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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：医药生产制造企业中高层管理干部、成本管理相关人员、财务人员、生产负责人、采购负责人、研发负责人等
授课形式：讲师讲授+案例研讨+小组讨论+工具运用课程模型：三大模块——重塑思维+外部价值链管理+内部价值链管理
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在医药行业集采常态化、医保控费趋严、研发投入高企、生产合规要求严苛的大背景下，医药生产制造企业正迈入微利深度竞争时代，成本管理成为企业生存与发展的核心命脉。当前医药生产制造企业在成本管控中面临的诸多痛点，持续侵蚀企业利润，成为管理者和财务人员的核心难题：
• 成本核算粗放，决策如盲人摸象
传统核算未精准匹配医药企业原料药、辅料、包材的阶梯采购价，以及 GMP 合规生产下的批次成本、洁净区运营成本等特性，成本数据失真，导致产品定价在集采报价中失准、新品研发投入测算偏差，利润空间被严重挤压。
• 供应链成本失控，利润被无情吞噬
医药原料受政策、市场波动影响大，供应商资质审核（GMP/GSP）门槛高，物流需满足冷链、温湿度管控等合规要求，加之库存管理未匹配药品效期管理，易出现原料积压过期、断供影响生产等问题，供应链成本居高不下。
• 内部流程繁琐，效率低下成本高
医药生产需遵循全流程 GMP 管控，各部门协同不畅易导致批生产记录重复核对、审批流程冗长，生产环节中洁净区设备闲置、人员操作冗余，质检环节返工率高，运营效率低下推高单位生产成本。
• 财务业务无法协同，降本增效沦为空话
财务部门未深入理解医药生产的合规成本、批次成本、研发资本化等特性，业务部门缺乏成本管控意识，将成本问题简单推给财务，老板对降本的统筹推动不足，业财沟通存在壁垒，降本措施难以贴合生产实际落地。
• 缺乏战略眼光，成本管理与企业战略脱节
部分企业仅关注短期生产环节降本，忽视研发设计的源头成本管控、合规投入的长期价值，甚至为降本降低生产合规标准，导致产品质量风险、监管处罚风险，牺牲企业长远发展。
本课程专为医药生产制造企业打造，帮助企业中高层管理和财务人员构建贴合医药行业特性的成本管理思维，跳出传统成本控制框架，从医药企业经营战略角度出发，结合集采、GMP 合规、药品研发生产全流程特点，寻求针对性的成本改善方法，实现企业价值最大化。。
课程收益| Program Benefits
1. 摆脱传统降本弊端，树立贴合医药生产制造特性、以效益为导向的全面成本管理思维
2. 将成本管理与医药企业集采应对、研发管线布局、合规生产等战略结合，提升资源使用效率，扩大利润空间
3. 掌握适配医药行业的成本分析方法和工具，精准匹配批次生产、原料药采购、效期管理等场景，制定专属成本管控措施
4. 梳理医药企业研发、采购、生产、质检、销售等全环节合规流程，优化各环节成本管理，平衡合规与降本
5. 建立贴合医药生产制造企业的完整成本管控体系，实现全流程、全要素降本增效，提升企业集采竞争力
课程大纲| Course Outline
导引：你认为医药生产制造企业的成本包含哪些独特内容（如合规成本、批次成本、冷链物流成本等）？你们企业是如何结合 GMP 合规、集采要求控制成本的？
1. 从财务会计到管理会计
讨论：从财务角度剖析精益成本管理思维（结合集采报价、研发资本化、批次成本核算等场景）
2. 从成本核算到成本管控
3. 传统成本管理的误区
误区一：各人 “自扫门前雪”——生产、采购、研发、质检部门各自为战，忽视全流程成本协同
误区二：为了控制而控制——为降本降低合规标准，导致监管处罚、产品召回等更大损失误区三：没有全员参与的理念——一线生产、质检人员缺乏成本意识，造成原料浪费、返工率高
