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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：大客户销售总监、客户经理、项目销售。
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
跟了大半年的项目，招标公告出来，参数早写好了，你就是陪标分母。
总部集权、决策长，竞品打价格加交期组合拳，你的灵活度差一截。
等代理商传话、见不到决策人、项目半路被截胡，这不是意外，是常态。
（最怕的不是丢单，是忙了半年才发现，自己从一开始就没在牌桌上。）
大客户采购越来越早介入、决策链越来越长、合规要求越来越硬，靠关系铺路的老打
法正在失效。大客户项目拼的不是谁更勤奋，是谁更早看清楚牌面、谁先把优势写进
规则。
本课程基于精找排达四步法，精准定位、找到痛点、排除异议、达成合作四个循环步
骤，针对商机识别模糊、立项无标准、推进无节奏、风险失控这四道坎，提供一套能
复制给全团队的实战章法。
课程收益| Program Benefits
1. 看清大客户决策链的真实结构，从正式链和隐形链里锁定真决策人，不再分不清谁
1. 拍板谁起哄。
1. 能借代理商情报、行业动态、公开信息三渠道，提前三到六个月捕捉项目信号。
2. 建起直销加代理双轮驱动，在总部限价与交期受限下也能打出有效项目。
3. 掌握技术控标三色打法，在客户写采购标准前把自家优势写进不可绕开的条款。
4. 三码合一课程全景评估表：可以帮助企业全程评估培训效果，更能跟踪学员持续培
1. 训的态度和表现成绩，帮助企业发现潜力员工。这是评估培训投入产出比非常合适的也稀缺的工具。
课程大纲| Course Outline
单元一：客户精准定位从商机蒙眼到精准卡位【精准定位】
一、 场景导入：某工业自动化设备厂销售总监老王，手头压着十几个项目，每天忙得
1. 脚不沾地，月底复盘却发现真正能成的不到三成。他跟了三个月的一家车企焊装线改造，突然被通知"这次走内部直采"，半年心血打了水漂——他这才意识到，自己一直在错误的项目上较劲。
（一） 案例呈现：某汽车零部件厂商提前八个月通过代理商情报捕捉到新能源电池产
1. 线升级信号，主动承担样件测试，把独 家密封参数写进验收标准，等竞品看到招标书时核心项已不满足，最终中标，项目周期比同行缩短百分之四十，中标率从三成提到六成；另一幕，某智能工厂集成商在客户研发初期就派技术顾问驻场，把自家的工业网关协议设为产线通讯默认标准，对手后期想替换需重做整条验证链，直接放弃竞争，该项目首单金额一点二亿。
（一） 核心知识点：大客户项目最贵的成本不是差旅和样件，是你在错误项目上烧的
1. 时间。很多销售凭感觉筛商机，谁打电话热情就多跟谁，结果跟的是对方用来压价的"影子项目"。真商机要先看决策链：大客户采购表面是一条流程，底下藏着冰山——正式链是采购、技术、质量、财务、审批，隐形链是研发影响参数、生产影响交期、代理商牵线。分不清谁是拍板的、谁是起哄的，资源就撒在错误的人身上。再用三线筛商把项目卡一遍：有预算有付款条件、接触的人能影响决策、需求真实且紧迫，三条都中才值得全力打。立项前还要做四维打分——决策人覆盖度、竞品强势度、我方优势匹配度、总部支持度，八十分以上全力投入，六十分以下果断放弃。把"凭感觉"换成"用标准"，你才会把子弹打在能响的地方。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：商机评估卡
演练：两人一组，用商机评估卡把手头两个停滞项目各打一次分，当场决定哪个加资
源、哪个做冷冻；学员产出：带走一份自己的高价值商机清单与放弃名单。
单元二：找到真实痛点从陪标等通知到立项有标准【找到痛点】
一、 场景导入：某系统集成商的项目销售小李，客户说我们在评估几家供应商，他当
1. 场觉得稳了，连方案都懒得改。三个月后招标公告出来，他才发现客户只是在凑短名单，自己连采购标准都没进去，白白陪跑。
（一） 案例呈现：某医疗器械代理商通过行业展会技术交流，提前六个月锁定三甲医
