1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：金融租赁公司一线销售人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：5 天
课程背景| Course Background
现在咱们金融租赁这行，单一做设备租赁、单一做车辆按揭的日子越来越难过了——客户嫌产品太单一，同行卷价格卷到利润薄如纸。2026年的新风口是“打组合拳”：光伏+储能一体化能帮企业锁死用电成本，车辆融资+充电服务一体化能帮物流车队解决“买车难、充电贵”的痛点。
但很多一线兄弟跑客户还是习惯“单卖产品”：碰到工厂老板只敢聊光伏板租赁，碰到车队老板只敢聊车贷，根本不知道怎么把光伏、储能、车辆、充电桩打包成一个方案，既满足客户需求，又能把单值做大、把收益做高。这次课不讲虚头巴脑的理论，专门给咱们华夏金融租赁的一线营销同事掰扯清楚：怎么用一体化模式搞定客户、抢下订单、避开坑货项目。
课程收益| Program Benefits
参与本课程，学员将获得：
1. 搞明白“光伏+储能”“车辆+充电”这两大一体化模式到底怎么玩，不用再被客户的“综合能源”“智慧交通”等名词绕晕；
2. 知道哪些客户是真有需求（比如高耗能工厂、大宗物流车队），哪些是蹭政策热度的，能快速筛选靠谱项目，少做无用功；
3. 拿到现成的组合营销话术：面对工厂老板、车队老板，知道怎么把“光伏+储能”“买车+建桩”打包推，单笔订单金额直接翻2-3倍；
4. 摸清一体化模式的政策红线和风险点（比如储能安全隐患、充电桩利用率低），跟风控报项目的时候心里有底，不用瞎忙活半天被毙掉。
【课程特色】
实战派风格、针对性强
课程大纲| Course Outline
模块一：光伏+储能一体化：帮工厂老板把电费变成利润
1.1 先搞懂：不是卖光伏板，是帮客户做“用电管家”
通俗解释：光伏发绿电省钱，但白天发电多晚上用不了；加上储能，把白天多余的电存起来晚上用，相当于给工厂装了个“充电宝”，能把用电成本砍30%-50%
咱们的机会：不只做光伏设备租赁，还能把光伏板、储能柜、逆变器、配电设备打包做“一站式租赁”，甚至绑定客户的电费收益权，躺着收租金
案例：浙江某纺织厂，以前每月电费80万，咱们给它做了“2MW光伏+500kWh储能”一体化租赁，总投资1200万，客户每月付租金22万，电费直接降到35万，算下来客户每年净赚276万，项目IRR高达12%
1.2 哪些客户是真香？哪些是坑？
重点盯这几类：年用电量超500万度的制造业工厂（纺织、化工、机械）、有大面积屋顶的物流园区、地方国企旗下的工业园区
要避开的坑：高耗能但随时可能被限产的企业（比如小钢铁厂）、屋顶承重不达标的老旧厂房、只靠补贴不看自发自用率的“路条项目”
案例：江苏某小化工园区，咱们前期尽调发现它经常因环保限产停工，光伏发的电用不完只能低价卖给电网，果断放弃，后来同行接了，结果客户限产半年，租金逾期3个月
1.3 一线营销开口就聊这三句，客户立马感兴趣
对工厂老板：“您每月电费是不是几十万？我们给您装光伏+储能，不用您掏一分钱买设备，用省下来的电费付租金，还能剩一半进您口袋”
对园区主任：“您园区屋顶空着也是浪费，我们建光伏+储能，给入驻企业便宜供电，您收租金还能拿碳减排指标，两头赚钱”
对业主方：“我们做10年期长租，到期后设备免费送给您，相当于白得一套发电系统”
案例：山东某机械厂老板一开始只想要光伏，客户经理一句话点醒：“加了储能，晚上生产也能用白天的便宜电，一年能多赚100万”，当场拍板做一体化，订单额从400万涨到1100万
模块二：车辆融资+充电服务一体化：帮车队老板解决“买车难、充电贵”
2.1 先搞懂：不是只放车贷，是帮客户搭“运力+补能”闭环
