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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：办事处中层管理者、区域经理、副经理
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前整体进入存量博弈、结构转型、质量为王、精细经营的新常态，传统靠规模扩张、人员堆量、粗放拓客的经营模式彻底失效。各大区域、办事处普遍面临共性经营难题：整体大盘增速放缓、主流赛道红利消退、同质化竞争加剧、获客成本持续攀升，传统红海市场利润空间被持续压缩，区域经营压力、业绩达标压力、团队管理压力空前加大。
从中层管理履职现状来看，办事处经理、副经理普遍存在典型的“中层管理瓶颈”：一是战略视野缺失，长期陷入日常事务、客诉处理、任务督办等琐碎工作，缺乏战略性市场研判思维，只会被动执行指标，不会主动经营市场、创造增量；二是市场分析能力薄弱，对行业周期、区域格局、竞争态势认知模糊，无法精准识别市场下滑根源，找不到细分增量赛道与蓝海机会，只能跟随红海内卷；三是团队管理粗放，对业务代表的管理停留在派单、催量、考核处罚层面，缺乏系统化管理制度、赋能机制、过程管控手段，团队执行力、战斗力参差不齐；四是经营管控碎片化，缺少全流程经营闭环思维，不会运用大数据工具做经营研判、区域复盘、问题溯源，管人、管事、管区域、管结果脱节；五是长效机制缺失，无标准化区域经营制度、无市场迭代机制、无团队成长体系，业绩波动大、团队稳定性差，无法实现可持续经营。
在存量博弈、市场下行的新常态下，办事处中层管理者的核心价值不再是“亲自做业务”，而是战略研判市场、精准挖掘蓝海、体系管理团队、闭环管控经营、持续创造增量。本次课程立足办事处中层真实工作场景，摒弃空泛理论，以“破局市场下滑、升级管理思维、搭建管控体系、落地经营增量”为核心，通过实战方法、落地工具、案例拆解、现场共创，帮助学员完成从事务型管理者向战略型经营管理者的转型，实现区域市场突围、团队提质、经营增效的多重目标。
课程收益| Program Benefits
本次课程立足实战落地，聚焦中层管理者“思维升级、能力补齐、体系搭建、结果落地”四大核心目标，学完即可落地应用，彻底解决市场破局难、团队管理弱、经营管控散的问题。
• 顺势定战略：学会分析宏观行业趋势，掌握区域战略定位方法，顺势而为规避逆势经营与资源错配，适配行业转型变局；
• 闭环做管理：掌握从战略澄清、战略解码、目标拆解、过程管控、复盘迭代的全流程管理闭环，打通从顶层目标到一线行为的落地链路；
• 破局存量市场：重构存量博弈环境下的区域经营模式，掌握红海突围、蓝海挖掘的科学方法，在市场下行中实现逆势增长；
• 拔高经营思维：培育中层干部系统化、全局化、长效化的经营战略思维，摆脱事务陷阱，提升统筹决策能力；
• 提质增效落地：从业务全流程、客户全价值视角拆解经营短板，精准落地区域提质增效、团队提能、业绩增量；
• 工具赋能实战：熟练掌握PESTEL、波特五力、SWOT、SPAN、BCG、杜邦分析、平衡计分卡、战略屋、OGSM等经典工具，解决区域经营实际问题。
【课程特色】
• 体系正宗、对标原版：完全沿用魏建华战略解码标准体系，BLM/DSTE战略逻辑、解码流程、工具模型、成果输出与原版工作坊一致，专业体系完整、逻辑严谨。
• 场景定制、贴合一线：将通用战略模型深度适配运营商办事处场景，聚焦市场下滑、细分破局、区域经营、业务团队管理、大数据研判五大核心痛点，不空谈理论、不脱离岗位。
• 案例实战、干货落地：全程行业真实案例拆解，无空泛段子、无理论堆砌，所有方法、工具、结论均可直接落地复用。