1. 院新院区影像科规划，联合原厂做了一遍科室动线设计，把自家的设备接口写成招标技术附件，开工时对手连参数门槛都够不着，中标金额八千万，比常规周期早进场五个月；另一幕，某化工仪表厂建立月度代理商情报例会，一家县级经销商随口提的技改动向，被直销团队追出三千万元脱硫项目，从听到到立项只用两周。
（一） 核心知识点：等招标公告才动，是绝大多数销售丢单的起点。真正的情报窗口
1. 在项目立项前后三到六个月：技术主动找你要参数，说明已进早期设计；客户说在评估几家，说明进了短名单；开始问产能和案例，说明到了决策后期。很多团队没有情报习惯，全靠代理商传话，等传到自己耳边黄花菜都凉了。要建自己的信号识别清单，把被动等标变成主动截流。立项更要有标准，不能客户一提需求你就冲：先确认需求是真痛点还是表面诉求，是真有预算还是画饼，是你方优势能覆盖还是硬伤。用项目立项画布把客户的组织KPI（成本、品质、交期、合规）和个人诉求（安全、创新、降本）一层层拆开，标出谁在意什么，你的切入话术才打得准。没有立项标准的跟单，本质是在替竞争对手凑数。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：项目立项画布
演练：两人一组，选一个正在跟的项目，用立项画布拆出客户三方诉求与决策信号，
判断该进该等该弃；学员产出：带走一份带信号等级和切入点标注的项目立项画布。
单元三：排除异议守住利润从被动比价到控标有节奏【排除异议】
一、 场景导入：某装备客户经理被总部限价卡住，客户采购总监当面谈你们比竞品贵
1. 两成，竞品又甩出交期更短的牌。他张嘴就是"我们品质好、服务稳"，客户耳朵听出茧，价格还是没守住。
总部约束不是借口，是把单价翻译成总成本的考题
（一） 案例呈现：某工业阀门厂商在客户写采购标准前，以技术顾问身份做了一轮可
1. 制造性交流，把核心密封寿命参数设为红色必须项，竞品样件实测差一截直接废标，该项目毛利率比同类型高出八个百分点；另一幕，某电气集成商面对总部限价，提出安全库存加免费驻厂指导，用隐性收益换价格妥协，客户算总持有成本后反而把三年框架单给了他，金额累计九千万。
（一） 核心知识点：一到招标就比价，是因为你没在客户写标准前把优势变成规则。
1. 需求引导讲究合规边界：通过公开技术交流会、产品说明会展示优势，严格区分展示优势和干预招标，这条线踩不得。控标用三色原则——红色是核心优势参数，让对手不满足必须项；黄色是差异化服务，拉开体验；绿色是通用标准，不设门槛。把自家强项写进不可绕开的条款，比价就比不起来了。总部约束也别当借口：不比单价比总成本，品质稳定、供货连续是客户算得清的账；交期受限用安全库存缓解焦虑，价格受限用全生命周期价值论证。推进更要有节奏，很多项目不是输在方案，是输在没人盯着里程碑走，干等客户通知，等来的是对手的进展。用推进里程碑表把每个阶段的关键动作、决策人、时间窗钉死，异议在哪个节点冒头，就在哪个节点排掉。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：推进里程碑表
演练：两人一组，拿手头项目填一张推进里程碑表，标出下三个关键节点和对应的异
议预案；学员产出：带走一份带节奏节点的项目推进计划。
单元四：达成合作做长复购——从一锤子买卖到风险可管可控【达成合作】
一、 场景导入：某项目快签约了，客户突然换了采购总监，前期建立的关系全清零，
1. 新总监一来就重新比价，眼看就要煮熟的鸭子飞了。
（一） 案例呈现：某代理店发现一家车企新基地项目但缺技术能力，同步直销后以代
1. 理店供货加直销技术支持分工拿下，首单五千万元，后续三年备件复购又带来两千万元；另一幕，某环保设备商交付后做标杆案例开放日，老客户带三家同行来参观，当场转介绍落地两个项目，累计金额六千万元，获客成本几乎为零。
（一） 核心知识点：签约不是终点，是复购的起点，但大客户项目最怕风险失控。常
1. 见三类雷：决策人变动，前期关系一夜归零；预算被砍，项目缩水甚至腰斩；竞品反扑，临门一脚被截胡。得有张风险预警单，把三类信号列出来——谁的位置不稳、哪笔预算在走流程、竞品最近见了谁，每月更新一次，冒头就处置。达成合作靠的是长效经营：交付即营销，把每个验收节点做成客户内部的成功故事；做标杆，让老客户愿意带人来看；吃转介绍，比从头开拓便宜得多。渠道上直销管战略大客户、定制项目、新技术导入，代理店管标准件供货、本地服务、情报收集，分工清楚冲突才少，代理店情报靠例会和激励激活。把风险管住、把关系做长，一单才变成一串单。