通俗解释：新能源重卡、物流车买得起但养不起——充电难、充电贵，咱们把“车辆融资+充电桩建设+充电运营”打包，客户买车不用掏太多首付，还能在自己的停车场充电，每公里成本比燃油车省4毛钱
咱们的机会：整车直租、充电桩设备租赁、充电站运营权合作，甚至可以绑定车队的运输订单，按里程收租金
案例：河北某煤炭运输车队，要买30台新能源重卡，没钱建充电桩，咱们给它做了“车+桩”一体化租赁：车辆首付10%，充电桩全额租赁，建在车队停车场，充电价比公共桩便宜3毛/度，车队每月省12万充电费，租金+充电费双收益，咱们年化回报率达10.5%
2.2 哪些客户是真需求？哪些是凑热闹？
重点盯这几类：跑固定线路的重卡车队（煤炭、港口、渣土）、同城物流配送企业（京东、顺丰加盟商）、有自有停车场的公交公司
要避开的坑：无固定运输订单的个体司机、没有停车位建充电桩的车队、买新能源车只为拿补贴的空壳公司
案例：河南某个体司机想贷款买新能源重卡跑散活，咱们发现他没有固定货源，充电还得去10公里外的公共桩，成本比燃油车还高，果断拒掉，后来他找小贷公司借钱买了，半年就因为赚不到钱卖车了
2.3 跟客户聊的时候，别只谈车价，要谈“全生命周期成本”
对车队老板：“您买燃油车一台30万，油价8块，每公里成本1.2元；买我们的新能源重卡，车价35万，我们给建充电桩，每公里成本0.8元，跑10万公里一年就省4万，两年就把差价赚回来了”
对物流园老板：“您园区每天停200台货车，我们建充电桩，给司机便宜充电，您收服务费，还能吸引更多车队入驻，比单纯收停车费赚得多”
案例：山西某渣土车队老板纠结买燃油车还是新能源车，客户经理帮他算了3年账：新能源车虽然贵5万，但油费+保养省了42万，加上咱们给建的专属充电桩，老板当场签了20台的订单
模块三：实战落地：怎么把两大一体化模式变成你的业绩（45分钟）
3.1 两大赛道客户画像速查表
一体化模式
核心客户类型
典型需求痛点
推荐租赁方案
光伏+储能
高耗能工厂、物流园区、地方城投
电费高、限电风险、屋顶闲置
设备打包直租、电费收益权质押租赁、10年期经营租赁
车辆+充电
重卡车队、同城物流企业、公交公司
买车资金压力大、充电难、运营成本高
车电分离租赁、车+桩打包融资、充电服务费分成模式
3.2 常见客户疑问应答口径
客户问：“你们做一体化，会不会比分开找供应商贵？”→ 答：“我们是一站式服务，光伏、储能、车辆、充电桩全是厂家直采，没有中间商赚差价，而且租金统一结算，比您分开找三家供应商便宜15%，还能避免扯皮”
客户问：“万一光伏发不出电、充电桩没人用，我还不上租金怎么办？”→ 答：“我们会做收益测算，光伏自发自用率不低于70%才做，充电桩绑定您的车队需求，还会留10%的风险准备金，真出问题我们一起扛”
案例：广东某物流园区老板担心充电桩利用率低，咱们承诺“如果日均充电量低于1000度，减免当月20%租金”，老板立马签了合同，后来实际日均充电量达1800度，双方都赚了
3.3 避坑总结：这四个红线绝 对不能碰
光伏+储能：没拿到电网接入批复的项目，坚决不做；储能电芯用二三线小厂的，坚决不做；
车辆+充电：充电桩车位不固定的、没有专属电力容量的，坚决不做；新能源车辆没有国补资质的，坚决不做；
所有一体化项目：客户实控人有失信记录、现金流覆盖倍数低于1.2倍的，坚决不做；
政策不明朗的区域（比如某些省份暂停储能备案），谨慎碰，别踩政策急刹车。
3.4 互动答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
钟孟光老师
宏观经济与产业战略资深专家
• 曾任：某新能源动力电池行业（锂电赛道、民企上市）副总裁兼董事会办公室主任
• 曾任：某新能源商用车（汽车核心零部件、民企上市）副总经理兼董事会秘书
• 现任：建艺集团（国企上市）董事会秘书
• 曾任：中国人才热线《人力资源》杂志执行编辑
• 曾任：中国人力资源开发网《管理@人》执行主编
