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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中层以上管理层、经营者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
1、伴随着经济由高速增长转向稳健成长的变局，未来不确定越来越高，直道变弯道。企业战略要变，打法要变，而且要快。可是：试错成本高， 机会转瞬即逝。如何提供决策正确率，即使发现不对也能及时纠偏？
2、业务部门重视局部利益，忽视整体利益，各部门内耗，企业整体目标推进乏力。如何 把局部利益与整体利益统一起来，既赋能业务端灵活决策，又实现企业整体目标？ 3、公司上上下下忙了一年，怎么没盈利？这几年利润不错，可是钱到哪里去了？领导着 急，要求降本增效，财务举起大刀砍成本砍费用，结果打击了业务积极性，吓跑了客户 和供应商…做什么都不对，怎么办？如何通过简单易懂的方法和工具，找到哪里在“漏 钱 ”“烧钱 ”，把资源投到真正赚钱的地方去？
4、经营分析会离业务太远，看不出真正的问题，如何做高效的经营分析报告，开好经营 分析会，直指业务问题、推动实质改善？
课程收益| Program Benefits
1. 思维重构，培育经营思维和数据思维，将职能专家转化为经营者
2、从经营者角度深入探讨经营管理如何创造价值，开启经营管理难题的解决思路
3、促进经营决策能力的优化与提升，助力企业基业长青
4、掌握事先算赢的方法论，测算方案结果，避免拍脑袋决策
5、如何做到事中控制，密切跟踪进度，真实反映成果和问题
6、事后评价与应用，客观总结，合理激励
课程大纲| Course Outline
一、如何激活组织，将管理者转型为经营者
1、企业经营需要顺势而为
2、大变局的应对策略
3、经营与数据思维
4、从一个人到一群人共同经营是大势所趋
• 案例：为什么营收保持艰难增长，而利润迅速降低甚至亏损成为新常态
• 思考：企业管理者和经营者比例是多少？
5、管理者与经营者的区别
• 管理者对效率负责，经营者对效益负责
6、把管理者升维到经营者的必经之路
• 从“关注局部”到“关注全局”
• 从“直觉思维”到“量化思维”
• 从“快行动”到“慢思考”
• 从“短期目标”到“长期主义”
7、不懂量化就不能成为真正的经营者
二、传递责任：打通目标和执行
1、目标、方案、考核，说清楚了吗 传递责任有多难
• 经典案例探讨与解析
2、如何让中高管像“小老板”那样思考
• 让销售为价格、交付、质量、收钱、利润负责
• 经典案例探讨与解析
• 让产品经理为产品研产销全生命周期负责
• 经典案例探讨与解析
• 让制造部门为提升工厂利润负责
• 经典案例探讨与解析
3、如何将组织目标转化为每个人的行动？
• 制定组织层面可视化的作战地图（一图）
◦ 财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子
◦ 借鉴杜邦分析体系找寻财务维度的关键成功要素
▪ 盈利能力分析
▪ 营运能力分析
▪ 偿债能力分析
▪ 成长能力分析
◦ 经典案例解析
练习：画出本组织的战略地图的财务维度
• 客户维度：确定客户的价值主张
◦ 客户价值主张选择
▪ 头脑风暴法
▪ 市场调研法
◦ 经典案例解析
练习：画出本组织的战略地图的客户维度
• 流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程
练习：画出本组织的战略地图的流程维度
• 学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用
练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度
• 验证关键成功要素之间的因果关系
• 关键成功要素之间的博弈管理
◦ 优先原则
◦ 先验证再推广原则
• 生成组织绩效指标，明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵（一卡）
• 从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码（一表）
• 制定目标责任书并签署
• 责任到位
• 授权到位
• 评估到位
• 分配到位
三、价值成长：提升盈利，实现可持续发展
1、把脉产品成本和利润，明明白白作决策
• 传统成本分摊扭曲了产品的成本和利润 边际贡献衡量产品利润比毛利率更准确
• 经典案例探讨与解析
2、发力瓶颈资源，快速提升利润
• 谁在为企业赚钱，产品？瓶颈资源？
• 挖掘真正的盈利指标：瓶颈资源的有效产出率
• 自动化的目标是提升“效率”还是增加“产出”？
• 经典案例探讨与解析
3、成本管控与组织变革
• 全流程成本管控
• 从管控到变革
• 机制创新促进成本由管控向自驱——实现职能专家向经营者转型的关键
• 经典案例探讨与解析
四、赢战未来：经营分析会成功之道
1、什么是经营分析？
• 定义：从数据到决策的科学流程
• 经营分析 vs. 财务报表分析：区别与联系
2、经营分析的核心维度
• 财务分析：盈利能力、现金流健康度
• 市场分析：竞争格局、客户需求
• 运营分析：效率、成本、流程优化
3、经营分析会的闭环管理
• 从总结过去向趋势洞察转换
• 从定量到定性
• 从总结到可追踪的行动
• 经典案例解析
五、总结与行动指南
1、知识点回顾
2、答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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