、检查工程进度报告及可见性资料、超预算项目重点分析等方面，通过强化审计程序、固定审计证据、实现有效整改等措施防范财务舞弊风险，挽回企业损失近五百万。
部分授课案例：
| 序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
| 1 | 北京公开课 | 降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级 | 5 |
| 2 | 新疆天池能源 | 降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级 | 4 |
| 3 | 中国电建 | 《DeepSeek重塑财务效率——AI驱动下的财务全场景效能提升》 | 4 |
| 4 | 安徽建工 | 《DeepSeek财务智变革命：AI驱动经营分析与决策》 | 4 |
| 5 | 江苏公开课 | 《效率革命-AI工具与DeepSeek在财务工作中的高效应用》 | 5 |
| 6 | 太原公开课 | 降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级 | 4 |
| 7 | 长沙公开课 | 税务+AI：DeepSeek驱动的风险预警与税务合规 | 4 |
| 8 | 中石化 | 《全面风险管控—风险管控方法与案例分析》 | 8 |
| 9 | 招商银行 | 《银行信贷财务报表分析与舞弊识别》 | 5 |
| 10 | 保利中轻 | 《降本增效——微利时代下的成本管控与利润挖掘》 | 5 |
| 11 | 上港集团 | 《非财务经理的财务管理》 | 5 |
| 12 | 云南烟草 | 《新公司法下的企业财税风险管理》 | 5 |
| 13 | 广东烟草 | 《财会监督与数字化转型》 | 4 |
| 14 | 安源煤业 | 《经营分析与决策支持》 | 4 |
| 15 | 泰丰矿业 | 《金税四期下的税务稽查与合规管控策略》 | 4 |
主讲课程
《税务+AI：DeepSeek驱动的风险预警与税务合规》
《降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级》
《DeepSeek财务智变革命：AI驱动经营分析与决策效率倍增实战》
《DeepSeek重塑财务效率——AI驱动下的财务全场景效能提升》
《内部审计实务》
《新会计法变化解读》
《非财务经理的财务管理》
《从财务分析到经营分析》
《金税四期下的企业税务合规计划》
《建筑企业税务风险防控与合规》
《新公司法要点解析及涉税风险防控》
《增值税法要点全面解析与实务运用》
《银行信贷财务报表分析与舞弊识别》
《企业风险管理实战与数字化内控预警》
《数字化时代下的财务转型与价值创造》
《企业税务风险识别与分析》（税务检查视角）
《企业所得税汇算清缴风险指标溯源与合规部署》
《降本增效——微利时代下的成本管控与利润挖掘》
《以发展战略为导向的全面预算管理与绩效评价》
部分服务客户
制造行业：保利中轻、天罡新材料、先河环保、恒旭投资集团、北京中科科仪、中国航天科技集团、内蒙一机、华电国际电力、北方联合电力、五粮液普什集团、山东公用控股等；
农行业：中粮家佳康、正大集团、惠民种业、荆楚种业、三高集团、高龙集团等；
金融/保险行业：中国银行、山西农信社、中国农业银行、中国平安银行、邮储银行、珠江人寿、渝农商金融租赁等；
能源行业：陕西地矿、泰丰矿业、山东能源、赣昌沙石、安源煤业、中石化、中海油、鸡西矿业、北投能源、新疆天池能源、中国电建新能源等；
建筑行业：四川路桥、中国电建、山东沂蒙建科、镇华电建、安徽建工、中建五局、中国建材等；
烟草：四川烟草、广东烟草、云南烟草等；
高速公路：云南交投、包头交投、贵州高速公路等；
税务局：山西/福建/西藏/内蒙/安徽/重庆等；
其它行业：陕西医药集团、北京一商集团、上港集团、山东港口集团、漳龙集团、保利中轻、福州国有资产管理、四川融通安防、北京供销合作总社、中国铁塔、中国邮政、山西兴业投资等；
部分客户评价
参加温老师的财务课程，让我在财务管理方面有了一个很大的提高。让我明白了原来做企业不仅要懂得做企业，而且还得会利用财务去管理企业，通过财务创造财富。财务可能不是直接地去创造财富，但可以通过它去监控企业各个环节，挖潜企业成本，这对企业是一个很大的推动。
——上港集团刘经理
我原来是做业务出身，这次课程也让我真正看懂了财务报表，以前财务人员提供的报表太专业，并且也没有分析，通过温老师的讲解，让我可以从资产负债表、利润表以及现金流量表中看到了所隐藏的内容，也看到了公司在运营中存在的问题与不足。通过这次学习，也让我看到了在公司运营各方面都有可以控制成本的环节。
——恒旭集团王经理
全面预算难在企业各部门的协调，温老师的课程让我们明白了自己全面预算管理系统中的角色，各中层干部明白全员预算不仅仅是财务的事情，各部门应该如何协调，如何由下到上、由上到下的具体操作。对于公司全面预算的启动、实施、控制和调整具有重大推动作用。
——兰亭服装李经理
之前一直是在线上学习温老师的课程，这次在线下见到老师，聆听现场讲课，真是一种享受，既风趣又幽默。这次课程让我们加深了对税收政策的理解，扩大了对政策的认知范围，防止了企业踩坑和被税务稽查的风险，受益匪浅，希望以后能多多参加温老师的线下课程。
——内蒙航信税务 李会计
温洁老师这次税务风险的课程，内容既有深度又有广度，老师对于税收政策的熟悉程度信手拈来，通过理论结合实际，把企业的税收实务讲解的非常透彻、细致、实操性非常强，讲完就能落地。
——山东航信税务 张经理
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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精益智造公开课
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