• 学历背景：吉林大学法学学士、厦门大学EMBA、北京大学应用心理学研究生、巴黎高等商学院硕士
• 巴黎高等商学院 EMBA特邀讲师
• 中国平安特邀讲师
• 彼得.德鲁克管理体系课程资深讲师
• 北京大学汇丰商学院乾元论坛理事
个人简介
• 钟孟光老师拥有26年大型集团高管复合背景，历任上市公司副总裁、董事会秘书等核心决策层职务，深度参与多家企业IPO及国资混改全流程，是极少数既懂宏观经济，还懂产业经营、又精通资本运作、还熟稔媒体传播的“三栖”实战专家。
• 与学院派不同，钟老师始终扎根产业一线，亲历新能源行业从野蛮生长到补贴退坡的完整周期，深度参与多家企业IPO及国资混改全流程。他擅长从地缘政治博弈、美联储政策、产业政策（双碳/能耗双控）中，推演行业生存法则，是一位致力于“让宏观趋势指导产业决策”的实战型专家。任职期间，累计通过多元渠道为企业融资超60亿元。
• 作为深受企业界欢迎的实战讲师，钟老师已为政府机构、上市公司及行业龙头开展宏观战略培训超百场，培训人数近8000人次。其课程体系覆盖宏观趋势研判、产业赛道破局、资本运营实务、企业合规治理四大维度，形成了从宏观到微观、从产业到金融、从一级市场到二级市场、从企业经营到家庭财富的全景式知识图谱。其课程以“数据驱动、逻辑严密、前瞻性强”著称，善于帮助企业管理者构建“地缘政治—经济周期—产业趋势—企业战略”的系统化思维框架。
实战经验
• 宏观战略与企业经营实战——穿越周期的产业布局
1. 周期研判与战略落地：在沃特玛电池及越博动力任职期间，面对新能源补贴退坡及行业周期波动，钟老师主导公司战略规划，精准研判上游原材料（锂、钴等）价格波动趋势，通过调整采购策略与产能规划，有效规避了供应链断裂风险，并成功通过多渠道融资超50亿元，保障企业在行业低谷期的现金流安全。
授课风格
• 实战导向，拒绝空谈： 摒弃枯燥的理论堆砌，以26年实体企业高管视角，剖析宏观经济数据背后的产业真相，提供可落地的经营策略。
• 逻辑严密，数据支撑： 课程逻辑链条清晰，善用详实的产业数据与图表，抽丝剥茧，还原经济现象的本质。
• 视野宏大，紧扣前沿： 横跨地缘政治、货币政策、产业变迁三大维度，紧密结合“十五五”规划、新质生产力、双碳管控等最 新热点，内容极具前瞻性。
2. 国资监管与产业转型：在建艺集团被国资并购后，钟老师作为董事会秘书，负责衔接国资监管要求与公司市场化运作。他主导构建了适应“双碳”目标及新基建政策的业务转型战略，通过跨行业资源整合，推动了公司在绿色建筑、新能源设施等领域的业务拓展，实现了传统产业的合规化升级。
3. 合规风控与舆情管理：拥有15年一线记者/编辑及10余年上市公司媒体舆情管控经验，擅长在宏观经济环境恶化或行业负面舆情爆发时，建立高效的危机公关与媒体管控体系，维护企业品牌价值，稳定供应链与投资者信心。
• 产业资本运作与投融资——赋能实体经济
1. 产业融资实战：累计主导完成非公开发行股票、公司债发行及银行授信等项目，获取融资逾60亿元。在资金面收紧的宏观背景下，展现了卓越的资源整合与资本运作能力，为实体制造业的稳健经营提供了坚实的资金保障。
2. 并购重组与市值管理：主导多家上市公司的收并购及保壳工作，擅长在经济下行期识别优质低估值资产，通过资产重组优化产业结构，提升上市公司在资本市场的抗风险能力与长期价值。
培训经验
• 宏观经济与产业趋势专题培训 —— 50+场次，好评率99%
• 钟老师主讲的《穿越迷雾：2026全球宏观经济洞察与中国企业高质量出海战略》《观大势·拓格局——宏观经济大局与时代变量洞察》《穿越迷雾，突围2026：五大确定性赛道的爆破性增长指南》等课程，深受企业界好评。他曾为数十家实体企业提供宏观经济与产业战略培训。课程聚焦“大宗商品周期”、“地缘政治对供应链的影响”、“新质生产力”等前沿议题，帮助企业决策者理清宏观脉络，制定科学的中长期发展规划。累计培训50+场，覆盖企业高管及政府干部3000+人。