（三）工具与方法+现场演练
参考工具：风险预警单
演练：两人一组，用风险预警单给自己最在意的项目做一次风险体检，列出三类信号
和处置动作；学员产出：带走一份可每月更新的项目风险预警单。
单元五：课程总结与课后行动巩固落地
一、 课程总结回顾四步闭环：今天四个动作一环扣一环——精准定位穿透决策链、找
1. 到痛点提前截流信息、排除异议合规控标、达成合作协同渠道做完项目，这就是精找排达方法论，回去照着走就有章法。
一、 课后行动：每位学员选一个自己的真实客户，用课堂交付的四件工具（商机评估
1. 卡、项目立项画布、推进里程碑表、风险预警单）各做一遍梳理，进行二十一天落地跟进与复盘。
本课程核心方法论精找排达四步法及配套工具三码合一课程全景评估表均已获得
国家版权登记。
讲师背景| Introduction to lecturers
张赤辉老师
商业讲师|前百亿级企业操盘手.现贴身教练.资深企业管理实战专家
授课风格
案例：500强一手实战案例，真实鲜活、直击痛点
内容：高管视角+一线打法，干货密集、拿来即用
表达：语言风趣幽默、感染力强，课堂轻松有收获
效果：学员听得懂、学得会、用得上，企业持续返聘
工具：提供工具包有14个工具可落地实施
【愿景使命】
用最落地的营销方法论、最鲜活的实战案例、最有效的工具模板，赋能企业营销升级与管理提效；助力更多的企业打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长，做最懂企业、最接地气、最能出结果的实战型营销导师。
• 曾任：海尔智家（世界500强|制造业）商用热水器总经理
• 曾任：霍尼韦尔中国（世界500强|制造业）照明事业部总经理
• 曾任：上海百事可乐（世界500强|快消品）渠道大客户销售主任
• 曾任：亚洲木业（亚洲大型木制品生产商）市场销售总监
• 曾任：科勒中国（全球高端卫浴领军品牌）区域销售总监
• 精找排达四步法方法论独创人国家版权局登记
• 拥有33 年世界 500 强跨行业综合管理经验
• 11 年事业部总经理全盘操盘经历
• 20 年企业管理培训与咨询经验，
• 英国威尔士大学工商管理硕士、211工程大学武汉理工大学学士
• PMI认证PMP项目管理师
• 海尔大学、霍尼韦尔学院、亚洲木业认证内训师
• 武汉大学总裁班特聘讲师
• 服务于中国移动、国家电网、中建三局、绿地集团、美的集团等多家头部企业
• 擅长领域：精通制造业、快速消费品、电子消费品、工业品等多领域企业管理、管理变革、运营管控与组织和团队管理建设。
个人简介
张赤辉老师深耕企业管理领域三十余年，先后执掌多家世界 500 强核心事业部，主导40 亿 —150 亿规模企业的战略制定、组织架构重塑、盈利模式重构、全链路运营、并购整合及人才体系搭建，精通企业从初创、成长到规模化发展全周期管理。
累计授课 300 + 场，服务 12 大行业、200 + 家企业，参训学员超 30000 人；课程综合好评率 99%，合作返聘企业 80 余家，单家企业平均返聘 2～5 次。老师依托 500 强高管一手实战经验、标准化管理工具、真实落地案例，直击企业战略迷茫、组织内耗、运营低效、人才断层、资金风险、并购整合难、合规漏洞等核心痛点，所有方法论落地性强、成果可视化，深受企业家与管理层认可。
实战经验
1. 海尔智家｜全域经营统筹，并购整合与海外体系搭建
任职商用热水器总经理，全面负责中国、亚太、北美区域人、财、物全维度经营管理。主导跨界并购光伏技术企业，完成两大业务板块组织融合、流程重构与团队搭建；3 年推动板块营收从 5 亿增长至 50 亿，占海尔热水器总营收三分之一，稳居行业龙头。同步完成东南亚 8 家海外公司组织体系、运营标准与本地化人才梯队建设，海外合资公司年营收突破 10 亿元。兼任海尔大学讲师，负责组织管理、领导力、综合运营等内部赋能工作。
2. 霍尼韦尔中国｜战略重构 + 精细化运营，规模利润双提升
