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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：东阿阿胶桃花姬品牌总部行销团队（产品推广、销售管理）及区域行销团队（约30人）
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
2026年健康食品/保健品市场持续扩容，竞争格局正在被重塑。消费端从性价比到情价比改变购买决策；传播端小红书口碑沉淀、抖音破圈拉新，"不种草等于没上市"成新常态。桃花姬正处"滋补零食化"赛道黄金窗口期，行销团队却面临五重挑战：门店提质跟不上、促销打成常规战、新品靠铺货不靠种草、导购管理粗放、区域缺数据抓手。
本课程以店·场·人·钱·区域五维框架，结合参观学习所悟，为桃花姬行销团队提供从认知破局到工具落地的系统赋能。讲师独特价值
大多数行销讲师没经历过从品牌端到渠道端的闭环。张赤辉老师曾在百事可乐负责经销商管理，历任销售总监、生产总监、总经理，深谫"策略想得好、终端落不了"的困境。不讲理论，只讲真问题。
【方法论导入】
本课程底层方法论为张赤辉老师独立研发的「精找排达」四步法——精（精准定位）→找（找准痛点）→排（排除异议）→达（达成合作）。该方法论经过33年一线实战、超200个大客户项目、累计百亿销售额验证。全套14个原创工具覆盖大客户销售全流程，本课程精选其中核心工具嵌入各模块实战。
课程收益| Program Benefits
1. 建立五维行销系统思维，打通参观学习与自身业务的认知断层
2. 掌握终端提质：三力诊断法与陈列"四好"标准
3. 掌握促销三段式设计、新品种草铺市双轨并行、滞销品三级盘活
4. 掌握导购全链路管理含流失预警与留存
5. 掌握预算赛马机制、区域差异化配置与单店ROI管控
6. 掌握三岗合一角色定位、市场分级、连锁谈判与防窜货体系
7. 带走6套工具，课后第7/14/30天三次跟进复盘
课程大纲| Course Outline
一、参观复盘——他山之石，可以攻玉
1.1 参观前的观察清单回顾
1.1.1 带三个问题看标杆企业：终端店做了什么让消费者停下来？转化场怎么让消费者买？团队（人）用什么机制让一线动？
1.2 参观企业核心打法拆解
1.2.1 学员分组输出参观三件事：一件可借鉴、一件可对标、一件可迁移——带回桃花姬第一个试点放哪？
1.3 迁移三步法与痛点锚定
1.3.1 迁移三步法：看见→提炼（底层逻辑）→适配（桃花姬场景）
各组分享1个参观启发，讲师点评，将痛点填入五维痛点地图，明确攻坚优先级
小组讨论：各组输出参观三件事并锚定本区域五维痛点TOP1。
二、破局认知——从卖货思维到五维行销的认知跃迁
2.1 2026年滋补品行销三大变局
2.1.1 消费变局：从性价比到"情价比，桃花姬"功效+悦己+礼品"三重价值如何转行销语言
2.1.2 渠道变局：传统铺市逻辑被重构，O2O对滋补品类的增量机会
2.1.3 传播变局：小红书口碑沉淀、抖音破圈拉新，行销团队在品种草中的核心动作
2.2 五维行销框架与三岗合一定位
2.2.1 店—场—人—钱—区域五维联动：阵地→流量→团队→资源→区域的闭环
2.2.2 三岗合一再定位：行销推广+商务+运营——一个人具备三种视角的决策能力
案例分享：某保健食品"店场联动"转化率从3%升至12%实战拆解。
三、店·阵地——终端提质与陈列优化
3.1 终端三力诊断法
3.1.1 形象力：桃花姬与同仁堂阿胶糕、固元膏等竞品的货架视觉竞争力对比
3.1.2 动线力：行走路径与触达率，黄金位置（1.2-1.5米）争夺
3.1.3 氛围力：试吃台、功效卡片、场景化物料，让消费者停下来
3.2 不同渠道差异化提质与陈列四好标准3.2.1 药店（核心场景）：专业背书+功效展
示，与滋补品区协同；商超（增量场景）：节日礼盒堆头+场景化陈列
3.2.2 陈列四好标准：好位置→好排面（至少3个面）→好价签（含功效卖点）→好物料齐全
3.2.3 竞品攻防：主陈列位被占时，通过关联陈列（枸杞、红枣旁）拦截
3.3 AI视觉巡检与陈列合规追踪
3.3.1 AI货架识别远程巡检：自动识别排面、价签、物料；合规率与动销率关联分析：
达标vs不达标销量差距量化
工具1：《终端陈列四好标准检查表》（含药店/商超双版本）、「三线筛商评估表」
案例讨论：给出两组终端货架照片（合规vs不合规），各组诊断并给方案。
四、场·流量与转化——促销活动与新品上市
4.1 促销活动三段式设计法
4.1.1 策划段：节点促销（年货节/母亲节/中秋）与常规促销组合
