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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：政企部总监、大客户销售经理、售前解决方案专家、政府事务代表
授课形式：4. 方法论讲授 + 实战案例复盘 + 工具表单演练 + 现场答疑
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
现在的政企大客户越来越难搞了！以前靠“喝大酒、搞关系”就能拿下的单子，现在不仅行不通，还容易把自己搭进去；可如果只靠“递资料、讲产品”，连领导的门都进不去，材料递上去也是石沉大海。作为政企销售的操盘手，你是不是也正被这些问题折磨得睡不着觉：
• 找不到庙门：项目信息太闭塞，等我们听到风声的时候，人家早就跟领导汇报过三轮了，甚至连参数都写好了，我们只能去当个“陪标”的分母，纯属凑数。
• 见不到真佛：好不容易托人引荐，见到的全是办事员或者副职，真正的“一把手”神龙见首不见尾。关键决策人说不上话，心里永远没底，不知道劲儿往哪使。
• 摸不透心思：政府领导关心的根本不是你的技术参数有多牛，而是能不能出“政绩”、安不安全。你在那儿吹嘘产品多好，人家觉得你根本不懂政治，完全聊不到一个频道上。
• 防不住截胡：辛辛苦苦跟了大半年的项目，临门一脚被人截胡。要么被竞争对手用几个“独 家参数”把标书锁死，要么因为人事变动，一夜之间回到解放前，前期全白干。
• 搞不定内耗：你在前线拼命打单，后方产品、采购、财务、法务却在互相推诿扯皮。明明是公司的战略项目，最后却变成了销售一个人的孤军奋战，心累比身累更可怕。
• 守不住利润：一到招标就是无底线的价格战，不仅要应对低价竞对的搅局，还得满足甲方各种苛刻的合规要求，忙活一年，利润薄得像张纸。
这门课不讲虚头巴脑的理论，张赤辉老师将结合自己在百事可乐、海尔、霍尼韦尔主导的多个百亿级真实战役，手把手教你如何像特种兵一样，穿透复杂的政企决策链，把看似不可能的“公家生意”变成落袋为安的业绩。
【方法论导入】 本课程底层方法论为张赤辉老师独立研发的「精找排达」四步法——精（精准定位）→找（找准痛点）→排（排除异议）→达（达成合作）。该方法论经过33年一线实战、超200个大客户项目、累计百亿销售额验证。全套14个原创工具覆盖大客户销售全流程，本课程精选其中核心工具嵌入各模块实战。
课程收益| Program Benefits
• 掌握一套模型： 掌握一套适用于政企客户的“决策链穿透四步法”，精准识别“隐形决策人”。
• 学会一套话术： 学会针对处级/厅级干部的“高层汇报逻辑”，将产品功能转化为“政府KPI解决方案”。
• 建立一套防线： 建立政企招投标中的“合规化控标体系”，有效防御低价竞对，守住利润底线。
• 打通一套流程： 打通从“前期汇报”到“后期验收”的“公对公”全流程，确保回款安全。
课程大纲| Course Outline
一、 认知破局：政企大客户销售的“潜规则”与“显逻辑”
(解决“为什么以前的路子走不通了”的问题)
• 痛点：还在用“三板斧”搞政企？思维不转变，努力全白费。
• 痛点：面对复杂的体制内生态，分不清谁是拍板的、谁是起哄的，盲目公关浪费资源。
◦ 政企采购的双重驱动：“行政绩效” vs “个人政绩”。
◦ 决策链的“冰山模型”：水面下的利益格局与人际关系。
1. 案例：某智慧城市项目，如何从“被排斥”到“被邀请”的心态转变。
2. 工具：《政企客户决策生态图谱》。、「决策角色识别表」
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4. 二、 商机嗅觉：如何从“偶然线索”到“十年绑定”？
(解决“怎么进门、怎么见到人、怎么把小机会变成大生意”的问题)
