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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业采购专员、采购主管、供应管理专员、供应链管理人员、供应商管理专员、品类经理、采购谈判专员、合同与合规管理人员、供应链计划人员、物流质量管理人员、项目采购人员及有志考取CPSM认证、提升供应链综合能力的职场人员与基层管理人员。
授课形式：5天（6小时/天）
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
供应管理是企业供应链体系的核心核心环节，直接决定企业采购合规性、成本管控能力、供应链稳定性与整体运营竞争力。CPSM（注册供应管理专家）认证作为全球权威的供应管理专业认证，聚焦现代化、系统化、一体化的供应管理体系，覆盖寻源采购、品类管控、谈判合规、合同管理、供应商运维、成本财务、供应链整合、计划预测、物流质量、项目管理等全维度核心能力。
当前多数企业供应管理岗位人员普遍存在能力短板：工作依赖经验、缺少系统化专业体系，供应链各模块割裂、缺乏整合思维，成本管控与财务分析能力薄弱，计划预测、质量物流、项目管理等配套能力不足，难以适配企业现代化供应链转型升级需求。多数供应管理人员深耕实操，但缺乏体系化理论支撑、标准化工具方法与全局整合思维，无法有效支撑企业降本增效、风险防控、供应链升级的核心目标。
本课程依托CPSM官方认证核心大纲，聚焦模块1供应管理核心能力、模块2供应链整合两大核心板块，以全流程、系统化、实战化为核心，配套专业工具、实战方法与落地思维，帮助学员打破碎片化工作模式，搭建完整的供应管理知识体系，掌握供应链全链条运营逻辑与实操技能，实现从传统采购执行向现代化供应管理专家的能力升级，助力企业搭建合规、高效、精益、整合的供应链管理体系。
课程大纲| Course Outline
第一天：CPSM模块1——寻源、品类、谈判核心模块精讲
第一章、寻源模块
本章节系统讲解CPSM认证寻源模块核心考点与全流程实操内容，覆盖需求研判、策略制定、资源开发、商务落地等核心知识，全方位适配认证考核标准，助力学员吃透考点、高效通关。
一，需求研判与可行性分析（认证核心考点）
1. 精准拆解各方需求，制定标准化寻源工作计划，贴合认证答题逻辑；
2. 全方位研判内部需求可行性，规避实操与考试常见失分点；
3. 结合企业经营目标对齐寻源需求，适配认证综合题型考核。
二，供应资源挖掘与市场调研
1. 多维度调研市场货源，搭建优质、合规的供应资源储备体系；
2. 结合交付、成本、合规维度，科学筛选适配的供应渠道；
3. 整合市场供应数据，为寻源策略制定提供核心依据，贴合考点；
4. 研判市场供应风险，掌握认证考核中风险防控相关知识点。
三，寻源策略制定与落地实施
1. 结合企业现状制定内外部双向寻源策略，适配认证实操题型；
2. 落地精细化支出管控方案，掌握成本整合考核要点；
3. 依托数字化工具赋能寻源工作，吃透工具类认证考点；
4. 对标企业战略目标，闭环落地全流程寻源工作计划。
四，商务文件编制与报价评审
1. 按照合规标准编制招标、报价等商务文件，规避合规失分；
2. 熟悉招投标合规规则，掌握认证合规类核心考题；
3. 多维度比对评估竞争性报价，掌握报价评审考核要点；
4. 筛选最优采购方案，兼顾企业效益与认证答题标准。
第二章、品类管理模块
本章节系统讲解CPSM认证品类管理模块核心考点与落地逻辑，聚焦企业品类精细化管控，贴合认证考核标准，帮助学员掌握品类规划核心思路，助力考证高效通关。
一、品类管理方案制定
1. 结合企业经营目标，制定适配的整体品类管理方案；
2. 对标认证考点，掌握品类战略匹配核心答题要点；
3. 结合业务场景差异，定制差异化品类管控思路。
二、品类方案落地执行
1. 严格落地品类管理方案，实现品类精细化管控；
2. 把控方案落地重难点，规避考试易错失分题型；
3. 动态优化管控方式，适配企业经营与认证考核要求。
三、品类管控核心考点总结
1. 梳理品类管理高频考点，建立标准化答题思维；
2. 区分不同品类管控模式，精准应对认证选择题型；
3. 结合实操案例，吃透品类综合分析类考题。
第三章、谈判模块（全流程能力构建）
本章节全面讲解供应链谈判全流程核心考点与实操技巧，覆盖谈判筹备、策略制定、落地执行全环节，精准对标CPSM认证考核标准，助力学员熟练应试、稳拿分值。
一、谈判前期筹备工作
1. 结合企业需求制定合规科学的专项谈判方案；
2. 梳理谈判核心诉求，贴合认证答题得分要点；
3. 预判谈判风险，掌握认证风险防控相关考点。
二、差异化谈判策略制定
1. 针对不同供应商类型，定制专属谈判战术；
2. 区分不同采购品类，适配差异化谈判思路；
