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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中层及以上关键人才
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
面对经济增速由快速增长转向稳健发展，企业的经营环境发生巨大变化，运用过去的策略应对今天的环境很显然可能会让企业变得越发艰难。
如何培育经营思维，将组织战略目标转化为每一天的行动，提升持续改善业绩的能力，探寻新形势下的经营管理的应对策略，建立一种有效系统、流程和机制，敏锐捕捉变化顺势而为，更具有抗拒风险的组织柔性，实现一个愿景、一个声音、上下同欲，保障企业的可持续发展，这是每家企业都应该重视的课题。
课程收益| Program Benefits
• 了解趋势，企业的经营需要顺势而为；
• 缩量、存量和结构性增量的商业机会认知
• 商业底层逻辑认知，提升商业机会的分析能力；
• 培育团队的经营思维，构建经营型组织；
• 宏观环境和行业分析，识别机会与挑战
• 上下游等商业关键要素分析，认知优势和补足；
• 构建短中长期不同情景下的差别化应对策略；
• 商业模式重构，优化策略的可实施性；
• 战略解码，将策略转化为每一天的行动，保障结果；
• 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；
• 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力
• 多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。
【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。
课程大纲| Course Outline
1、 课程导入
1. 企业经营需要顺势而为
2. 大变局的应对策略
3. 经营思维：
• 经营思维
• 战略思维
• 数据思维
1、 通过经营分析识别问题，洞察机会
1、什么是经营分析？
• 定义：从数据到决策的科学流程
• 经营分析 vs. 财务报表分析：区别与联系
2、经营分析的核心维度
• 财务分析：盈利能力、现金流健康度
• 市场分析：竞争格局、客户需求
3、案例导入
• 经典案例解析
4、财务分析与企业健康的改善方向
• 关键财务指标解析
a) 盈利能力：毛利率、运营利润率、息税前利润率、净利率、ROE（净资产收益率）
b) 偿债能力：流动比率、速动比率
c) 运营效率：应收账款周转率、存货周转率
d) 成长能力： 趋势和背离
• 给定一家企业的财务报表，分析其经营问题并提出改进建议
5、市场分析与竞争策略的改善方向
• 宏观环境、行业分析与市场机会识别
◦ PESTEL模型在环境分析当中的运用：输出市场机会点和挑战点
◦ 波特五力模型：输出优势和劣势
◦ SWOT分析：结合机会和挑战点、优势和劣势，输出应对策略
◦ 商业模式设计：结合内外部分析重新定义商业模式
◦ 练习：结合企业的经营情景，小组研讨并输出机会点和策略、商业模式
三、如何将组织的战略目标转化为每一天的经营行为
1. 从平衡积分卡到战略地图
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用
• 战略地图的运用场景
2. 战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）
◦ 财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子
◦ 练习：结合场景分析，画出战略地图的财务维度
◦ 客户维度：确定客户的价值主张
◦ 调整客户的价值主张：价值曲线重构
◦ 练习：结合场景分析，画出战略地图的客户维度
◦ 流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程
◦ 练习：结合场景分析，画出战略地图的流程维度
◦ 学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用
◦ 练习：结合场景分析，画出战略地图的学习与成长维度
3. 明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵，层层分解
4. 确定策略实施的资源保障配置
5. 目标责任书
四、如何持续的改进组织的经营绩效
1. 绩效改进主体定义
2. 价值链分析（Value Chain Analysis）
• 价值链模型解析；
• 价值链模型画法；
• 案例解析
• 练习：结合工作当中的问题，画出本组织、团队的价值链， 确定关键现状要素
• 确定关键现状要素；
• 出现多个关键现状要素如何优选；
• 练习：如果出现多个关键要素选出最优要素
3、结合上一节的关键现状要素，头脑风暴列出初始原因；
4、行为工程模型BEM解析；
• 环境因素
• 数据、要求和反馈；
• 资源、流程和工具
• 后果、激励和奖励
• 个体因素
• 知识技能
• 天赋潜能
• 态度动机
4、如何将初始原因转化为BEM原因
5、结合5WHY 分析法分析根因；
练习：结合上一章节的关键现状要素，找出表面原因、过渡原因和根本原因；
五、总结复盘
1. 知识体系回顾
2. 答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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