• 痛点：线索往往稍纵即逝，好不容易遇到一个意向客户，却因为不懂对方真实需求，做了一锤子买卖就断了联系。
• 痛点：不知道如何通过非正式渠道挖掘隐性需求，总是被动等待招标信息，错失先机。
◦ 独 家心法：大客户销售四步法“精找排达”全景解析（精准锁定、找准内线、排除干扰、达成目标）。
◦ 线索的敏锐嗅觉：如何通过渠道商的一句话，顺藤摸瓜挖掘出从未有过集采历史的“空白市场”。
◦ 产品方案的“降维打击”：打破常规思维，将商用产品转化为“家庭福利装”，精准匹配客户的隐性使用场景。
◦ 决策人的“心理同频”：识别新任领导“立功显能”的心理诉求，只用“帮他把员工福利办漂亮”来建立深度信任。
• 实战复盘：《百事可乐×武汉烟草：连续10年清凉饮料集采全案拆解》（从单次偶然线索，到50台车、2万箱直送科室的极 致交付）。
1. 工具：《政企客户隐性需求挖掘话术清单》。、「决策角色识别表」
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8. 小组讨论：运用“精找排达”梳理手头 stalled（停滞）项目的卡点在哪里。
三、 前期切入：如何通过“公对公”建立不可替代的“第一印象”？
(解决“进去了只会说‘我们产品很好’，无法建立专业壁垒”的问题)
• 痛点：找不到门路，或者进去了只会说“我们产品很好”，无法在第一时间抓住领导眼球。
• 痛点：缺乏与高层对话的共同语言，汇报时满嘴技术参数，却讲不出对客户政绩的实际帮助。
◦ “软切入”策略：借力打力（协会、专家、上级文件）的3种借势法。
◦ “硬切入”策略：以“解决问题”而非“推销产品”的名义上门。
◦ 高层破冰话术：如何在3分钟内讲清“你能帮政府解决什么痛点”。
1. 工具：《政府痛点-我们的方案》映射表。、「决策角色识别表」
2. 角色演练：把“卖软件”包装成“提升民生服务效率”的高层汇报模拟。
四、 顶层运作：如何拿下“百亿级”的战略大单？
(解决“面对超大型政企项目，如何排兵布阵、统筹资源”的问题)
• 痛点：面对政府牵头的区域性大项目，单打独斗肯定死，如何调动公司所有资源去打一场必胜的仗？
• 痛点：内部团队缺乏纪律和统一目标，甚至为了短期利益破坏长期的政企合作生态。
◦ 组建“铁三角”特战队：打破部门墙，如何让销售、技术、招投标人员常驻政府专班，实现“贴身肉搏”。
◦ 制定必胜目标与纪律：如何在项目启动时就锁定25%的市场份额；确立“零应酬、零送礼”的铁律，逼迫团队从“搞关系”转向“搞价值”。
◦ 破解决策人的“心理密码”：透过多层级沟通，第一时间锁定决策人与使用人。不讲产品讲“政绩”，不讲价格讲“风控”，用“风险可控、成绩突出”的方案直击领导内心。
1. 实战复盘：《海尔京津冀“煤改电”百亿项目全案拆解》（如何通过每周复盘精准满足专班需求，从而获得内线情报，成功将海尔产品指标植入标书）。
五、 中期博弈：如何在“合规”框架下进行“隐形控标”？
(解决“怎么引导需求、怎么防备竞争对手”的问题)
• 痛点：一到招标就比价格，或者被内部指定的对手截胡，辛苦跟进的项目沦为他人的嫁衣。
• 痛点：不懂如何利用规则和专家资源建立技术壁垒，导致自家优势产品在评分环节被埋没。
◦ 需求引导术：如何将我们的优势写进“采购需求”里（非标转标准化）。
◦ 技术控标法：参数设定的“三色原则”（红黄绿）。
◦ 专家评审局：如何利用专家库影响评分细则，建立技术壁垒。
1. 案例：某千万级项目，如何通过“技术交流会”成功“洗脑”评委。
2. 小组讨论：针对现有竞品，设计3个我方独有的“技术控标点”。
六、 极限攻坚：如何应对“高预算、紧工期、强技术”的超级工程？
(解决“面对国家级重点工程，如何化解交付风险与内部内耗”的问题)
• 痛点：面对7.2亿级别的超级大单，工期只有短短5个月，外部面临新旧供应商替换的复杂程序，稍有不慎就是重大事故。
