组织变革和模式创新

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。

授课形式：理论+案例+实战。【课程特色】干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

授课天数：3 天

课程背景| Course Background

在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。

与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。

企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。

课程收益| Program Benefits

• 从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；

• 将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；

• 以组织变革和模式创新推动经营型组织落地

• 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；

• 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

• 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；

• 几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

• 实战成果输出，可落地性强。

课程大纲| Course Outline

一、导入：企业经营需要顺势而为

1.1 宏观经济环境分析

1.2 顺势而为：应对策略

第二章、业务模式创新与设计

二、业务模式创新与设计

2.1理解公司战略意图

2.2市场洞察

• 机会和威胁分析

• 优势和不足分析

• 四种策略分析

• 经典案例解析和实操练习

2.3创新焦点

• 业务创新

• 模式创新

• 经营创新

• 经典案例解析

2.4业务模式创新设计

• 客户选择

• 客户价值主张梳理与调整

• 价值获得

• 活动范围

• 持续价值

• 风险管理

• 经典案例解析和实操练习

第三章、经营模式设计理念和方案

三、经营模式设计理念和方案

3.1 经营模式设计理念

• 利出一孔力出一孔令出一孔

• 让听得见炮火的人指挥战斗

3.2 成本管理变革与利润驱动创新模式

• 传统的成本管理之痛

• 成本管理变革与利润经营的目的

• 成本管理变革与利润经营模式探讨

• 成本管理变革与利润经营路径

• 成本管理变革与利润经营模式方案

• 利润中心经典案例

3.3 成本管理变革与利润驱动创新模式实操研讨与辅导

• 转移定价

• 定义成本

• 可控原则

3.4 利润中心的三级分解

3.5 利润中心的目标责任考核

3.6沿着业务流程探讨如何将各成本中心转化为利润中心

3.7 利润中心间的交易架构

• 画出利润中心间的交易架构

• 编制利润中心间的定价机制

• 编制利润中心间的交易规则

3.8 全面激励系统

• 薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）

• 绩效激励（绩效工资等）

• 提成激励（利润提成等）

• 管理奖激励（利润分成等）

• 超产奖激励（利润分成等）

• 经营分红激励（利润分配等）

• 股权激励（期权/股权等）

3.9 经营人才批量复制机制

• 人才复制的组织保障

• 师带徒机制

3.10三级核算体系的建立、使用主体、统计主体

• 财务核算体系，董事长/会，财务部

• 管理核算体系，部门负责人，部门副职

• 经营核算体系，每个员工，员工

3.11 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则

• 沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核

• 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

第四章、组织变革和组织落地

四、组织变革和组织落地

4.1 组织架构变革

4.2公司增长战略的确定、沟通、明确责任人

• 编制公司的增长战略，设定增长目标

• 将公司级战略目标分解到各个利润中心

• 明确各级增长战略的责任人

4.3确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书

• 确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识

• 编制各利润中心负责人的目标责任书

• 目标责任书签署

4.4 经营计划

• 编写和修订公司和部门的年度经营计划。

• 编写和修订岗位的月度，周工作计划

4.5 经营报表的运用

• 事先运用-作战模拟

• 事中运用-经营分析

• 事后运用-总结复盘-

4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩

• 小组日复盘

• 部门周复盘

• 公司月复盘

• 只要有复盘，就要有奖惩

• 事先自诺奖惩，事后兑现

4.7 定期绩效评估

• 绩效自评

• 绩效他评

• 沟通绩效

4.8 价值分配

• 基于价值创造，绩效评估，及时分配

• 公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用

4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则

• 沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核

• 对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善

第五章、课程的复盘和总结

5.1 知识体系梳理

5.2 结合工作场景存在的问题，运用知识体系共创解决方案

注：时间安排

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|魏建华老师

讲师简介 / About the Program Leader

魏建华 老师

——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家

• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)

• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理

• 美国CFA协会特许金融分析师

• 美国GARP协会风险管理师

• 英国CQF学院量化金融分析师

• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理

• Harvard ManageMentor 认证

• 大连高级经理学院特聘商业讲师

• 上海交大海外教育学院特聘讲师

• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师

个人简介

魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。

授课风格

专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验，八年的咨询辅导背景，构建了实战能力极强的专业背景。

服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。

魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。

魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。

魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。

魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。

培训课程 / Training courses

主讲课程

沙盘类系列

《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》

• 《商业敏锐度提升沙盘》

《企业经营管理沙盘》

• 《经营思维认知与实战沙盘》

《问题分析与解决沙盘》

《非财务经理的财务管理沙盘》

非沙盘类系列

《经营战略解码—规划与落地》

《企业经营意识与战略决策能力》

《数字化经营决策》

《目标导向与利润经营》

《价值经营系统》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院

医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成

金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金

地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团

科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技

制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化

学员评价

魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。

益诺思董事长常艳

魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。

登康股份董事长邓蓉

魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。

启疆科技董事长李丽

魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求，不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。

瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng

【精彩瞬间】


中国建筑《经营沙盘—商业敏锐度提升》	农业银行《经营沙盘—非财务经理的财务管理》

长松咨询《企业经营意识与战略决策能力》	一汽集团《经营沙盘—商业全局观提升》

登康股份《经营战略解码—规划与落地》	国药控股《目标导向与利润经营》

【视频链接】

《财务维度》视频片段

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4

https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html

https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html


中国建筑《经营沙盘—商业敏锐度提升》	农业银行《经营沙盘—非财务经理的财务管理》

长松咨询《企业经营意识与战略决策能力》	一汽集团《经营沙盘—商业全局观提升》

登康股份《经营战略解码—规划与落地》	国药控股《目标导向与利润经营》

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珀菲特顾问|魏建华老师

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培训课程 / Training courses

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对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

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关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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