担任 LED 半导体照明事业部总经理，统筹大中华区整体经营。结合市场趋势重新制定发展战略，优化组织架构、成本管控、绩效考核与内部流程，提前布局新兴赛道。通过管理模式升级与团队效能激活，板块年营收从 10 亿增至 50 亿，综合利润率由 10% 提升至 35%，业绩年均增长 25%，团队整体运营效率大幅提升，获评霍尼韦尔亚太区优秀管理团队。同时担任企业内部管理教练，为中高层输出组织管控、运营落地、领导力提升方案。
3. 亚洲木业｜组织模式创新，产能整合与供应链升级
出任市场销售总监，统筹国内产能规划、运营管理与行业资源整合。主导竞品并购项目，完成产能扩容与全供应链优化，新增 20 亿产能；创新省级合资经营模式，重构利益分配与管理机制，化解合作矛盾、理顺内部流程。依托成熟的管理体系，旗下 13 个省份市场连续 7 年行业第 一，工程板块经组织与运营优化后，3 年业务涨幅达 255%，市场占有率达 21%。
4. 科勒中国｜组织升级与项目管控，打造标杆经营板块
担任区域销售总监，从经营视角重构业务组织架构与项目管控体系，建立标准化流程、风控机制与专项管理团队。打造北上广深标杆市场，落地多个高端地标项目；华东高端工程市场占有率达 47%，区域经营目标年均递增 37%，助力中国区业务登顶集团全球第 一。
5. 上海百事可乐｜流程管控与团队管理，实现高效运营
任职 KA 渠道管理负责人，聚焦前端业务流程优化、制度搭建、团队考核与资金管控。完善日常运营、绩效考核、回款管理体系，强化团队执行力，核心运营指标连续 2 年超额完成，资金回款率 100%，筑牢市场经营根基。
【项目经验】
【民企孵化｜从0到1，打造亿级营收企业】
A企业：策划品牌推广与大客户开发，12个月营收从0突破1.5亿，签约绿地、万科、华润三大地产集采，获评制造业领军企业。
B企业：提供品牌建设与政企营销方案，1年签约瑞幸、茶颜悦色、奈雪、霸王茶姬四大头部，5个月产能100%满产、1年现金流破亿。
【企业咨询与培训服务业绩】
亲身参与13家企业营销策略制定、渠道搭建与大客户开发落地，包括圣戈班、欧普照明、北大方正人寿、浙江翠展微电子等；服务奥山、三得利、缅因森林等企业，导入新时代市场营销与大客户开发方案，助力企业业绩翻倍、市场份额显著提升。
【部分咨询/培训案例】
| 客户公司 | 培训咨询服务内容|培训成果 |
| 南方电网综合能源公司 | 大客户销售实战|深谙城燃管网型特许经营企业痛点,培训结束调整策略,年收入提升占比30% |
| 康明斯公司 | 政企大客户销售策略|调整策略,服务智慧工银了行业大客户维护和攻坚项目合作开拓成功培训后获得11个省市的合作项目 |
| 福建省中通通讯有限公司 | 大客户营销与渠道实操类培训与咨询，熟悉公用事业企业从单一产品向综合服务转型的业务话题，培训后年收入提升占比20% |
主讲课程
管理领导力与团队打造
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》（爆款课程）
《企业全面经营管理》(经典课程）
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》(经典课程）
《狼性团队打造》
《管理者的实战领导力》（爆款课程）
《制造业精找排达商务礼仪与沟通实战》
B2B大客户与政企销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》
《KA大客户开发与渠道实操技巧》
《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》
《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》
《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》
《大客户销售实战精找排达四步法》
《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》
经销商渠道与消费品营销
《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》（统领门面）
《KA渠道客户大纲（通用版）》
《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》
《经销商渠道赋能与终端动销实战》
《民用管道经销商区域经营与业务突破实战》
