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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中层以上管理层
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
很多企业有战略有目标，但是团队往往未达成共识。虽然每年做经营计划，但是年度经营目标依然挑战比较大，出现了各式各样的问题：
• 团队只知道今年要做什么，不清楚怎么做；
• 年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；
• 每个部门都很忙，但是重点工作依然没有完成；
• 公司KPI似乎清楚，但是很难科学合理分解到各部门；
• 公司确定了经营目标，分解到各部门会“变形”，部门墙很厚，协同难度大；
课程收益| Program Benefits
• 共识战略和公司年度经营目标，制定出可实施的经营计划；
• 基于市场洞察制动经营策略；
• 全面预算管理形成资源保障计划；
• 借鉴BSC形成目标保障关键成功要素的路径图，输出组织层面指标，结合业务流程分解到部门；
• 经营分析形的闭环管理；
• 了解三大报表及其在企业经营管理过程当中的关键作用；
• 通过财务分析如何支撑企业的经营决策。
【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。
课程大纲| Course Outline
一：认知重塑 - 理解经营计划的本质与价值
1. 经营计划是什么？不是什么？
◦ 定义：连接战略与执行的作战地图与资源分配书。
◦ 核心价值：导航方向、聚焦重点、协调资源、管理风险、衡量绩效。
◦ 常见误区：年度总结的翻版？财务预算的附庸？高层专属文件？形式主义文档？
2. 中高层管理者的核心角色
3. 优秀经营计划的“金标准”
二：谋定后动 - 经营计划制定的核心流程与方法
1. 坚实起点：深度理解战略与环境
▪ 公司战略再审视：核心战略目标是什么？关键成功因素？对本领域的要求？
▪ 市场与客户洞察：趋势、机会、威胁？客户需求与痛点变化？
▪ 竞争格局分析：主要竞争对手动态？我们的优劣势？差异化定位？
▪ 内部能力评估：团队、技术、流程、资源、文化等优势与短板？
▪ 工具：SWOT分析、PESTEL分析、波特五力模型、核心竞争力分析。
2. 目标设定：SMART原则的深度应用
◦ 从战略到目标：将战略方向分解为本部门/业务单元的核心年度目标。
◦ SMART原则实战精解：
3. 策略与举措：从“做什么”到“怎么做”
◦ 关键成功因素推导：达成目标需要突破哪些关键环节？
◦ 策略生成：针对每个关键目标/成功因素，制定核心策略方向 (例：目标提升客户满意度，策略“优化售后服务响应流程”)。
◦ 举措/行动计划细化 (重中之重)：
4. 资源规划与预算编制
◦ 资源需求评估：详细列出支撑行动计划所需的关键资源。
◦ 预算制定：将资源需求转化为财务预算。**关键点：** 合理性论证、成本效益分析、与财务部门紧密沟通。
◦ 人员规划：组织架构调整、关键岗位招聘/培养、团队能力提升计划。
5. 风险评估与应对预案 (常被忽视的关键环节)
◦ 识别风险：系统梳理内外部可能阻碍计划达成的风险点 (市场变化、技术故障、人才流失、政策调整等)。
◦ 评估风险：分析风险发生的可能性与潜在影响程度。
◦ 制定预案：针对中高风险，预先制定应对措施或缓解方案 (Plan B)。
三：全面预算管理
1. 概要部分：
• 梳理常见的企业全面预算管理的痛点；
• 解决全面预算管理痛点的几个方面；
• 阐述全面预算管理的意义与价值，建立预算管理思维，提高各部门的预算管理参与度。
1. 预算管理的五个特征和四流合一；
2. 预算管理的环节和体系；
3. 预算管理的具体做法；
4. 预算管理模式
• 以销售为起点的预算管理模式；
• 以现金为起点的预算管理模式；
• 以利润为起点的预算管理模式；
• 以成本为起点的预算管理模式；
1. 如何利用表单精准预测
• 历史成长法
• 横向对比法
四、BSC——从战略解码到经营考核
1、 BSC的初步认知
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用
• 战略地图的运用场景
1、 战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）
• 财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子
练习：画出本组织的战略地图的财务维度
• 客户维度：确定客户的价值主张
练习：画出本组织的战略地图的客户维度
• 流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程
练习：画出本组织的战略地图的流程维度
• 学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用
练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度
1、 明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵，分解到部门，形成经营考核体系
五、经营分析会
1、什么是经营分析？
• 定义：从数据到决策的科学流程
• 经营分析 vs. 财务报表分析：区别与联系
2、经营分析的核心维度
• 财务分析：盈利能力、现金流健康度
• 市场分析：竞争格局、客户需求
• 运营分析：效率、成本、流程优化
3、经营分析会的闭环管理
• 从总结过去向趋势洞察转换
• 从定量到定性
• 从总结到可追踪的行动
六：全面认知财务三大报表
1、基于三大财务报表认知财务全局观
• 练习：运用财务语言记录生活化场景；
• 财务报表概述
• 资产负债表；
• 利润表；
• 现金流量表；
• 三张表之间的关系分析
• 练习：如何基于经营数据生成三大报表；
七：财务分析
1、财务分析如何助力构建企业经营的核心能力
2、盈利能力分析
• 营业盈利能力指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；
• 资产盈利能力指标：流动资产利润率、固定资产利润率、总资产利润率；
• 资本盈利能力指标：所有者权益利润率、资本保值增值率、净资产收益率。
3、营运能力分析
• 流动资产营运能力指标：流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；
• 固定资产营运能力指标：固定资产周转率；
• 总资产营运能力指标：总资产周转率。
4、偿债能力、风险控制与合规
• 主要短期偿债能力指标：营运资金、流动比率、速冻比率、现金比率；
• 主要长期偿债能力指标：资产负债率、利息保障倍数；
• 结合现金流量表进行企业偿债能力分析。
• 合规风险管理
5、企业发展能力分析
• 与资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；
• 与收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率。
• 分析：团队共同讨论分析某一对标企业财务状况，并用图示的方式展示出来，分析问题提出改善建议
• 杜邦分析
• 案例：结合经典案例通过杜邦分析找寻企业经营的短板和关键问题；
• 独创工具：非常六加一，帮助非财务经理快速读懂财务报表；
• 案例：结合上市公司财务报表进行财务分析支撑经营决策；
八：总结复盘
1、知识点回顾
2、Q & A
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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