4.1.2 执行段：物料、试吃、话术、备货四同步
4.1.3 复盘段：ROI计算与效果归因，区分自然动销与促销拉动
4.1.4 从"打折"到"场景营销"：秋冬进补、节日送礼、日常滋补三场景，线上种草引流到店
4.2 新品上市全流程：种草+铺市双轨并行
4.2.1 种草轨：小红书KOC种草→抖音短视频破圈→私域转化
4.2.2 铺市轨：A类门店优先→试销两周验证→按数据扩面
4.2.3 分渠分品：药店功效型、O2O便捷组合装、礼赠高端礼盒；上市四周节奏：种草蓄水→铺市试销→动销冲刺→复盘定盘
工具2：《新品上市30天动销追踪表》、「三线筛商评估表」
案例分享：某健康食品新品"小红书种草+抖音直播+300门店铺市"首月动销率65%打法拆解。
五、场·流量与转化——库存盘活与动销提升
5.1 滞销品三级盘活法
5.1.1 一级盘活：陈列调整+话术重构，换个位置换个说法
5.1.2 二级盘活：滞销品+畅销品组合装，包装为礼赠组合
5.1.3 三级盘活：社群特卖+员工内购+临期专区，快速出清
5.2 临期品管理机制
5.2.1 三级预警：90天启动一级→60天启动二级→30天清仓
5.2.2 一物一码批次追踪：全链路批次管理，临期品自动触发促销
小组讨论：给定一批保质期剩余60天的桃花姬库存，各组制定盘活方案。
六、人·团队——导购管理全链路提效
6.1 导购全链路管理闭环
6.1.1 招聘：导购画像与面试三问筛选法
6.1.2 培训：30秒卖点话术+竞品对比（vs同仁堂阿胶糕/固元膏）+疑问应答库+推荐组合逻辑
6.1.3 激励：工资+动销提成+连带奖励，标杆导购复制
6.1.4 考核：日动销、周转化、月客单价，末位辅导
6.2 流失预警与留存机制
6.2.1 高流失节点识别：入职3个月/旺季前/竞品挖角三个高危期
6.2.2 督导巡店与导购辅导SOP：巡前看数据、巡中看执行+辅导、巡后出报告+跟进
6.3 AI赋能导购提效
6.3.1 AI话术辅助：根据顾客画像推荐沟通策略，降低上手门槛
6.3.2 私域赋能：导购兼社群运营，企微+会员实现店内成交+离店复购
工具3：《导购管理全链路执行清单》、「三线筛商评估表」
角色演练：学员扮演导购向"顾客"做1分钟桃花姬推荐。
七、钱·经营——预算管理与投入产出比管控
7.1 行销预算赛马与区域差异化配置
7.1.1 预算三分法：品牌建设（30%）+渠道推广（50%）+创新试错（20%）；赛马
机制：小预算测款→数据验证→大预算放量
7.1.3 区域差异化配置：核心市场密集投入→潜力市场试点打样→问题市场收缩歼灭
7.2 投入产出比管控与费用透明化
7.2.1 单店ROI核算：投入（陈列+促销+导购费）÷产出（增量销售×毛利率），识别亏本门店
7.2.2 费用透明化：一物一码实现费用到店到人到SKU；预算动态重分配：基于ROI从低效向高效转移
工具4：《行销预算分配与ROI管控表》、「三线筛商评估表」
案例讨论：给出三区域门店预算与产出数据，各组计算ROI并给重分配建议。
八、区域·管控——三岗合一、分级、谈判与渠道管控
8.1 三岗合一定位与能力矩阵
8.1.1 角色定位：策略承接+商务拓展+运营推动，三维决策框架
8.1.2 能力矩阵：三岗核心能力拆解+每周优先级矩阵（紧急×重要）
8.2 区域市场ABC分级
8.2.1 A类（核心市场）：精耕终端、密集铺市、导购全覆盖；B类（潜力市场）：试点打样、单店突破、复制模式；C类（问题市场）：诊断根因、收缩战线、集中歼灭
8.3 连锁谈判与联合生意计划
8.3.1 谈判筹码组合包：品牌背书+动销数据+试销方案+培训赋能；JBP：与核心连锁签季度共赢指标（覆盖率/动销率/占有率/续约率）
8.4 窜货与价格管控
8.4.1 一物一码防窜货：三码关联+扫码返利+异地预警；三定原则：定区域、定终端、
定价格
8.5 数据化行销与30天攻坚
8.5.1 区域生意看板：铺市率/陈列合规率/导购在岗率/单店ROI/临期预警可视化
8.5.2 30天路线图：第1周终端诊断→第2周盘活+种草→第3周导购培训+促销→第
4周数据复盘
8.5.3 课后跟进：第7天复盘→第14天进度→第30天月度总结
工具5：《区域市场分级与资源分配矩阵》、「三线筛商评估表」
工具6：《30天行销攻坚行动计划表》、「三线筛商评估表」
案例分享：某保健食品一物一码将窜货率从15%降至2%实战路径。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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