3. 结合认证真题题型，掌握策略匹配答题逻辑。
三、谈判落地与结果管控
1. 全程主导供应商谈判，保障企业核心利益；
2. 复盘谈判结果，优化后续谈判应试思路；
3. 汇总谈判高频考点，夯实认证通关基础。
本日重点夯实模块1前端核心业务能力，掌握寻源、品类、谈判三大基础模块；次日将深入讲解合同合规、供应商管理、成本财务核心内容，完善模块1全体系能力。
课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。
第二天：CPSM模块1——合同合规、供应商管理、成本与财务管控
第四章、法律与合同管理（全周期合规）
本章节聚焦CPSM认证合同合规核心考点，覆盖合同全生命周期管理知识，强化合规风控思维，适配认证各类题型考核，助力学员快速掌握考点、顺利通关。
一、合同前期筹备与审核
1. 标准化开展合同、订单前期筹备工作；
2. 掌握合同审核核心要点，规避考试失分；
3. 对标认证标准，梳理前期合规高频考点。
二、合同授予与履约管控
1. 合规完成合同授予流程，选定合作供应商；
2. 全程监管合同履约、执行与终止全流程；
3. 明确双方权责边界，适配认证综合题型。
三、合同合规风控体系搭建
1. 落实合同法务审核，规避供应链法律风险；
2. 建立标准化业务流程，实现全业务合规管控；
3. 汇总合规易错点，针对性补强应试能力。
第五章、供应商关系管理（全周期运维）
本章节详解供应商全生命周期管理核心考点，覆盖准入、合作、考核、退出全流程，紧扣CPSM认证考核重点，帮助学员系统化掌握知识点，提升考试通过率。
一、供应商准入与合作搭建
1. 制定标准化供应商准入考核机制；
2. 筛选优质供应商，搭建稳定合作体系；
3. 掌握准入考点，应对认证基础题型考核。
二、供应商绩效管控与复盘
1. 常态化开展供应商量化绩效评估；
2. 定期业务复盘，优化供需合作模式；
3. 结合SLA协议，掌握履约考核考点。
三、供应商优化与创新管理
1. 持续优化供应商资源库，提升供应质量；
2. 联动供应商挖掘创新赋能企业发展；
3. 规范供应商退出机制，吃透认证相关考点。
四、供需协同与问题处理
1. 高效处理对账、支付等供应链末端问题；
2. 搭建多方高效沟通机制，保障链路顺畅；
3. 梳理协同考点，完善应试知识体系。
第六章、成本和价格管理
本章节围绕供应链成本管控核心内容展开，聚焦CPSM认证成本类高频考点，讲解成本管控方法与分析逻辑，帮助学员精准答题、减少失分。
一、成本管控策略制定
1. 制定专项采购成本管控策略体系；
2. 贴合认证考点，掌握策略制定核心逻辑；
3. 结合企业场景适配差异化管控方案。
二、成本收益与支出分析
1. 开展专业化成本收益分析辅助决策；
2. 全面梳理企业支出，分类管控各品类成本；
3. 掌握数据分析题型答题思路与方法。
三、降本成果落地与固化
1. 持续追踪企业降本、成本规避成效；
2. 固化降本方法，适配认证案例分析题型；
3. 总结成本管控易错点，强化应试能力。
第七章、财务分析（供应管理专属）
本章节讲解供应管理专属财务分析核心考点，贴合CPSM认证财务模块考核要求，帮助学员掌握财务基础知识点，补齐考证短板、稳固通关分数。
一、部门预算编制与管控
1. 掌握供应部门预算编制核心方法；
2. 常态化管控预算执行与优化调整；
3. 吃透预算考点，应对认证基础题型。
二、采购融资与资金优化
1. 制定适配采购业务的专项融资策略；
2. 优化企业资金利用率，降低运营成本；
3. 掌握资金类题型答题核心要点。
三、财务数据与决策支撑
1. 搭建标准化供应链数据报告机制；
2. 依托财务数据支撑企业经营决策；
3. 梳理财务综合考点，完善应试体系。
本日完成CPSM模块1全部核心内容学习，全面掌握供应管理基础全流程能力；后续将开启模块2供应链整合体系学习，搭建全局供应链思维。
课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。
第三天：CPSM模块2——供应链概述、战略与S&OP需求预测
第八章、供应管理概述
本章节系统梳理供应链基础定义、架构模型、核心目标与整合体系，紧扣CPSM认证基础考点，帮助学员搭建全局供应链认知，夯实考证基础、适配应试考核。
一、供应链完整定义与全流程认知
1. 全面认知供应链正逆向流程，覆盖采购、生产、交付全业务链路；
2. 梳理供应链上下游参与主体，明确各角色核心职能与关联关系；
3. 吃透供应链定义类基础考点，应对认证选择、判断题型。
二、供应链四大核心经营目标
1. 精益成本管控：掌握供应链降本增效核心考核要点；
2. 敏捷交付速度：适配市场需求变化，贴合认证实操考点；
3. 产品服务质量：筑牢供应链质量管控基础应试知识点；
4. 合规经营管理：涵盖法律、EHS、社会责任合规考核内容。