• 训战结合、当场产出：理论讲解+模型实操+小组共创+讲师点评，学员现场完成战略澄清、市场诊断、目标解码、行动方案，实现学完即落地。
• 闭环成型、长效复用：从思维、模型、工具、方案、机制五位一体，帮助学员搭建可长期复用的区域战略经营管理体系。
【课程工具】
• PESTEL模型和行业趋势研判模板
• 波特五力竞争格局分析模型
• 短中长期策略分析矩阵——SWOT模型
• SPAN细分市场定位矩阵（蓝海挖掘专用）
• BCG业务组合分析矩阵（基础业务+新业务适配）
• 杜邦分析提质增效溯源工具（区域经营维度）
• 平衡计分卡四维战略地图简易版——以因果路径设计保障目标实现
• OGSM战略行动计划表
• 团队博弈平衡与层级协同管理机制工具表
【课程输出】
• 战略澄清成果：本区域战略屋——完成行业趋势、竞争格局、自身优劣势研判，明确区域年度战略定位与核心方向；
• 市场破局成果：细分蓝海市场机会清单——基于SPAN、BCG模型，完成红海突围、蓝海增量赛道筛选；
• 战略解码成果：区域简易战略地图+关键成功要素——明确经营、客户、流程、成长四维核心动作与因果关系；
• 绩效成果：区域组织绩效指标矩阵——形成可衡量、可考核、可复盘的指标体系；
• 年度经营成果：关键任务清单+OGSM行动计划表——明确年度核心战役、责任分工、落地节点、评估机制；
• 团队管理成果：中层博弈协同与区域管控机制方案——解决上下级博弈、团队执行内耗、区域经营碎片化问题。
课程大纲| Course Outline
一、大变局下的顺势经营与中层战略思维重塑：看懂行业变局底层逻辑，破除事务型管理思维，建立顺势而为的战略经营认知，解决逆势经营、资源错配问题。
1、新时代企业经营的核心逻辑：顺势而为、战略制胜
深度解析通信行业从增量扩张到存量博弈、从基础业务为主到数智化转型的大变局，区分周期性下滑、结构性下滑、竞争性下滑，纠正“市场不好、只能躺平”的错误认知，建立“变局孕育机会、存量更靠战略”的中层经营思维。
2、当前区域经营核心痛点复盘（对标原版课程痛点）
结合办事处真实场景，逐一拆解提质增效难、战略转型慢、定位不清晰、趋势研判弱、长短利益失衡、流程循环不畅、数据决策缺失、团队目标不一、上下级博弈内耗九大问题，找到个人与区域的核心短板。
3、中层管理者的战略角色重构
中层不是“执行传声筒”，而是区域战略落地的核心枢纽：承接公司顶层战略、解码区域落地路径、统筹团队资源、破解经营矛盾、平衡长短利益。纠正中层事必躬亲、只顾指标、不懂布局的管理误区。
4、 战略型中层的三大核心能力：趋势判断力、资源配置力、博弈平衡力
小组研讨：结合本区域现状，自查当前逆势经营、资源错配、长短失衡的具体问题。
二、战略澄清——基于科学模型的行业研判与市场破局：运用PESTEL、五力、SWOT、SPAN、BCG全套工具，解决“看不懂行业、找不准市场、挖不出增量”的难题，实现红海突围、蓝海破局。
1、 企业战略管理体系演进：从BLM、BEM到DSTE、SDBE
通俗讲解企业战略规划到落地的标准闭环体系，让中层理解“顶层战略如何层层下沉到区域、到团队、到个人”，建立体系化战略认知。
2、四维工具实战：区域市场战略精准澄清
PESTEL宏观研判：从政策、经济、社会、技术、环境、法律六大维度，研判行业监管趋势、数智化转型方向、市场红利与风险；
波特五力竞争分析：对标竞品、替代业务、客户议价、资源供给、行业竞争，找准区域竞争优劣势；
SWOT战略定位：整合内外优势、劣势、机会、威胁，明确区域防守、突围、深耕、布局四大战略方向；
战略屋绘制实操：现场完成本区域战略屋，清晰呈现战略意图、核心方向、关键举措、落地目标。