门店业绩与销售突破
《精找排达驱动销售业绩增长实战工作坊》
《精找排达驱动精准获客实战》
《精找排达驱动数据精准营销实战》
《精找排达驱动营销技能提升》
《精找排达驱动营销商务谈判全流程》
《核心门店运营实战》
《区域经理整合营销实战》
《乳制品城市经理经营思维跃迁实战》
AI赋能实战
《AI时代中小企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》
《AI赋能医药营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》
《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
《AI赋能消费品营销业绩增长》
《AI赋能乳制品城市经理实战》
《AI驱动的经营决策与业绩增长》
【培训服务客户】
• 核心返聘客户
电力: 南方电网、国家电网
通信：中国联通、中国电信，中国移动，中国通讯服务股份有限公司
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投(多场返聘)、威宁文旅、国旅集团、云南城投、广东邮政
高端定制服务行业: 培罗蒙、创世、MONICAYU高端定制珠宝、东莞瑞彤家居高端定制
金融: 武汉众邦银行、武汉农村商业银行、北大方正人寿
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、马可波罗、箭牌、法恩莎、特灵空调、卓尔智造、、朗能
房地产: 绿地集团、华董地产、奥山集团、中建三局(返聘)
快消品: 三得利、元气森林(多场返聘)、良品铺子、玛氏食品(多场返聘)、百事可乐
全行业服务客户
金融: 民生银行、平安银行(多场返聘)、浦发银行、广发银行、平安保险、太平人寿、建信人寿、华夏保险
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、东鹏瓷砖、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
医药医疗: 仁和制药、武汉中和药业、上海罗氏制药(多场返聘)、人福药业
农牧: 新希望、海大集团、云南农垦
电子制造: 常州精研、重庆集成、中兴力维
机械装备: 郑州轴研、成都航发、中山大洋、佛山科达
B2B大客户销售
《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）
《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）
《经销商业绩驱动模型：从开发到共赢》(经典课程）
《KA渠道客户和经销商管理》(经典课程）
《快速消费品即时零售驱动实战》(经典课程）
《连锁门店销售业绩增长实战工作坊》（爆款课程）
《零售连锁门店驱动精准获客实战》（爆款课程）
《零食连锁门店数据精准营销实战》（爆款课程）
《门店营销驱动营销技能提升》（爆款课程）
《连锁门店开拓驱动营销商务谈判全流程》
《区域经理运营连锁门店营销实战》
《大区总经理连锁门店经营思维跃迁实战》
《从业务骨干到合格管理者——零售连锁主管的实战管理课》
《企业全面经营管理》
《营销带兵打仗：一线销售团队管理的实战功夫》
《管理者的实战领导力》
• 国家电网，南方电网、中国电信、中建三局、中国通讯服务股份有限公司、中国移动、
• 康明斯 可口可乐、达利园，盼盼，旺旺，、元气森林，三得利乌龙茶，瑞幸咖啡，星
• 巴克，瑞幸，奈雪的茶
快消品: 三得利、元气森林、良品铺子、玛氏食品
公用事业行业：新奥能源、中国燃气、港华智慧能源、华润燃气、武钢燃气，武汉地铁、湖北省交投、威宁文旅、国旅集团
制造业: 海尔、霍尼韦尔、圣戈班、欧普照明、立邦(多场返聘)、特灵空调、卓尔智造
制造业: 中国建筑、葛洲坝、三一重工、徐工、富士康（返聘）、中兴、联想、宇通客车、美的、格力
学员评价
张老师的课太解渴了!特别是对新奥、中燃、港华几家对标企业的拆解，直接戳中了我们“非气业务增长慢、网格员不会干”的痛点。那个把安检动作和保险销售结合的SOP，拿回去就能用，既守住了安全红线，又看到了业绩希望，这才是我们想要的实战课!