三、供应链SCOR架构模型解析
1. 深度拆解SCOR模型核心逻辑，吃透认证模型类考点；
2. 梳理上游供应商、企业内部、下游客户全链条结构；
3. 结合模型案例，掌握供应链全链路统筹答题思路。
四、供应管理整合体系与计划中枢
1. 熟知供应链全模块整合框架，适配认证综合题型考核；
2. 掌握多层级供应链计划体系，明确各计划核心作用；
3. 打通各模块关联逻辑，建立系统化应试答题思维。
第九章、供应链战略
本章节详解供应链战略顶层规划、落地体系与专业决策工具，紧扣CPSM认证战略模块核心考点，帮助学员掌握战略匹配逻辑与应试要点，提升综合题型作答能力，助力认证通关。
一、供应链战略目标识别与拆解
1. 掌握企业与供应链战略适配逻辑，贴合认证核心考点；
2. 运用双向拆解模式落地战略目标，规避考试失分点；
3. 结合业务场景对齐战略方向，适配综合题型考核。
二、供应链战略全维度落地体系
1. 细化战略目标拆解流程，搭建标准化落地框架；
2. 完善组织与制度配套，夯实战略落地基础条件；
3. 优化人员与流程配置，保障战略长效落地执行；
4. 梳理落地高频考点，强化应试答题思维。
三、供应链战略核心决策工具
1. 熟练决策树分析方法，应对不确定性战略考题；
2. 吃透卡拉杰克2X2矩阵，掌握四类采购战略策略；
3. 结合真题案例，熟练工具实操与答题应用逻辑；
4. 区分不同工具适用场景，精准适配认证题型考核。
第十章、S&OP需求预测体系
本章节系统讲解S&OP需求预测全流程体系、专业工具与应试考点，覆盖预测逻辑、方法模型、精度管控全内容，精准对标CPSM认证考核，帮助学员吃透预测类核心题型，提升综合应试能力。
一、需求预测核心认知与价值考点
1. 掌握预测核心价值，适配认证供应链竞争力相关考题；
2. 理清预测与各类计划联动关系，应对关联综合题型；
3. 吃透预测本质与分类标准，规避基础题型失分问题；
4. 熟练滚动预测迭代逻辑，掌握认证高频考核要点。
二、预测层级划分与标准化流程
1. 区分长中短期预测时间跨度，适配差异化考核场景；
2. 熟记预测标准化五步流程，夯实答题框架基础；
3. 多维度研判预测影响因素，贴合案例分析题型；
4. 掌握预测全流程管控逻辑，完善应试知识体系。
三、主客观预测方法与模型应用
1. 熟练专家判断、德尔菲法等主观预测考点；
2. 掌握移动平均、指数平滑等客观模型答题逻辑；
3. 吃透回归分析、ARIMA模型核心适用场景；
4. 区分各类模型优劣势，精准匹配认证题型作答。
四、市场分析与预测精度管控
1. 结合经济指标、行业周期开展市场研判，适配考题；
2. 运用波特五力、SWOT工具辅助需求预测分析；
3. 掌握MAD、MAPE等精度测算公式与考核要点；
4. 熟知预测保密与ESI协同规范，规避合规类失分。
本日搭建供应链战略与预测核心能力，掌握顶层规划与需求预判方法；次日将聚焦计划落地、产品开发、物料物流实操模块。
课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。
第四天：CPSM模块2——计划落地、产品开发、物料与仓储物流管理
第十一章、S&OP需求计划落地
本章节聚焦S&OP计划落地全流程实操与认证考点，打通预测、生产、采购、物料执行链路，拆解计划体系核心逻辑，帮助学员掌握计划类题型答题要点，稳固考证通关分数。
一、S&OP计划核心价值与应试要点
1. 掌握销供协同、产能优化核心价值，适配认证考点；
2. 明晰计划风险管控逻辑，应对案例分析题型；
3. 吃透计划盈利赋能逻辑，完善综合答题思维。
二、S&OP标准化落地会议体系
1. 熟记计划会议标准议题与召开频率，夯实基础考点；
2. 明确各部门责任分工，适配流程类考核题型；
3. 掌握会议落地闭环机制，规避实操题型失分。
三、四大生产模式与计划适配策略
1. 区分MTS、MTO等四类生产模式核心差异；
2. 掌握各模式对主生产计划的影响与适配方案；
3. 结合场景匹配生产模式，应对认证实操考题。
四、MRP计划逻辑与供应链系统赋能
1. 吃透MPS、BOM、库存三大核心输入考点；
2. 掌握净需求、计划订单等核心计算答题逻辑；
3. 熟知ERP、APS、WMS等系统功能与认证要点；
4. 理解系统跨模块集成逻辑，适配综合题型考核。
第十二章、S&OP产品开发
本章节详解供应链与产品开发协同核心考点，明确供应管理在研发中的核心职能，覆盖开发流程、方法工具与落地逻辑，精准对标CPSM认证考核，助力学员高效答题、减少失分。
一、产品开发核心要素与认证考点
1. 掌握产品开发需求分析核心要点，适配认证题型；
2. 吃透研发阶段成本管控逻辑，稳固得分点；
3. 熟知ESI供应商早期参与模式与考核重点；
4. 掌握产品测试验证标准，规避基础题型失分。
二、产品开发标准化流程体系