• 痛点：内部跨部门推诿扯皮，销售在前线拼命，后方产品、采购、财务、法务却在互相甩锅。
◦ 识别甲方的“隐形红线”：国家级枢纽的政治责任（绝不能延误工期）、新技术应用的服务周期要求、以及严格的成本预算控制。
◦ 打破内部“部门墙”：如何解决销售与产品、采购、财务、法务的内耗？从“销售一个人的战斗”转变为“全公司一盘棋”。
◦ “精找排达”流程实战化：运用该流程精准锁定目标，明确是“一锤子买卖”还是“长期标杆项目”，从而统一内部思想，调动全员资源。
1. 实战复盘：《广州白云机场7.2亿照明工程全案拆解》（2月份紧急从美国总部调回15%库存建立备件库；带领甲方实地考察同方案的香港机场项目，让甲方“看得见、摸得着”，彻底打消心理顾虑）。
七、 后期决战：如何搞定“一把手”与应对复杂的“内部政治”？
(解决“怎么拍板、怎么应对人事变动”的问题)
• 痛点：分管领导同意了，一把手没印象；或者项目中途换人了，前期工作一夜回到解放前。
• 痛点：看不清组织内部的派系斗争，一不小心踩到政治地雷，导致全盘皆输。
◦ 一把手营销：从“做事”到“做势”，如何给领导提供“决策安全感”。
◦ 内部政治平衡术：处理“支持者、观望者、流程把关人”的利益分配。
◦ 风险预案：关键人物变动的应急预案与关系备份机制。
1. 案例：某央企项目因关键领导调任导致项目搁浅的危机公关实录。
八、 谈判艺术：如何在高层对话中守住利润底线？
(解决“既要符合严格的招投标法，又要应对低价竞对的搅局”的问题)
• 痛点：政企采购不仅要合规，还要应对无底线的价格战，利润薄如纸。
• 痛点：谈判桌上缺乏筹码，被客户牵着鼻子走，最终只能不断降价妥协。
◦ 价值锚定法：如何在谈判桌上将话题从“价格”转移到“全生命周期成本”。
◦ 红黑脸策略：销售、技术与高层领导的配合战术。
◦ 让步的艺术：如何用非货币条款（如售后服务年限、培训名额）交换价格空间。
1. 案例：某央企集采项目，如何通过高层战略对话，避开低价围剿，实现溢价中标。
2. 角色演练：模拟政企采购压价现场，运用“价值锚定法”进行反杀。
九、 长效经营：从“单次项目”到“区域生态”的战略升维
(解决“做完一单就走，还是长期扎根”的问题)
• 痛点：做完一单，关系就断了，每次都要从零开始寻找新客户，获客成本极高。
• 痛点：缺乏将单个项目转化为区域标杆的能力，无法通过口碑效应带动周边市场的复制。
◦ 交付即营销：如何把实施交付变成“二次销售”的契机。
◦ 标杆打造法：把项目做成“示范工程”，带动全省/全行业复制。
◦ 转介绍机制：如何通过现有关系链，打通上级单位或兄弟单位。
十、 团队进化：如何打造一支能打硬仗的政企销售铁军？
(解决“销售管理者如何带队伍、建体系”的问题)
• 痛点：老板累死，员工闲死；没有标准化的打法，全靠销售个人天赋，业绩极不稳定。
• 痛点：团队缺乏狼性和自驱力，遇到困难就退缩，90后、00后员工难以管理。
◦ 销售管理的“仪表盘”：如何开好每周的项目复盘会，及时发现并纠偏。
◦ 知识沉淀与传承：如何将个人的成功经验转化为团队的标准化SOP。
◦ 激励机制设计：如何激发年轻一代政企销售的狼性与自驱力。
1. 总结与行动计划：学员现场输出自己手头项目的“攻单作战图”。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
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商务接待和商务影响力分组共创
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课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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