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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：快消、耐用品企业的市场部、销售部、新品推广团队
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
新品上市最怕的不是产品不行，是根本不知道该先打谁。钱撒下去，渠道铺了，回过
头发现打的全不是人。
渠道商和终端客户对新牌子天然防备——你让他推，他怕压库存；你让他尝，他怕踩
坑，冷启动这一步卡住，后面全都动不了。
很多团队把新品当成熟品卖，一上来就大规模铺货、打价格战，结果动销起不来，利
润守不住，越推越亏。
还有一批企业，好不容易跑出几个标杆客户，却没法把打法复制给团队，换个人就从
头再来，增长全靠个别能人撑着。
现在新品上市节奏越来越快，渠道碎片化和客户注意力稀缺叠加，靠堆人堆钱铺货的
老路越走越窄。新品冷启动拼的不是谁更勤奋，是能不能用一套章法把"打谁、卡在
哪、怎么破、怎么续"四件事想透做透。
本课程基于精找排达四步法，精准定位，找到痛点，排除异议，达成合作四个循环步
骤，针对选错战场与客群、冷启动卡点、客户不尝新、铺货到动销断层这四道坎，提
供一套能复制给全团队的实战章法。
课程收益| Program Benefits
1. 掌握新品上市战场选择与客群精准定位的实操框架，不再让资源撒胡椒面。
2. 习得渠道冷启动分级打法，让铺出去的货真正在终端动起来。
3. 算清新品尝新的价值锚点，把"不愿推、不敢买"变成"抢着推、主动买"。
4. 能独立跑通从铺货到动销再到复购的闭环，把一次爆款变成持续复购。
5. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
1. 训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：客户精准定位【精准定位】
一、 场景导入：市场部老王刚接手一款新饮品，老板拍板"全渠道铺、全人群打"，三
1. 个月烧掉两百万，回头看铺的网点八成没动销，团队连"这货到底该先卖给谁"都说不清，只能含糊回一句"年轻人吧"。
（一） 案例呈现：百事可乐推出无糖系列新品时，先用战场评估卡把上市战场从"全
1. 民健康饮品"收窄到"一线城市健身人群即饮渠道"，首批铺货锁定三千家连锁健身房与便利店，首月动销率达百分之十八，比上一代无糖产品冷启动周期缩短四十天；另一幕，一家区域日化品牌做母婴洗衣液，原本按全渠道撒网，月费烧掉八十万只换来一百二十个网点，重做战场选择后聚焦"母婴连锁加月子中心"精准客群，三个月铺货网点翻到一千五百家，复购率提升到百分之三十四。
（一） 核心知识点：新品上市第一步不是做产品，是选战场。很多团队一拿到新品就
1. 想着"全渠道铺、全人群打"，结果资源像撒胡椒面，钱花完了连个水花都没有。这一步要解决的是"先打谁、在哪打"两件事。先说细分赛道，赛道不是越大越好，而是越窄越能扎进去——同样推无糖饮品，打"全民健康"就太宽，打"写字楼白领下午茶"就具体得多，资源才压得实。再说目标客群，必须落到具体的人和场景，最好能说出他几点钟、在哪、为什么需要你，而不是"年轻人"这种虚词。核心优势要挑你真比对手硬的哪一点，品质、交期、价格、服务里选最锋利的那把刀。这里最容易栽的跟头有三个：一是把定位写成一句口号贴墙上，没翻译成渠道话术，一线根本用不上；二是看竞品火了就跟风，在人家主场硬碰硬，自己长处全被盖住；三是客群画像全靠拍脑袋，从没真去跟目标用户聊过，定位定了个寂寞。战场选准了，后边每一步才不白费，不然铺得越广亏得越狠。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：新品战场选择评估卡
演练：两人一组，用评估卡把自家新品按"赛道—客群—优势"三项打分，当场圈出最
该先打的一个战场；学员产出：带走一份自己的《新品战场定位卡》，含目标客群画
像与首 选渠道清单。
单元二：找到真实痛点【找到痛点】
一、 场景导入：渠道经理小李把新品铺进三十家店，半个月过去动销个位数，经销商
1. 电话一个接一个："别再压货了，卖不动。"他这才反应过来，货铺出去只是开始，真正卡在终端压根不会讲、消费者没理由尝。
（一） 案例呈现：科勒推出智能马桶盖新品类，初期经销商普遍反映"摆着不动"，用
1. 冷启动渠道分级表把渠道按动销意愿与能力分成高、中、低三档，先攻二十家高 档建材体验店做场景化演示，单店月动销从两台升到二十七台，带动中档渠道主动进货；另一幕，一家3C数码配件品牌推快充新品，原在电商平台铺货后日销个位数，锁定"电竞酒店加网咖"高频场景做种子渠道，冷启动四十五天拿下六百个终端网点，首月动销率百分之二十一。
（一） 核心知识点：货铺出去却不动，根子多数出在"没摸清渠道和终端真正的卡点"。
1. 不少团队以为卖得慢是曝光不够，就一直加投流、加促销，其实是卡在更前面的环节：经销商愿不愿意推、导购会不会讲、消费者有没有尝鲜的理由。冷启动分级的核心，是把渠道按"意愿乘能力"切成高、中、低三档，资源先压到最愿意也最能卖的那一小批，用他们跑通样板，再去带动后面。这里的关键词是"种子渠道"——不是铺得越广越好，而是先要有那么几家真能卖动的，把打法打磨成可复制的模子。团队常踩的坑有三个：一是平均用力，好渠道烂渠道一个政策，结果好渠道没喂饱、烂渠道压一堆死库存；二是只盯签约数不盯动销数，渠道进了货就当大功告成，最后仓库全是积压；三是终端不会讲价值，货摆上去客户问两句就懵，再好的新品也白搭。找到痛点这一步，就是把"为什么不动"拆到具体环节，再对准了破。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：冷启动渠道分级表