1. 拆解5阶段、6阶段开发模型全流程考点；
2. 区分各开发阶段核心职能与管控重点；
3. 适配流程类考题作答逻辑，完善应试体系。
三、产品创意类型与场景适配
1. 掌握四类产品创意核心定义与落地场景；
2. 区分不同创意类型适配的供应链策略；
3. 结合真题案例，吃透创意类考核知识点。
四、QFD工具与供应链赋能研发
1. 熟练QFD质量功能展开方法与答题应用；
2. 掌握市场调研、寻源设计赋能研发的逻辑；
3. 熟知QPL清单搭建与质量保障配套要点；
4. 梳理协同开发高频考点，强化应试能力。
第十三章、物料管理与库存优化
本章节聚焦物料管控、库存优化核心考点，覆盖分类体系、指标测算、管控方法与风险处置，是CPSM认证高频考核模块，帮助学员吃透重难点、精准答题、提升通关率。
一、物料标准化管理体系考点
1. 掌握物料简化标准化核心原则，适配基础考题；
2. 吃透物料通用化、降复杂度管控逻辑；
3. 明确跨部门协同管控要点，应对综合题型。
二、物料与库存分类管控策略
1. 熟练ABC金额分类法核心逻辑与应试应用；
2. 掌握卡拉杰克二维分类法及差异化管控策略；
3. 区分不同分类模式适用场景，规避答题混淆点。
三、库存核心指标与管控目标
1. 熟记库存周转率、库龄等指标计算公式；
2. 掌握COGS等核心数据定义与考核要点；
3. 梳理库存管控痛点，适配案例分析题型；
4. 明确降库存、稳供应核心应试答题方向。
四、库存优化方法与行业标杆
1. 吃透EOQ经济订货批量核心公式与应用场景；
2. 掌握定点、定期补货模式差异化适配逻辑；
3. 熟练VMI、CPFR协同补货模式考点；
4. 借鉴行业标杆案例，适配认证综合分析题。
五、库存处置与供应链风险管控
1. 掌握呆滞、破损、报废库存标准化处置流程；
2. 熟知企业资产全流程管理应试要点；
3. 吃透业务连续性、EHS风险防控考核内容。
第十四章、仓储与物流管理
本章节覆盖仓储运维、物流运输、国际贸易术语全维度考点，聚焦供应链交付末端管控，贴合CPSM认证高频题型，帮助学员掌握实操与理论考点，补齐考证短板。
一、仓储核心流程与作业标准
1. 熟记入库、管控、出库三大核心作业流程；
2. 掌握仓储标准化作业规范，规避答题失分；
3. 梳理流程类高频考点，夯实应试基础。
二、多类型仓储差异化管控
1. 区分原料仓、成品仓核心管控侧重点；
2. 掌握中央仓、RDC区域仓适配场景与考点；
3. 结合仓储类型匹配管控策略，适配认证题型。
三、仓储全维度规划与管控体系
1. 掌握仓储五大作业过程核心考核要点；
2. 吃透人力、设备、环境等四大管理要素；
3. 熟知仓储选址核心影响因素与答题逻辑；
4. 掌握WMS系统功能与跨系统集成应试考点。
四、物流运输与国际贸易考点
1. 分析物流运输核心影响因素，适配案例考题；
2. 对比五大运输方式优劣势，精准作答选择题；
3. 熟练多式联运、水运专属贸易术语应用场景；
4. 汇总物流外贸高频考点，强化通关能力。
本日完成供应链计划、产品、物料、物流核心实操内容；最后一天将完成质量、项目管理学习，并开展全程复盘与考点答疑。
课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。
第五天：CPSM模块2——质量管理、项目管理、全程复盘与考点总结
第十五章、供应链质量管理
本章节全方位拆解供应链质量管控体系、专业工具与考核标准，覆盖质量定义、供应商分级、体系认证、绩效考核等核心考点，精准对标CPSM认证，助力学员攻克质量模块重难点。
一、供应链质量核心定义与标准
1. 掌握质量五大层面、八大核心内涵考点；
2. 明确供应链质量管控核心标准与答题依据；
3. 适配质量基础题型与概念辨析题型。
二、供应商质量分级与合规管控
1. 熟记供应商七级质量分级标准与差异化策略；
2. 掌握UCC商典质量检验权利与合规考点；
3. 规避供需质量合规类题型常见失分点。
三、质量体系标准与能力评估
1. 吃透ISO9000系列标准与八大质量管理原则；
2. 掌握行业专属质量体系认证考核要点；
3. 熟练CMMI五级模型与供应链过程能力评估；
4. 适配体系类综合题型作答逻辑。
四、质量管控工具与绩效考核
1. 掌握新旧七大质量工具、SPC统计制程考点；
2. 吃透六西格玛、Cpk制程能力核心应用逻辑；
3. 熟知SLA服务协议与标杆管理应试要点；
4. 掌握SMART原则，搭建供应商质量考核体系。
第十六章、供应链项目管理
本章节系统讲解供应链项目全流程管理体系，覆盖启动、规划、执行、监控、收尾全环节，聚焦CPSM项目管理模块高频考点，帮助学员掌握专业工具与答题方法，提升应试得分率。
一、项目管理整体框架与核心考点
1. 熟记五大项目管理核心过程与职能划分；
2. 掌握供应链专属项目特征与考核侧重点；
