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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：制造企业采购总监、采购经理、采购工程师、采购员（50人以内可分组建制）
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
你管五十多人的采购团队，年采购额几十个亿。氧化镨钕从五十多万一吨冲到一百一十万又跌回四十几万。公司要求采购转向价值采购，短板却明摆着：报价拆不细、价格判断靠经验拍脑袋；谈判只会来回压价，你砍五个点他让两个点；手里没底牌，对方一句原材料涨了就把你顶回来。这门课用精找排达四步法做骨架：第一天拆报价、挤水分、用TCO算全账；第二天练锚定谈判、筹码置换、四格攻防，把降本目标谈成真金白银。
课程收益| Program Benefits
1. 独立拆解供应商报价，水分识别有据可依
2. 带走成本分析模板与检查清单，六套实战工具课后直接复盘历史采购数据
3. 搭起谈判全流程章法，从准备计划表到场景话术库，被动砍价变主动定标
4. 会用TCO总拥有成本算全账，价格分析建模沉淀为团队体系能力，压低采购总成本
5. 三码合一评估表，精找排达四步法及配套工具获国家版权登记
课程大纲| Course Outline
第一天 成本结构化分析实战
一、采购转型与谈判思维校准 · 精准定位
1. 年度经营会上，供应链副总韩志明把目标拍在桌上：降本八个点。采购部长郭建峰说，账面价格已压到骨头。韩志明反问，压不动，是市场问题还是方法问题。沈亚萍私下嘀咕：报价单拿来，人家报什么就看什么，谁看得出门道。
2. 原材料占制造业成本普遍超六成，磁材行业只高不低。案例 某变频器企业靠拆报价、重建谈判流程，全年降本4.2%，六成来自过去没看见的成本项。三个转向：成本盯总账不盯单价，谈判做价值交换不做单方压价，能力建体系不靠经验。
现场演练 每人在《成本分析模板》上圈出三个疑点成本项，小组交叉核对形成《品类疑点清单》
二、谈判目标设定与备选退路机制 · 精准定位
1. 蒋一鸣从技术岗转采购八个月，谈钕铁硼毛坯涨价，供应商销售总监罗永刚报价涨6%，他磨了一小时对方只肯让0.5%。找郭建峰汇报，郭建峰只问一句：谈崩了怎么办。手握备选方案的一方，平均能多争取5%到10%的让利空间。
2. 谈判前先定三层目标：理想目标、底线目标、让步空间。BATNA落到采购场景：第二供应商、技术方案调整、阶段性外购，都是桌下底牌。锚定谈判法练的是第一次出价怎么锚，锚在哪里对方才跟着走。
参考工具 底线退路预案卡；现场演练 填《谈判准备计划表》，定三级目标、备选退路、首轮出价策略
三、供应商画像与筹码情报收集 · 找准痛点
1. 沈亚萍谈价前习惯先摸人。去年一家辅料商突然涨价15%，她翻出对方近半年招聘与排产数据，判断产能吃紧、急需大客户稳定订单，一轮谈下来不但没涨还锁定了全年价。蒋一鸣问这些信息从哪来，她答：都在公开渠道，就看你收不收。
2. 先识人再谈价：对方最怕失去什么、最急着要什么，销售的考核周期与授权空间多大。多供应商制衡不是找两家比价，是设计让彼此知道的竞争结构。情报清单收产能、库存、财报、招聘、同行口碑，一条条对着填。
参考工具 供应商情报收集清单；现场演练 选一家核心供应商现场填单，标出三条能转化为谈判筹码的情报
四、报价单拆到明细与水分识别 · 找准痛点
1. 蒋一鸣递来一张加工报价单，说看着挺规范。沈亚萍摊开单子一行行问：工时怎么算的，管理费为何比上季高两个点，废料回收收益为何没冲抵。蒋一鸣答不上来：从没问过这么细。问不到这个粒度，砍价全靠感觉。案例 某汽车零部件企业逐项质询发现模具分摊重复计费，单件核减3.8%，年省六百多万。
2. 报价拆解六步法，从料工费结构到利润空间逐层剥开看。水分常藏在四处：重复分摊、虚高工时、汇率把戏、行情透支。拆解的粒度，决定谈判桌上说话的底气。配套痛点四阶透视话术，用提问把对方报价逻辑逼到明处。
参考工具 痛点四阶透视话术表；现场演练 用《供应商报价拆解模板》拆一份脱敏真实报价单，产出水分疑点清单并汇报
五、TCO总拥有成本算全账 · 找准痛点
1. 两家供应商竞标同一规格磁性组件，甲报价低7%，采购员直接倾向甲。郭建峰让沈亚萍算全账再定：质量损失、交付延误、批量返工、模具摊销、账期差异一项项加回，甲总成本反而高4%。单价最低不等于成本最低，这笔账不会算，年年交学费。
2. TCO模型：采购总成本等于价格加质量、物流、资金、风险五块成本，逐项量化；行情周期怎么看、指数联动怎么设，把隐性成本变成看得见的数字，价值交换才有抓手。
参考工具 价值账本测算表；现场演练 每组选一个典型品类，用《TCO分析模板》做两家供应商对比测算，出一份比价决策建议书
