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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业中高层管理者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
2026年是“十五五”规划的开局之年，也是中国高水平对外开放从制造业延伸至服务业、从产品输出迈向制度型输出的关键转折点。全国两会审议通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》全文多次提到“开放”，明确提出推进高水平对外开放、稳步扩大制度型开放，推动共建“一带一路”高质量发展。与此同时，中国产业正加速全球化布局，尤其是高技术含量高附加值产业，如汽车、新能源、半导体等行业增速明显。
然而，出海之路并非坦途。地缘政治、贸易保护、法规政策等壁垒对出海企业构成巨大挑战，CBAM碳关税计划，RCEP原产地规则进入深度应用期要求40%以上本地增值方可享受零关税，泰国、印尼等东南亚国家也在收紧本土化要求——多重挑战交织叠加，出海已从“可选项”变为“必答题”，而“怎么答”成为决定企业未来十年竞争力的关键。
课程收益| Program Benefits
1、政策解码：深入理解2026年两会精神及“十五五”规划中与企业出海、对外开放相关的核心政策信号；
2、趋势洞察：把握全球产业重构趋势，识别亚洲、非洲、欧洲、北美等关键市场的机遇窗口；
3、风险识别：系统梳理关税壁垒、碳合规、本土化要求、地缘政治等核心出海风险及应对策略；
4、战略共识：结合企业自身发展阶段，明确海外布局的战略定位与路径选择；
5、行动指引：输出企业出海战略评估框架及未来12个月的关键行动清单。
【课程特色】
本课程可为特定行业定制，突出以下特色：
1、政策与行业深度融合，不仅解读两会精神，更将其转化为对企业有实操意义的战略启示；
2、数据驱动决策，关键市场、成本、政策数据均有权威来源支撑，为企业提供决策依据；
3、风险前置，系统梳理出海路上的各类风险，帮助企业提前布局；
4、工作坊的教学形式，结合企业实际进行战略评估和行动规划，确保“听得懂、用得上、带得走”。
【课程形式】
政策解读（25%）+ 行业深度分析（35%）+ 高管战略研讨（25%）+ 案例实战（15%）
课程大纲| Course Outline
一：宏观解码——2026两会与“十五五”规划中的出海政策信号：从国家战略看企业出海的“政策底气”与“制度保障”
1. 2026年两会核心精神解读
• 2026年政府工作报告的核心基调：“十五五”开局之年的经济目标（GDP增速4.5%-5%）、发展主线与对外开放重点；
• 2025年中国经济总量接近20万亿美元，以5%增速贡献全球三分之一增长——中国企业出海拥有强大的母国经济基础；
• 从“制造业外资准入清零”到“服务业扩大开放”：制度型开放的演进逻辑及其对制造业出海的溢出效应。
2. “十五五”规划纲要对企业出海的关键部署
• 高水平对外开放专章解读：“十五五”规划将推进高水平对外开放作为重要篇章，全文多次提到“开放”，提出以开放促改革、促发展，稳步扩大制度型开放；
• “一带一路”高质量发展：规划专门部署高质量共建“一带一路”，为沿线基础设施、产能合作提供了政策保障；
• 科技开放合作：扩大高水平科技开放合作，营造具有全球竞争力的开放创新生态——为企业海外研发布局和并购提供政策支撑；
• 规划提出的重大工程中，与出海相关的产业如基础设施、绿色转型等工程值得密切关注。
3. 政策信号对企业的战略启示
• 开放不再是“单向引进”，而是“双向奔赴”：政策鼓励企业“走出去”的同时，也支持国内服务业开放赋能制造业升级；
• 绿色低碳成为硬约束：规划明确提出单位GDP碳排放持续降低的约束性指标，对企业出海产品的碳足迹管理提出新要求；
• 制度型开放意味着“标准输出”机遇：中国正积极参与全球服务贸易和数字贸易规则制定，企业可借势推动自身技术标准“走出去”。
【研讨】：结合企业当前的出海阶段，哪些“十五五”规划中的政策红利可以率先对接和利用？
二：行业全景——企业出海的现状、格局与趋势：看清全局，找准企业在全球产业链中的定位
1. 全球市场的结构性变化
• 市场规模：预测市场前景，识别是缩量、存量还是结构性增量市场；
• 竞争格局：基于行业主要竞争对手的细分市场分析，探寻市场空间。
2. 中国企业出海的驱动力量
• 相关产业带动：依托相关产业的出海，提供配套产品和服务；
• 成本优势延续但收窄：依托垂直一体化产业链与优秀成本管控能力，部分头部企业毛利率长期保持优势；
