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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中高层管理
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
面对经济增速的持续放缓，企业的经营压力越来越大，短期的利润目标达成的难度和挑战也越来越大，绝大部分企业当中超过95%的员工却又不对企业的最终目标负责，博弈明显，无疑给企业的经营雪上加霜。
如何建立一种有效系统，企业更能顺势而为重新价值定位，更具有抗拒风险的组织柔性，转变企业当中只有少数人对经营结果负责的局面，培育经营思维，重构经营型组织，改善企业的价值创造能力，同时构建独立的核算体系、价值评估体系， 保障价值分配体系的公平合理，实现组织的协同，一个愿景、一个声音、上下同欲，保障企业的可持续发展。
课程收益| Program Benefits
• 改变思维模式，将预算驱动花钱做事的职能专家转变为经营者
• 改变成本管控模式，让降本增效变成每个人的内驱动力
• 改变战略解码驱动增长，让团队和组织实现上下同欲
• 改变绩效模式驱动增长，从战略解码、绩效改进方法到绩效评估与分配的体系建设
• 改变盈利结构驱动增长，哪里有博弈就治理哪里
• 改变资产效率驱动增长，让效率和效益实现协同
课程大纲| Course Outline
一、企业经营需要顺势而为
1、顺势而为是企业经营的核心要诀
• 应对策略
• 案例：经典案例分析
2、经营战略思维
• 收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；
• 成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；
• 职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
• 利润思维：更多的是聚焦短期结果；
• 经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；
• 经营战略思维：战略选择、路径设计、兼顾全局性、计划性、应变性和风险性；
• 数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；
3、组织的所有行为都是围绕价值展开的
• 价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；
二、战略目标制定与应对策略——目标与策略篇
• 市场洞察:
• 如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战
◦ 经典案例解析
◦ 练习：借用PESTEL模型分析本企业/事业部宏观环境下的机会和挑战
• 波特五力模型在优劣势分析上的运用
◦ 经典案例解析
◦ 练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足
• 通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为
◦ 案例：某多种业务集团公司的SWOT分析
◦ 练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略
• 战略目标：
• 从价值定位到经营目标
• 两种差异：现状差异和理想差异
• 目标制定：找寻内外部对标和内部标杆的成功路径
三、如何将战略目标转化为可执行的路径——战略目标实施路径篇
1、BSC在战略解码当中的运用
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用
• 战略地图的运用场景
• 财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子
• 财务分析是经营分析、决策的底层支撑
• 数据分析的经典工具
◦ 杜邦分析模型
◦ 基于财务分析输出战略地图财务维度的关键成功要素
◦ 练习：画出本组织的战略地图的财务维度
• 客户维度：确定客户的价值主张
◦ 细分市场分析与业务定位
◦ 运用蓝海战略调整客户价值主张
◦ 基于客户价值主张分析输出战略地图客户维度的关键成功要素
◦ 经典案例解析
◦ 练习：画出本组织的战略地图的客户维度
• 流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程
◦ 练习：画出本组织的战略地图的流程维度
• 学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用
◦ 练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度
• 明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵
• 从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码
• 资源配置与行动计划，确定目标达成策略与资源配置
• 激励机制的保障作用，实现力出一空利出一孔
• 目标责任书
四、从执行到结果——落地篇
1、组织创新与执行落地
• 组织变革
• 经营型组织的架构调整机制，让听得见炮火的人指挥战斗
• 传统组织架构存在的缺陷
• 组织变革的基本原则
• 经典案例解析
• 机制创新
• 机制是构建经营型组织的根基
• 如何通过机制创新实现上下同欲
• 经典案例解析
2、持续改进
• 价值链模型
• 经典案例解析
• 价值链模型在组织当中的运用
◦ 关键价值链分析
◦ 关键价值链画法
◦ 找寻对标确定差距
◦ 探寻根因——BEM行为工程学模型
◦ 设计解决方案
◦ 练习：基于关键价值链分析找寻组织流程当中的短板
2、全面复盘篇
• 复盘四象限
• AAR反思报告
五、行动学习
1、运用课程当中的方法和工具，结合工作场景，制定行动方案
2、小组路演
六、课程总结复盘
1、知识体系回顾
2、知识点答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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