3. 搭建项目管理系统化应试答题框架。
二、项目启动阶段核心实操与考点
1. 掌握项目需求定义与可行性分析答题逻辑；
2. 熟练SWOT分析在项目启动中的应用；
3. 熟知项目章程制定标准与认证考核要点。
三、项目规划阶段工具与策略
1. 掌握项目范围界定与WBS工作分解方法；
2. 熟练RACI矩阵、预算编制核心考点；
3. 吃透关键路径、风险计划制定应试逻辑。
四、项目执行与监控阶段管控
1. 掌握项目资源整合与供应商遴选核心要点；
2. 熟知项目变更管控流程，规避实操题型失分；
3. 吃透EVM挣值管理指标与计算公式考点；
4. 掌握项目三重约束与绩效监控答题逻辑。
五、项目收尾阶段复盘与沉淀
1. 熟练合同收尾、项目验收标准化流程；
2. 掌握付款结算与资料归档应试要点；
3. 做好项目经验复盘，适配案例分析题型。
第十七章、全程考点复盘与难点答疑
本章节全面复盘CPSM两大模块核心考点，针对性解答备考难点、梳理易错题型、强化应试技巧，全方位补齐备考短板，最大化提升认证考试通过率。
一、双模块核心考点系统复盘
1. 复盘模块1全章节基础考点，筑牢通关根基；
2. 梳理模块2整合类核心重难点，补强薄弱环节；
3. 搭建系统化考点框架，适配各类认证题型。
二、备考难点与易错点专项突破
1. 汇总学员高频易错题型，针对性查漏补缺；
2. 拆解备考核心难点，掌握标准化解题思路；
3. 规避答题误区，大幅降低考试失分率。
三、应试技巧与备考方案落地
1. 传授认证考试专属答题技巧与时间分配方法；
2. 结合模拟刷题数据，定制个性化备考计划；
3. 联动实操场景，实现应试与能力双向提升。
四、企业供应链优化落地指导
1. 结合课程知识输出企业供应链优化思路；
2. 实现考证知识与岗位实操深度结合；
3. 助力学员学以致用，兼顾通关与能力升级。
本课程完整覆盖CPSM模块1供应管理核心、模块2供应链整合全部知识点，通过5天30小时系统化、实战化教学，帮助学员搭建完整的供应管理知识体系，熟练掌握各类专业工具与落地方法，精准对标CPSM认证考核要求，同时全面提升岗位实操能力，助力个人考证进阶与企业供应链精益化升级。
课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，汇总全程考点错题，查漏补缺，全力冲刺认证考试。
讲师背景| Introduction to lecturers
仲杰老师
——精益生产 | 供应链管理 | 班组长赋能提升实战专家
• 18 年 企业精益生产管理、TOC 体系落地与企业辅导实战经验，累计培训场次超1000场，覆盖学员数万人。
• 曾任：世界 500 强・美国通用电气（GE） 高管 / 总裁助理
• 曾任：全球 IT 制造标杆・戴尔（DELL）生产基地 高级工程师
• 曾任：全球 TOC 理论发源地・美国高德拉特咨询机构 中国区咨询总监
• 中国 TOC 研究学会 会长
• 富士康 IE 学院 特聘专家
• 清华大学、浙江大学等知名院校 特聘讲师
• 中国钢铁工业协会 特聘专家
• 内蒙经济研究协会 研究员
• 广西南宁市企业孵化中心 、上海浦东新区管理咨询会 特聘专家
• 为中海油、中国重汽、吉利汽车、娃哈哈、哈药集团、中储粮等上千家企业提供培训与咨询服务
• 国内 TOC 管理体系引入者，出版 国内首部 TOC 实操专著——《中国 TOC 企业管理实操法典》及系列丛书
• 擅长领域：TOC与精益生产管理、班组长能力提升、供应链管理、降本增效、采购管理、质量管理、设备管理、AI + 供应链 / 采购 / 生产提效等
个人简介
仲老师拥有 18 年企业精益生产管理、TOC 体系落地与咨询培训实战经验，具备世界500强企业多年管理经验，深耕生产制造、供应链管理、降本增效等核心领域，累计辅导企业上千家，累计培训场次超千场，覆盖学员数万人，仲老师专注于 TOC 管理体系与精益生产的落地实践，擅长通过系统性的管理优化，解决企业生产效率低、交期准交率差、库存高、成本管控难等核心痛点。课程形式包含沙盘演练、现场实操、案例研讨、工作坊等，课程内容贴合企业实际生产场景，工具方法可直接落地，深受企业与学员的认可，多家企业多次返聘。
授课风格
●培训风格深刻、激情、实战，咨询式培训的方式是“讲、练，评”结合，以求达到“现场学习，现场就要出结果”的效果，深受企业欢迎；
● 讲授由浅入深、通俗易懂、互动性强，课件以“动画+图片+表格+视频”，采用“问题剖析+现状描述+案例分析+现场演练”全员互动，并提供总结点评；
● 注重“方法+工具+机制”的系统性应用，注重管理逻辑与闭环持续，并提供“课前调研+课中沟通+现场辅导+课后跟踪”；
● 运用幽默的语言，适时配合听觉、视觉、案例分析、提问、讨论发表、答疑等控场技巧，以接地气的方式确保必要的参与度和培训过程中的高注意力。