• 技术能力跃升：从聚焦中低端制造业向中高端转型，缩小和国际先进水平差距，实现技术领 先，构建核心竞争力；
• 海外竞争对手退出：本地供应商退出留下供给缺口。
3. 出海模式的代际跃迁
• 1.0时代（过去）：贴牌代工、副厂件为主，依赖成本优势占领中低端市场；
• 2.0时代（当前）：跟随产业出海建厂、切入海外头部企业供应链，加速建设墨西哥、东欧、东南亚等地海外产能；
• 3.0时代（未来）：从“产品出海”到“品牌出海”，从“配套服务”到“标准共建”，部分企业有望在2026-2030年跨越为全球Tier1/平台型龙头。
三：重点市场深度研判——机遇与挑战的双面镜：东南亚、欧洲、北美三大市场的差异化策略
1、亚洲市场：最近的“前哨站”和最复杂的“练兵场”
2、非洲市场：基建和中低端产品的输出地
3、欧洲市场：高价值但高门槛的战略高地
• 市场机遇
• CBAM碳关税的实质性影响
4、北美市场：贸易壁垒下的“绕道”策略
【研讨】：结合企业产品类型和客户结构，亚洲、非洲、欧洲、北美市场中，哪个应作为优先布局方向？依据是什么？
四：风险雷达——出海路上的“暗礁”与“导航”：系统识别风险、提前布局应对
1、关税与贸易壁垒风险
2、碳合规与绿色贸易壁垒
3、地缘政治与供应链安全
4、合规与治理风险
5、经营与财务风险
【研讨】：按照风险发生概率和影响程度，对企业当前出海面临的风险进行排序，讨论前三项风险的应对预案。
五：战略规划与行动指引——从“知”到“行”：合政策、市场、风险，制定企业出海战略评估与行动计划
1、出海战略定位的三种选择
• 跟随者型：紧跟核心客户海外建厂步伐，风险较低但议价能力有限；
• 开拓者型：主动切入海外头部企业供应链，获取全球项目定点；
• 整合者型：通过海外并购获取技术、渠道和产能，跨越为全球Tier1；
• 诊断工具：根据企业现有海外收入占比、技术能力、资金实力，判断最合适的战略定位。
2. 出海关键决策矩阵
• 去哪里：市场选择矩阵（市场潜力 × 进入壁垒）；
• 怎么去：进入模式选择（绿地投资、合资建厂、并购、KD组装）；
• 做什么：产品与产能布局（全品类 vs 优势品类；中心工厂 vs 区域布局）；
• 何时去：时间窗口判断（属地化配套截止时间、政策窗口期）。
3. 海外工厂盈利模型分析
• 海外工厂虽然人力成本略高，但可大幅降低物流与关税成本，远期毛利率具备确定改善空间；
• 盈利爬坡周期预判：参考福耀美国工厂，投产初期亏损→2-3年后扭亏→逐步提升至稳态净利率；
• 关键成功要素：客户锁定、产能利用率、本地化管理团队、规模效应。
4. 综合实战工作坊
• 任务：每组（按企业或业务单元分组）结合本模块提供的框架，完成以下产出：
◦ 企业出海战略定位评估（当前处于什么阶段）；
◦ 优先市场选择及理由；
◦ 未来12-18个月关键行动清单（3-5项）。
• 成果汇报：每组15分钟发布，讲师与其他组进行战略质询
• 点评要点：战略逻辑的清晰度、风险预判的充分性、行动计划的可行性
5. 总结与展望
• 核心结论提炼：出海不是“选做题”，而是决定企业未来十年竞争力的“必答题”
• 高管领导力要求：在不确定性中做决策的勇气与智慧；建立“全球思维、本地行动”的组织能力
• 知识点回顾
• Q & A
讲师背景| Introduction to lecturers
魏建华 老师
——企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
• 曾任博斯特集团（全球包装印刷龙头）大中华区（荣誉）主席特别助理(副总裁)
• 曾任法思诺（美国工业500强）上市公司上海公司总经理
• 美国CFA协会特许金融分析师
• 美国GARP协会风险管理师
• 英国CQF学院量化金融分析师
• 曾任国内日化领域某知名国货品牌上海公司总经理
• Harvard ManageMentor 认证
• 大连高级经理学院特聘商业讲师
• 上海交大海外教育学院特聘讲师
• 意大利佩鲁贾EMBA实战导师
个人简介
魏建华老师拥有美国500强企业高管工作经历，凭借二十余年丰富的管理实战经验（其中16年企业经营管理、战略规划与落地经验， 8年商业讲师、咨询辅导师背景，结合工商管理、金融、法律的复合专业背景和海外学习经历，在企业经营当中绝大部分时间作为操盘手，对整体的经营结果负责。无论在国内企业还是在跨国公司，魏老师领导的团队不仅业绩均名列前茅，成长性更是异常优秀，多次受到服务的国内外企业高层的嘉奖，魏老师在企业经营的思维、大局观、战略规划和战略落地等领域有着独到的见解和深厚的实战经验。
授课风格
专业力强：凭借横跨工商管理、金融、法律的复合型教育背景，结合十六年美国五百强等大型企业高管经验， 八年的咨询辅导背景， 构建了实战能力极强的专业背景。
