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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：销售团队（轴承/电机/传感器等产品线）销售经理、大客户经理、商务谈判人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
你们价格太高了，某某竞品便宜20%，能不能降？这句话你每周要听好几遍。
美蓓亚中国销售团队的压力比一般B2B销售更大：价格受管控降不了，交期受生产计划限制灵活度低。可客户不由分说就是压价，还拿国内竞品对比。大部分销售的反应是：解释我们品质好→客户说老板只认价格→请示总部→来回拖几天，竞品把合同签了→妥协降价，没利润，下季客户预期已降，陷入死循环。
真正的谈判不是口才比拼，而是目标设定、心理洞察、筹码交换、节奏控制的系统工程。特别是在美蓓亚面对的中国市场——客户决策链长、价格敏感但更在意风险——需要一套科学方法，知道什么时候坚持、什么时候让步、用什么换什么、怎么把话题从价格引到价值。讲师独特价值
大多数谈判讲师没在日系制造业B2B环境里真正谈过价格。张赤辉老师坐过销售总监、生产总监、总经理三把椅子——深谙总部管控vs前线灵活的矛盾。曾在百事可乐负责经销商管理，亲历总部价格政策vs前线竞争的真实矛盾；主导海尔"煤改电"百亿级项目谈判，用价值论证而非价格战溢价中标；深度参与霍尼韦尔政企大客户谈判，掌握合规框架下的谈判艺术。
日系企业文化 美蓓亚的禀议制和集体决策，意味着谈判权限天然受限。本课程不教突破权限的技巧，而教在权限内最大化谈判成果的方法——包括用TCO数据向总部申请弹性、在禀议流程中提前准备论据、用利他话术在不降价前提下推进合作。
【方法论导入】
本课程底层方法论为张赤辉老师独立研发的「精找排达」四步法——精（精准定位）→找（找准痛点）→排（排除异议）→达（达成合作）。该方法论经过33年一线实战、超200个大客户项目、累计百亿销售额验证。全套14个原创工具覆盖大客户销售全流程，本课程精选其中核心工具嵌入各模块实战。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握谈判五阶段全流程，建立目标导向的谈判思维
2. 学会设定最优/期望/底线目标，明确能退到哪、不能退到哪
3. 深度掌握TCO话术体系：用数据帮客户算总账，把话题从单价转到全生命周期成本
4. 学会让步策略与筹码博弈：所有让步都要换东西
5. 掌握僵局破解与高压应对技巧
6. 在禀议制框架内掌握"向总部申请价格弹性"的论据准备方法
7. 带走6套实战工具，课后即可用于真实谈判
课程大纲| Course Outline
一、谈判认知：为什么价格一谈就崩？
痛点：一坐到谈判桌，客户开口就是太贵了，话题立刻被拉到价格上。
1.1 谈判本质：利益交换+共识达成。高手谈判赢利益、保关系、控风险。
1.2 美蓓亚销售谈判五大死穴：目标不清；底线不明；只讲不听；没筹码只能让步；因权限受限过早暴露我做不了主，丧失主动权。
1.3 三大核心思维：目标思维（所有动作围绕结果）、筹码思维（用价值交换不用价格讨好）、共赢思维（长期关系>单次输赢）。
案例6：国产竞品便宜30%，客户死咬价格。销售算一笔停机账：便宜200元但寿命短20%，产线年多停机2天，日损失5万。3年TCO反而多花10万——这套逻辑可
直接用于美蓓亚汽车EPS电机或家电风扇的低价竞争。
工具1：《谈判目标三维定位表》（最优/期望/底线）、「三线筛商评估表」
二、谈判准备：30分钟准备胜过3小时临场发挥
痛点：客户突然说下周谈谈价格，匆忙应战到现场才发现很多信息没核实。
2.1 谈判目标三维定位：最优（价格不降、交期标准）；期望（价格降X%、可协商）；底线（不低于成本、交期最长X天）。
2.2 筹码梳理：显性筹码（价格、交期、折扣、售后）；隐性筹码（品牌背书、行业案例、独 家技术）。美蓓亚独有筹码：全球品质一致性、车规级认证（IATF16949）、数
十年的量产实绩、全球化供应能力。
2.3 预判对方五要素：需求、痛点、底线、权限、策略。在禀议制框架内提前准备向总部申请弹性的数据包。
工具2：《谈判准备清单与筹码梳理表》、「三线筛商评估表」
小组演练：汽车客户要求降价10%，用30分钟完成谈判准备。
三、沟通洞察：读懂压价背后的真实意图
痛点：客户说太贵了，不知道他是真觉得贵还是施压套路。
3.1 三基本功：清晰表达（立场稳、温和而坚定）；高效倾听（听懂情绪/需求/潜台
词）；精准提问（掌控方向/挖真相）。
3.2 表达结构事实→影响→诉求：不说不能降价，说受总部政策限制，报价已最优；但我们可在XX方面给您支持。
3.3 套路识别：最后通牒→不慌，给替代方案；竞品报价→要求看方案再对比。
工具3：《谈判沟通话术库》、「三线筛商评估表」
四、报价与议价：先价值后价格，避开单纯比价陷阱
痛点：一报价就被压价，不知道怎么守。
4.1 报价三原则：先价值后价格；高开合理留让步空间；不先报价（让客户先出价）。
4.2 应对还价：不立刻接受（即使能接受也要"表示困难"）；质疑依据、拉回价值、重新锚定。
4.3 议价三技巧：拆分谈（不谈总价谈构成）；条件谈（量增→折扣）；交换谈（所有让步换东西）。美蓓亚特色：决策慢但不反复，用需请示总部争取缓冲。