作为国内 TOC 管理体系引入者与的领军人物，仲老师率先将美国高德拉特 TOC 约束理论本土化落地，出版国内首部 TOC 实操专著《中国 TOC 企业管理实操法典》，并推出《文化长青》《企业管理聚焦五步骤》《高效决策与自运营》系列丛书，形成 “理论 + 工具 + 案例 + 落地” 的完整管理体系，被上千家企业管理者作为实战指南。
实战经验
1. 精益生产全流程优化能力 —— 顾家家居生产前置时间从 13 天压缩至 1 周内，人均产能提升 26%
仲杰老师为顾家工艺家具企业提供全流程精益生产辅导，针对企业生产周期长、交期达成率低、产能不足等核心问题，通过 TOC 聚焦五步骤梳理生产瓶颈，优化生产流程与节拍管理。仅用四个月时间，就将企业生产前置时间（从发料到出成品）从 13 天改善至 9.5 天，最终稳定控制在一周以内；同时实现客户交期满意度提升 20% 以上，人均产能提升 26%，帮助企业实现了生产效率与客户满意度的双重提升。
2. 汽车行业精益体系落地能力 —— 福特汽车电子事业部生产前置时间从 10.6 天压缩至 2 个班次内，客户满意度提升超 75%
仲杰老师为福特汽车电子事业部启动为期两年的精益生产改善项目，针对企业生产计划周期长、库存积压、设备利用率低等问题，构建了全流程的精益生产管理体系，优化生产计划与物料管控模式。项目落地后，企业生产前置时间从改善前的 10.6 天，改善一年后压缩至 2.2 天，改善两年后稳定控制在两个班次以内；客户满意度改善幅度超 75%，同时节约 20% 的生产车间面积，设备投资减少 25%，生产计划准备时间从 16 天大幅缩减至 1 天，实现了企业运营效率的全面跃升。
3. 装备制造企业交期与库存优化能力 —— 东风汽车变速箱厂准时交货率从 31% 提升至 84%，库存压降超 42%
仲杰老师为东风企业变速箱厂提供系统性的管理优化辅导，针对企业准交率低、生产周期长、库存高企等核心痛点，通过 TOC 管理体系梳理生产瓶颈，优化生产流程与供应链协同模式。项目落地后，工厂准时交货率从 31% 大幅提升至 84%，生产前置期从 9 天下降到 5.8 天，库存总量从 33 万件下降到 19 万件，库存压降超 42%，2008 年助力企业实现销售回款 6.85 亿，帮助企业摆脱了经营困境，实现了业绩的大幅增长。
4. 中小制造企业经营脱困能力 —— 江苏南自通华威和船舶准交率从 43.7% 提升至 93.8%，人均产能提升 30%
仲杰老师为江苏南自通华威和船舶提供紧急管理辅导，当时企业因准交率仅 43.7%、产品合格率 67%、人均产能极低，面临占销售 60% 的最 大客户的最后通牒，企业濒临倒闭。仲杰老师通过半年的系统性改善，构建了全流程的生产与品质管控体系，优化生产流程与班组管理模式，最终实现企业准交率提升到 93.8%，产品合格率提升到 89%，人均产能提升 30%，帮助企业成功化解了经营危机，实现了稳定发展。
培训经验
1. TOC 与精益生产体系培训 —— 累计辅导企业上千家，培训场次超千场，覆盖学员数万人
仲杰老师在 18 年的培训生涯中，专注于 TOC 管理体系与精益生产的落地培训，为机械制造、汽车、食品医药、化工、电子等多个行业的上千家企业提供了专业的培训服务，累计培训场次超千场，覆盖学员数万人。其中，核心课程《TOC 天堂工厂沙盘演练研修班》《精益生产管理实战》《企业管理聚焦五步骤》等，通过 “讲、练、评” 结合的咨询式培训模式，帮助学员快速掌握管理工具与方法，实现现场学习、现场出结果，深受企业与学员的认可，课程好评率持续保持在 98% 以上。
2. 班组长能力提升系列培训 —— 覆盖全行业基层管理场景，多家企业实现多次返聘
仲杰老师针对制造企业基层管理痛点，开发了《卓越班组长》全系列课程，覆盖班组长管理能力提升、现场管理、成本管控、沟通激励、团队建设、安全生产等多个维度，为富士康、东风汽车、中国重汽、娃哈哈等数十家知名企业的基层管理团队提供了系统性的培训服务。课程内容贴合班组长日常工作场景，工具方法可直接落地，帮助企业快速提升基层管理团队的综合能力，多家企业实现了 3 次以上的返聘，成为企业基层管理人才培养的核心合作课程。
3. 降本增效与供应链管理培训 —— 全流程覆盖企业运营核心环节，助力企业实现盈利提升
仲杰老师围绕企业降本增效的核心需求，开发了《降本增效全体系管理》《极 致供应链管理》《采购赋能利润》等系列课程，覆盖生产、采购、供应链、库存、成本管控等企业运营全流程，为中储粮、中海油、哈药集团、国药集团等大型国企与上市公司提供了专业的培训与咨询服务。课程通过大量的实战案例，帮助企业掌握降本增效的核心方法与工具，多家企业在培训落地后，实现了生产成本下降 10%-30%，供应链效率提升 20% 以上，取得了显著的经营成果。
【理论体系】