• 新兴产业与科技前沿专题培训 —— 30+场次，返聘率98%
• 针对“十五五”期间低空经济、自动驾驶、AI大模型、锂电池等新兴赛道，钟老师开发了《“十五五”的空中答案：把握低空经济的战略机遇与投资地图》《新质生产力核心战场：自动驾驶产业的全景解读与入局策略》《新质生产力与科技前沿趋势——AI与智能驾驶重塑汽车制造的实战启示》《低空经济的发展趋势和汽车行业的并存之道》等系列课程。课程紧密结合产业一线数据，拆解技术路线、商业模式与投资机会，助力企业抢占新质生产力发展先机。已为多地城投、汽车主机厂、金融租赁机构开展专题培训，获得高度认可。
• 资本运营与投融资实战培训 —— 40+场次，好评率99%
• 作为董秘俱乐部特邀讲师，钟老师讲授《凝心聚力，价值传递——投资者关系管理实战》《投资人视角下的企业融资与商业计划书撰写》《创业项目股权融资与商业计划书撰写实战课》《股权投资尽调、估值实务及投资》《上市公司合规避坑指南：监管重点与高频错误全拆解》《信息披露守底线・重大事项管到位：实操避坑课》《内幕交易怎么防？识别与合规实操课》《董高履职必修课：守好责任边界，规范运作不出错》《投关会维护・市值不踩坑：实战管理课》《媒体善应对・危机巧处理：公关实操课》《懂证券、好配合：证券事务部工作全揭秘与协作指南》等课程。不同于纯理论教学，他结合自身处理过的真实案例，深入剖析在强监管周期下，企业如何平衡业绩增长与合规风险，投资人如何识别优质项目与规避骗局。已为社会输送专业董秘人才超600人，极大提升了中国上市公司治理层的宏观视野与合规意识。被多家上市公司返聘讲授上述课程。
• 舆情控制专题培训 —— 10+场次，好评率98%
• 面向国企及公共服务机构，钟老师主讲《新媒体舆情管控与危机公关体系构建》《筑牢舆论防线：国企媒介素养与网络舆情应对实务》《国有企业舆情控制实战》《全媒体时代的舆情管理与危机公关》《新媒体环境下的舆情引导》《央（国）企如何应对舆情危机》《新媒体时代的企业修炼：从危机应对到声誉管理》《新媒体时代央（国）企如何主导舆情》《央（国）企的舆情管制与声誉管理》等课程。课程紧扣国企改革化险、合规经营、舆情应对等核心痛点，结合大量同业实名案例，提供可落地的解决方案，助力国企提升治理能力与舆情控制风险防控水平。
主讲课题
宏观经济与产业战略系列
• 《穿越迷雾：2026全球宏观经济洞察与中国企业高质量出海战略》
• 《破局2026：全球贸易新规则与钢铁行业新形势新策略》（爆款课题）
• 《2026大宗商品周期与地缘政治下的供应链安全》
• 《宏观经济与产业战略专题：化工行业周期研判与企业破局》
• 《观大势·拓格局——宏观经济大局与时代变量洞察》
• 《穿越迷雾，突围2026：五大确定性赛道的爆破性增长指南》
新兴产业与科技前沿系列
• 《“十五五”的空中答案：把握低空经济的战略机遇与投资地图》（爆款课题）
• 《新质生产力核心战场：自动驾驶产业的全景解读与入局策略》
• 《新质生产力与科技前沿趋势——AI与智能驾驶重塑汽车制造的实战启示》
• 《低空经济的发展趋势和汽车行业的并存之道》
• 《抢跑新赛道：一线租赁人怎么搞定低空经济、算力、重卡电池、无人驾驶的订单》
• 《左手光伏右手车：金融租赁一线怎么玩转“光储充车”一体化大蛋糕》
资本运营与投融资实战系列
• 《凝心聚力，价值传递——投资者关系管理实战》（爆款课题）
• 《投资人视角下的企业融资与商业计划书撰写》
• 《创业项目股权融资与商业计划书撰写实战课》
• 《股权投资尽调、估值实务及投资>
• 《上市公司合规避坑指南：监管重点与高频错误全拆解》
• 《信息披露守底线・重大事项管到位：实操避坑课》
• 《内幕交易怎么防？识别与合规实操课》
• 《董高履职必修课：守好责任边界，规范运作不出错》
• 《投关会维护・市值不踩坑：实战管理课》
• 《媒体善应对・危机巧处理：公关实操课》
