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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：客户服务条线骨干及管理层、销售/渠道/市场等部门骨干及管理层。
授课形式：理论讲授、案例分析、分组讨论、过程思辨工具实操、边学边做，头脑风暴、产出优化改善方案/计划
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
企业面对未知的经济环境和形势，面对竞争，随时要以创新来创造更好的客户体验，获得长久的市场优势。“体验经济时代”的到来，人们生活水平的提高，用户更加关注的是一种感觉、一种情绪、甚至是精神上的个性体验。
客户至上，客户是一切商业的根本，卓越的服务是自愿、自发的和随机性的。好的客户体验能带来忠实的客户，并自发形成口碑传播，能带来商机。企业无论是提供服务还是产品，都是为了解决客户问题。
本课程旨在提升客户服务人员对服务工作的认知与重视，理解和掌握提供优质服务的能力，反映与实现客户高满意度的沟通效能和服务水平，从而塑造良好客户体验。并且提供足够多的知识原理和可落地应用工具，能有效、快速地帮助服务人员掌握、设计并运用，使学员以系统层面重新审视服务与运营流程，提升及塑造客户体验，创新优化服务与客户体验，将每一个细节落实到位，打造出有口皆碑的客户体验。
课程收益| Program Benefits
1. 使学员能够认知比服务意识更为前置的关键底层，从而自我引导意识进步
2. 使学员能够陈述客户对服务质量评价的多个维度，从而影响所提供的服务行为
3. 使学员从单纯服务视角转向关注用户体验，打造有用、易用的满意服务
4. 领会客户思维（以客户为中心），真正理解客户待解决的问题和痛点
5. 掌握相应工具，全面考虑服务旅程路径中相对应的服务触点，以创新视角优化服务策略，打造客户峰值体验
课程大纲| Course Outline
导入：
1、客户的需求从何而来？
2、服务观启示：从服务1.0到服务4.0
3、提供优质服务的底层意识
1) 区分“劳动服务”与“品质服务”
2) 体验经济时代的服务需求
1、认知客户服务工作
1) 客户需要怎样的服务提供者？
2) 服务起点：做好服务，不被投诉
3) 服务要具备U盘化服务理念
2、竞争从何而来？
1) 人性的需求
2) 期望与需求
3) 外界的压力
3、卓越服务的四个误解
1) 岗位职责≠工作本质
2) 服务沟通，意识与心态为先
3) 把控服务与干扰的界限
现场研讨：将我们的岗位职责转化为服务本质
4、服务能力的五个层次
1) 角色痕迹层
2) 感受认知层
3) 三类资源层
4) 个人能力圈
5) 存在的价值感
5、让我们的价值无限放大
1) 服务中的专业（任务）
2) 服务中的热情（意义）
3) 服务中的意义（价值）
现场研讨：价值意识破局，找到我的“服务使命”
1、识别“需求”的本质
需要 → 要求 → 欲望 → 需求
2、客户体验的关键“三点论”
痛点、爽点、痒点
3、SERVQUAL服务质量评价五要素
1) 外在形象获得的综合感知
2) 可靠的承诺、始终如一
3) 解决问题的速度&响应需求的态度
4) 解决问题的能力、方式、专业度让人放心
5) 对于服务需求和情感需求的理解程度
4、客户体验的四个层次
基本服务、满意服务、愉悦服务、意料之外服务
工具：服务评价&服务层次工具表
现场研讨：综合服务能力梳理——结合服务评价与客户体验四层次
5、如何提升客户服务响应度
1) 客户问题反馈渠道多样性
2) 客户信息管理系统优化
3) 服务流程重构
4) 客户反馈与持续改进
5) 多渠道服务接入
6) 预案与应急响应机制
6、主动服务的两大前提
敏捷团队、客户思维
现场研讨：设计我们的服务价值主张
1、客户服务中的四个“不要”
1) 不要让我等
2) 不要让我烦
3) 不要让我想
4) 不要让我重复讲
2、专业服务中的“三大坑”
1) 非同语言沟通，造成感知度的对立面
2) 服务要专业，但沟通不能“太专业”
