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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中高层管理层
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的机制、系统、薄弱的组织能力去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，主要表现在：行业内竞争无所不用其极，供需关系持续失衡，行业内卷严重；员工普遍重视职能建设，是否和经营目标相匹配却关心不够，造成企业内部资源配置不均衡，短板和重复建设明显，缺少经营思维；应对策略不得当，业绩波动巨大，经营风险越来越高；员工不自信，缺少内生动力，难以激活。
课程收益| Program Benefits
• 构建经营者思维，对经营目标负责，从向增量要收益转向经营要结果；
• 宏观变局分析，掌握新常态下的经营模式和成长策略；
• 帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；
• 掌握四种不同的战略，在实战演练中理解运用的场景和对结果的影响；
• 掌握两种财务数据分析工具，培育基于数据分析做决策；
• 掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；
• 掌握产品组合构建策略，构建可持续发展的产品战略；
• 掌握资源错配的量化分析方法，提升经营效率和效益；
【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。
课程大纲| Course Outline
第一天上午：
一、组织一切行为的意义是什么？（15分钟）
1、组织的一切行为都是围绕价值展开的；
2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；
沙盘模拟的场景导入（15分钟）
• 沙盘模拟背景介绍
• 沙盘模拟的关键任务和评估标准
• 小组讨论：
• 分组成立模拟公司
• 组建经营管理团队
• 团队分工
• 定目标，定口号
• 沙盘推演流程
二、企业经营需要顺势而为（30分钟）
1、基于市场趋势的应对策略
2、从职能思维向经营思维转换
• 常见的职能思维
收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加。
职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
• 利润思维更多的是聚焦短期结果。
• 经营思维：以客户为中心，以目标为导向，以战略为保障，以数据为基础，实现经营场景下的上下同欲、组织协同的系统性思维。
• 战略保障：经营思维的关键保障，解决定位+路径。
• 数据基础：经营思维的基础，兼顾内外部数据。一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化。
三、基于BSC模型认知企业经营的全局观（120分钟）
1、目标管理（20分钟）
• 组织目标的设定
• 基于BSC模型将组织目标转化为关键成功因素，形成可视化企业作战地图
• 基于关键成功要素输出组织绩效指标，分解到部门，形成部门绩效
• 二次分解生成个人绩效
• 经典相关案例解析
2、从财务分析向经营分析转化，培育数字化决策能力（40分钟）
• 财务报表的认知
• 利润表（企业成绩单）：赚了多少钱
• 资产负债表（企业家底）：你的钱在哪
• 现金流量表（企业血液系统）：你有多少钱
• 构建财务思维：搭建经营语言和财务语言的桥梁
• 财务分析模型——杜邦分析模型
• 盈利能力分析
• 运营能力分析
• 偿债能力分析
• 成长能力分析
• 经典相关案例解析
第一轮沙盘模拟 基于熟悉规则的沙盘模拟
沙盘模拟整体规则介绍
资金预算
完成第一季度模拟，目的熟悉规则
第一季度复盘
第一天下午：
3、市场策略和客户管理（30分钟）
• 行业分析决定了资源配置方式
◦ 市场环境分析
◦ 供需关系分析
◦ 竞争格局分析
◦ 经典相关案例解析
• 市场策略与应用场景
• 细分市场分析——SPAN模型
◦ 经典相关案例解析
• 业务组合是企业可持续发展的关键保障
• 客户价值主张选择
• 经典相关案例解析
• 从客户信息到成交闭环管理
◦ 经典相关案例解析
第二轮沙盘模拟 全面竞争的第二季沙盘模拟（150分钟）
• 沙盘的决策要点
资源如何配置
客户如何布局
业务组合如何构建
如何量化分析市场投入
如何根据市场情况制作“饱和攻击”方案
• 沙盘模拟
• 第二季度复盘
数据分析与应对策略
供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系
竞争战略分析，各种战略如何影响结果
资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，改善开源和节流
第二天上午：
4、价值创造如何通过流程实现？（30分钟）
• 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析
• 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流
• 检验流程设计好坏的两个标准
• 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
• 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
• 经典相关案例解析
第三季沙盘模拟 全面竞争的第三季沙盘模拟（150分钟）
深刻理解竞争格局如何影响资源配置
沙盘模拟与复盘
市供需分析与应对策略
竞争格局分析与应对策略
数据分析和市场洞察选择如何决定结果
自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益
经营思维如何在实战中发挥作用
第二天下午：
5、组织变革与机制创新（30分钟）
• 组织的三大资本：人力资本、信息资本和组织资本；
• 组织变革
• 从职能型组织向经营型组织变革
• 经典相关案例解析
• 机制创新
◦ 从成本管控走向利润和价值驱动
◦ 经典相关案例解析
第四季沙盘模拟 竞争与合作的第四季沙盘模拟（120分钟）
当市场需求增速放缓，竞争加剧如何调整策略
既要重视短期的财务结果，还要重视组织能力建设，保障持续发展能力
如何整合资源，重视合作
沙盘模拟与复盘
深度解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益
四、全面复盘（30分钟）
1、知识点回顾
2、Q & A
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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