误区四：只考虑生产环节成本——忽视研发设计源头成本、药品流通环节的冷链 / 效期成本
误区五：控制成本是财务部的事情——业务部门认为成本管控与己无关，缺乏业财协同意识
案例：如何挤出利润中的水分-库存积压？
案例：生产部门为什么不认可财务的成本核算数据？
4. 本量利分析的应用场景
1) 集采报价中的保本点测算（结合中标量、单位生产成本）
2) 新品上市的目标利润预测（匹配研发摊销、生产产能）
3) 医药企业年度经营目标规划（结合产能、集采中标品类）
4) 目标利润下的医药产品成本水平模型（含合规成本、原料成本）
5) 药品产销的安全边际和安全边际率（考虑效期、市场需求波动）
案例：某药企集采产品报价低于传统核算成本，结合产能利用率、固定成本分摊，这单能否接？
5. 精益生产的八大浪费
1) 等待浪费——生产批次切换时设备闲置、原料检验结果等待时间过长
2) 搬运浪费——洁净区与普通区物料搬运不合规、重复搬运
3) 不良浪费——药品质检不合格返工、原料质量不达标导致生产报废
4) 动作浪费——一线员工操作不规范，增加洁净区清洁、物料消耗成本
5) 加工浪费——过度质检、过度包装，增加无价值的生产环节成本
6) 库存浪费——原料药、半成品积压导致效期损耗、资金占用
7) 制造过多的浪费——超出集采中标量、市场需求的生产，造成成品积压
8) 事后管理浪费——未提前管控原料质量，导致生产后出现质量问题，返工成本高
实战演练：结合本企业医药生产实际，梳理各环节存在的浪费场景，制定针对性的节约措施
1. 将企业战略与成本管控结合
案例：迈克尔·波特基本竞争战略-成本领 先/差异化/蓝海战略（恒瑞医药 PK 华海药业）
2. 评估不同阶段降本的重点
工具：波士顿矩阵-问题业务/明星业务/金牛业务/瘦狗业务
3. 外部价值链成本管理的基本框架
1）通过一体化方式降低成本
2）通过行业价值链，消除不增值作业
3）利用上、下游价值链，降低成本
4）将部分成本较高的环节进行外包
5）对竞争对手进行价值链分析
案例：某仿制药企业如何通过优化原料药采购体系，将核心品种的零部件/原料成本降低 30%，满足集采报价要求？
案例：九州通医药的供应链管理（医药物流合规与成本平衡）、云南白药的上下游价值共创（中药材种植 + 生产一体化）
案例：VMI、JMI、JIT、 JIS等不同的库存管理模式
案例：恒瑞医药的供应链管理（创新药原料全球采购的成本与合规管控）
实战演练：从医药供应链全局思考，以 TCO（总体拥有成本）最优为目标，结合 GMP 合规、原料效期管理，如何与原料药供应商、物流商实现健康、共赢的降本？
一、内部价值链活动
1. 药品研发（化药 / 生物药 / 中药研发，含临床前、临床试验）
2. 采购仓储（原料药、辅料、包材采购，GSP 合规仓储，效期管理）
3. 制造生产（GMP 合规生产，批次管理，洁净区运营，质检，设备）
4. 市场营销（集采报价、医药商业合作、学术推广）
5. 物流分销（药品冷链物流、普通物流，全国渠道布局）
6. 售后服务（药品质量反馈、客户对接，合规售后）
7. 其他职能（行政、人力资源、财务，合规管理）
二、成本管理的三大体系
1．事前：定额（标准）+预算
案例：企业只制定了定额，没有预算是否可行？企业只制定了预算，可以标准是否可行？
案例：成本费用分类预算的基本思维（可控固定成本+不可控固定成本+变动成本）
工具：目标成本法
2．事中：核算+控制
工具：降本增效的八大通用方法
案例：成本核算都不准，何谈成本管控——利用成本的动因分摊制造费用（作业成本法）
工具：产品结构的优化方式——战略产品、高利润产品、低负利润产品、热销产品
工具：最 佳经济订货批量模型在医药原料采购的应用（结合原料效期、采购阶梯价、生产批次）
案例：计算经济订货批量、订货次数、订货周期、保险储备量、再订货点，实现库存最优
