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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：3 天
课程背景| Course Background
督导，是企业承上启下的重要岗位。是品牌服务标准/业绩结果/一线团队/经销渠道的直接管理者，所以，督导人员在渠道管理/业绩管理/团队管理/服务管理上的认知和能力，将直接决定品牌的发展结果。
本课程，以“消费者心理分析”和“员工心理分析”为基础，从“销售核心模型”和“管理核心模型”两个核心模型出发，系统论证渠道管理/业绩管理/团队管理/服务管理四个模块的工作方法和操作技术。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期导购实际落地执行的效果。
【问题困惑】
如何拓展销售渠道，保证市场占有稳定？
如何管理沟通客户，保证工作顺利配合？
如何支撑服务客户，保证业绩提升共赢？
如何管理终端导购，打造高效销售团队？
如何实施培训带教，保障人员能力提升？
如何利用目标激励，带动销售整体氛围？
课程收益| Program Benefits
基于二八定律的渠道管理策略
基于市场变化的拓客操作方法
基于消费路径的销售提升策略
基于员工心理的团队管理策略
基于绩效提升的员工提升策略
基于团队发展的目标激励策略
课程大纲| Course Outline
1． 销售核心模型
1. 从动因到分享的消费者心理路径（案例：FILA联名款分析）
2. 从成交到转介的销售结果模块（案例：一双运动鞋的价值体系）
3. 从吸引力到口碑力的四维销售能力（案例：门店会员管理十问）
4. 从渠道拓客到口碑推进的销售核心操作（案例：KEEP的分享设计）
5. 模型输出：《门店销售核心模型》
1． 管理核心模型
1. 从“往哪里干”，到“拼不拼命”（案例：星巴克猫抓杯打架风波）
2. 从目标到执行的整体管理过程（案例：中国李宁的时代匹配）
3. 从清晰度到刺激感的四维工作标准（案例：39度高帮鞋）
4. 从科学定标到机制建立的标准化管理过程（案例：健身房）
5. 模型输出：《消费变革与零售现象对照表》
1． 渠道管理与客户沟通
1. 渠道拓客的四个方法及操作模型（案例：新技术手段运用）
2. 客户分级的操作模型与注意事项（案例：标签与等级）
3. 渠道管理的二八原则及操作流程（案例：从推着走到牵着走）
4. 客户沟通的基本原则与沟通技巧（案例：事实世界与关系世界）
5. 客户沟通对经营结果的支撑保障（案例：对人不对事）
1． 销售提升与经销商扶持
1. 销售提升的基本思维框架（案例：假如你自己经营一家店）
2. 经销商经营诊断与扶持方案（案例：望闻问切与对症下药）
3. 门店服务优化与体验升级的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙设计）
4. 门店成交技术与连带提升的行为标准（案例：价格超出顾客心理预期怎么办）
5. 门店闭环锁客与精准营销的操作训练（案例：低房租高店均如何打造）
6. 模型输出《销售提升策略-思维导图》
1． 员工提升与销售团队管理
1. 销售目标量化与行动KPI地图（案例：目标制定与分解）
2. 团队赋能沟通与销售计划实施（案例：300万销售的达成途径）
3. 员工技能提升与行为教练操作（案例：技能教练现场训练）
4. 销售激励设定与目标超越达成（案例：债券激励）
5. 薪酬绩效设定原则与管理匹配（案例：马斯洛需求层次理论）
6. 模型输出：《销售终端赋能管理工作模型》
1． 新思维拓展与盈利模式
1. 产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）
2. 场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）
3. 顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）
4. 员工-团队动能提升与绩效优化（案例：人均产出与坪效对比）
5. 品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）
6. 模型输出：《课程思维导图与落地点确认》
讲师背景| Introduction to lecturers
李中生 老师
——AI+互联网营销实战导师
Ø 曾任：蒙娜丽莎（知名建筑陶瓷行业品牌、A股002918）
销售总监 培训总监
Ø 曾任：百丽集团（世界500强） 城市经理 培训经理
Ø 曾任：某国际品牌（零售行业巨头） 品牌总监
Ø 15年营销实操经验，10年营销培训经验
Ø 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席运营官
Ø “六步解锁AI工作法”实战应用版权人
Ø 国家电投、中海油、南方航空、中国联通、中国移动、中国银行、工商银行、一汽
集团、上汽通用、美的集团、新东方、美团等多家头部企业特聘讲师，累计培训超
1200场，服务学员超10万人，2023-2024年度整体满意度高达98.4%
【个人简介】
李中生老师，十多年来，历任国际国内大中型企业培训总监、品牌总监等职务，擅长互联网营销和销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度98%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“新媒体营销”、“直播电商”、“私域营销”、“体验营销与服务升级”、“AI实战应用”方面，为工业品、消费、金融、医疗、酒店文旅等多个领域头部企业提供培训支持和实战辅导。
新媒体方向
《企业新媒体营销战略》（返聘12期）
《AI+企业新媒体营销操作技术训练》（返聘超20期）
《经销商/门店抖音本地获客与承接转化》（返聘6期）
《新媒体宣传与短视频创作》（国央企返聘超20期）
《小红书笔记种草与获客运营》（返聘7期）
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》
《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》
《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》
《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》
《主播定位与素质技能提升》
营销方向
《爆品战略与营销执行》（返聘8期）
《企业私域营销操作密码》（返聘6期）
《消费心理洞察与营销技巧训练》（返聘4期）
《数字化营销与客户转化升级》
《营销增长黑客》
《价值营销-爆款战略全系统》
《营销四维诊断与操作模型》
《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端
《互联网时代零售实体店运营与管理》（返聘5期）
《标杆店长-业绩超越与门店传承》（返聘2期）
《先锋督导训练营》
《金牌导购-职业技能训练》
《门店带教与赋能技术训练课》
AI赋能
《AI赋能职场效率提升-场景应用课》
《AI赋能销售效能提升-场景应用课》
《AI赋能新媒体营销提效-场景应用课》
《AI赋能短视频内容创作-技术课》
《AI赋能小红书运营》
零售类：交个朋友(2期）、新东方、红塔集团、体育彩票、央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金（返聘5期）、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团、荟萃楼珠宝、雅莹集团、重百集团、一鸣食品
金融保险：中国银行、中国工商银行、中国建设银行（返聘5期）、长沙银行、中国邮政、农商行、中国人寿、中国平安、中邮保险、人保财险、银科控股
电力通信：国家电投(4期)、国家电网（返聘5期）、核电企业、中国移动、广东有线、天合光能、中国电信、中国联通、亿迅科技
地产文旅：西部银泰、碧桂园、易居、新华联集团、中原华信、天士利、红日
汽车家电：美的集团、上汽通用五菱、青岛一汽(2期）、英轩重工、格力集团、老板电器、华帝集团、庆东纳碧安、圣劳伦斯、博西家电、中化MAP
政府合作：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委、菏泽市妇联、上海市杨浦区委、深圳市罗湖区委
商学院：北清智库商学院、时代光华(2期）、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
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