第二天 商务谈判实战演练
六、谈判博弈策略与四格攻防 · 排除障碍
1. 第二天开场，郭建峰把各组比价决策建议书贴上墙。韩志明巡场指着其中一份问：方案不错，可你怎么让对方接受。写方案的蒋一鸣卡住了——算得清是一回事，谈得赢是另一回事。案例 某家电企业钢材采购做多源制衡，三家份额按报价、质量、交付季度动态调整，报价水分三年持续收敛。
2. 四格攻防：我方的优势与劣势、对方的优势与劣势，逐格推演攻防路径。筹码置换法，用什么换什么——长期订单换对方锁价让利。多供应商制衡的打法：公开比价、暗示竞争、份额再分配。
参考工具 四格攻防分析表；现场演练 每组围绕一个真实在谈项目填表，设计三轮攻防与筹码置换方案，讲师逐组点评
七、施压节奏与异议话术攻防 · 排除障碍
1. 模拟谈判第一轮，供应商由讲师团队扮演，一开口就施压：镨钕又涨了，下月全线调价，现在不锁量月底另谈。蒋一鸣急着辩解越说越乱，沈亚萍不接话，安静十几秒，对方先松口。谁急，谁先亮底牌。
2. 谈判桌攻防节奏：沉默施压的时机分寸、红白脸的角色分工与演法、用提问与倾听控住节奏。落到常见场景话术库：涨价通知、账期挤压、独 家绑架、最后通牒，一类一套应答框架。
参考工具 四类异议应答框架；现场演练 两两角色扮演，抽涨价通知、最后通牒等高频场景卡演练攻防，现场汇编话术/应对策略库
八、长协锁价与成交条款锁定 · 排除障碍
1. 价格谈下来只是上半场，条款锁不住等于白谈。去年谈好的价没锁调价机制，行情一涨对方强行调价，前功尽弃。案例 某风电整机企业把长协价格与镨钕指数挂钩、双向联动、季度调整，再配保供条款与违约对价，三年综合成本跑赢同行9个点。
2. 成交阶段条款设计：量价捆绑怎么谈、价格联动机制怎么设、调价触发条件怎么写、交付保供怎么约束。谈判成果用备忘录、框架协议、订单附件三层固化。收官心理学：让步换让步，绝不全单白送。
现场演练 每组起草《长协核心条款清单》，明确价格机制、保供条款与违约对价，组间互审漏洞
九、供应商分级与长期深耕经营 · 达成目标
1. 韩志明在复盘会上问：今年降了八个点，明年呢。郭建峰投出供应商地图，四十六家核心供应商分三级：战略级联合开发、主力级份额激励、观察级动态汰换。一家主动让利两个点换三年长约——砍价砍一辈子，也砍不出这种关系。
2. 分级管理：标准怎么定，份额、开发、返利政策怎么跟级别挂钩。长期深耕四个抓手：联合降本、信息共享、联合开发、收益分成。把年度谈判变成季度经营，体系能力才是降本的复利。
参考工具 全周期深耕经营模型；现场演练 把手中供应商按三级模型分类，出《供应商分级经营动作表》，定下季度各级别动作
十、全流程模拟谈判综合推演 · 达成目标
1. 收官推演，完整走一遍真实谈判：每组抽一个典型品类任务包，内含脱敏报价单、供应商背景与行情曲线；讲师团队扮供应商，强硬派、老练派轮番上，从准备计划表到条款锁定全流程推演。
2. 推演结束按达成率、让步质量、条款漏洞三维度复盘。每人带走《可量化课后行动方案》：目标值、时间节点、验证方式，30天内完成一轮报价拆解加谈判实战，数据回传培训组跟踪。
现场演练 全流程模拟谈判推演，产出《可量化的课后行动方案》
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具均获国家版权登记。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2526ae4c5001834805939399146/v.f1453242.mp4
企业全面经营管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/1cbea97e5001834806284631275/v.f1453242.mp4
大客户销售课程
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6b1af4735001834806614061306/v.f1453242.mp4
海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/cf3adad75001834820772602362/v.f1453242.mp4
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/c1a7e9565001834820772061254/v.f1453242.mp4B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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