完整的 TOC 企业管理落地体系，以 TOC 约束理论为核心，结合国内制造企业的本土化经营特点，构建了 “战略聚焦 - 流程优化 - 执行落地” 三位一体的完整 TOC 企业管理体系，核心围绕企业经营的核心瓶颈，实现企业生产效率、交期达成率、成本管控、盈利能力的全面提升。
【愿景使命】
始终秉持 “用管理赋能企业，用实效创造价值” 的理念，未来持续深耕 TOC 约束理论与精益生产管理的本土化创新与落地实践，通过专业的咨询与培训服务，帮助更多的企业破解经营管理痛点，实现降本增效、盈利提升与高质量发展，助力中国制造业的转型升级与高质量发展。
主讲课程
• 一、卓越班组长系列课程
• 《卓越班组长——管理能力素质提升》（高返聘）
《卓越班组长——沟通激励与领导力训练》
《卓越班组长——目标管理与绩效管控》
《卓越班组长——班组成本管控与效率提升》
《卓越班组长——班组长的一日管理》
《卓越班组长 ——生产流程优化与防错法》（沙盘课）
《卓越班组长 ——数字化星级班组建设工作坊》
• 二、精益生产管理系列课程《精益生产管理》
《精益管理之降本增效》（高返聘）《精益生产管理 ——IE 七大手法和八大浪费》
《精益生产管理 ——TWI 一线生产管理》《精益生产管理 —— 工位制节拍化生产实战演练》（沙盘课）
《精益管理 —— 库存优化、业财融合、降本增效实践》（高返聘）
《精益高手 ——5S 管理技术高效应用》
《精益高手——精益生产管理工具实操》（沙盘课）
《精益高手——TOC约束管理技术高效应用》（沙盘课）
三、极 致供应链管理系列课程
《极 致供应链管理 —— 采购成本降低与谈判技巧》《极 致供应链管理 —— 供应商精益化管理》《极 致供应链管理 —— 生产计划全面管理》（沙盘课）（高返聘）《极 致供应链管理 —— 供应链一体化管理》
《极 致供应链管理——供应链协同管理》《极 致供应链管理 —— 供应链数字化及数字化转型》
《极 致供应链管理——供应链管理能力全面提升》（高返聘）
四、降本增效系列课程
《降本增效 —— 全面生产成本管控》（沙盘课）《降本增效——企业战略层成本管理与效率提升》（沙盘课）（高返聘）
《降本增效 —— 企业盈利能力管理与提升》（高返聘）
五、采购赋能利润系列课程
《采购赋能利润 —— 采购成本管控》《采购赋能利润 —— 采购成本降低与谈判技巧》（高返聘）《采购赋能利润 —— 采购评审及合规管理》《采购赋能利润 —— 采购与供应链精益管理》
六、生产赋能利润系列课程
《生产赋能利润 —— 生产现场管理与浪费持续改善》（高返聘）《生产赋能利润 —— 生产现场品质管控及质量保障》《生产赋能利润 —— 生产效能全面提升》
《生产赋能利润 ——TOC 天堂工厂》（沙盘课）（高返聘）
《生产赋能利润——生产规范管理合理化平衡》
七、质量管理+设备管理系列课程《全流程质量管理》（高返聘）《质量管理五大工具》
《TQM 全面质量管理实战训练》《现场质量问题分析与解决》
《设备工匠打造与设备安全管理》《TPM 全员维护管理》
八、AI 助力企业管理系列课程
《AI 赋能供应链管理》《AI 助力采购管理效率提升》《数字化 AI 赋能生产现场提质增效》《AI 砍成本升效率 —— 制造成本直降与效率提升的实战抓手》（高返聘）
【部分咨询案例】
| 企业商标 | 企业名称 | 培训咨询内容 | 改善效果 |
| 杭州顾家工艺家具企业 | 精益生产全流程优化、TOC 体系落地辅导 | 生产前置时间从 13 天压缩至 1 周以内，客户交期满意度提升 20% 以上，人均产能提升 26% | |
| 福特汽车电子事业部 | 精益生产管理体系搭建、生产计划与物料管控优化 | 生产前置时间从 10.6 天压缩至 2 个班次以内，客户满意度提升超 75%，节约 20% 生产车间面积，设备投资减少 25% | |
| 东风企业变速箱厂 | TOC 管理体系落地、生产流程与供应链协同优化 | 准时交货率从 31% 提升至 84%，生产前置期从 9 天下降到 5.8 天，库存从 33 万件下降到 19 万件，2008 年实现销售回款 6.85 亿 | |
| 江苏南自通华威和船舶 | 全流程生产与品质管控体系搭建、班组管理优化 | 准交率从 43.7% 提升至 93.8%，产品合格率从 67% 提升到 89%，人均产能提升 30%，帮助企业成功化解经营危机 | |
| | 广西纵览线缆集团 | 生产管理优化、设备管理与成本管控体系搭建 | 准交率从 68% 提升到 81%，产品合格率从 86% 提升到 93%，主营业务收入同比增长 10.06%，利税总额同比增长 11.25% |
| 广西娃哈哈基地 | 产销协调机制搭建、生产计划与物料管控优化 | 采购准交率提升到 98%，生产准交率提升到 97.8% |
服务客户
