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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：战略管理团队、中层以上干部
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
现在的时代变化太快，怎么办？我们只能追求方向大致正确，通过充满活力的组织，和优秀的干部在过程中对冲掉不确定性。
——任正非
智能商业时代已经来临， 每个人都要顺势而为。 有大抱负者要敢于取势， 甚至勇于造势， 只有这样才能成为新经济时代的弄潮儿和引领者。
——曾鸣（阿里巴巴集团“军师”）.《智能商业》
我最怕的，是时代变了，而我不知道。
——福耀集团董事长 曹德旺
课程收益| Program Benefits
本课程首要带给大家的是经营思维与战略思维相互融合而生的经营战略思维，经营战略思维的价值不言而喻，不仅仅是企业顶层设计的指导思想，更是承上启下，战略落地执行的重要保障。
企业高层往往热衷于战略规划，问起企业高层绝大多数认为自己公司有战略，但被问到“真的在按照战略执行吗？”的时候就沉默了。普遍原因有四个：
伴随着上半年的结束，如何及时进行战略复盘，经营分析，结合市场洞察，调整策略更好的达成战略目标。
该课程以大量企业经营管理案例为基础，将“思维”、“方法论”与“实用工具“等相结合，启发并训练学员的经营战略思维，既有理论的高度，又有落地的实操，实现了“教”与“学”的完美结合。通过本课程的学习，学员能够深入理解经营战略，并根据实际情况对战略内容进行因地制宜的补充和修正，从而为企业战略落地创造条件并提升企业的整体战略管理水平。
【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。
课程大纲| Course Outline
第一天上午上半场
1、 战略复盘
1、核心指标对标
财务指标：营收达成率（vs预算）、毛利率波动、现金流健康度（应收/存货周转）
市场指标：细分市场占有率（消费电子/工业控制/汽车电子）、新客户渗透率
2. 战略里程碑回溯
技术研发：新品量产进度、专利申报达成率
产能建设：产能利用率、产品良率、交期
客户生态：大客户Tier1供应商认证进度
2、 深度根因分析：五维透视经营痛点
1、市场维度
需求侧：下游行业需求异动
竞争侧：对手价格战动态、替代技术威胁
2. 产品维度
产品线盈利矩阵：高毛利产品销售占比是否达预期
交付瓶颈：设计服务周期延长、量产良率波动
3. 运营维度
供应链风险：关键材料采购成本涨幅、备货策略失误
产能弹性：紧急订单响应速度（从接单到交付周期）
4. 财务维度
成本结构：研发费用资本化率、无效营销投入（低转化率展会）
现金流陷阱：长账期客户占比过高导致营运资金缺口
5. 组织维度
人才缺口：高端人次啊流动率、跨部门协作效率
第一天上午下半场
3、 战略管理——基于市场洞察探寻机会点，调整应对策略
1、 基于BLM模型认知战略管理的全过程
• 差异分析：
◦ 两种差异
◦ 对标管理
◦ 案例：相关经典案例
• 市场洞察:
• 看宏观：企业的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战是什么
◦ 大变局的应对策略
◦ 经典行业相关案例
• 看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权
◦ 供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置
◦ 如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战
◦ 经典行业相关案例
练习：借用PESTEL模型分析本企业/事业部宏观环境下的机会和挑战
• 看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位
• 看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败
• 波特五力模型在优劣势分析上的运用
• 经典行业相关案例
练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足
第一天下午上半场
• 看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战
• 通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为
• 经典行业案例解析
练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略
• 创新焦点
• 业务创新
• 模式创新
• 经营创新
◦ 经典行业相关案例
• 业务设计：业务设计五要素的内在逻辑
• 通过商业模式画布分析业务模式
• 经典行业相关案例
练习：借用商业模式画布分析本企业/事业部的业务模式，提出改善创新建议
第一天下午下半场
1、 战略解码
1、 三场重要会议，识别战略、澄清战略、解码战略
• 战略澄清会
• 战略澄清会的组织和讨论框架
• 战略澄清会的四大关键要点
• 大型企业的战略澄清要点
• 利润中心和成本中心的澄清要点
• 战略解码会
◦ 战略解码会的形式和讨论框架
◦ 战略解码会准备
◦ 战略解码会的四大关键要点
◦ 战略解码会的注意事项
◦ 战略解码会成果的组织沟通
◦ 选择最合适的战场，冲锋
• 个人绩效合约会
◦ 塑造承诺型绩效文化
◦ 行动举措的分解与承接
第二天上午上半场
1、 如何将战略目标解码到每个人的行动
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用
• 战略地图的运用场景
1、 借鉴战略地图制定作战地图，找出关键成功要素，输出组织KPI， 上下横向拉通
• 财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子
练习：画出本组织的战略地图的财务维度
• 客户维度：确定客户的价值主张
练习：画出本组织的战略地图的客户维度
第二天上午下半场
• 流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程
练习：画出本组织的战略地图的流程维度
• 学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用
练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度
1、 明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵
2、 从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码
3、 预算与预测，确定目标达成策略与资源配置
4、 激励机制的保障作用，实现力出一空利出一孔
5、 目标责任书
第二天下午上半场
五、战略执行——战略解码的组织落地
1、战略执行的挑战
2、战略解码的组织保障——让听得见炮火的人指挥战斗
案例：某香港上市公司通过组织变革如何有效的促进战略落地
1、 战略执行的团队建设
4、战略执行的机制建设
• 案例—某上市公司的经营型组织建设之路
5、运用通用流程管理战略执行
• 价值链模型在战略执行当中的运用
• 关键价值链分析闭环——BEM模型运用
• 案例：某集团如何通过关键价值链分析达成组织目标
第二天下午下半场
1、 战略执行的文化建设
2、 执行跟踪：让战略解码的成果落地
• 执行跟踪流程图的运用
1、 评估更新：让战略迭代升级
• PDCA循环
1、 组织如何导入战略管理
10、八个只要
六、总结复盘
1、知识体系回顾
2、答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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