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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中层以上管理层
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：
1、 如何创造利润？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？
2、如何实现可持续发展？——未来的变局如何通过战略转型应对？
1、 缺乏清晰的战略定位，缺乏应对新时代的战略转型
2、 看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；
3、 缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；
4、 主营业务流程、支持流程、管理流程没有形成良性循环；
5、 目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；
6、 目标、能力、意愿不能达成协同，团队缺少清晰一致的方向
7、 上下级之间往往存在博弈，做不到利出一孔，利出一孔；
…….
课程收益| Program Benefits
• 分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为进行战略定位，应对新时代的战略转型；
• 经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；
• 培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；
• 商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；
• 多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；
• 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；
• 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；
• 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力
• 多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；
• 定制化行业/国央企案例
【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。
课程大纲| Course Outline
1、 课程导入
1、 企业经营需要顺势而为（0.25小时）
• 大变局下的应对策略
1、 经营思维（0.25小时）
• 经营思维（收入思维、职能思维、利润思维和经营思维）
• 战略思维
• 数据思维
1、 战略管理
1、 从战略规划到战略执行的全面认知（2.5小时）
• BLM模型的认知
• 差异分析：
◦ 两种差异
◦ 案例：相关行业案例/国央企
• 市场洞察:
• 看宏观：企业的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战是什么
◦ 大变局的应对策略
◦ 经典行业相关案例
• 看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权
◦ 供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置
◦ 如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战
◦ 经典行业相关案例
练习：借用PESTEL模型分析本企业/事业部宏观环境下的机会和挑战
• 看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位
• 看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败
• 波特五力模型在优劣势分析上的运用
• 经典行业相关案例
练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足
• 看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战
• 通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为
• 经典行业案例解析
练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略
• 战略意图：
• 愿景
• 战略目标
• 经营目标
• 案例：经典行业相关案例
• 创新焦点
• 业务创新
• 模式创新
• 经营创新
◦ 经典行业相关案例
• 业务设计：业务设计五要素的内在逻辑
• 通过商业模式画布分析业务模式
• 经典行业相关案例
练习：借用商业模式画布分析本企业/事业部的业务模式，提出改善创新建议
• 领导力的引领和价值观的底线支撑
1、 战略解码（2.5小时）
• 战略地图在战略解码当中的运用（以某行业案例作为引导）
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用
• 战略地图的运用场景
• 战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）
• 财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子
练习：画出本组织的战略地图的财务维度
• 客户维度：确定客户的价值主张
练习：画出本组织的战略地图的客户维度
• 流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程
练习：画出本组织的战略地图的流程维度
• 学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用
练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度
• 明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵
• 从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码
• 预算与预测，确定目标达成策略与资源配置
• 激励机制的保障作用，实现力出一空利出一孔
• 目标责任书
三、培育经营决策能力，帮助战略在组织执行落地
1、数据分析提升数字化决策能力（2.5小时）
• 三大财务报表的初步认知
案例：用财务语言记录生活场景
• 独创的非常六加一财务分析模型
案例：财务分析如何助力企业经营决策
• 财务分析如何助力构建企业经营的核心能力
• 盈利能力分析
• 营业盈利能力指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；
• 资产盈利能力指标：流动资产利润率、固定资产利润率、总资产利润率；
• 资本盈利能力指标：所有者权益利润率、资本保值增值率、净资产收益率；
• 营运能力分析
• 流动资产营运能力指标：流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；
• 固定资产营运能力指标：固定资产周转率；
• 总资产营运能力指标：总资产周转率；
• 偿债能力、风险控制与合规
• 主要短期偿债能力指标：营运资金、流动比率、速冻比率、现金比率；
• 主要长期偿债能力指标：资产负债率、利息保障倍数；
• 结合现金流量表进行企业偿债能力分析；
• 企业发展能力分析
• 与资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；
• 与收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率
案例：经典行业/国企案例分析
2、市场洞察提升以客户为中心的应对能力（1小时）
• 四种市场策略与应用场景
经典相关行业/国企案例解读
• 行业分析决定了资源配置方式
• 业务组合是企业可持续发展的关键保障
案例：业务组合与企业兴衰
3、关键价值链分析提升价值创造能力（1.5小时）
• 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析
• 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流
• 检验流程设计好坏的两个标准
• 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？
• 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障
• 关键价值链分析确定短板，集中资源提质增效
• 根因分析与措施
经典相关行业/国企案例解读
4、学习与成长提升变革与创新能力（1小时）
• 组织的三大资本
• 组织变革
• 机制创新
• 人才发展
1、 全面复盘（0.5小时）
• 知识点回顾
• Q & A
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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