央企南方电网综合能源省公司培训主任：周莹
非常震撼，张老师的“精找排达”方法论确实有两把刷子。以前我们总觉得政企项目靠关系，听了课才发现背后有一整套逻辑和工具。尤其是关于如何将集团战略解码成区域执行清单的部分，对我们正在推进的综合能源服务业务启发太大了!
武锅燃气公司网格运营负责人：杨斌
难得遇到一个既懂燃气安全规范，又懂营销实战的老师!张老师的课风趣幽默，一点都不枯燥，讲的案例都是我们每天在小区里遇到的真事。特别是网格员入户话术那一块，既不让用户反感，又能把厨电和安防产品带出来，听完马上就能教给下面的网格员兄弟。
武汉市地铁集团培训中心负责人：李欣
张老师是我们返聘次数最多的外聘专家之一。他的课最 大的特点就是“稳”，不仅业绩增长逻辑稳，更重要的是合规意识稳。他能站在总经理的角度思考问题，帮我们平衡好安全、服务和效益的关系，这样的老师我们信得过，愿意长期合作。
福建省中通通讯有限公司人力资源部负责人：陈春妹
课程现场效果气氛是我见过的最 好的培训现场，老师互动很强，调动学员参与积极性很强，课前安排的学员问卷调查和课程中的试卷测试和课程结尾的课程评估，都是Agent使用，并提供培训课程全景分析培训，对后续工作帮助很大。
三得利饮料：销售负责人孙维
非常优秀的老师，课程太有价值了！经验丰富、讲得透彻，感染力超强，全程听得特别投入，收获特别大！
欧普照明：于经理
【精彩瞬间】
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| • 武钢燃气 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 中国移动公司 • 《大客户销售实战》 | • 中建三局 • 《招投标全流程实操》 |
| • 圣戈班公司 • 《政企大客户销售策略》 | • 武汉众邦银行 • 《KA大客户渠道开发实操技巧》 |
| • 中国电信公司 • 《大客户销售实战》 | • 中铁建品牌 • 《营销商务谈判实操落地》 |
| • 武汉地铁集团 • 《营销商务谈判实操落地》 | • 中国通讯服务股份有限公司 • 《大客户销售实战》 |
| • 南网能源 • 《大客户销售沙盘推演训练营》 | • 康明斯（上海）智慧供应链公司 • 《商务接待和商务影响力》 |
【视频链接】
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论大客户销售穿插AI赋能话题
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/034d97005001834814723387722/v.f1453242.mp4
B2B行业大客户销售实战精找排达方法论小组演练部分
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/27c1dad75001834814143667500/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——B2B销售实战推演视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/546b1eb95001834812076547412/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——大客户销售实战开场视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aadc9be75001834812077964890/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——复盘案例三总结视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/595c31645001834812076784537/v.f1453242.mp4
大客户销售沙盘推演训练营——精找排达小组答辩视频
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5445c8325001834812076525112/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ee6a4ae5001834813073402143/v.f1453242.mp4
商务接待和商务影响力分组共创
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76313e9a5001834813073747152/v.f1453242.mp4
课堂总结复盘片段：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a120e0b05001834805927478668/v.f1453242.mp4
向长征学管理——企业目标达成方法：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/2526ae4c5001834805939399146/v.f1453242.mp4
企业全面经营管理
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大客户销售课程
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