工具：质量成本法——以合理的预防成本 + 鉴定成本投入，降低高额的内部 / 外部故障成本，找到医药企业质量成本的最优平衡点（如集采普药聚焦 “基础质量管控，严控故障成本”；创新药聚焦 “全流程质量保障，合理投入预防 / 鉴定成本”）
工具：设备投资决策、生产技术改造决策
3．事后：分析+考核（激励）
讨论：成本分析是财务来做，还是业务来做？
工具：成本分析的路径图——闭环管理
讨论：成本考核的指标值、奖惩模式如何设定？
三、全环节全方位全员成本控制
1. 研发设计环节的成本控制
1）优化设计方案
2）加强项目进度
3）研发成本分析
2. 采购环节的成本控制
1）库存优化
2）供应商谈判
3）供应商评分制度
4）采购流程优化
5）质量管理
3. 仓储环节的成本控制
1）库存精细化管理
2）仓储流程标准化
3）库区能耗精细化管控
4）仓储物料损耗管控
5）合理库存配置
6）仓储人力效率提升
7）仓储合规成本管控
4. 生产制造环节的成本控制
1）原材料消耗控制
2）能源消耗控制
3）废品损失控制
4）制造费用控制
5. 设备维修环节的成本控制
1）建立设备全生命周期预防性维保体系
2）设备操作标准化管控
3）设备配件精细化管理
4）设备稼动率提升
5）设备能耗精细化管控
6）闲置/老旧设备管控
6. 营销环节的成本控制
1）客户信用管理
2）合理的人员激励措施
3）合适的销售价格或折扣
4）差旅费、业务招待费、宣传物料采购费、样品损耗费管控
7. 安环管控环节的成本控制
1）安环体系标准化建设
2）安全生产成本管控
3）环保成本精细化管控
4）安环隐患预防性管控
5）安环应急成本管控
6）绿色生产降本
8. 人力资源成本控制
1）合理的组织架构
2）营造组织气氛
3）明确岗位职责
9. 日常管理成本控制
1）优化公司作业流程
2）检查、监控、分析费用
10. 看不见的成本控制
1）资金成本
2）机会成本
3）沉没成本
11. 战略成本控制
1）与企业的战略匹配
2）与企业的发展阶段匹配
互动：结合本医药生产制造企业的实际情况（研发/生产/集采特性），找到各环节成本控制的关键节点和实操方法（需符合 GMP 合规要求）
课程总结与回顾
1. 课程主要内容总结与回顾
2. 答疑解惑
（此纲，可根据客户需求定制）
讲师背景| Introduction to lecturers
温洁老师 AI财税管理实战专家
授课风格
▲注重实用，理论联系实践：案例均来自讲师工作多年工作经验积累，授课内容有深度、有广度、逻辑条线非常清晰，重点突出；善于从原理、实质上剖析财税政策要点及应对方向，紧贴实务工作。
▲深入浅出，通俗易懂：实现枯燥的内容生动化、复杂的内容简单化、抽象的内容具体化。
▲专业严谨，逻辑清晰：善于剖析知识的本质和原理，以知识落地解决问题为目标。
PhD in Accounting & Management会计与管理博士
AI人工智能训练师（高级）
北大博雅高级智库专家、多所高校客座教授
浙江工业大学MBA中心课程导师
国内多省、市税务局特聘讲师
企业税务合规师资格认证（CTC）教材主编
国际注册内部审计师（CIA）、中级会计师
曾任：阳光实业集团（房地产百强-王府井战略合作方）|审计经理、财务总监
曾任：顶新国际集团 （食品制造/餐饮连锁-台资-港股上市）|财务经理
曾任：龙采科技集团（互联网百强-百度山西地区）|资金主管
☛ 曾担任蒂森克虏伯电梯（世界500强）、苏宁电器（民企百强/上市公司）、天罡新材料科技（高新技术企业）等多家企业财税顾问，涉及合理合法节税金额近千万。
☛ 擅长领域：税务筹划、资金管理、财务报表、财务管理、成本预算、内控内审等
实战经验
温老师十多年来专注于企业财税管理，在对企业财务管理分析、税收筹划与风险管控、融资策略等方面积累了丰富的实战经验。同时老师历经多行业的财税管理工作，对各行业的财税政策+发展趋势有深入的理解，为各类型的公司制定合理财税筹划、风险管控以及合理节税服务，助力企业解决各类财税问题，提高企业财税相关人员的管理和防控理念。
