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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：售前顾问、解决方案专家、销售工程师、大客户销售
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
售前兄弟最常遇到的尴尬：方案写得很厚，客户一把手翻两页就放一边——他关心的
生意账，你一页都没写。
决策链看不清。和技术工程师聊得称兄道弟，临到签约才发现真正拍板的是另一个办
公室的人，前期全白忙。
价格一被砍就心虚。自己都说不清贵在哪、值多少，只能跟着退让，利润越谈越薄。
好经验全锁在几个老售前脑子里，新人接个项目像盲人摸象，赢单率全看运气。
售前和销售常掉链子：销售承诺得天花乱坠，交付时售前才傻眼，客户觉得被忽悠。
赢了说不清怎么赢，输了不知道输在哪——好单子靠灵光一现，坏单子连教训都留不
下来。
行业在变，客户不再为"参数漂亮"买单，要为"解决我的麻烦"买单。这是售前必须跨
过的底线。
这些痛点背后，其实是四道坎：看不清谁拍板、摸不准真痛点、破不了价与疑、拿不
下这一单。本课程基于一套实战章法，按精准定位、找到痛点、排除异议、达成合作
四个循环步骤，把四道坎逐一拆成售前手上能用的做法。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握售前作战全流程地图，从商机洞察到讲标夺单形成肌肉记忆
2. 建起客户决策链识别能力，把"谁拍板、谁影响"一眼看穿
3. 算清技术优势到商业价值的转换账，让一把手听得懂、点得头
4. 能独立操盘控标前置与讲标呈现，把犹豫的重点客户稳稳拿下
5. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续
1. 培训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适
2. 的也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：客户精准定位——从凭感觉到看清楚【精准定位】
一、场景导入
（一）案例呈现：科勒经销商渠道数字化项目
某售前团队起初只对接科勒的信息部，讲了一堆数据中台技术架构，信息总监频频点
头却迟迟不立项。后来重做决策链梳理，发现真正推动预算的是渠道事业部总经理，他最愁经销商窜货与库存周转；还有财务总监，关心渠道返利核算效率。方案重新锚定这
两人的关切，改为"渠道健康度看板加自动返利对账"，三个月内立项并通过，首期合
同额超过两千万。渠道库存周转天数从四十多天压到二十天出头，信息总监后来成了
内部拥护者，帮着在管理层会议里替方案说话。
（二）核心知识点
大客户采购从来是集体决策，桌上坐着的不止一个人：发起者、使用者、技术把关人、
影响者、采购者、决策者。售前最常犯的错，是只盯技术把关人，把关系处成了哥们，
却忽略了业务侧的决策者。定位的第一步，是用商机评估卡先筛掉"鸡肋"项目——看
预算信号、决策紧迫度、竞争态势，把资源压到值得打的单子上。第二步才是画决策
链地图，把每个角色的关注点和沟通策略一条条标出来。重点客户的决策者，往往不
在你日常对接的小圈子里，得靠多层探询才能找出来。定位的本质就一句话：在正确
的战场，用正确的语言，对话正确的人。很多团队把定位做成填表打卡，地图画完就
锁进抽屉，下次还是凭手感——定位得用，不是得画。评估卡看三件事：客户有没有
真预算、决策有没有真紧迫、我们胜算够不够；三盏灯有一盏不亮，就先等等，别一
头扎进去。定位准了，后面每一步都省力；定位偏了，越努力越离谱，还可能把资源
耗在根本不会成的单子上。
（三）工具与方法＋现场演练
参考工具：商机评估卡、决策链地图
现场演练：给一组真实商机，学员先用商机评估卡打分，判断值不值得投入；再为其
中一个项目画一张决策链地图，标出拍板人与隐形影响者，并写下对每个人的沟通切
入点。
看不清决策链，再好的方案也递不到拍板人桌上
单元二：找到真实痛点堆功能到翻译价值【找到痛点】
一、场景导入
（一）案例呈现：亚洲木业智能制造升级项目
售前第一次调研，只记下了"要上生产执行系统"的功能清单，方案里堆满模块截图，
客户却摇头说这不是我要的。二次深访才挖到根因：车间主任怕夜班断料导致交付
违约、要赔违约金；生产副总愁产能波动接不住大单。把方案从系统功能罗列改成
断料预警加柔性排产"的价值匹配，客户当场拍板做试点，试点三个月后扩成全厂标
案。断料违约赔款当年归零，车间主任主动把项目推荐给集团别的工厂。
（二）核心知识点
客户嘴里的"要某个功能"，多半是表层诉求，底下藏着的是业务焦虑。售前要做的，
是用方案价值匹配表，把"客户原话、业务影响、可量化收益"三栏对齐。只讲功能、
不懂业务，是最致命的匹配错位——你觉得自己讲得很全，客户觉得你没听懂他。价