• 《懂证券、好配合：证券事务部工作全揭秘与协作指南》
舆情风控系列
• 《新媒体舆情管控与危机公关体系构建》
• 《筑牢舆论防线：国企媒介素养与网络舆情应对实务》
• 《国有企业舆情控制实战》
• 《全媒体时代的舆情管理与危机公关》
• 《新媒体环境下的舆情引导》
• 《央（国）企如何应对舆情危机》
• 《新媒体时代的企业修炼：从危机应对到声誉管理》
• 《新媒体时代央（国）企如何主导舆情》
《央（国）企的舆情管制与声誉管理》
服务客户
中国平安（返聘）、北京银行、工商银行、光大银行、长裕集团（返聘）、浙江省体彩中心（返聘）、海口人才市场、华宝电子、董秘俱乐部、深圳航空、佛山投资促进局、江西赣州市科技办、迪诺无人机（多次返聘）、斯菲尔股份、一飞智控、东方培训、点时代、华科物联、小凤Al机器人、名网数字、奈思电商、质铭农业、中欧商业在线、中标国际、大咖传媒（返聘）、翼菲科技、半岛医疗、银舍智能（返聘）、上海屹锂、建投水务、天津科林、蕾明视康、南京海汇、海口公交、果下科技、航天锂电
学员评价
钟老师的讲课很接地气，让我明白了我炒股这么多年一直亏损的核心原因。以前我以为股票投资看懂基本面就可以了，原来还需要懂地缘政治和宏观政策！我现在每天开盘前都要看宏观新闻了，特别是美国股市、期货价格变动等。
——华宝电子总经理庄总
钟老师课程内容扎实，逻辑清晰，宏观经济讲得很明白，各项政策分析极其到位，数据严谨，给我打开了理解投资策略的一扇窗户。
——光大银行江总
钟老师讲课很有激情，在讲台上就像是会发光一样，我们很容易就被他感染了。听完他的课，我明白我自己为何投资总是逆向的了。
——半岛医疗程总
钟老师用他的研究，结合亲身经历的案例，娓娓道来，把很虚的宏观经济与投资理财配置策略讲得很容易听得懂
——果下科技冯总
【精彩瞬间】
| 巴黎高等商学院 宏观经济与资产配置 | 中国平安保险经纪团队 “十五五”高净值家庭的财富与增长策略 |
| 中国平安金融培训中心 全球贸易新规则与钢铁行业新形势新策略 | 董秘俱乐部 全球变局下的高净值家庭财富攻守道 |
| 就中国宏观经济形势参与论坛分享 | 出席中国宏观经济形势发展论坛 |
| 少年派网络 跨境出海的破局之道 | 北大 当前宏观经济形势及资产配置策略 |
【视频链接】
《当前宏观环境下的资产配置策略》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/0a305b915145403720624997879/v.f1453242.mp4
《当前宏观经济形势及资产配置策略》1
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76a2ae595145403728245633213/v.f1453242.mp4
《当前宏观经济形势及资产配置策略》2
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ba903c605145403728246272940/v.f1453242.mp4
《宏观经济形势下产业新机遇》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/196275315001834805922198999/v.f1453242.mp4
《十五五规划的宏观因素及资产配置策略》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/164a45765001834806053121918/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨询顾问
珀菲特咨询顾问Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号