3) 做好≠做对，识别服务对象的差异需求
3、把控服务沟通的三个重要前提
1) 解读客户诉求本意（定位客户实际问题要靠“问”）
2) 直面回复客户解决问题的路径（如何高效解决不拐弯）
3) 预设客户可能存在问题的其他问询（主动出击，不做被动服务）
现场研讨：审视我们专业服务中有哪些服务沟通的提升点
4、专业团队职业化的“可控情绪”
1) 在服务中，你的注意力在哪里？
2) 看对方优点，还是看缺点？
3) 情绪产生后的三种状态（忍/暴/逃）
工具：ABCDE情绪转化法
现场研讨：在客服工作中，我们有哪些情绪上的挑战？带来哪些正面的推动力？
1、服务创新的功能
1) 基本保障：核心功能
2) 服务基因：推动因素
3) 服务目标：愉悦时刻
2、梳理我们的内外部服务流程
1) 梳理服务工作的前中后三个周期事项
2) 洞察服务对象的基础服务要求与深度服务需求
3) 梳理内部协作与支撑流程
4) 对各阶段服务流进行客观评价/打分
工具：客户旅程图
现场研讨：根据“客户旅程图模板”梳理全服务周期中的服务触点
3、优化服务触点关键时刻（MOT）
1) 关键时刻探索
2) 5种关键时刻的创新策略
3) 服务升级创新
▪ 判断解决方案的有效性
▪ 创新服务的三个评估标准
▪ 创新概念筛选模型
工具：头脑风暴、跨界思考、概念筛选
学员实操：以客户体验为目标，优化客户旅程图
4、共创服务升级
全程引导式互动，产出与企业实际业务相关的客户体验优化成果
成果路演：小组成果汇报、小组间交流、后续改良计划
通过服务创新理论与流程，优化“客户旅程图”，提升每个服务流程/触点中的服务行为与体验。通过服务创新理论与流程，优化“客户旅程图”，提升每个服务流程/触点中的服务行为与体验。通过服务创新理论与流程，优化“客户旅程图”，提升每个服务流程/触点中的服务行为与体验。通过服务创新理论与流程，优化“客户旅程图”，提升每个服务流程/触点中的服务行为与体验。
通过服务创新理论与流程，
优化“客户旅程图”，
提升每个服务流程/触点中的服务行为与体验。
通过服务创新理论与流程，
优化“客户旅程图”，
提升每个服务流程/触点中的服务行为与体验。
讲师背景| Introduction to lecturers
吴永彬老师
授课风格
专业性强：课程体系吸纳国内外的先进理念和专业知识，干货满满，实用性强
实用落地：凭借多年丰富的工作经验与成功案例，用实战、实操、实用、实施产出成果
氛围活跃：多元教学设计与活动体验，让学员学有所乐，学有所获，学有所用
价值输出：结合培训需求定制课程，为学员提供一套有效、完整的落地解决方案
有效控场：将专业知识与专业术语转换为幽默的语言表达，震撼力强、具有很强的启示性
——服务管理与客户体验提升专家
• 曾任途虎养车（行业龙头、港股上市、全球独角兽500强）集团培训/人才发展负责人
• 曾任斐赛克斯（中国电子信息百强企业）中国区客服总监
• 曾任今通国际（中国首家电子客票平台）客服总监
• 英国IPMA国际专业培训师
• 客户服务国际标准最 高等级SSE认证
• ICF国际教练联合会认证教练
• 企业教练辅导超500小时
• POA组织行动力 全国首期认证讲师
• 国际行动学习促动师/引导师
• 中海油、中国中车、中国船舶等大型央企教练领导力特聘讲师
个人简介
• 吴永彬老师拥有15年以上客户服务管理与客户体验提升实战经历，在多个行业担任高级服务管职务，累积了丰富的服务改善与客户体验优化经验，对服务技巧、投诉处理、客户体验提升深有研究，并具备敏锐、独特的认知体系。
• 吴永彬老师在斐赛克斯担任中国区客服总监期间，带领客户服务与售后部门（400人+团队），制定客户服务中心整体发展规划、搭建客户服务体系(ToB&ToC），推动关联部门进行业务流程改善，持续优化客户服务体系的标准化、流程化和模式化保障客户服务指标提升。设计“客户体验计划”，客户满意度提升从86%提升98.3%，建立服务举措“零投诉设计”、“最严工单计划”，投诉率从6%降低至0.92%，一次性投诉解决率增长320%。