值翻译的链路是固定的：先点出核心价值，再给具体收益，最后才用技术特性做信任
状。让一把手听到的不是参数有多漂亮，而是"这事成了，你能多赚多少、少赔多少"。
这一步走通，方案才真正从"我有什么"变成"你能得到什么"。不少售前怕翻译价值显
得浮夸，其实客户要的就是这句话：你到底懂不懂我的难处。价值匹配表不是一次成
型，要和客户一起填，填的过程就是说服的过程；你替他填他不信，他亲手填，自己
就说服自己了。
（三）工具与方法＋现场演练
参考工具：方案价值匹配表
现场演练：每人认领一条客户原话，用方案价值匹配表翻译成三栏，小组互评谁翻译
得最戳痛点，谁还停留在功能罗列。
单元三：排除异议守住利润从被砍价到建信任【排除异议】
一、场景导入
（一）案例呈现：百事可乐工厂能耗管理项目
客户技术部质疑"你们的设备接入协议不主流"，采购部又拿竞品低价一路压价。售前
没有硬刚，而是请技术专家以"先认可对方现有架构"开场，把对话从"谁对谁错"拉回
到"怎么平滑接入"；对价格则重定义战场：把一次性软件报价，重构为"三年能耗节
省的投入产出账"，用数据说话。最终以更高单价、却更低的总体拥有成本拿下了项
目。三年累计帮客户省下能耗开支近八百万。
（二）核心知识点
异议不是敌人，是客户在要一个下单的理由。技术质疑用"先跟后带"——先认下对方
的专业，再轻轻把问题重新定义；价格异议记住三步走：先诊断、不反驳，把砍价的
战场重塑到投入产出与总体拥有成本，再用数据佐证价值，而不是比谁嗓门大。关系
壁垒这一关，靠的是识别并赋能客户内部的拥护者，给他现成的"弹药"去推动自家流
程。说到底，建立专业信任，比降价管用得多。价格谈不拢，往往不是贵，是你没把
价值讲进他的账本。把异议接住接稳，利润才守得住，客户反而更信你。面对技术专
家，少讲我们多厉害，多问您最担心哪块；一个问题问到位，比十页材料更能立住专
业形象。
（三）工具与方法＋现场演练
参考工具：方案价值匹配表
现场演练：模拟一次价格砍价，学员用价值重定义话术，把对方从"你太贵"拉到"这
笔账划算"，再由同伴扮演采购部反向施压，练抗压。
单元四：达成合作做长复购——从"应标"到"夺单"【达成合作】
一、场景导入
（一）案例呈现：某城市级智慧停车平台集成项目
招标前，售前通过多轮技术交流，把"智能车牌识别准确率不低于百分之九十九"等有
利参数温和写进招文；讲标时对照讲标评分点清单，逐条对齐评分细则。销售经理当
导演、技术专家讲架构、交付顾问兜底，还预埋了互动提问引导评委。最终技术分与
商务分双双领 先，顺利中标，并顺势签下三年运维续约。项目上线后识别率稳定达标，
客户把二期也直接给了同一团队。
（二）核心知识点
赢单的功夫，很大程度做在开标前。控标前置不是走偏门，而是在合规前提下，让客
户的技术语言和我们优势对齐，从"被动应标"变成"规则对我有利"。讲标要讲两层：
全面响应证明你合格，增值章节证明你优秀。多角色团队作战，每人一句话锚定一个
评分点，评委记的就是你。报价用三明治结构：重申价值、分项给选项、强化服务承
诺，让客户觉得每一分钱都花在刀刃上。单子拿下不是终点，把一次合作变成长期复
购，才是售前真正的战果。复购的源头，是第一次交付就超出预期，让客户主动把兄
弟部门介绍给你。控标前置的底线是合规，所有参数必须基于客户真实需求，不能无
中生有；一旦越线，赢来的单子也会变成雷。守得住合规，才守得住口碑和复购；也
正因为每一步都经得起复盘，这套打法才能从一个项目复制到一条产品线。
（三）工具与方法＋现场演练
参考工具：讲标评分点清单
现场演练：发一份评分细则，学员用讲标评分点清单把讲标内容逐条对齐，同伴扮演
评委挑刺，看谁漏了隐性得分点。讲标后当场收集评委疑问，作为二期需求线索。
讲标不是念稿，是把评委的评分点一个个稳稳接住
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、场景导入
（一）四步闭环一句话带过
精准定位看清谁拍板、找到痛点翻译真价值、排除异议建起信任、达成合作拿下订
单——四步循环往复，把一次赢单变成可复制的作战能力。四步不是走完一遍就结束，
而是每次打单都转一圈，转得越多手感越准、赢率越稳。
（二）二十一天课后行动
第1到7天，用商机评估卡重检手头所有商机，砍掉不值得的；第8到14天，为两
个重点客户各画一张决策链地图；第15到21天，挑一个在谈单，用方案价值匹配
表重做价值翻译，并对照讲标评分点清单演练一遍。行动卡每周回传一次，主讲老师
线上点评，确保不是写完就忘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得
国家版权登记
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
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