机械制造与汽车行业：中国重汽（多次返聘）、东风汽车（多次返聘）、吉利汽车（多次返聘）、福特汽车（多次返聘）、富士康（多次返聘）、北车集团、南自通华、通用电气、徐州重工、柳工、黄海机械、爱玛电动车、双马集团、中州厨具、金龙塑业、永生摩托、力量新材料、中宇马具、三禾电器、天和焊接、河南捷和汽车、南阳汉冶特钢、济源钢铁、和源瓷业、博康瓷业、新乡众冠义齿制作有限公司、河南国隆实业、凯雪冷链等
食品饮料行业：中储粮（多次返聘）、中食粮、王老吉、涪陵榨菜、壮牛奶制品、摩氏咖啡、双汇集团、娃哈哈集团（多次返聘）、安琪酵母、中沃饮品、能力源生物饮品、玉川、伊斯特、栗子园、鸿润饮品、河南比比客餐饮、优洋饮品、可口可乐（南宁）、南宁恒大冰泉、顾家工艺等
医药化工行业：中海油（多次返聘）、哈药集团（多次返聘）、国药哈森药业、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药、御大夫、康美达医疗器械、万程药业、恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药、遂成药业、巨龙生物、国药集团、华兰生物、立白集团、郑氏化工、华润医药、仁和中方、鲁南制药、成都康弘药业、朗欧药业、财鑫集团等
电子电器行业：富士康（多次返聘）、春光五金、南方轴承、秋水伊人、江苏路通筑路机械、常州豪乐机械、安徽天长常青集团、润达机械、金马智能、新科智能、峰智宇精密、优沃机械设备、新科起重、一刀精密、万杰、华镇机械等
家居酒店餐饮行业：亚豪家居、鑫麒麟酒店、比比客餐饮、东易日盛、荣春五金、南京腾亚五金、吉华实业、大峰合成革、集宝鞋材、宾迪实业、丽水旭利合成革、寰宇科技、凯莱大酒店等
其他行业：河南电视台、爱慕内衣、内蒙经济研究协会、广西南宁市企业孵化中心、上海浦东新区管理咨询会、清华、浙大等院校（多次返聘）、中国钢铁工业协会等
学员评价
仲老师的培训为企业带来了新活力。从企业管理角度，培训提升了员工专业技能与工作效率。老师讲解仔细、易于理解，分享的内容实用且有针对性。学员们学习热情高涨，对老师评价极高。此次培训为企业发展注入了新知识、新方法，是企业人才培养的一次成功实践。
——中储粮人资部李部长
参与这次培训，我收获满满。仲老师授课精彩，讲解细致，让我们在轻松氛围中学习。培训内容实用，能直接应用到工作中。有学员建议增加案例，老师也虚心听取，这种态度值得称赞。大家都期待下次再相聚，继续学习巩固，提升自己的能力。
——中汽集团培训中心负责人赵经理
此次培训，仲老师表现堪称卓越。其讲解细致入微且易懂，所授内容实用性强，紧密贴合企业实际需求。学员反馈能学到诸多实用工具与实例，对工作提升大有裨益。老师还注重与学员互动，及时回应需求，如考虑学员对写字看板的建议。期待未来能有更多这样高质量的培训。
——河南新农村频道综合管理部邢总
作为学员，我对此次培训十分满意。仲老师讲得非常好，授课生动有趣，将复杂知识简单化，让我们轻松吸收。培训内容实用，提供了很多具体案例，增强了学习的针对性。大家都觉得收获颇丰，还期待时间能更长些，内容更丰富些，希望以后还有机会跟仲老师学习。
——东风汽车变速箱厂郝经理
【精彩瞬间】
| 中车集团 | 第三届长三角产业发展合作论坛 |
| 《生产赋能利润&TOC天堂工厂》沙盘演练课 | 《供应链战略升级与价值共创》 |
| 广西南宁政府组织高级培训班 | 上海大众 |
| 《企业盈利能力管理与提升》 | 《精益思维在管理中的应用》 |
| 中船 | 沈阳工业信息化局 |
| 《精益生产管理——工位制节拍化生产方式》 | 《极 致供应链——供应链数字化转型式》 |
| 日资企业 | 中铝 |
| 《全体系成本管理能力与效率提升式》 | 《卓越班组长——现场管理及综合管理能力》 |
| 中海油 | 云南电力 |
| 《采购赋能利润——采购与供应链精益管理》 | 《安全生产管理——激励及制度管理》 |
【视频链接】
《企业盈利能力管理与提升》：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/2cb698835145403726774626441/v.f1453242.mp4
《精益管理》：
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/f5bea36b5145403726763718179/v.f1453242.mp4
《供应链管理——协同管理》：
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/41e558a15145403728115810993/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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