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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中层以上干部、战略规划人员、人力资源业务伙伴
授课形式：（内训、公开课、线下为主）
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
数据显示，超过90%的企业未能有效执行战略。其根源在于：管理层对战略重点缺乏共识，无法形成“一个愿景、一个声音”；员工看不清日常工作与战略的关联；管理者缺乏基于战略进行管理和辅导的意愿及技能；人力资源体系与战略严重脱节。问题主要凸显在：
【战略模糊——我们要去哪里？】：公司耗费大量人力物力精力去做战略规划，为什么很少有人能把战略是什么讲清楚，如果用一句简短的话概括战略应该是什么？如果用一页纸呈现战略又是怎样的？战略在组织内部多久沟通一次？战略有没有达成共识？内外部环境都在发生变化，团队的关键成员出现变动，我们是否及时对战略进行了澄清？
【路径断层——行为和战略有关系吗？】：公司花了很多精力做战略规划、沟通、共识和定期澄清，为什么我还是不清楚有时候甚至怀疑我的职责和组织目标之间是否有着强因果关系？我们该怎么做才能保障目标最好的达成呢？即便我认为能够对组织目标达成有着非常大贡献的事，在组织内部推动起来也是困难重重，领导不理解跨部门不支持，我该怎么推动呢？既然我做的事情和组织目标达成好像关系不大，公司这么大，是不是只要其他人足够努力我就可以选择躺平搭便车？
【博弈凸显——我们该对什么负责】：职能思维和组织目标的冲突遍地课件“我是销售，难道我对销售额负责错了吗？客户反馈价格高了，难道我们不应该加强内部管理，给客户更有竞争力的价格吗？我是生产负责人，质量和交期难道不是我的首要职责吗？要想保证质量和交期我得有足够的人岗匹配的人，人力成本太高？那要找销售，订单多了成本自然就下去了……”
本课程通过和企业实际场景高度结合的工作坊形式，学员将会体验应对和解决外部市场环境瞬息万变的情况下如何调整公司战略顺应市场环境，如何通过战略沟通达成共识，如何基于外部环境变化及时进行战略澄清，如何构建关键决策、行为和目标的清晰的因果路径图，在组织的关键成功要素之间存在博弈时候如何构建有效的管理机制管理博弈，实现上下同欲，当跨部门的协同出现障碍时，如何通过高层推动，绩效机制改革和组织变革促进部门协同，最终实现上下同欲、组织协同。
本课程以亲身参与战略和经营管理决策的全过程的学习方式进行赋能，通过场景沉浸式思考、研讨、共创与共识，再现市场残酷的竞争和资源争夺，以此映射现实市场环境下所面临的各类挑战与场景，学员将在课程中体会到由于战略不明确，沟通不顺畅、共识不到位、关键成功要素不清晰、不注重集体结果等带来的组织效能低下，在复盘分析环节引导学员反思决策过程和行为模式，从而领悟上下同欲、组织协同的重要性，更好的实现从“我”到“我们”的转变。
课程收益| Program Benefits
• 构建经营战略思维：掌握以客户为中心、目标为导向、战略为保障、数据为基础、构建经营场景下上下同欲、组织协同的系统思维。
• 掌握战略解码方法论：进行深度市场洞察、识别关键成功要素、量化验证因果路径，从“拍脑袋”走向“做验证”，实现精准的上下同欲。
• 实现智能化的组织协同与绩效管理：学习运用组织绩效打破“部门墙”，驱动主动式绩效改进。
• 输出可落地的战略成果：
• 动态战略屋：方向、目标、举措实时共识与可视化。通过定期的战略沟通，战略澄清，以一页纸和可视化方式呈现战略，让中层充分理解战略，参与研讨，建立共识机制，确保战略目标的上下共识。
• 量化战略地图：基于数据验证的、可动态调优的因果路径图。基于组织战略目标，通过内外部数据分析，输出财务、客户、内部流程和学习成长维度的关键成功要素，分析其因果关系图，盘点存在的博弈和冲突，构建博弈和冲突的管理机制。
• 智能绩效指标库：组织绩效指标和关键成功要素是结果和行动的关系，不能重视一个而疏忽另一个，要保障两者的高度一致。生成、筛选、关联的指标体系，促进力出一孔、利出一孔。
• 实战与理念融合：结合大量企业实战案例，将“经营战略思维”、“方法论”与“工具”结合，学之能用，用之能胜。
【课程输出】
• 动态战略屋（共识版）
• 战略地图（量化因果路径版）
• 智能绩效指标矩阵与预警清单
【课程特色】
• 前沿实战：不讲概念段子，只讲战略解码中的真实应用案例与最 佳实践。
• 科学量化：逻辑严密，引入思维模型，将战略从艺术变为科学。
• 即刻上手：提供分析框架等即用工具，和工作场景无缝衔接。
• 沉浸投入：现场体验从决策到结果的即时反馈，带入感极强。
课程大纲| Course Outline
1、 课程导入
1. 企业经营需要顺势而为
2. 大变局的应对策略
3. 经营战略思维
二、战略解码——承接战略目标，构建上下同欲、组织协同的管理体系
1、 战略澄清——了解内外部环境，对目标形成共识
• 市场洞察: 识别内外部环境的巨大变换，探讨可能的应对策略
战略目标体系沟通与澄清：
• 战略屋——一页纸构建战略目标体系
• 经典相关案例解析
1、 绘制战略地图（一图）——构建组织目标达成的因果路径图
• 绘制战略地图流程
◦ 确定价值偏差
◦ 调整价值主张
◦ 确定战略主题
◦ 提升战略资产准备度
◦ 确定战略行动方案和资源、行动计划表
• 战略地图的初步认知
• 平衡计分卡简介
• 平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用
• 战略地图的运用场景
◦ 战略地图在战略解码当中的运用（以某经典相关企业案例作为引导）
◦ 确定衡量组织成功的指标
◦ 财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子
◦ 借鉴杜邦分析体系找寻财务维度的关键成功要素
▪ 盈利能力分析
▪ 营运能力分析
▪ 偿债能力分析
▪ 成长能力分析
◦ 经典案例解析
• 练习：画出本组织的战略地图的财务维度
• 客户维度：确定客户的价值主张
◦ 客户价值主张选择
▪ 头脑风暴法
▪ 市场调研法
◦ 经典案例解析
• 练习：画出本组织的战略地图的客户维度
• 流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程
• 练习：画出本组织的战略地图的流程维度
• 学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用
• 练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度
• 验证关键成功要素之间的因果关系
• 关键成功要素之间的博弈管理
◦ 优先原则
◦ 先验证再推广原则
1、 生成组织绩效指标，明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵（一卡）——让绩效指标和关键成功要素协同，结果和策略、过程统一，以创新机制促进横向协同
2、 OGSM——从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码（一表）
3、 制定目标责任书并签署
• 责任到位
• 授权到位
• 评估到位
• 分配到位
三、目标的组织落地保障，全面提升部门自主经营自我发展能力
1、关键任务清单——从业务设计、关键成功要素到关键任务清单，形成组织必赢之仗与保障计划
2、组织变革与机制创新——让听得见炮火的人指挥战斗，全面提升部门自主经营自我发展能力
• 组织变革的指导原则
• 案例：某上市公司通过组织变革如何有效的促进战略落地
• 战略执行的机制建设——如何从组织管控向机制驱动变革
• 从一个人经营转向一群人共同经营
◦ 组织核算模式调整——从财务管控到核算评估
◦ 从职能部门转向经营体
◦ 短中长期机制保障
• 经典案例解析
四、总结复盘
1、知识体系回顾
2、答疑
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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