案例7：销售将报价拆解为材料+高精度加工+无尘车间+3年寿命验证，让客户看到高价是合规与可靠性溢价——教美蓓亚把日系严苛品控转化为可见成本价值。
工具4：《议价策略表与条件交换清单》、「三线筛商评估表」
小组演练：报价100元，客户还价80元，如何回应？
五、TCO价值论证：把话题从"价格"转移到"总账"（核心模块）
痛点：客户拿两份报价单一比，人家80，你们100，你无法让他看到100的价值。
5.1 TCO五个维度：采购价格（冰山一角）+运营成本+维护成本+停机风险+替换成本（认证周期2-3年）。
5.2 美蓓亚产品TCO关键维度：
| 产品线 | TCO关键维度 | 话术切入点 |
|--------|------------|-----------|
| NMB滚珠轴承 | 寿命、故障率、停机损失、更换频次 | 便宜30%的轴承，寿命只有
一半，3年总成本更高" |
| 步进/DC电机 | 能耗、噪音、精度、维护成本 | 精度不足导致的品质投诉，一次召回够买三年电机|| 传感器/半导体 | 认证周期、车规级门槛、良率、供货稳定性 | 车规认证需2年，换供应商从头再来 || 定制件 | 开发周期、模具费、验证成本、切换风险 | 前期投入需3-5年稳定供货摊销|
5.3 TCO话术结构：事实（单价高20%，故障率低50%）→影响（年产100万台，停
机1次损失5万）→对比（我方3年TCO vs 竞品3年TCO）→结论（选我们3年反倒低XX万）。
5.4 按角色切换TCO话术：对采购（帮您规避选便宜出问题的问责风险）；对技术
（帮您降低产线停机风险）；对事业部长（帮您实现TCO降本，不是单价降本）。
工具5：《TCO总拥有成本计算话术手册》（含美蓓亚产品专属维度+话术模板+汇报、「三线筛商评估表」
材料模板）
角色演练：客户说你们电机比国产贵25%，现场用TCO话术回应。
六、让步策略：进退有度，守住利润
痛点：客户一压就让步，第一次降5%继续压又降5%，最后没利润。
6.1 让步黄金法则：有条件让步（换东西）；有节奏让步（幅度递减）；有底线让步
（底线绝不突破）。
6.2 美蓓亚特有策略：不硬扛不能降，用条件交换迂回（量增→特价申请→预付30%）；
非价格筹码让步（延长账期/VMI/技术支持）。
模型：谈判让步阶梯模型
演练：设定让步场景，分组设计让步策略（幅度+交换条件+底线）
七、僵局破解：谈不下去时重新控局
痛点：谈判卡住了，双方陷入对峙。
7.1 僵局四大原因：立场对立（价格）、利益冲突、情绪对抗、权限不足。
7.2 破解五步：暂停降温→更换议题→调整角度（TCO/长期合作/风控）→寻找替代→高层介入。
小组演练：价格谈不拢陷入僵局，如何破解？
八、筹码博弈与成交缔结
痛点：谈得很好但客户一直不下单。
8.1 筹码交换铁律：所有让步换东西；用低成本筹码换高价值利益。
8.2 五种不降价但让客户得好处的方法：打包、拆分、延期、增量、服务置换。
8.3 美蓓亚专属利他话术：
- 长期锁定：做稳定年度订单，您减少获客成本和排产波动
- 结构优化：优化规格，您保留利润我们拿到可控成本
- 隐性价值：我们帮您减少沟通成本、稳定排产——比几个点价差更值
- DTM量化：Cpk值1.67、不良率<10ppm，产线不停机不返工
- VMI方案：价格不变，为您设VMI安全库存，交期从4周缩至3天
8.4 识别成交信号：问细节（认真考虑）、问售后（已倾向选择）、态度软化（价格可接受）。
工具6：《筹码交换清单与成交确认清单》、「三线筛商评估表」
小组演练：客户说"要内部再讨论"，如何促成？
九、分类应对：DISC快速判断+禀议制向上说服
痛点：每套话术对不同人效果完全不同。
9.1 DISC快速判断（15分钟精华版）：D型（支配型，直接讲结果不啰嗦）；I型
（影响型，先建关系再谈业务）；S型（稳健型，给安全感用数据）；C型（分析型，
给数据给逻辑给证据）。
9.2 禀议制核心应对：集体决策→帮对接人准备向上汇报材料；总部集权→提前帮客户想好说服总部的理由（TCO对比+风险分析+成功案例）；合规敏感→所有承诺有据可
查。
案例：日系汽车客户采购认同我方，总部价格委员会压价，销售通过TCO数据帮采购准备汇报材料，最终说服总部。
小组演练：日系客户采购倾向我方但总部压价，如何帮他准备向总部汇报的说服材料？
十、谈判复盘与落地：从个人经验到组织能力
痛点：每次谈判"重新开始"，经验没固化。
10.1 谈判复盘四步：目标达成→策略有效性→沟通得失→改进动作。
10.2 建立团队谈判武器库：话术库（按客户类型）、策略库（按场景）、案例库（成功/失败）。
10.3 禀议制框架内固化：将成功TCO计算模板标准化，建立准备→执行→复盘内部
SOP。
10.4 90天落地三阶段：30天（每周复盘一次谈判，记录目标达成）；60天（每月一次团队谈判演练，萃取3个TCO优秀案例入话术库）；90天（输出1个成功守住价格
的完整案例作培训素材）。
总结：学员现场输出一个真实谈判场景的完整准备方案。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
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课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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