• 吴永彬老师在途虎养车担任客服培训负责人期间，同时负责集团整体培训体系搭建，并实施集团管理层梯队建设与领导发展路径，建立完善的培训体系，培训人员渗透率达93.6%，设计人才培养项目80余项，主导并监管全国30多地分公司成功举办培训超过1,500场。主导管理岗培训课程体系的全面优化和开发，推动讲师队伍建设与迭代，并指导讲师授课提升，完成全国30+城市分公司培训组织与实施，累积培养100多名中基层管理人员。
• 吴永彬老师在今通国际担任客服总监期间，协助公司建立更为行之有效的流程、规范、制度等相关体系，优化运营降本增效，提升满意度与客户体验。起草编写《全面运营指导手册》、《服务规范手册》等各类标准指导手册15个，满意度提升80%，一线客服保留率延长1.2年，服务效率提升135%，且所有指导手册至今仍被公司长期使用。
• 吴永彬老师是教练领导力的实践和实战专家，参与上海中心大厦、新航道国际教育集团、贝克休斯（GE Baker Hughes）、某共享充电科技等多个不同行业的教练领导力专项辅导项目，提升管理层对赋能领导力认知、挖掘潜能、解决组织管理与人才培养问题，提升管理效率，强化目标达成和化解冲突的影响力能力，累计辅导100余位管理层，使管理人员通过完善心智模式来发挥潜能、提升流程和绩效管理的显著落地。
• 吴永彬老师是一位实战派讲师，结合多年的企业管理经验与授课经历，坚持“以企业实际业务出发，问题结果导向”的理念设计和编制每一次培训课程，善于以工作坊形式把理论知识融为一体，针对企业现存的痛点和难点应用课堂互动与共创演练形式逐一击破。在多年的培训实战中，累计授课各类企业内训、公开课、线上直播等300场次以上，培训学员达20000人次，课程满意度95%以上。
主讲课程
《口碑为王——客户体验与服务设计工作坊》 版权课程
《客服岗一线经理管理能力提升修炼》版权课程
《胖东来服务文化解析与客户服务体验设计工作坊》
《优质售后服务意识与服务技巧》
《高价值服务与客诉沟通提升训练》
《打造品质化服务——服务意识修炼与服务沟通实战》
《打造金牌线上客服团队——班组建设与管理沟通》
《积极心态下的投诉处理与问题解决》
《服务意识修炼与服务沟通实战》
《全场景服务沟通与投诉处理应对技巧训练》
服务客户
运营商：上海电信、苏州电信、百事应信息、广州移动、深圳移动、湛江移动、珠海移动、东莞移动、深圳移动……
石油/电力/电气：国家电网、南瑞集团、天津中海油、湛江中海油、深圳中海油、通用电气贝克休斯、江苏曼威德电气、江苏腾奇电力、江苏易天集团……
制造/电子/电器/生产：中国中车、中国船舶、中国电建、日立电梯、大唐国际电热、金昇集团、安格诺尔智能电气、兴业电子、飞亚齿轮、亿灵伟业、先锋水处理、双研精密机械、恒具森自动化、林嘉雨机械、通乾机电、九天新能源科技、恒丰伟业、晨阳照明电器、步步高纺织、南洋木业、常州电站辅机股份、常州第二电子仪器、久虹医疗器械、常州伟业混凝土、武进五洋纺织机械、康普锐汽车空调……
互联网/软件：金山WPS、云充吧共享充电、壹路通道路救援、佳驰网络、江苏滚滚向前科技、今点软件、甲保御网络科技、嗨购网络科技……
建筑/物业：中建四局、广亚建设集团、城市名人酒店、中房物业集团、永佳物业、新时代置业……
医疗器械/医药：新星联医药科技、好利医疗器械、瀚景口腔医院、三鼎检测科技、金东方九洲颐养中心、洛克曼医疗、集颐医疗器械、海联商贸……
政府/高校：宁波市北仑工业区、上海市某区民政局、上海华东理工大学、上海商学院……
其他：安徽中烟、南京银行、招商银行、深圳航空、安徽交控集团、徽商集团、立白集团、达能脉动、超威科技、上海中心大厦、自在旅业集团、新航道国际教育、仁励窝网络科技、斐讯通信技术、江苏恒鑫正宏科技、常州中冷、Lu Café咖啡体验联盟、常州雅得印刷、大华进出口集团、映炬游艇……
客户评价
吴老师的客户体验设计课程逻辑性很高，带着学员一步步做现场就有产出。讲课时常把抽象理论用视频和案例来演示，使学员容易理解，授课方式十分适合我们。
——中国移动省公司 培训中心刘老师
吴老师的课程有着非常好的氛围感，全班学员在老师的指导下先后完成了一系列促进融合、释放潜能的训练项目，让学员们在边学边练边竞技的过程中提升思维模式、工作方法和管理理念，充分激发战斗力、创造力和凝聚力。