演练：两人一组，用分级表把现有与目标渠道按动销意愿与能力分成高、中、低三档，
标出首批要攻的三家种子渠道；
学员产出：带走一份自己的《冷启动渠道分级清单》，含每家渠道的首攻动作。
单元三：排除异议守住利润【排除异议】
一、 场景导入：销售总监阿芳推一款新品类，客户一句"新牌子不保值、怕踩坑"就把
1. 门关了，经销商更直接："卖不动压库存谁敢进。"她手里产品不差，却卡在没人敢第一个尝鲜，价格还没谈就黄了。
（一） 案例呈现：亚洲木业推一款新实木复合地板，客户嫌"新品类不保值、怕踩坑"，
1. 用尝新价值锚设计表提炼"质保二十年加旧板折价回收"的兜底承诺，门店成交率从百分之九提到百分之二十三；另一幕，一家新锐饮料品牌做气泡水，渠道商嫌"卖不动压库存"，设计出"首单百分之五十退换加堆头费用补贴"的尝新政策，首批签约经销商从十二家增到五十八家。
（一） 核心知识点：客户和渠道不肯碰新品，本质是"价值没锚定"——他算不清试错
1. 成本谁来担，也看不出这新东西到底好在哪。排除异议不是硬怼对方的反对意见，而是先设计出让人敢尝、敢推的价值锚。对终端顾客，锚点可以是质保年限、折价回收、无效退款这类"兜底牌"，把他的风险接过来；对经销商，锚点可以是首单退换、堆头补贴、动销对赌，让他推起来没包袱。这里的要领是把对方的风险变成你的承诺。典型的三个误区分不清：一是光夸产品多好，不接对方的风险，顾客听听就过，转头还是选老牌子；二是给渠道的政策太虚，"大力支持"四个字换不来一张进货单；三是锚点一刀切，不同渠道、不同客群在意的点根本不一样，得分别给药。把价值锚设计扎实，异议先少一大半，剩下那些才是真问题，逐个排掉就行。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：尝新价值锚设计表
演练：两人一组，用设计表分别为终端顾客和经销商各填一个锚点（兜底承诺或首单
政策），互相挑刺打磨；
学员产出：带走一份自己的《尝新价值锚设计单》，含两类人群各一条可落地的锚点。
单元四：达成合作做长复购【达成合作】
一、 场景导入：新品类好不容易铺进两百个终端，首月看着挺热闹，第二个月二批订
1. 单却断了——经销商一看首单没起来，立刻不追了，前面铺的货慢慢变成仓库里的呆滞品。
（一） 案例呈现：百事可乐推风味水新品，用动销引爆复盘表跑通"铺货—首单动
1. 销—复购—转介绍"闭环，在华东两千家便利店做买赠引爆，八周复购率从百分之六升到百分之十九，带动经销商主动追加二批订单；另一幕，一家母婴辅零食品牌用该表做社群加门店双线复盘，九十天老客复购贡献占比从百分之十五提到百分之四十一，转介绍带来新增终端一百八十家。
（一） 核心知识点：铺货只是起点，动销和复购才构成闭环。大量新品死在"铺完就
1. 等"——货进店就当成了，既不跟首单引爆，也不做复购引导，最后经销商一看没动，二批订单直接掐了。这一步要跑顺的是"铺货—首单动销—复购—转介绍"这条链。关键动作有几下：铺货的同时就要配首单引爆，买赠、堆头、社群裂变一起上，让第一批货快点转起来；首单动起来立刻复盘，看哪类人、哪句台词、哪个场景转化高，把它固化成标准动作；复购靠持续触达和专属权益，不能干等顾客自己想起来；转介绍拿老客带新客，把一次爆款拖成长尾。这里容易犯三个错：一是重铺轻营，把经销商当仓库而不是当合伙人，铺完就撒手；二是没有复盘习惯，哪好哪差全凭感觉，同一个坑反复踩；三是复购完全没设计，首单爽完就断，增长每次都从零点火。闭环一旦跑顺，后面的增长就不用每次重新烧钱。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：动销引爆复盘表
演练：两人一组，用复盘表把一场铺货到动销的活动按"铺货—首单—复购—转介绍
四段填数据，找出最该放大的环节；学员产出：带走一份自己的《动销引爆复盘单》，
含下阶段要放大的动作清单。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结回顾四步闭环：今天四个动作一环扣一环形成循环闭环，就是精找排达
1. 方法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选1个自己的新品或新业务，用课堂交付的四件工具各做一
1. 遍梳理，进行21天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得
国家版权登记
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
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向长征学管理——企业目标达成方法：
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企业全面经营管理
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大客户销售课程
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海尔人单合一机制和海尔营销策略迭代分析
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