3、存量市场破局核心工具落地
SPAN细分市场定位模型：针对区域客群、场景、片区、需求做细分筛查，精准定位高潜力蓝海细分市场，告别同质化红海内卷；
BCG业务组合矩阵：对基础移动宽带业务、云/AI/安全/智慧场景新业务做明星、金牛、问题、瘦狗分类，优化业务结构、合理分配资源，平衡短期收益与长期布局。
4、市场下滑根源诊断与差异化布局策略
区分外部市场问题与内部经营问题，针对红海市场做提质增效、蓝海市场做占位布局、潜力市场做孵化培育，彻底解决资源错配问题。
现场共创实操：学员运用SPAN+BCG工具，输出本区域《蓝海细分市场与业务优化清单》。
三、战略解码——关键成功要素构建、因果路径图与关键要素博弈管理：运用平衡计分卡四维体系，拆解因果关系、挖掘博弈冲突、建立平衡机制，实现战略从“图纸”到“落地”。
1. 平衡计分卡与战略地图的核心价值
讲解平衡计分卡在战略解码中的承上启下作用，打通“顶层战略—经营结果—客户价值—流程能力—团队成长”的完整链路，避免战略悬空、执行脱节。
2. 四维战略解码实战（适配办事处中层场景）
财务维度：提质增效解码：引入杜邦分析体系，从盈利能力、营运能力、资源效能、成长能力四大维度，找到区域增收、提效、控本的核心驱动要素，解决只追规模、不重质量的问题；
客户维度：价值主张解码：基于细分市场定位，明确个人客户、政企客户、存量客户、新增客户的差异化价值主张，优化客户质态、提升全周期价值；
流程维度：核心能力解码：梳理市场研判、营销策划、客户经营、团队管控、资源投放、合规运营核心流程，补齐流程短板；
学习成长维度：底层支撑解码：夯实团队人力资本、管理组织能力、数据信息能力，为长期战略转型提供底层支撑。
3. 关键成功要素因果关系验证
梳理“学习成长→流程优化→客户增值→财务增效→战略落地”的闭环因果链，让中层看懂每一项管理动作对应的战略价值，杜绝无效工作。
4. 关键要素博弈管理机制构建
重点解决区域经营核心博弈：短期业绩VS长期转型、规模增长VS质量提升、创新投入VS成本管控、市场灵活VS合规管控、团队自由VS制度约束；落实优先原则、先验证再推广原则，建立常态化博弈平衡机制，化解上下级博弈、业务内耗。
小组共创：梳理本区域经营核心博弈点，制定专属平衡管理机制。
四、闭环落地——组织绩效、关键任务与OGSM行动计划：从战略解码落地到绩效、战役、动作，实现“战略有目标、过程有管控、结果有考核、落地有闭环”。
1、构建区域组织绩效指标矩阵
基于四维关键成功要素，搭建可量化、可对标、可复盘的指标库，区分战略指标、经营指标、过程指标、成长指标，杜绝考核模糊、导向不清问题。
2、OGSM战略落地表实操
通过目标、策略、举措、衡量四维拆解，将区域年度战略转化为季度、月度、每周可执行动作，解决战略宏大、落地空洞的问题。
3、年度关键任务清单研讨与共识
筛选区域年度核心战役，聚焦市场破局、新业务增量、客户提质、团队提能、机制优化五大必赢仗，集中资源重点突破，避免精力分散、面面俱到、面面薄弱。
4、从关键任务到常态化管控闭环
建立目标责任、授权、评估、分配四位一体的责任机制，配套过程督导、数据研判、复盘迭代、问题整改体系，实现管人、管区域、管业绩、管战略一体化闭环。
现场实操：各组输出区域《年度关键任务清单+OGSM行动计划》。
五、课程复盘与答疑赋能
1、全天课程核心知识点复盘，梳理战略管理、市场破局、团队管控、数据经营核心逻辑；
2、收集学员现存管理难题、市场难题，一对一答疑解惑；
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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