——在企业财务体系搭建与优化上——
1）曾推动顶新国际集团山西子公司【BPM系统上线】，无纸化报销落地。通过电子报销数据直接生成ERP记账凭证，打通数据流通环节，提升费用报销效率、实现一键记账。平均减少员工80%的报销时间，降低人工成本30%，提高企业财务管理效率。
2）曾为顶新国际集团康师傅版块梳理财务管理制度，完善公司相关内控制度，并针对存货管理做每月数据分析，从而对存货管理板块的财务管理制度优化并实施，促使企业当年减少100万库存积压（同比去年数据），有效提高企业资金链运转。
3）曾主导推动阳光实业集团皇冠假日酒店【SAP系统】上线，从流程梳理、部门职权、部门培训到软件测试，自上至下推动SAP上线，提升了企业管理的效率和质量。结账效率提升2天/月，降低人工成本40%，数据误差控制在1%以下。
——在企业税务筹划上——
1）曾结合企业业务+税收政策，通过对用工形式的合理转换为山西阳光实业集团有限公司物业板块合法降低单位30%社保负担。同时针对集团房开板块在土地增值税清算环节，合理合法运用税收优惠政策及征收方式的转换，为企业节税近千万。
2）曾结合企业税务体系+当地税务政策，助力山西天罡新材料科技有限公司及时应享尽享最 新税收优惠政策，节税近百万，税负下降70%（同比去年数据）。同时为企业解决高企研发费用归集有误、研发费用加计扣除数据失真问题，提前规避掉高企摘帽风险、税务稽查风险。
——在地产内审体系搭建与优化上——
1）曾任山西阳光实业集团内审经理期间，对房地产项目实行专项审计。从拿地、采购、营销、工程、成本等环节完善内部相关制度、获取相关业务资料、设定供应商入选条件、评价招投标项目的合理性、审核合同、审核结算金额、检查工程进度报告及可见性资料、超预算项目重点分析等方面，通过强化审计程序、固定审计证据、实现有效整改等措施防范财务舞弊风险，挽回企业损失近五百万。
部分授课案例：
| 序号 | 企业 | 课题 | 期数 |
| 1 | 北京公开课 | 降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级 | 5 |
| 2 | 新疆天池能源 | 降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级 | 4 |
| 3 | 中国电建 | 《DeepSeek重塑财务效率——AI驱动下的财务全场景效能提升》 | 4 |
| 4 | 安徽建工 | 《DeepSeek财务智变革命：AI驱动经营分析与决策》 | 4 |
| 5 | 江苏公开课 | 《效率革命-AI工具与DeepSeek在财务工作中的高效应用》 | 5 |
| 6 | 太原公开课 | 降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级 | 4 |
| 7 | 长沙公开课 | 税务+AI：DeepSeek驱动的风险预警与税务合规 | 4 |
| 8 | 中石化 | 《全面风险管控—风险管控方法与案例分析》 | 8 |
| 9 | 招商银行 | 《银行信贷财务报表分析与舞弊识别》 | 5 |
| 10 | 保利中轻 | 《降本增效——微利时代下的成本管控与利润挖掘》 | 5 |
| 11 | 上港集团 | 《非财务经理的财务管理》 | 5 |
| 12 | 云南烟草 | 《新公司法下的企业财税风险管理》 | 5 |
| 13 | 广东烟草 | 《财会监督与数字化转型》 | 4 |
| 14 | 安源煤业 | 《经营分析与决策支持》 | 4 |
| 15 | 泰丰矿业 | 《金税四期下的税务稽查与合规管控策略》 | 4 |
主讲课程