——中国船舶集团第七〇八研究所党委
吴老师的课程理论具有很强的实操性，擅长使用引导来启发和驱动思维拓展，特别是工具结合实际案例进行教学，直击痛点，给主管和经理们在带队伍中所遇困惑得到答疑。
——中海油 人力资源部李老师
老师很有亲和力，善于聆听各个学员的想法，课程互动中关注学员感受，课程条理清晰，对引导和启发主动思考老师有别具一格的方法。
——新航道国际教育 段校长
培训效果好，课程理论具有很强的操作性，能很好地启发驱动参训人员的思维，课件也很详细，讲授内容也有一定的深度。
——常州中冷 董事长蒋总
老师讲师台风稳健，作风严谨负责，幽默互动中既活跃了气氛，又从中有所启发，见解让人受益终生，特别是结尾学习复盘与实际工作相结合，更好地应用到日常工作中。
——仁励窝网络科技（上海）有限公司 COO汤晓冬
【精彩瞬间】
| 途虎养车 《极 致客户体验》 | 中国移动 《服务品质塑造与价值传递》 |
| 立白集团 《打造品质化服务——服务意识与心态修炼》 | 中国移动（珠海/广州/肇庆） 《客户服务与体验价值传递》 |
| 中国电信 《客户体验与服务设计工作坊》 | 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 |
| 中车集团 《客服团队管理与服务沟通工作坊》 | 中车集团 返聘多期 《客服团队管理与服务沟通工作坊》 |
| 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 | 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 |
| 公开课 《客户体验与服务设计工作坊》 | 城市名人酒店集团 《客户服务沟通与话术优化实战训练》 |
| 日立电梯 《职业化素养——高效能职场精英的五项修炼》 | 电信百事应信息 《基于行动式学习的问题分析与解决》 |
| 中海油 《赋能团队管理，迈向高绩效》 | 中海油 返聘多期 《赋能团队管理，迈向高绩效》 |
| 公开课 《教练高尔夫：向下管理情景演练》 | 中国船舶 《团队融合建设与共创共享》 |
| 常州中冷集团 《一线经理管理能力提升训练》 | 仁励窝网络科技 《DISC行为风格与有效沟通》 |
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| 金山软件WPS 《服务设计与客户体验工作坊》 | 徽商集团 《行动学习项目四期+辅导》 |
| 深圳航空（南宁） 《客户服务与团队管理》 | 深圳航空（深圳） 《客户服务与团队管理》 |
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| 安徽交控集团 《行动学习项目—三期》 | 招商银行 《行动学习项目》 |
【视频链接】
《团队协作与服务沟通》：
https://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzU0NDIzNDI2My5zaHRtbA==.html
《基于行动学习的问题分析与解决》：
ttps://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzQ3NTY3OTkyOC5zaHRtbA==.html
《赋能管理与目标结果导向》：
https://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzQ3NTY4MDIzMS5zaHRtbA==.html
《向下管理、从专业到管理》：
https://tv.sohu.com/v/dXMvNDE3MjM2NjE2LzUzNzEwMjE0OS5zaHRtbA==.html
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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