服务力高：大部分职业生涯都直接服务关键大客户，对客户的需求的理解及其精准，从而善于从学员的角度思考如何基于不同的学员群体的不同诉求，定制化交付课程。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：坚持只讲案例不讲段子，在严谨当中不失轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
成为商业讲师、咨询辅导师后，魏老师为数家全球五百强、数十家国央企、上市公司提供了企业经营类课程及沙盘培训，帮助数十家企业落地了企业经营、战略定位、顶层设计、激励机制、人才培养等领域的咨询与辅导，帮助其中大部分企业实现了可持续成长。
魏老师做他所讲，讲他所做，将自己的工作总结、萃取后设计了企业经营意识与战略决策能力、商业敏锐度、商业全局观、问题分析与解决、数字化经营决策等课程（含沙盘），让学员在场景当中充分运用所学的知识体系、工具，通过变化的商业场景设计，近乎实战的反复演练，不断的总结复盘，有效的把知识体系激活，从而达到从理论到实战飞跃的效果。
魏老师同时结合多年的咨询辅导经验，开发出目标导向与利润经营、价值经营系统、战略解码等课程，既有大量的实战案例，也有总结萃取且得到反复验证的方法论。
魏老师教学经验丰富，成功交付超过200场，魏老师的复购率和转介绍率均非常高，获得不错的口碑。
魏建华老师在教学的同时每年坚持做5+精品经营管理类咨询辅导落地项目，在实战中持续提升自己，保障了优质、持续高品质的输出。
主讲课程
沙盘类系列
《企业经营意识与战略决策能力提升沙盘》
• 《商业敏锐度提升沙盘》
《企业经营管理沙盘》
• 《经营思维认知与实战沙盘》
《问题分析与解决沙盘》
《非财务经理的财务管理沙盘》
非沙盘类系列
《经营战略解码—规划与落地》
《企业经营意识与战略决策能力》
《数字化经营决策》
《目标导向与利润经营》
《价值经营系统》
服务客户
高校总裁班类：上海交通大学、大连高级经理学院、意大利佩鲁贾商学院
医药类：国药控股、微创医疗、泰格医药、益诺思、康牧动保、莱杰生物、新和成
金融类：中国农业银行、中国国投、平安寿险、浦发银行、杭州市商业银行、如东农商行、点掌财经、叶檀财经、世界金融控股、上海控本、互联家基金
地产类：中海地产、华侨城、海伦堡、临港集团、上海城投、新城控股、思源地产、中华房长丰集团
科技类：机器人、重庆成飞、中船电子、中国电子绵阳九所、亨通光电、国电南瑞、京东方、中国联通、中国移动、海尔集团、滴滴、启疆科技
制造类：一汽集团、、中煤集团、海澜集团、登康股份、江苏舜天、京东方、汇鸿集团、智达石化、中石化
学员评价
魏老师在培训之后往往对客户提供长时间的持续支持，耐心地对管理者与员工提出的任何误区与疑问都随时给予正确指导。
益诺思董事长 常艳
魏老师课程全是干货，案例丰富且很多都是老师做过的案例，沙盘设计巧妙，贴近实战，学员非常投入，参与度极高，再结合精彩绝伦的复盘，真正实现一次培训终生收益。
登康股份董事长 邓蓉
魏老师总会给我们带来很多惊喜，尤其在解决问题的效率与彻底性方面。他把理论讲的深入浅出，场景活灵活现让学员之身其中，理论和场景有效结合，真正提升了学员解决问题的能力。
启疆科技董事长 李丽
魏老师不仅专业、而且服务意识强，每次培训总能准确的把握学员们的主要诉求， 不仅交付极具定制性的课程，而且针对学员的问题给出咨询辅导级的在实际场景当中运用性极强的建议、思路和方案。
瑞士博斯特集团大中华区主席 Gary Tseng
【精彩瞬间】
| 中国建筑 《经营沙盘—商业敏锐度提升》 | 农业银行 《经营沙盘—非财务经理的财务管理》 |
| 长松咨询 《企业经营意识与战略决策能力》 | 一汽集团 《经营沙盘—商业全局观提升》 |
| 登康股份 《经营战略解码—规划与落地》 | 国药控股 《目标导向与利润经营》 |
【视频链接】
《财务维度》视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/93495e791397757887827117435/v.f1453242.mp4
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE3NTcxMg==.html
https://v.youku.com/v_show/id_XNjI0OTE4MzI0MA==.html
Service Procedure
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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