《税务+AI：DeepSeek驱动的风险预警与税务合规》
《降本增效新利器：DeepSeek赋能成本管理升级》
《DeepSeek财务智变革命：AI驱动经营分析与决策效率倍增实战》
《DeepSeek重塑财务效率——AI驱动下的财务全场景效能提升》
《内部审计实务》
《新会计法变化解读》
《非财务经理的财务管理》
《从财务分析到经营分析》
《金税四期下的企业税务合规计划》
《建筑企业税务风险防控与合规》
《新公司法要点解析及涉税风险防控》
《增值税法要点全面解析与实务运用》
《银行信贷财务报表分析与舞弊识别》
《企业风险管理实战与数字化内控预警》
《数字化时代下的财务转型与价值创造》
《企业税务风险识别与分析》（税务检查视角）
《企业所得税汇算清缴风险指标溯源与合规部署》
《降本增效——微利时代下的成本管控与利润挖掘》
《以发展战略为导向的全面预算管理与绩效评价》
部分服务客户
制造行业：保利中轻、天罡新材料、先河环保、恒旭投资集团、北京中科科仪、中国航天科技集团、内蒙一机、华电国际电力、北方联合电力、五粮液普什集团、山东公用控股等；
农行业：中粮家佳康、正大集团、惠民种业、荆楚种业、三高集团、高龙集团等；
金融/保险行业：中国银行、山西农信社、中国农业银行、中国平安银行、邮储银行、珠江人寿、渝农商金融租赁等；
能源行业：陕西地矿、泰丰矿业、山东能源、赣昌沙石、安源煤业、中石化、中海油、鸡西矿业、北投能源、新疆天池能源、中国电建新能源等；
建筑行业：四川路桥、中国电建、山东沂蒙建科、镇华电建、安徽建工、中建五局、中国建材等；
烟草：四川烟草、广东烟草、云南烟草等；
高速公路：云南交投、包头交投、贵州高速公路等；
税务局：山西/福建/西藏/内蒙/安徽/重庆等；
其它行业：陕西医药集团、北京一商集团、上港集团、山东港口集团、漳龙集团、保利中轻、福州国有资产管理、四川融通安防、北京供销合作总社、中国铁塔、中国邮政、山西兴业投资等；
部分客户评价
参加温老师的财务课程，让我在财务管理方面有了一个很大的提高。让我明白了原来做企业不仅要懂得做企业，而且还得会利用财务去管理企业，通过财务创造财富。财务可能不是直接地去创造财富，但可以通过它去监控企业各个环节，挖潜企业成本，这对企业是一个很大的推动。
——上港集团刘经理
我原来是做业务出身，这次课程也让我真正看懂了财务报表，以前财务人员提供的报表太专业，并且也没有分析，通过温老师的讲解，让我可以从资产负债表、利润表以及现金流量表中看到了所隐藏的内容，也看到了公司在运营中存在的问题与不足。通过这次学习，也让我看到了在公司运营各方面都有可以控制成本的环节。
——恒旭集团王经理
全面预算难在企业各部门的协调，温老师的课程让我们明白了自己全面预算管理系统中的角色，各中层干部明白全员预算不仅仅是财务的事情，各部门应该如何协调，如何由下到上、由上到下的具体操作。对于公司全面预算的启动、实施、控制和调整具有重大推动作用。
——兰亭服装李经理
之前一直是在线上学习温老师的课程，这次在线下见到老师，聆听现场讲课，真是一种享受，既风趣又幽默。这次课程让我们加深了对税收政策的理解，扩大了对政策的认知范围，防止了企业踩坑和被税务稽查的风险，受益匪浅，希望以后能多多参加温老师的线下课程。
——内蒙航信税务 李会计
温洁老师这次税务风险的课程，内容既有深度又有广度，老师对于税收政策的熟悉程度信手拈来，通过理论结合实际，把企业的税收实务讲解的非常透彻、细致、实操性非常强，讲完就能落地。
——山东航信税务 张经理
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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精益智造公开课
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